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創(chuàng)業(yè)公司如何打動投資家？
中小企業(yè)如何吸引國際投資我國20年經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展取得的巨大成就，為吸引外商進(jìn)入中國提供了良好條件。十六大勝利召開以后，我國以民營企業(yè)為重要組成部分的中小企業(yè)獲得極大發(fā)展契機(jī)。他們對資本的強(qiáng)烈需求，則強(qiáng)力拉動了國際資本市場覬覦中國市場這塊肥肉。境外資本大舉進(jìn)入國內(nèi)，這已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
目前，中國境內(nèi)有外資營業(yè)性
風(fēng)險投資商的問題將會集中于四個領(lǐng)域，即管理、獨特性、計劃和資本撤回。
管理風(fēng)險投資商所關(guān)心的管理者最基本的素質(zhì)是正直與誠實。風(fēng)險投資商有關(guān)管理的第一批問題是與其背景資料直接相關(guān)的。例如：管理階層有哪些經(jīng)營管理業(yè)績？企業(yè)家奮斗的動力是什么？其成就是否卓著？管理階層是否能勝任建議書所規(guī)定的各[page]
企業(yè)家的錯誤回答：我始終希望有自己的公司，我最不愿意在他人領(lǐng)導(dǎo)下工作，現(xiàn)在總算如愿以償了。
以前，我會不得不向那些白癡報告工作，正是由于還有很多官僚，才使得我沒有表現(xiàn)自己的機(jī)會。我的老板不理解我，我要自己成為老板，這樣我不必聽命于任何人。
企業(yè)家的正確回答：我夢以求擁有自己的公司，但這只是完整計劃之一部分，我的真正目標(biāo)是賺很多錢，我看這是我的唯一機(jī)遇，我們只要把我的點子和你的投資結(jié)合在一起，一定可以獲勝，這也是我們共同的黃金般的機(jī)遇。
正如你看到的，這兩種回答確有本質(zhì)區(qū)別。第一位企業(yè)家似乎認(rèn)為通過擁有自己的公司，他將可以萬事不求人，而自行其是。事實遠(yuǎn)非如此。身為一個企業(yè)家，當(dāng)其無法如期兌現(xiàn)自己的承諾時，他必須聽命于投資者、銀行家和其他債權(quán)人；如果無法繳納稅款，他要聽命于國家稅務(wù)局；這一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)家原來的想象。
我認(rèn)識一個最后終于擁有自己公司的朋友，當(dāng)其出任董事長之后我問他現(xiàn)在的感覺怎樣？
他的回答出乎大多數(shù)人的意料。他說：作為一個擁有自己公司的企業(yè)家，要做大量的艱苦工作，要在夾縫中求生存，要走一條艱難漫長之路，遇有失誤，必須及時補(bǔ)救，否則將一失足成千古恨。
不要避開投資者的提問，不要含糊地回答問題風(fēng)險投資商沒有時間忍受躲躲閃閃的回答問題，這樣將迫使其不得不反復(fù)提問。如果你含糊回答問題，則當(dāng)你問到對方是否同意投資時，他也會以其人之道還治其人之身�；卮饐栴}越直接越簡短越好，對直接提問要直接回答。
若聽不清對方提問，要問清對方本意后再直接回答，多數(shù)風(fēng)險投資商幾乎都擅長提問，是金融投資領(lǐng)域的專家，如果他們發(fā)現(xiàn)你是在與其兜圈子，那么我可以與你打賭：賭你一定無法從對方那里獲取投資：賭資100萬人民幣。
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