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怎樣做好渠道銷(xiāo)售
導(dǎo)語(yǔ)：目前就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加大，銷(xiāo)售工作在招聘崗位占據(jù)很大的比重，幾乎各行各業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售人員，一個(gè)好的銷(xiāo)售員能給企業(yè)和客戶(hù)帶來(lái)巨大的財(cái)富，同時(shí)也為銷(xiāo)售人員自己創(chuàng)造豐厚的收益。下面由小編為大家整理的怎樣做好渠道銷(xiāo)售，希望可以幫助到大家！
學(xué)習(xí)篇：
1、您將面對(duì)的是在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十幾年、乃至幾十年的人精，所以你首先要學(xué)透本公司產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品產(chǎn)品知識(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)，以一個(gè)專(zhuān)家的姿態(tài)，出現(xiàn)在客戶(hù)面前，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。
2、要學(xué)會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售產(chǎn)品技巧，要加強(qiáng)一對(duì)一、一對(duì)二的模擬練習(xí)。
2、要隨時(shí)準(zhǔn)備和客戶(hù)聊天的話(huà)題，客戶(hù)喜歡什么就聊什么，所以您要儲(chǔ)備行業(yè)外知識(shí)，娛樂(lè)、政治、教育、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)、熱點(diǎn)等信息您都要汲取。在與客戶(hù)交談過(guò)程中，工作上的事情一般很快就能談完，剩下的時(shí)間就靠您和客戶(hù)聊天增進(jìn)了解和感情了，如果您話(huà)題不夠就會(huì)冷場(chǎng)。
陌生拜訪(fǎng)：
1、畫(huà)路線(xiàn)圖。你要親自手繪一張路線(xiàn)圖，把你區(qū)域范圍和客戶(hù)全部標(biāo)注進(jìn)去，然后設(shè)計(jì)一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的、效率最高的路線(xiàn)方案。一定要自己親手繪制，這樣會(huì)快速記住路線(xiàn)；
2、和陌生客戶(hù)簡(jiǎn)單自我介紹后，不要過(guò)多講產(chǎn)品，要和客戶(hù)聊天，找到客戶(hù)興趣點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)和客戶(hù)聊孩子的教育、工作、婚姻等問(wèn)題，基本上能引起共鳴。
拜訪(fǎng)客戶(hù)前：
1、設(shè)定拜訪(fǎng)預(yù)達(dá)成目標(biāo)，確定拜訪(fǎng)深度，即是培養(yǎng)感情，還是促進(jìn)進(jìn)貨；
2、事先預(yù)估可能遇到的障礙，做好預(yù)案；
3、預(yù)測(cè)客戶(hù)可能提出的各種問(wèn)題，準(zhǔn)備回答話(huà)術(shù)；
4、盡可能搜集擬拜訪(fǎng)客戶(hù)資料，了解客戶(hù)需求；
5、準(zhǔn)備相關(guān)資料。
拜訪(fǎng)中：
1、隨身帶一塊抹布，對(duì)客戶(hù)展臺(tái)進(jìn)行打掃清潔；
2、簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，交談的重點(diǎn)放在如何保證客戶(hù)的利益上，打動(dòng)客戶(hù)；
3、要堅(jiān)持三次重復(fù)法，即開(kāi)始交談時(shí)、交談中間、交談結(jié)束時(shí)，三次明確介紹帶給客戶(hù)的利益，打動(dòng)客戶(hù)。
4、要充分利用展業(yè)工具與客戶(hù)進(jìn)行交談，加深客戶(hù)印象，避免用嘴空談。
拜訪(fǎng)后：
1、做好拜訪(fǎng)記錄，把拜訪(fǎng)結(jié)果和拜訪(fǎng)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，找出未達(dá)成原因；
2、分析自己在本次拜訪(fǎng)中是否給客戶(hù)帶去貢獻(xiàn)，做好記錄；
3、回想一遍拜訪(fǎng)過(guò)程，找到自己在拜訪(fǎng)過(guò)程中缺陷和弱點(diǎn)，分析沒(méi)有解答的客戶(hù)提出的問(wèn)題，進(jìn)行話(huà)術(shù)準(zhǔn)備。
4、分析客戶(hù)性格，找出客戶(hù)興趣點(diǎn)，為下次拜訪(fǎng)做好準(zhǔn)備。
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