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90后創(chuàng)業(yè)三心二意
在清一色的典型創(chuàng)業(yè)者中，90創(chuàng)業(yè)者鐘偉無疑是個另類，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖然“非典型”，卻頗具戲劇性：2010年，18歲的鐘偉眼見著電子商務(wù)紅紅火火，于是也湊熱鬧開了家網(wǎng)店。本以為，錢很好賺，誰料他一周才能完成一筆銷售。半年后，網(wǎng)店“夭折”了。
之后，他三次“潛伏”到不同電子商務(wù)公司偷師，還一度做到公司營銷總監(jiān)的位置；半年前，他辭職創(chuàng)業(yè)，時隔3年再戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，5個半月便實現(xiàn)全年銷售目標，連續(xù)兩個月刷新了同等規(guī)模網(wǎng)店中單月人均銷售記錄。別人做生意是一心一意，而鐘偉做生意卻顯得“三心二意”：不做品牌，“野蠻”擴張，從銷售到代工到自有產(chǎn)品；他不只做銷售，還一舉拿下某物流漢口區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，試水物流行業(yè)。
2010年3月 創(chuàng)業(yè)“試錯”
萌芽：一周只賺5元錢
時間倒回到2010年，那時候鐘偉18歲。他從電腦學校電腦應(yīng)用班畢業(yè)一年后，懷揣著夢想和一萬元，從家鄉(xiāng)潛江再次踏上武漢，準備闖一番事業(yè)。
當時，電子商務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展后，網(wǎng)上的創(chuàng)富神話不斷涌現(xiàn)，學電腦的鐘偉選擇開了一家網(wǎng)店賣女裝。起初，他從漢正街批貨，回到住處后，他拉起床單做背景墻，拿臺燈充當鎂光燈，用手機給貨品拍照，然后上傳網(wǎng)頁。
回想起最開始創(chuàng)業(yè)的那段日子，鐘偉笑言，他是“五個老總”：采購、拍攝、網(wǎng)頁設(shè)計、銷售、送貨，一肩挑�！暗谝粋�月，我平均一周才賣出去一件衣服，從漢正街批貨每件30元，我賣35元，相當于我每周才賺5元錢�！�
由于交易量跟不上，很快，鐘偉的庫存壓力越來越大，等到換季打折時，他撐不下去了，被迫關(guān)掉只開了半年的網(wǎng)店。
但這次試水網(wǎng)店的經(jīng)歷，也成為了他寶貴的創(chuàng)業(yè)“試錯”經(jīng)驗。用鐘偉的話來說，庫存壓力往往是壓死起點低底子薄的創(chuàng)業(yè)者的最后一根稻草。這也是他后來選擇銷售化妝品的一個原因�！盎瘖y品是快消品，又是女性的剛需，沒有季節(jié)性打折利潤流失風險，因此庫存壓力相對要小。”鐘偉說。
事實上，鐘偉一直想做物流，也是源于這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到的一個教訓。“當時有人找我定制100套情侶裝，想在舞會上用。我?guī)捉?jīng)周折才找到貨源，再找人定制，一算，除去快遞成本，我只能賺60元錢，但那筆生意是我開店幾個月來最大的一筆�！辩妭フf，由于物流不給力，衣服在舞會結(jié)束后的第二天才送到，自然被退貨，由于是定制服裝，也無法再次出售。“現(xiàn)在那100套情侶裝還在我的倉庫中，這也是我一定要做物流的另一個原因�！辩妭フf道。
2013年7月 創(chuàng)業(yè)第5個月
創(chuàng)新：跟著“菜鳥”玩物流
對年輕的鐘偉來說，每天都是嶄新的，充滿了挑戰(zhàn)。
7月15日，漢口某酒店。鐘偉換下了T恤加七分褲的日常著裝“標配”，穿上了襯衣西褲，帶著助手一起參加一個重要的簽字儀式。
當天，他與某物流公司簽訂協(xié)議，拿下了該公司漢口片區(qū)的經(jīng)營權(quán)，自此，做淘寶銷售的鐘偉正式加入物流行業(yè)。就在一個多月前的5月28日，馬云復出組建新物流公司“菜鳥”，成為行業(yè)內(nèi)轟動一時的新聞。
“我不是馬云，但我可以復制他的成功模式，一邊做銷售一邊做物流�！辩妭フf，他一直有“將電子商務(wù)拆開做”的構(gòu)想。網(wǎng)店經(jīng)營已進入微利時代，目前“出淘”的店鋪不斷增多。他進軍物流，正是基于降低成本的考慮。
鐘偉正著手將電子商務(wù)分為兩塊：一塊做銷售，一塊做物流�！耙驗槲抑蛔隽�，現(xiàn)在每月的交易量達3至5萬筆，物流成本擠兌了我的利潤空間�，F(xiàn)在，我先拿網(wǎng)店的利潤養(yǎng)物流，但長遠來看，物流肯定能大大降低網(wǎng)店線上的銷售成本，讓商品價格更具競爭力�！辩妭ソ榻B起生意經(jīng)來頭頭是道。
此外，鐘偉還計算過一筆賬，漢口區(qū)域的物流所帶來的利潤也很可觀。隨著后期物流經(jīng)營的擴大，他又可以用物流的利潤來維持將會不斷微利的網(wǎng)店，到時會反過來“物流養(yǎng)網(wǎng)店”。
拿下物流經(jīng)營權(quán)后，鐘偉著手建立了物流子公司，目前已經(jīng)取得物流許可和營業(yè)執(zhí)照。
2013年8月 創(chuàng)業(yè)第6個月
破殼：半年完成一年銷售量
8月17日，上午8點，漢口某寫字樓5層。
“7月份，我們5個銷售人員完成了3.3萬筆銷售，比同行中30個銷售人員完成的總量還多�！痹缟�，一踏進辦公室，鐘偉就迫不及待地向員工報喜。這是繼6月份，公司以3.2萬筆銷售刷新同等規(guī)模網(wǎng)店銷售記錄后的再一次突破。
鐘偉1992年出生在湖北潛江。這個瘦高的小伙子臉上還有幾分稚氣，可他已是一家化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售公司的老板，擁有6家不同級別的皇冠淘寶銷售店。
緊接著，鐘偉又向團隊宣布了第二個喜訊：從3月創(chuàng)業(yè)到8月中旬，不到半年時間，他們這個僅12人的團隊完成銷售額已逾400萬，提前實現(xiàn)了當初設(shè)定的年度銷售目標。此時，鐘偉雄心勃勃地宣布將年銷售額目標提升至700萬。
上午10點，鐘偉應(yīng)邀參加了母校武漢新華電腦學校的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實訓基地揭牌活動。在學弟學妹們投來羨慕的眼光中，鐘偉靜靜地坐在教室的角落里，更像一名專心聽課的學生。
面對采訪，他每次的回答總不超過10個字。但被問及在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，從事傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)的他憑借什么“突圍”時，原本話少的他一下子變得滔滔不絕，他自信地說：“與別的店不同，我們的靈魂就是不做品牌，精簡人員，降低成本�！�
據(jù)鐘偉介紹，自創(chuàng)業(yè)之初，他就明確了運營思路：不做品牌，只求規(guī)模銷售，獲得更多的利潤空間�！捌放平ㄔO(shè)需要3至5年的時間，需要不斷燒錢，我肯定玩不起。而且，電商發(fā)展速度那么快，就算我僥幸建成了一個品牌，誰知道那時候電商會變成什么樣？我們的市場還在不在？”鐘偉說。
目前，鐘偉公司的經(jīng)營已經(jīng)涵蓋了產(chǎn)品代理、代工和自由產(chǎn)品三個部分，彩妝、護膚等產(chǎn)品近60個品種。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事：90后實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以90后是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。
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