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草根創(chuàng)業(yè)要冷啟動(dòng)
都說(shuō)創(chuàng)業(yè)必須全身心投入，也就是俗話所說(shuō)的“all in”，沒(méi)有這般決絕的氣魄很難成功。但有人就想說(shuō)，這對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)行不通！
創(chuàng)業(yè)者劉迪認(rèn)為，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者而言，除了滿腔的激情之外，最需要的是冷靜的頭腦和對(duì)創(chuàng)業(yè)公司基因的良好把控。“建議大家有想法先用低成本的方式小范圍試錯(cuò)，如果得到市場(chǎng)認(rèn)可，有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)再全職出來(lái)做，這樣會(huì)在融資和招聘上大大加分�！�
如果你是草根 冷啟動(dòng)很重要
對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)而言，我首先想跟大家分享的是，冷啟動(dòng)非常重要。 當(dāng)你頭腦中有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，請(qǐng)不要急于辭職，因?yàn)橄敕ㄊ切枰眯袆?dòng)來(lái)驗(yàn)證的。我見過(guò)太多人興致一起就全職創(chuàng)業(yè)了，但東西做的快，死的也快，只好再回大公司打工。
我建議大家有想法先用低成本的方式小范圍試錯(cuò)，如果得到市場(chǎng)認(rèn)可，有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)再全職出來(lái)做，這樣會(huì)在融資和招聘上大大加分。
我做更美的時(shí)候，最初就是在微博上開了一個(gè)叫做“整形指南”的賬號(hào)，每天在上面分享和回答用戶關(guān)于整形的各種信息。運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，積累了5萬(wàn)左右的粉絲，這些人后來(lái)都轉(zhuǎn)化為更美APP最初的天使用戶。
為什么我可以短時(shí)間內(nèi)快速、精準(zhǔn)的吸引到粉絲？
第一，考驗(yàn)?zāi)阌卸嗔私庾约旱哪繕?biāo)用戶。
你必須清楚愛整形的典型用戶有什么特點(diǎn)，她們愛什么。我最初將目標(biāo)鎖定在幾百個(gè)嫩模身上，因?yàn)檫@是最典型的整形群體。 我關(guān)注她們討論的話題，關(guān)注的賬戶。那些賬號(hào)的內(nèi)容和風(fēng)格又是怎樣的。就這樣，通過(guò)總結(jié)，“整形指南”的風(fēng)格就是這樣被定位出來(lái)的：一個(gè)腹黑、酸爽和潑辣的賬號(hào)。
知道你需要做成什么樣只是第一步，第二部考驗(yàn)的是執(zhí)行力。 我從小作文的水平還不錯(cuò)，不是因?yàn)槲艺娴奶貏e會(huì)創(chuàng)作，而是我比較會(huì)模仿。讓我寫成金庸的風(fēng)格、古龍的風(fēng)格我都輕松操作。所以“整形指南”是照著嫩模們關(guān)注的賬號(hào)，一點(diǎn)點(diǎn)模仿，化妝，揉出來(lái)的對(duì)口味。
第三，賬號(hào)需要爆發(fā)點(diǎn)，而不是平庸的運(yùn)營(yíng)。 我們當(dāng)時(shí)用了一個(gè)月的時(shí)間實(shí)驗(yàn)了20-30個(gè)段子，做小范圍的市場(chǎng)投放，用同樣的賬號(hào)，同樣的時(shí)間點(diǎn)，比較轉(zhuǎn)評(píng)率的高低。最終選出表現(xiàn)最好的一個(gè)段子，集中所有財(cái)力，大范圍投放。有過(guò)這么1-2次投放，你最初的天使用戶就累計(jì)下來(lái)了。
最后，一定要有數(shù)據(jù)感，有評(píng)估的意識(shí)。 我算下來(lái)當(dāng)時(shí)投1元，能夠得到4個(gè)微博粉絲、2個(gè)微信粉絲，1個(gè)APP的下載。我覺得性價(jià)比非常高，我之后需要做的就是每天觀察數(shù)據(jù)，然后再投個(gè)幾千塊錢，用戶自然就來(lái)了。
后來(lái)，就是這些用戶數(shù)據(jù)幫助我獲得了天使投資，使我能夠招兵買馬，快速發(fā)展。
屁股決定腦袋，請(qǐng)把控好公司的基因
APP上線至今已累計(jì)300w用戶，3000+入駐醫(yī)生，福利頻道月銷售額突破3000萬(wàn)，并以50%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)讓我感到自豪，但我認(rèn)為這些成績(jī)只是完成了創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)征的第一步。我覺得公司最大的價(jià)值在于基因。
在行業(yè)中幾家有一定規(guī)模的公司，我們是唯一一家沒(méi)有“根”的純互聯(lián)網(wǎng)公司。從零到一的過(guò)程著實(shí)不易。所以，我們堅(jiān)持成為保持獨(dú)立的第三方平臺(tái)，在醫(yī)患之間不偏不倚。
我被會(huì)被記者問(wèn)到，你們同市面上其他家之間的區(qū)別何在?
的確，從表面看，包括我們?cè)趦?nèi)的公司對(duì)C端用戶提供的價(jià)值大同小異。不過(guò)，基因決定發(fā)展路徑，而這也會(huì)直接影響和反應(yīng)在產(chǎn)品功能上。
即便同樣是“大眾點(diǎn)評(píng)+春雨醫(yī)生+淘寶”的產(chǎn)品形態(tài)，相比其他APP賬號(hào)入駐醫(yī)院賬號(hào)，我們卻將醫(yī)患溝通的途徑下沉至個(gè)人對(duì)個(gè)人，因?yàn)槲覀兝斫獾�，醫(yī)生是整個(gè)行業(yè)的核心，他們既專業(yè)又注重個(gè)人口碑，且不會(huì)過(guò)度推銷。在這點(diǎn)上，我們是行業(yè)中做的最徹底的，因?yàn)槲覀兩砩蠜](méi)有什么歷史負(fù)擔(dān)，不需要對(duì)短期的銷售負(fù)責(zé)，才能更輕快的大步向前，改造和顛覆行業(yè)。
相比之下，整形醫(yī)院或線下導(dǎo)醫(yī)機(jī)構(gòu)是股東的項(xiàng)目，他們所做的APP內(nèi)問(wèn)答功能，用戶必須先輸入自己的各種隱私個(gè)人信息，方可對(duì)發(fā)送咨詢。這接受咨詢的背后，是數(shù)名專業(yè)的咨詢師，再將信息傳遞給整形醫(yī)院實(shí)現(xiàn)后續(xù)的消費(fèi)和分成。在運(yùn)營(yíng)上，配備多人每天通過(guò)多個(gè)虛假賬號(hào)，刷案例。
我認(rèn)為這些做法其實(shí)得不償失，虛假的人氣帶不來(lái)真實(shí)的數(shù)據(jù)，還要額外付出人力成本。 我們的內(nèi)容全部來(lái)自真實(shí)的UGC，我們只需要配備1-2名員工對(duì)虛假案例進(jìn)行審查和刪除。
其實(shí)，整形用戶在做出消費(fèi)決策之前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)渠道做足自己的功課。如果發(fā)現(xiàn)同一案例出現(xiàn)在百度貼吧和你的平臺(tái)，卻出自不同的醫(yī)生，就會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生懷疑。即便僅有1例這樣的假貼，用戶也會(huì)對(duì)整個(gè)平臺(tái)開始不信任。如果被一個(gè)用戶看到2個(gè)，3個(gè)甚至更多的假案例，對(duì)平臺(tái)的信任度會(huì)呈幾何狀比例下降，直到完全失去信任。
如上，我所觀察到的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)手法其實(shí)都是源于你有什么樣的股東，你需要同誰(shuí)的利益站在一條線上。所謂屁股決定腦袋，戰(zhàn)略投資一定要謹(jǐn)慎的拿。
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