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ebay賣家的十大銷售技巧“干貨”分享會(huì)(上)
近幾年來(lái)，隨著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，外貿(mào)電商越來(lái)越“火”。首先，以阿里巴巴、敦煌網(wǎng)為代表的B2B經(jīng)歷過(guò)一輪火熱發(fā)展；現(xiàn)在，新浪潮引領(lǐng)者來(lái)自外貿(mào)B2C，一批外貿(mào)B2C勢(shì)力正在迅速崛起。而當(dāng)中亞馬遜、ebay、速賣通更是多數(shù)商家選擇跨境平臺(tái)時(shí)的首選。
技巧一：
找準(zhǔn)“商機(jī)”： 若初步確定了售賣品，可以參考該商品近期銷售狀況、銷售價(jià)格、所屬列表目錄、搜索關(guān)鍵詞以及商品描述等，最終確定售賣與否。其次，eBay的“高級(jí)搜索”功能可幫助快速找到目標(biāo)商品，而商家只需設(shè)定較詳細(xì)的搜索條件，并勾選“搜索已結(jié)束商品”（Completed Listing）即可完成精確搜索。再次，如果商家想了解eBay目前最熱銷商品或eBay用戶搜索頻率最高的詞條，可以直接登錄“eBay Pulse”獲取相關(guān)信息。
技巧二：
設(shè)定合理的價(jià)位及列表格式：目前不少賣家選擇以拍賣形式刊登商品，并利用低起拍價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引買家的注意力。根據(jù)eBay新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，只要拍賣品起拍價(jià)低于1美元，便可享受免費(fèi)刊登的優(yōu)惠。不過(guò)，建議商家可以通過(guò)技巧在了解商品的市場(chǎng)需求量大小后再刊登商品，以確保有買家對(duì)其進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。此外，eBay的“搜索結(jié)果”中的商品陳列方式遵循一定的規(guī)律，可事先了解其中的規(guī)律。
技巧三：
注冊(cè)成為PayPal會(huì)員：在PayPal上注冊(cè)不僅快捷方便，而且無(wú)需繳納任何費(fèi)用。成為PayPal會(huì)員后您可通過(guò)PayPal余額或在線支付方式（如銀行賬戶和信用卡），向任何擁有電子郵件地址的人發(fā)送款項(xiàng)，收款方也能立即收到款項(xiàng)已到的郵件提示。
技巧四：
發(fā)揮好商品標(biāo)題的作用：建議商家在商品標(biāo)題中放入關(guān)鍵詞及獨(dú)特的描述性詞匯。此外定期檢查商品標(biāo)題的拼寫，減少因拼寫錯(cuò)誤而帶來(lái)的損失。
技巧五：
恰當(dāng)?shù)纳唐访枋觯荷唐访枋鲰毢?jiǎn)潔明了，排列有序。版塊標(biāo)題及項(xiàng)目符號(hào)列表最好富有創(chuàng)意，同時(shí)應(yīng)涵蓋商品類型、品牌、狀況等。此外，可以通過(guò)設(shè)置“商品細(xì)節(jié)”，即商品的新舊狀況、型號(hào)、顏色、品牌、退貨政策以及處理時(shí)間等，進(jìn)一步方便買家搜索到相應(yīng)的商品。
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