怎樣做好渠道銷售

　　導(dǎo)語(yǔ)：目前就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加大，銷售工作在招聘崗位占據(jù)很大的比重，幾乎各行各業(yè)都離不開銷售人員，一個(gè)好的銷售員能給企業(yè)和客戶帶來(lái)巨大的財(cái)富，同時(shí)也為銷售人員自己創(chuàng)造豐厚的收益。下面由小編為大家整理的怎樣做好渠道銷售，希望可以幫助到大家！

　　學(xué)習(xí)篇：

　　1、您將面對(duì)的是在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十幾年、乃至幾十年的人精，所以你首先要學(xué)透本公司產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品產(chǎn)品知識(shí)，同類產(chǎn)品知識(shí)，以一個(gè)專家的姿態(tài)，出現(xiàn)在客戶面前，贏得客戶的信賴。

　　2、要學(xué)會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售產(chǎn)品技巧，要加強(qiáng)一對(duì)一、一對(duì)二的模擬練習(xí)。

　　2、要隨時(shí)準(zhǔn)備和客戶聊天的話題，客戶喜歡什么就聊什么，所以您要儲(chǔ)備行業(yè)外知識(shí)，娛樂(lè)、政治、教育、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、熱點(diǎn)等信息您都要汲取。在與客戶交談過(guò)程中，工作上的事情一般很快就能談完，剩下的時(shí)間就靠您和客戶聊天增進(jìn)了解和感情了，如果您話題不夠就會(huì)冷場(chǎng)。

　　陌生拜訪：

　　1、畫路線圖。你要親自手繪一張路線圖，把你區(qū)域范圍和客戶全部標(biāo)注進(jìn)去，然后設(shè)計(jì)一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的、效率最高的路線方案。一定要自己親手繪制，這樣會(huì)快速記住路線；

　　2、和陌生客戶簡(jiǎn)單自我介紹后，不要過(guò)多講產(chǎn)品，要和客戶聊天，找到客戶興趣點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)和客戶聊孩子的教育、工作、婚姻等問(wèn)題，基本上能引起共鳴。

　　拜訪客戶前：

　　1、設(shè)定拜訪預(yù)達(dá)成目標(biāo)，確定拜訪深度，即是培養(yǎng)感情，還是促進(jìn)進(jìn)貨；

　　2、事先預(yù)估可能遇到的障礙，做好預(yù)案；

　　3、預(yù)測(cè)客戶可能提出的各種問(wèn)題，準(zhǔn)備回答話術(shù)；

　　4、盡可能搜集擬拜訪客戶資料，了解客戶需求；

　　5、準(zhǔn)備相關(guān)資料。

　　拜訪中：

　　1、隨身帶一塊抹布，對(duì)客戶展臺(tái)進(jìn)行打掃清潔；

　　2、簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，交談的重點(diǎn)放在如何保證客戶的利益上，打動(dòng)客戶；

　　3、要堅(jiān)持三次重復(fù)法，即開始交談時(shí)、交談中間、交談結(jié)束時(shí)，三次明確介紹帶給客戶的利益，打動(dòng)客戶。

　　4、要充分利用展業(yè)工具與客戶進(jìn)行交談，加深客戶印象，避免用嘴空談。

　　拜訪后：

　　1、做好拜訪記錄，把拜訪結(jié)果和拜訪目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，找出未達(dá)成原因；

　　2、分析自己在本次拜訪中是否給客戶帶去貢獻(xiàn)，做好記錄；

　　3、回想一遍拜訪過(guò)程，找到自己在拜訪過(guò)程中缺陷和弱點(diǎn)，分析沒(méi)有解答的客戶提出的問(wèn)題，進(jìn)行話術(shù)準(zhǔn)備。

　　4、分析客戶性格，找出客戶興趣點(diǎn)，為下次拜訪做好準(zhǔn)備。

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