藥店銷售鈣片的技巧

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　　藥店銷售鈣片的技巧1

　　1推薦人群：嬰幼兒

　　銷售話術：

　�、� 嬰幼兒期寶寶開始長乳牙，此時需要攝取充足的鈣，這樣牙齒才會整齊堅硬。

　�、� 嬰幼兒缺鈣會導致生長發(fā)育緩慢，出牙遲緩厭食、多汗、枕禿，甚至出現(xiàn)X型腿、O型腿，因此需要攝入充足的鈣。

　　2推薦人群：青少年

　　銷售話術：

　　青少年處于生長發(fā)育的關鍵時期，缺鈣會導致發(fā)育遲緩，補鈣必不可少。

　　3推薦人群：孕婦

　　銷售話術：

　　胎兒骨骼形成所需要的鈣完全來源于母體，孕婦消耗的鈣量要遠遠大于普通人。

　　如果鈣攝入不足，不僅會影響胎兒的生長發(fā)育，還會對孕婦自身產(chǎn)生較大的影響。

　　4推薦人群：哺乳期女性

　　銷售話術：

　　哺乳期女性每天都會分泌乳汁，將鈣輸送給寶寶，來滿足寶寶的營養(yǎng)所需。

　　如果攝入的鈣量不足，就會動用母體骨骼中的鈣，從而導致女性體內鈣流失，如果不及時補鈣，輕則牙齒松動，腿抽筋，重則引起骨質疏松。

　　5推薦人群：更年期女性

　　銷售話術：

　　更年期女性雌激素水平的降低會影響鈣吸收，影響成骨細胞的活性，導致骨量減少，甚至發(fā)生骨質疏松。

　　因此，應加強補鈣，減輕更年期癥狀，防治更年期骨質疏松，維持血鈣穩(wěn)定。

　　6推薦人群：老年人

　　銷售話術：

　　俗話說，“人老矮三分”，其實，這都是“缺鈣”惹的禍，缺鈣不僅會引起骨質疏松，甚至導致全身乏力和腰背疼痛，嚴重時還容易發(fā)生骨折。

　　7知識拓展：缺鈣片的常見表現(xiàn)

　　嬰幼兒

　�、� 不易入睡、睡不實、入睡后愛啼哭、易驚醒，入睡后多汗。

　�、� 陣發(fā)性腹痛、腹瀉，抽筋，“X”型腿、“O”型腿，雞胸，指甲灰白或有白痕。

　�、� 厭食、偏食；白天煩躁、坐立不安。

　�、� 說話晚，學步晚。

　�、� 出牙晚，牙齒排列稀疏、不整齊、不緊密。

　　青少年

　�、� 生長疼，腿軟、抽筋，體育課成績不佳。

　�、� 乏力、煩躁、精力不集中，容易疲倦。

　　③ 偏食、厭食。

　�、� 蛀牙、牙齒發(fā)育不良。

　�、� 易過敏、易感冒等。

　　孕婦及哺乳期女性

　�、� 牙齒松動。

　　② 四肢無力、經(jīng)常抽筋、麻木。

　　③ 腰酸背疼、關節(jié)疼、風濕疼。

　　老年人

　�、� 老年性皮膚病癢。

　　② 腳后跟疼，腰椎、頸椎疼痛。

　�、� 牙齒松動、脫落。

　　④ 駝背、身高降低。

　　⑤ 血壓不穩(wěn)定，血壓高。

　�、� 食欲減退、消化道潰瘍、便秘。

　�、� 多夢、失眠、煩躁、易怒等。

　　四大疑問

　　1鈣片服用的最佳時間？

　　鈣片服用的最佳時間是在每天晚飯后或臨睡前。

　　原因有三：

　　1、夜間人體不再進食，而尿液照常會形成，血液中的一部分鈣還會不斷進入尿液，造成血鈣濃度在后半夜和早晨最低，為了維持正常的血鈣水平，這時人體就會動用骨骼中的鈣，晚飯后或臨睡前補鈣可以為夜間的這種鈣調節(jié)提供鈣源，防止體內鈣的.流失；

　　2、對于早中晚三個時間段來說，由于人體的腸胃蠕動和吸收能力不一樣，導致了補鈣的效果是依次增強的，到了晚上是最強的，所以晚飯后服用鈣片吸收效果是最好的；

　　3、鈣還有鎮(zhèn)靜作用，有助于睡眠。

　　2鈣片服用時有什么講究？

　　1、對于低胃酸者，應該與飯同服或飯后即服，因為此時胃酸分泌增多利于鈣的吸收；而對于胃酸分泌正常者，則可于兩餐之間服鈣劑，因鈣劑與飯同服會影響食物中其它元素的吸收；

　　2、咬碎服用，由于藥物的體表面積增加，利于鈣的吸收；

　　3、分次服用效果好。因為即便一次服用大量鈣劑也無法全部吸收，不僅效果不佳，還可能出現(xiàn)便秘、脹氣等副反應。

　　3飲食搭配有何禁忌？

　　1、在服用鈣片的同時應盡量避免大量進食菠菜、青椒、香菜等含草酸較多的食物，以及喝咖啡、茶水、果汁和含碳酸或酒精的飲料，否則鈣易與其形成草酸鈣等沉淀，不僅不易吸收，還可能形成結石；

　　2、高纖維的食物（如芹菜、粗糧）和油脂過多的食物也會影響鈣的吸收，不建議同時服用；

　　3、最值得注意的是，鈣片最好不要和豆制品、奶制品一起服用。

　　一是因為鈣易與它們凝結成塊，影響胃的消化吸收功能，引起噯氣、消化不良等癥狀；

　　二是可能引起“奶—堿綜合征”，表現(xiàn)為高血鈣、堿中毒及腎功能損傷；

　　4、一些礦物質或微量元素與鈣同服會形成競爭性吸收，影響各自的吸收程度，所以最好與鈣片分開服用。

　　4鈣劑的補充只吃鈣片就夠了嗎？

　　鈣劑的補充只吃鈣片是不夠的，同時一定不能忽視維生素D的補充和充足的戶外日照時間，這樣才能保證鈣的有效吸收，提高其利用程度。

　　藥店銷售鈣片的技巧2

　　一、缺鈣的原因

　　1、生長快，吸收多（如孩子）

　　2、特殊時期特殊補給（如妊娠期、哺乳期、骨折）

　　3、鈣流失大于吸收（如老年人、長期服用奧美拉唑人群）

　　二、缺鈣的表現(xiàn)

　　1、嬰幼兒：易受驚，夜臥不寧，夜啼，枕禿，盜汗，雞胸，“X”型腿“O”型腿，指甲灰白或有豎紋，偏食厭食，白天煩躁，坐立不安。

　　2、青少年：明顯生長疼，腿抽筋，易疲勞，易過敏，易感冒，抵抗力下降。

　　3、孕婦、哺乳期婦女：牙齒松動，關節(jié)疼，腰疼，坐骨神經(jīng)痛，四肢無力，抽筋。

　　4、老年人：皮膚瘙癢，腳后跟疼，腰椎病，頸椎病，牙齒脫落，駝背明顯，身高降低，消化道潰瘍，便秘，失眠，煩躁，易怒。

　　三、器官缺鈣的表現(xiàn)：

　　1、大腦：神經(jīng)不穩(wěn)定如多夢，易怒，睡眠差，磨牙。

　　2、牙齒：易塞牙，牙齒松動。

　　3、心臟：心悸心慌，心律失常。

　　4、氣管：氣管痙攣導致干咳無痰。

　　5、骨頭：腰酸背痛關節(jié)痛，關節(jié)響，易骨折。

　　6、肌肉：易抽筋。

　　7、手：手心出汗，潮濕。

　　8、腸子：纖維補充足夠也會便秘，腹脹。

　　9、子宮：易痛經(jīng)。

　　10、血管：血管痙攣引起血壓升高。

　　四、補鈣過量的不良反應（禁忌人群）

　　1、惡心，厭食，便秘，消化不良。

　　2、高鈣血癥。

　　3、易形成結石。

　　4、骨骼過早鈣化，骨骺提前閉合，長骨發(fā)育受影響，身高受抑制。

　　5、骨鈣過多，骨質脆弱易骨折。

　　6、過量補鈣，轉化不好會造成血鈣過多，骨鈣缺乏，形成一種“鈣搬家”的現(xiàn)象

　　五、利于補鈣常用食物：

　　蝦皮，海帶，奶制品，豆制品，骨頭，（動物肝臟，蛋黃含有維生素D，促進鈣吸收）

　　六、不利于鈣吸收的食物

　　香菜，菠菜，濃茶（草酸過多，不利于鈣的吸收）。

　　七、鈣的常見形式

　　1、分子鈣：如牡蠣鈣，碳酸鈣（應用最廣，吸收率高）。——堿性（飯后服用，可用橙汁）。

　　2、離子鈣：如螯合鈣，液體鈣，葡萄糖酸鈣。——酸性（易形成草酸鈣，長期大量用易形成結石）。

　　3、絡合鈣：吸收好，穩(wěn)定性高，藥店少見，一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。

　　八、“藥店含鈣產(chǎn)品的種類，優(yōu)點，適宜人群及一句話銷售”

　　1、碳酸鈣咀嚼片

　　優(yōu)點：價格低，吸收好，應用廣泛。

　　適宜人群：需要補鈣的成人。

　　聯(lián)合應用：碳酸鈣+維生素D

　　一句話銷售：維生素D能促進鈣的吸收，能使鈣更好的轉化，提高利用率。

　　2、葡萄糖酸鈣口服液

　　優(yōu)點：口感好，價格低，兒童好接受。

　　最佳適宜人群：兒童。

　　聯(lián)合應用：葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂

　　一句話銷售：童寶樂咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對孩子夜臥不寧，自汗效果更好，不但促進孩子成長，還能調理脾胃，增加孩子食欲，從而提高孩子免疫力。

　　3、維D鈣片

　　優(yōu)點：維生素D促進鈣的吸收，二合一，服用方便。

　　適宜人群：需要補鈣的人群

　　聯(lián)合應用：維D鈣片+槐花蜜

　　一句話銷售：經(jīng)常服用維D鈣片能引起的便秘現(xiàn)象，槐花蜜，潤腸通便，尤其適用于便秘，有痔瘡人群，配合鈣劑，緩解補鈣引起的不良反應。

　　4、液體鈣

　　優(yōu)點：單位小，吸收好，不含糖。

　　最佳適宜人群：嬰幼兒，糖尿病患者。

　　聯(lián)合應用1：液體鈣+鱈魚肝油

　　一句話銷售：鱈魚是深海魚，所處環(huán)境污染少，更天然比一般魚肝油吸收好，它能更好的促進鈣的吸收，尤其適用于兒童。

　　聯(lián)合應用2：液體鈣+六味地黃丸

　　一句話銷售：糖尿病人長期服藥時間久了對肝腎不好，往往會渾身無力，服用六味地黃丸，滋陰補腎配合液體鈣強壯筋骨，效果俱佳。

　　5、硫酸軟骨素鈣

　　優(yōu)點：四效合一，促進吸收，療效極佳。

　　最佳適宜人群：滑膜炎，骨關節(jié)炎，關腔積液，風濕關節(jié)炎及單純補鈣效果不佳者。

　　聯(lián)合應用：硫酸軟骨素鈣+通痹膠囊+關節(jié)止痛貼

　　一句話銷售：硫酸軟骨素鈣含有硫酸軟骨素，營養(yǎng)骨膜，促進軟骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，緩解關節(jié)疼痛；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促進礦物質鈣鐵鋅的吸收和利用；配合碳酸鈣，四效合一，配合活絡通痹膠囊和舒筋活血的膏藥，針對各類滑膜受損，關節(jié)疼痛，效果極佳。

　　6、鈣鎂片

　　優(yōu)點：配合使用，緩解鈣的不良反應，促進鈣鎂的`雙向吸收

　　最佳適宜人群：需要補鈣的便秘人群，尤其是老年人

　　聯(lián)合應用：鈣鎂片+牛初乳蛋白質粉

　　一句話銷售：牛初乳蛋白質粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白質粉含有對人體有益的氨基酸，尤其是體弱多病的老年人，針對于胃腸功能減退的老年人，在補鈣的同時，配合牛初乳蛋白質粉不但能提高免疫力，因為其本身含鈣還可適當減少鈣鎂片的口服劑量，延長服用時間。

　　7、固之緣片

　　同硫酸軟骨素鈣

　　成分：杜仲，硫酸軟骨素，氨基葡萄糖，碳酸鈣

　　獨特特點：成分加用益腎活血的杜仲，氨基葡萄糖含量較多，消炎止痛效果更好。長期開車腎氣不足，腰酸背痛人群服用比單純補鈣效果好得多。

　　8、氨基葡萄糖鈣片

　　同硫酸軟骨素鈣片

　　9、多種維生素鈣鐵片

　　優(yōu)點：補充全面，均衡吸收，服用方便，一片頂數(shù)片

　　尤其適用人群：孕婦，兒童

　　一句話銷售：維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來的便秘現(xiàn)象，尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘，患痔瘡。兒童在平時補充鈣鐵同時補充維生素，能夠促進鈣鐵吸收，也能增進食欲，提高免疫力。

　　10、葡萄糖酸鈣鋅口服液

　　優(yōu)點：鈣鋅同步，服用方便，促進食欲，提高抵抗力。

　　尤其適宜人群：孕婦，哺乳期婦女，兒童

　　聯(lián)合使用：葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂

　　一句話銷售：葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅，氨基酸，能促進生長，增進食欲，提高免疫力，配合五維顆粒，寶寶樂，補充維生素，調節(jié)脾胃，能更好的改善孩子偏食厭食，易患感冒，免疫力下降的現(xiàn)象，促進孩子的生長與發(fā)育。

　　除了以上鈣劑，我們大家在門店銷售中還會碰到各種鈣劑，要想有好的業(yè)績，在銷售中不處于“下風”，那么就要對產(chǎn)品的優(yōu)缺點多了解，針對性搭配銷售，把銷售產(chǎn)品的優(yōu)點說出來。

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