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第一次創(chuàng)業(yè)開服裝店
其實(shí)上大學(xué)我都夢想能有屬于自己的一個服裝店，但是一直沒錢，呵呵，所以也就擱淺了。
八年初，因?yàn)榉N種的問題，家里的以及自身的身體問題，深刻體會了生命的脆弱，感覺死離我們?nèi)魏稳硕疾贿h(yuǎn)。不扯遠(yuǎn)了，之后毅然辭職，決定開店。
一、找店鋪：
在家休息了四個月，其中一個月的時間是用來找店面，我手里資金一共只有3萬9千，所以我必須找一個沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，然后租金又不高的地方，而差不多這樣的估計(jì)也就北京郊區(qū)有吧，于是目標(biāo)鎖定郊區(qū)，交通方行。
但是店鋪真的是可遇不可求，跟找老公一樣，呵呵，真的也要靠運(yùn)氣，找了一個月，也加了不少服裝群學(xué)習(xí)，終于最后敲定在朝陽門（還是比較繁華的地區(qū)）的一個淘寶街開，因?yàn)檫@里是寫字樓的底商，人流少，所以租金不高，差不多2000～2500之間，說人流不行，但是中午休息那會或者下班的時候也會多 多少少有上班族的沒事來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想想開始做新手不虧錢就當(dāng)學(xué)習(xí)也行，而且這里有空調(diào)保安物業(yè)，環(huán)境不錯，最主要的也是離我住的不遠(yuǎn)（這一點(diǎn)我覺得現(xiàn)在深有體會，呵呵，遠(yuǎn)了的話真的會很辛苦的）。
敲定這里后，沒有好的鋪?zhàn)映鲎�，一開始差點(diǎn)灰心放棄，但是那天突然朋友給我說有個鋪?zhàn)右妨�，說要我自己去找物業(yè)聯(lián)系房東，很高興哦，自然這樣很順利的找到房東，而且沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因?yàn)樯弦患沂莾蓚�女孩合伙的，不打算做了，房子到期，所以省下一大筆錢，呵呵。
第二：前期規(guī)劃：
鋪?zhàn)诱业搅�，房子里人家也是裝修的不錯的，我想想還是自己就不用裝修了，我朋友就十平米米的鋪?zhàn)淤N個墻紙都花一千多，哎，能省就省吧，這時候正好附近一個商場因?yàn)樯獠缓�，那天全部撤鋪�(zhàn)樱院枚嘁录馨�，模特啊等特價甩，于是我在那里淘了模特，衣架，還有一個首飾柜子，鏡子，自己也去批發(fā)小商品的地方買了一堆亂七八知的，一共花費(fèi)差不多兩千多吧，最多不超過三千，搞定。
鋪貨：第一次鋪貨，我很茫然，第一，不確定到底做什么風(fēng)格的，因?yàn)槲也惶_定這邊到底什么人群，雖然也有在這邊坐著看了一段時間，發(fā)現(xiàn)其實(shí)休閑的比較多，想想自己上班也沒有要求穿很正式的服裝，除非是我們這邊搞服務(wù)行業(yè)的。開始定位是年齡段是23～三十五歲的，這類的，肯定不是很女人的服裝，因?yàn)槲易约憾疾皇沁@個風(fēng)格，所以肯定挑不好這類的衣服，價位：定位在250以下，其實(shí)上班的不一定都有錢，我們這個淘寶街的衣服都偏貴，以前上班的時候老板老對我說要走差異化道路，呵呵，再說我的鋪?zhàn)友b修就是很小女人的，不是高檔的裝修，衣服真的是跟著裝修來的，是否高檔。
第一次鋪貨我不知道是休閑呢，還是日韓呢，還是時尚帶點(diǎn)小女人的，還是要進(jìn)一些三十歲左右穿的相對老氣一點(diǎn)的，所以第一次上的貨這幾種都有，我想這樣觀察一周看看，最后鎖定日韓風(fēng)格。
原因：
1。我自己比較喜歡這類衣服，所以會挑到好看的。
2。也是屬于半休閑，所以可以搭配休閑一起做。
第三：營業(yè)中
因?yàn)槭前嗽露迦臻_的張，大家要是接觸服裝都知道這時候?qū)儆诘�，而九月份屬于尷尬季�?jié)，十月開始到服裝旺季，所以開始前兩周生意都不是很好，每天都再努力的掙房租，房租+物業(yè)+電費(fèi)+上網(wǎng)費(fèi)=每天相當(dāng)于90的房租，所以開始的時候我一天只要能賺出房租，就放心的開始休息了，呵呵。
第一天，我掙了70塊，房租都沒夠，回到住的地方自己一個人大哭了一場，想著自己選擇是不是錯誤的，那么累那么辛苦，然后我因?yàn)樽约阂膊粫v價，所以希望做成不講價的小店，自然定價也是定最低，可是什么樣的人都有，有的人竟然能砍價砍到我上貨的價格，或者更低，所以第一天這樣的成績，強(qiáng)烈打擊了我的自信心，覺得自己是在做免費(fèi)苦力，呵呵，放棄差不多5K的工作不做，到這里做服裝一個月還不知道能不能賺房租，所以第一天真的很郁悶。
之后兩著兩周，我的心態(tài)都不是很好，那一天沒生意或者生意不好，我的心情也會受到很大的影響，每天早上去，都會擔(dān)心這一天會賣得怎么樣，但是之后通過朋友的鼓勵，以及自己咨詢老手們的經(jīng)驗(yàn)，在第三個星期，我的心態(tài)慢慢好轉(zhuǎn)，覺得做生意就是這樣，不可能每天都那么好的生意，呵呵，要是錢那么好賺，誰都去做生意了，對吧。
所以在第三個星期開始，我做的也輕松了很多（心里上），而且第三周開始生意似乎也比前兩周好多了，可能已經(jīng)慢慢的到旺季了吧，前兩周我在努力的維持房租，很多時候一天房租都賺不回來，但是后兩周最好的一天賺了600塊。所以第一個月算下來出去房租2800塊，盈利差不多3000塊，第一個月這樣的成績我還是比較滿意，畢竟是新手，而且好多地方不懂。所以能做成這樣我已經(jīng)很知足了，第二個月的計(jì)劃就是打算開始搞網(wǎng)絡(luò)這一塊。呵呵！
第一個月的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
第一：看錢一定要仔細(xì)哦，一百元的一定要每一張的仔細(xì)的看，不能以貌取人，我第一個月收到一張假的一百，當(dāng)時是一對年輕的夫婦很時尚的，一共買了370的衣服，男的給我四張一百的，都很新，我當(dāng)時心里還想估計(jì)是剛從銀行取的，所以前兩張我仔細(xì)的看了下，后面的兩張就摸了下，沒仔細(xì)看。哎。
第二：心態(tài)很重要，不要以為開了店就是坐著數(shù)錢，生意肯定有虧有賺，所以把心態(tài)擺平，才能更理智的找出問題所在。
現(xiàn)在又到國慶了，因?yàn)槲业牡暝趯懽謽堑咨�，所以黃金周很冷淡哦，這個月不知道是不是能和上個月一樣，賺個3000，也就知足了。呵呵。
說說我的淘寶：這個月開始著手做淘寶，我做了一周，也賺了差不多五萬千百十多，心想只要能賺回我一個月的房租就OK了，完全靠我那個鋪?zhàn)�，真的還不如去上班，呵呵，所以想慢慢把范圍擴(kuò)大吧。
淘寶我也有把自己店里的衣服拍照放上去，但是我仔細(xì)分析了一下，淘寶要不就做同類產(chǎn)品的最低價，要不就只能做牌子的，這樣才有可能賣出去，如果自己做不是牌子的衣服，然后價格肯定不可能是最低，突然想起自己有三宅一生這個牌子的貨源，呵呵，最近淘寶做這個牌子也比較火哦，所以一不做二不休，就選擇主要再網(wǎng)上做這個牌子的衣服，打算把價格做最低，然后團(tuán)購。
決定后，就開始去打聽貨源的問題了，我很天真很傻的去問人家是否可以提供畫冊以及價格，人家當(dāng)然是說沒有，即使網(wǎng)上做也是上貨回去拍照，因?yàn)檫@個牌子的衣服好貴哦，我一共3萬9千的本錢，一年的房租付了24000塊，還有剩下8000塊的錢沒有動，但是我不可能全部投進(jìn)去，開始打算投2000塊，可是二千多塊就上了十幾件衣服，而且這樣一來壓貨的話也比較麻煩，所以我又決定，再網(wǎng)上找別人家相同的圖片，PS一下，嘿嘿，放上去。有人要了我就跑去拿貨。但是這樣的方法也讓我犯了一個錯誤：第一，人家要，我開始不敢說是否有貨，就說回去看看，等我第二天上了貨，人家又不要了，呵呵。第二：這樣做很辛苦，如果每天賣的話，代表每天都要去上貨，而且很有可能號不全，也會丟失生意。但是沒辦法，只能堅(jiān)持了，做三宅的衣服，利潤真的很小很小，上貨價格低于150塊的很少，也是很便宜的啦，有一個開衫，我就賺14塊。汗一個～還有人侃價，一開始我還心軟，現(xiàn)在是堅(jiān)決不讓利，呵呵。
開這個小店，自己哭過兩次，第一次就是開張第一天，賺了70塊，呵呵，房租沒回來，第二次就是前幾天兩個女孩到我那里買兩件衣服，一共260塊，我心里一直想著是260塊，可是那個女孩給我210塊，我去找她50塊，呵呵，過了好一會我才反應(yīng)過來，人家早跑了，我真的不知道自己怎么會這樣的帳都會找錯，我心里明明知道是260塊，因?yàn)樗齻兝细艺f話，估計(jì)自己暈了，所以當(dāng)時反應(yīng)過來我自己一個人在店里哭了，覺得好傷心，不是一百塊錢的事，是覺得自己好笨好失敗，呵呵，信心又一次受到強(qiáng)烈的打擊，懷疑自己是不是做生意的料，因?yàn)樽錾馕野l(fā)現(xiàn)心不黑的真的賺不到錢。呵呵。慢慢學(xué)習(xí)吧。
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