銷售二手房的技巧

　　銷售工作是一種特別鍛煉人的工作，不管是工作技巧上還是工作心態(tài)上，在銷售中都能得到很大的提高，尤其是做房地產(chǎn)銷售工作的人員，每天要面對(duì)各種各樣的人群來(lái)銷售，更是一種難度很大的工作。下面是小編收集整理的銷售二手房的技巧，希望對(duì)你有所幫助！

　　第一、當(dāng)顧客來(lái)銷售核心的時(shí)候首先讓顧客知道公司的特色還有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)交易的安全性和保障性，因?yàn)榘踩�才是很多�?gòu)買者比較關(guān)心的問(wèn)題，特別是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

　　第二、保障顧客的隱私。很多顧客購(gòu)買房產(chǎn)的時(shí)候都會(huì)留下自己的信息，特別是簽委托書(shū)，其中需要強(qiáng)調(diào)的是，簽委托書(shū)的都是正真的買房者。

　　第三、關(guān)于房東詢問(wèn)房?jī)r(jià)。當(dāng)房東詢問(wèn)房?jī)r(jià)的時(shí)候應(yīng)該怎么藝術(shù)的回答呢？你可以詢問(wèn)對(duì)方認(rèn)為可以賣多少？或者我們的專業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說(shuō)說(shuō)。我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場(chǎng)等等情況。當(dāng)然房?jī)r(jià)的決定權(quán)在房東。

　　當(dāng)然你可以給一個(gè)建議例如：此類房子開(kāi)價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適�；蛘吣銌�(wèn)我就對(duì)了，以我三年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我個(gè)人以為此類房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場(chǎng)。（如果房東報(bào)價(jià)8500）或者我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價(jià)位幫你賣掉較好，但是有時(shí)賣房講緣分，更要根據(jù)市場(chǎng)和買方來(lái)定。也可以委婉的這樣說(shuō)，可以先試試這個(gè)價(jià)格，看看買方的反映再做調(diào)整，較后賣房決定人一定是你。

　　第四、關(guān)于賣房者價(jià)格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現(xiàn)在他想賣這個(gè)價(jià)，當(dāng)然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價(jià)，那叫我買，我也不會(huì)去買，價(jià)格一定可以談，不過(guò)能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會(huì)極時(shí)和你聯(lián)系的，你心中大概的價(jià)位是多少，我心里有個(gè)底，也好幫你去談。

　　二手房銷售銷售中，如何讓客戶能放心購(gòu)買，怎么樣贏得賣房者的信任，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，需要得到客戶信任，才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術(shù)是非常必要的。

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