市場營銷問題及對策研究論文

　　一、營銷規(guī)劃不夠長遠

　　短期的營銷目標只能為企業(yè)帶來臨時的利潤，而不能實現(xiàn)長期有效的經(jīng)濟效益，對服務(wù)產(chǎn)業(yè)來說，涉及范圍較廣，受自然條件的影響較大，企業(yè)在確立營銷目標時，要結(jié)合市場發(fā)展前景，資源開發(fā)狀況，形成長期規(guī)劃與短期目標相結(jié)合的營銷模式。如今，部分企業(yè)缺乏對市場的深度調(diào)研和了解，也就無法指定長期的發(fā)展目標。

　　二、品牌意識淡薄

　　目前中小型企業(yè)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中占有很大的比例，這部分企業(yè)往往具有規(guī)模小、經(jīng)營形式靈活多樣、資金不足、品牌意識淡薄等特點，甚至部分中小企業(yè)沒有自己的品牌。其市場競爭力也就相對較弱，服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有可持續(xù)發(fā)展性，成功的品牌形象可以大大提升企業(yè)的競爭力和影響力，也是企業(yè)最成功的宣傳窗口。

　　三、我國服務(wù)市場營銷的優(yōu)化對策

　　1.廣泛應(yīng)用現(xiàn)代營銷手段

　　隨著電子商務(wù)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)銷售從實物銷售逐漸發(fā)展到了服務(wù)性銷售，相比于傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播速度快、普及范圍廣、操作便捷等優(yōu)點。充分利用網(wǎng)絡(luò)獲取服務(wù)市場信息，經(jīng)過整合分析，最終確定營銷的目標人群、目的地以及營銷項目，效率明顯較高。

　　2.完善售后服務(wù)體系

　　服務(wù)市場營銷并不是單純的對外銷售，而是銷售——反饋——提升的系統(tǒng)過程，因此在營銷過程中要注重完善售后服務(wù)體系，及時主動地向顧客獲取反饋信息，從而確定新的發(fā)展方向。具體說來，售后服務(wù)應(yīng)該包括對顧客滿意度的調(diào)查、顧客對服務(wù)質(zhì)量的意見和評價以及顧客的個人特點和信息等內(nèi)容，完善的售后服務(wù)體系能有效避免服務(wù)項目開發(fā)時出現(xiàn)盲目性和主觀性。

　　3.制定統(tǒng)一的服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)范標準

　　規(guī)范的市場秩序是順利開展營銷活動的前提條件和重要保障，目前我國的企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模、主營項目、資金儲備等方面存在良莠不齊的現(xiàn)象，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和價格標準�？梢酝ㄟ^行業(yè)協(xié)會的形式，一方面促進不同企業(yè)之間的溝通交流和信息共享，另一方面制定統(tǒng)一的標準，規(guī)范市場秩序，促使形成公平的競爭環(huán)境。

　　4.強化品牌意識

　　要將單純的服務(wù)營銷逐漸拓展到品牌營銷，如今在競爭環(huán)境日益激烈的市場中，只有牢固樹立品牌意識，擴大自己優(yōu)勢項目的影響力，才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。通過加盟店、連鎖店等形式擴大品牌形象的影響力，同時有助于營造穩(wěn)定的市場環(huán)境，從而帶動服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　四、結(jié)束語

　　我國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，但在市場營銷方面仍然存在著不足，企業(yè)要從營銷理念、營銷手段、營銷意識等多方面，對現(xiàn)存的服務(wù)市場營銷體系進行改進和完善，從而促進服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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