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經(jīng)典賣(mài)家教你怎樣開(kāi)網(wǎng)店
1.資金
如果你說(shuō)你只有1000元資金，勸你不要做賣(mài)家了，你可以去試試店小二，拿拿傭金也是蠻好的。當(dāng)然也不是說(shuō)一定要多大的資金規(guī)模，但是以目前的開(kāi)網(wǎng)店來(lái)講，幾萬(wàn)左右我覺(jué)得還是必要的，看你運(yùn)作的類(lèi)型啦。
2.商品
這一塊是重點(diǎn)談的方面。因?yàn)樽鍪裁瓷唐肥且粋�(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題發(fā)生偏差了，哪怕是超級(jí)戰(zhàn)術(shù)大師，也是注定要失敗的。很多人有一個(gè)誤區(qū)，就是商品越多越好，比如很多服裝店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿來(lái)賣(mài)。
特別是一些女裝店，被連帶(目前很流行的一個(gè)銷(xiāo)售策略)給誤導(dǎo)了。總覺(jué)得一個(gè)客戶(hù)進(jìn)店來(lái)，總希望可以買(mǎi)件襯衫、買(mǎi)條褲子、再配一條皮帶，最好再帶一條圍巾走。
OK!想法是好的，愿望是美麗的。
但是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式實(shí)際是完全不同的，客戶(hù)會(huì)去買(mǎi)最熱門(mén)的襯衫、最熱門(mén)的褲子。
所以作為一個(gè)小賣(mài)家來(lái)講，資金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功!
所以小賣(mài)家在目前形勢(shì)下唯一的生存之道，就是做精做細(xì)，專(zhuān)注于某一領(lǐng)域。爭(zhēng)取在這個(gè)領(lǐng)域中做強(qiáng)做大，就算你只賣(mài)1元的打火機(jī)，全國(guó)人民都向你買(mǎi)，那還不嚇?biāo)廊搜健?/p>
譬如，冬天，有一家鞋子店，實(shí)際只賣(mài)一款雪地靴，價(jià)格大概120多元吧。店鋪?lái)?yè)面裝修一般，但是他就是主推這一款，他把這一款的質(zhì)量、價(jià)格都做到了一個(gè)接近于完美的狀態(tài)。結(jié)果就是去年秋冬的幾個(gè)月時(shí)間，賣(mài)掉近30000雙，一舉成為當(dāng)季雪地靴銷(xiāo)售冠軍。
學(xué)會(huì)做減法，也許才是你目前最應(yīng)該做的事，因?yàn)槟壳暗木W(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)?shù)陌谉峄�，特別是很多大品牌的旗艦店的加入，他們無(wú)論是在品牌、貨源、資金等方面，不要說(shuō)是小賣(mài)家了。
但是沃爾瑪在，小賣(mài)家也會(huì)有自己的生存之道，做精、做細(xì)、做專(zhuān)!
沃爾瑪?shù)奶厣谴蠖�，那我們的辦法就是單點(diǎn)突破，在某一個(gè)很細(xì)小的領(lǐng)域進(jìn)行不斷的完善，這是大公司無(wú)法做到的，因?yàn)樗罅耍疹櫟姆矫嫣嗔恕?/p>
就以剛才那家鞋店的例子來(lái)講，網(wǎng)上鞋店的種類(lèi)比他多了去了、店鋪裝修的美輪美奐、搞了各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，但是他就直接對(duì)準(zhǔn)一點(diǎn)，單品突破，人氣爆棚，口碑相傳，就到他店里買(mǎi)這雙雪地靴，很多人買(mǎi)了又買(mǎi)。他就靠一個(gè)商品，一舉擊潰對(duì)手。
而且這種策略之所以適合小賣(mài)家，因?yàn)槟愕纳唐穯我涣恕⒑?jiǎn)單了，那你的各種成本也會(huì)低、庫(kù)存積壓的也就少、資金周轉(zhuǎn)也就快。不用擔(dān)心銷(xiāo)量不夠，銷(xiāo)售不夠一定是你沒(méi)有做好，以網(wǎng)上目前的消費(fèi)量，任何品種的商品只要做好了，銷(xiāo)量足夠壓死你。
我們也曾經(jīng)想擴(kuò)大我們自己的銷(xiāo)售商品線(xiàn)，覺(jué)得這樣可以做到更多的生意，但是事實(shí)證明那是錯(cuò)誤的。有限的資源和資金被分散，從商品拍照-頁(yè)面設(shè)計(jì)-客服培訓(xùn) -訂單處理-發(fā)貨能力全過(guò)程復(fù)雜程度大幅上升、庫(kù)存積壓嚴(yán)重等等問(wèn)題接踵而來(lái)。必須果斷叫停，如果繼續(xù)下去不夸張的說(shuō)，不出3個(gè)月就得關(guān)門(mén)。
3.銷(xiāo)售策略
要主推一個(gè)新產(chǎn)品，先以低于成本價(jià)的價(jià)格，發(fā)消息給所有的老顧客，讓他們購(gòu)買(mǎi)。一方面維護(hù)了老顧客的關(guān)系，讓他們感受到作為會(huì)員的實(shí)惠，另一方面也是啟動(dòng)了最初的銷(xiāo)售記錄和好評(píng)。
有了這些銷(xiāo)售和評(píng)價(jià)，然后報(bào)名參加一些網(wǎng)上舉行的的大型活動(dòng)，那可都是一天上千的銷(xiāo)售，當(dāng)然虧本是一定的啦。但是經(jīng)過(guò)這些工作的鋪墊，商品就會(huì)進(jìn)入人氣商品的行列。那我告訴你人氣商品每天至少能有幾千的自然流量哦，那后面的銷(xiāo)售自然就是水到渠成了。
當(dāng)然大家要注意的一點(diǎn)是，商品的季節(jié)性。這點(diǎn)在網(wǎng)上上特別明顯，網(wǎng)上一旦過(guò)季的商品，銷(xiāo)量就會(huì)大幅下跌。比如12月的羽絨服賣(mài)的風(fēng)生水起，現(xiàn)在過(guò)完年了，如果你要虧本主推羽絨服的話(huà)，那只能說(shuō)您的銷(xiāo)售策略有待加強(qiáng)!
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