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    1. 銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作和工作安排

      時(shí)間:2022-07-04 07:25:00 銷售 我要投稿
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      銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作和工作安排

        方法:

      銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作和工作安排

        1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。

        2、確定主要目標(biāo)。

        3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。

        4、保證隊(duì)員的績效能夠被評(píng)估。

        5、保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控,隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋。

        6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。

        7、制定多種方案,以備不測。

        原則:

        1、高工作質(zhì)量和效率:

        團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通,分享經(jīng)驗(yàn)。

        主動(dòng)尋找問題,并能有效解決問題。

        成員之間相互補(bǔ)充,優(yōu)勢互補(bǔ)

        2、高的滿意度:

        團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色,職責(zé)明確,相互間誠懇交流信息。

        3、上下、左右建立伙伴關(guān)系,相互信任、支持。

        4、賞罰分明,容忍出錯(cuò),越困難,越相互鼓勵(lì)。

        程序:

        由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大,因此要樹立戰(zhàn)略意識(shí),逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。

        1、銷售隊(duì)伍組建

        明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求,把好招聘關(guān),科學(xué)測評(píng)應(yīng)聘者,挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

        2、銷售人員培訓(xùn)、上崗產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn),考核上崗。

        公司制度學(xué)習(xí),一來就要知規(guī)矩。

        3、人員安排

        明確任務(wù),用人所長,合理配備銷售人員。

        4、嚴(yán)明紀(jì)律

        防止不良風(fēng)氣蔓延,腐蝕整個(gè)隊(duì)伍

        銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無論你的管理職責(zé)是什么,你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。

        考核:

        1、銷售目標(biāo)達(dá)成率;

        2、毛利目標(biāo)達(dá)成率;

        3、應(yīng)收賬款回收率;

        4、每天平均訪問戶數(shù);

        5、客戶數(shù)量;

        6、產(chǎn)品比例等;

        7、制度遵守情況。

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