倒置式模式在市場營銷教學的探究論文

　　一、引言

　　中職教育力求促進學生的個人發(fā)展，使學生具備在其一生中的各個時期從事多種職業(yè)、體驗多種生活可能性的能力。與此同時，在日益激烈的市場競爭下，時刻體現(xiàn)著市場的力量，市場營銷對于人們生活的影響也越發(fā)明顯，因此市場營銷基礎(chǔ)課程在各類中職院校的課程設(shè)置中的地位，也日益突出。如何培養(yǎng)出真正適合企業(yè)需要的市場營銷技能型人才，是中職院校面臨的一大挑戰(zhàn)。

　　二、中職教育的定位及教學目標

　　（一）中職教育的定位

　　中等職業(yè)教育具有很強的職業(yè)性、應用性、崗位性，絕大部分課程的設(shè)置都是為學生就業(yè)后能快速適應崗位奠定基礎(chǔ)。然而隨著生產(chǎn)技術(shù)和市場經(jīng)濟的發(fā)展，不同的崗位技術(shù)含量不斷提高，現(xiàn)代社會的市場對從業(yè)人員的要求也在不斷調(diào)整變化，因此從業(yè)人員不可能在一個崗位上“從一而終”。因此在教學過程中首先要考慮學生的可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)，讓學生能夠用學到的知識去獲得新的知識，即具有“學以致用”的能力；其次對應專業(yè)的基礎(chǔ)知識課程的設(shè)置，應緊跟社會和科技的進步，并不斷調(diào)整和適應。

　　（二）傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)學生的欠缺

　　與市場營銷專業(yè)相關(guān)的工作崗位，需要的知識面較廣，從人文知識到精神領(lǐng)域都有涉及，這就要求從事營銷的專業(yè)人既要了解習俗、文化、環(huán)境、歷史等人文知識，還要具備能夠反映人文精神的道德修養(yǎng)、道德思維、人際交往價值觀。然而近幾年中職學校市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在單位的認可度不高，究其原因在于大部分學生缺乏應有的知識和素質(zhì)，因此有必要為學生補上這一領(lǐng)域的知識。另外，大多數(shù)中職學校的市場營銷課程設(shè)置過于傳統(tǒng)，學生只能灌輸式的掌握專業(yè)知識，這對自主學習能力不強的中職學生來說，是很難真正掌握教學內(nèi)容的，這說明中職市場營銷的課程模式與市場需求脫節(jié)。

　　三、中職學生情況的分析

　　首先從社會對技能型人才的知識需求看，傳統(tǒng)的理論知識不能應對現(xiàn)代社會對人才的需求；其次從中職學校生源來看，入校分數(shù)呈現(xiàn)日趨下降的狀況，學生在義務(wù)教育階段的知識存在較大欠缺；部分同學在日常生活和學習中常有不符合學生素質(zhì)要求的表現(xiàn)，學習興趣和能力不強，很多學生主觀上不想學習，因此中職生的課堂教學互動效果較差，這些都對教師的課堂教學提出了挑戰(zhàn)。如何能提高學生的學習能力、學習效能、學習興趣，提高課堂效率，提高學生素質(zhì)，這就需要任課教師對教學方法和模式加以創(chuàng)新。

　　四、傳統(tǒng)市場營銷課程的教學模式

　　（一）市場營銷教學的一般模式

　　市場營銷基礎(chǔ)學科的任課教師，一般的授課流程是按照教材和傳統(tǒng)教學方法進行講授，再根據(jù)學校的教學基本設(shè)施進行課程設(shè)計，在授課過程中加入案例、故事、圖片、角色扮演等有效的教學方法和手段，這些對于從未接觸過營銷專業(yè)的學生來講，是很難投入到專業(yè)學習中去的。

　　（二）市場營銷學科中的教材模式

　　學校選用市場營銷基礎(chǔ)學科的教材，通常都是比較規(guī)范的教材，教材是按照市場運行的規(guī)律或企業(yè)運行的標準來編寫的。如一般的教材都是按照市場營銷的歷史、發(fā)展、市場環(huán)境分析、市場細分、市場定位、市場營銷策略、電子商務(wù)營銷等章節(jié)來編寫的，教師備課也按照教材的編寫來進行。但是隨著學生出生年代的不同，生活方式、性格、能力、接受知識等方面有著很大的不同，而營銷的核心思想是創(chuàng)新，因此傳統(tǒng)的授課模式不能滿足現(xiàn)代社會的需要，課程教學模式的創(chuàng)新意義就顯得尤為重要。

　　五、“倒置式”教學模式的探究

　　（一）基本營銷教學的框架不變

　　在“倒置式”教學模式中，對市場營銷基礎(chǔ)教材的章節(jié)前后順序進行改變，而內(nèi)容的核心思想不變。市場營銷的教學首先應解決學生入門興趣的問題：學生對社會、市場、產(chǎn)品不甚了解，而在日常生活中網(wǎng)絡(luò)對學生影響頗深，他們對電子商務(wù)(B2CC2C)模式和計算機網(wǎng)絡(luò)都很了解，教師在備課過程中應充分考慮學生的這一特點，將教材內(nèi)容中的各個章節(jié)進行“倒置”，讓學生通過感知社會、充分認識市場的基礎(chǔ)上學習市場營銷的專業(yè)知識。如教材可以按照電子商務(wù)營銷、服務(wù)營銷、促銷策略、渠道策略、價格策略、產(chǎn)品策略、市場細分定位、市場環(huán)境分析及市場營銷歷史過程的發(fā)展順序進行改編。進行“倒置式”的教學，無形中就拉近了課程與學生的距離，通過“興趣——了解——掌握——探究——發(fā)現(xiàn)問題——解決問題”的教學思路，讓學生掌握市場營銷的核心內(nèi)容。

　　（二）各章節(jié)“倒置式”的探究

　　就教材中某一個章節(jié)來說，也可以按照學生感知順序先從結(jié)果出發(fā)，進行“倒置式”教學。如價格策略的章節(jié)，可先安排市場或產(chǎn)品價格在市場中的銷售結(jié)果這一教學內(nèi)容，再按照成因、定價、目標、策略、方法的順序進行教學,最后用方法來解決結(jié)果的問題。

　�。ㄈ�）“倒置式”教學法對中職學生企業(yè)實踐也有很大的幫助

　　中職三年制的學生，一般都是第三年安排企業(yè)實踐，根據(jù)國家對中職學生的實踐要求邊學習邊實踐，這就要求學校的教學也要隨之適應。“倒置式”教學法可以很快使學生掌握市場營銷的前沿知識，隨時安排企業(yè)實踐，隨著教學——實踐——學生發(fā)現(xiàn)困惑——再學習——再教學——再實踐——就業(yè)頂崗的良性循環(huán)，使學生能夠自主學習，這樣學生由厭倦學習變成了主動學習，由被動思考變成了主動思考，由階段學習變成了隨著市場變化的終身學習�！暗怪檬健苯虒W法加強了學校與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學生的綜合實踐技能，以學校為主培養(yǎng)學生的感知職業(yè)崗位技能，使校企緊密合作。

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