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快遞單上印廣告90后情侶創(chuàng)業(yè)故事
“時(shí)尚公寓”投放了2000元到“快遞廣告”。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，其市場(chǎng)部經(jīng)理胡國(guó)稱，目前投放效果不錯(cuò)，很多顧客都憑借著快遞廣告上的抵用卷來住房，還在繼續(xù)合作。
泉州的加盟商陸偉稱：因?yàn)榭粗锌爝f廣告的未來前景，才加盟快遞商業(yè)聯(lián)盟的。前期總公司有進(jìn)行業(yè)務(wù)和人員的培訓(xùn)，會(huì)免費(fèi)幫我們做廣告，現(xiàn)在業(yè)務(wù)量慢慢也多了。
不做“富二代”，誓做“創(chuàng)一代”
“富二代”也許在很多人眼里，不時(shí)與揮金如土、燈紅酒綠等詞語掛鉤，但是福州的一名大四學(xué)生卻用自己的行為刷新大眾的認(rèn)識(shí)，在榕城上演著一幕大學(xué)生情侶奮斗創(chuàng)業(yè)史。作為富二代，90后肖玉斌的父親在上海經(jīng)營(yíng)一家大型投資公司，而他不愿“子承父業(yè)”，過著啃老的生活，一直抱著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。大學(xué)期間遇到與他志同道合的女友，兩個(gè)具有創(chuàng)業(yè)想法的人很快走到一起，并開始了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路。
從淘寶到快遞廣告
經(jīng)驗(yàn)淘寶店鋪，是件即困難又容易的事情。他們?yōu)榱颂詫毜赇?簡(jiǎn)直到了“走火入魔”程度，就連上課的時(shí)候，也是在用手機(jī)掛旺旺。經(jīng)過1年半的努力，兩人已經(jīng)擁有3家淘寶店鋪，月營(yíng)業(yè)額可達(dá)10-12萬元左右。這時(shí)候，肖玉斌又開始思考，冷靜下來發(fā)現(xiàn)單一經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，并不是長(zhǎng)久之策，因?yàn)榫W(wǎng)上的商場(chǎng)林立，傳統(tǒng)的商品買賣市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，他們只能做得好，但不能做到最頂尖的。
于是他開始留意尚未開發(fā)的市場(chǎng)商機(jī)。因?yàn)橹敖?jīng)營(yíng)網(wǎng)店的緣故，他每天都要與快遞打交道。偶然的機(jī)會(huì)，讓他靈光一現(xiàn)，如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人這么多，如果將廣告印在快遞單上，簽收快件的時(shí)候保證能看到廣告信息。就這樣子快遞面單上打廣告的計(jì)劃就產(chǎn)生了。
2012年6月，他毅然拒絕父親的資金援助，用自己淘寶經(jīng)營(yíng)累積下的10萬元，和女友一起成立了快遞商業(yè)聯(lián)盟。2人又找到各自的同學(xué)，組成了10余人的“創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍”。他們分成兩組，一組人聯(lián)系快遞公司，另一組人則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。
訂單來了
半個(gè)月過去，除了有幾家快遞公司愿意合作外，團(tuán)隊(duì)仍沒找到愿意投放廣告的商家。肖玉斌稱，當(dāng)時(shí)一些同學(xué)已經(jīng)放棄，他也開始懷疑自己的創(chuàng)業(yè)模式。
此時(shí)，他在高檔小區(qū)內(nèi)看到很多關(guān)于“時(shí)尚公寓”的傳單，于是連續(xù)倆周，他都會(huì)打倆個(gè)電話給這家公司。經(jīng)過我們的軟磨硬泡，“時(shí)尚公寓”房產(chǎn)有限公司同意投放廣告試試效果。該公司支付了2000元，買了一個(gè)廣告位。
這首筆訂單雖然錢不多，但是給團(tuán)隊(duì)帶來巨大的精神鼓勵(lì)。
總算是有商家肯第一個(gè)“吃螃蟹”，接著第二個(gè)、第三個(gè)商家……隨著第一期快遞廣告的試點(diǎn)投放，很多商家們也被快遞廣告這種針對(duì)性強(qiáng)的新型廣告媒體所吸引，很多商家慕名而來。
投資來了
快遞廣告在福州掀起了全新的廣告熱潮，一些投資者也對(duì)此非常感興趣�，F(xiàn)在，這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)了一個(gè)年長(zhǎng)的面孔，他就是45歲的周瑞，一名投資人。“我打算投入2000萬到這個(gè)項(xiàng)目。”周瑞說，今年9月，部分投資已到位。
周瑞說：非�？春谩翱爝f廣告”行業(yè)。他們提供了很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，雖然這群學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，但可塑性很強(qiáng)，又有創(chuàng)業(yè)激情，他愿意與學(xué)生們合作。周瑞加入團(tuán)隊(duì)后，已請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了營(yíng)銷知識(shí)和專業(yè)管理的培訓(xùn)。目前，他們正在各地創(chuàng)建“快遞商業(yè)聯(lián)盟”。
前日，公司開了一個(gè)總結(jié)會(huì)。他們的“快遞廣告”的一個(gè)廣告位2毛，10000份起印。創(chuàng)業(yè)四個(gè)月時(shí)間，已有15家快遞公司加入，100多個(gè)商家投放廣告，營(yíng)業(yè)額達(dá)到112.1萬元。
加盟來了
隨著公司越做越大，全國(guó)各個(gè)省市都有人來咨詢加盟事宜，有部分地區(qū)已經(jīng)和快遞商業(yè)聯(lián)盟簽訂協(xié)議。周瑞稱“快遞廣告的模式已經(jīng)運(yùn)行成熟，在繼續(xù)占領(lǐng)福州市場(chǎng)的同時(shí)，計(jì)劃在全國(guó)各個(gè)省市連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；墓芾�，如今已經(jīng)全國(guó)已經(jīng)有13個(gè)地區(qū)加盟。公司目標(biāo)3年內(nèi)上市。
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