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6分錢創(chuàng)業(yè)竟賺了兩千萬(wàn)
這天，內(nèi)蒙古扎蘭屯市下了一場(chǎng)大暴雨，這個(gè)季節(jié)的暴雨對(duì)于東北的幼林蛙來(lái)說(shuō)，是它們上岸后的一次生存大考驗(yàn)，也讓養(yǎng)殖戶們揪心不已。第二天一大早，哈拉蘇鎮(zhèn)的林蛙養(yǎng)殖戶常廣軍，就急匆匆地趕到了聯(lián)科東北林蛙研究所。
朱志明："那你的蛙是不是都在岸坡上死的？"
常廣軍："對(duì)。"
朱志明："你那兒處理了這個(gè)沿了沒(méi)有？"
常廣軍："這個(gè)沿沒(méi)有處理。"
朱志明："那不行，你這個(gè)必須要有蔗陰棚，處理完以后打上草或者草帶子，幼蛙在這兒呆著，如果你沒(méi)有這個(gè)蔗陰棚的話，你下大雨的話，幼蛙逃不回去，它容易被大雨拍死。"
朱志明是這家研究所的負(fù)責(zé)人，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蛙人的眼里他可是個(gè)了不起的大人物。
吉林省農(nóng)安縣養(yǎng)殖戶 高浩淳："朱總現(xiàn)在給我們的配方餌料，這樣的餌料投喂它簡(jiǎn)單，成本還低。"
內(nèi)蒙古扎蘭屯市位于大興安嶺東麓，這里是東北特產(chǎn)林蛙的棲息地，東北地區(qū)一部分人利用這個(gè)獨(dú)有的資源，承包山地放養(yǎng)林蛙，朱志明采用圈養(yǎng)的方式，成本低得驚人，一般養(yǎng)殖一只林蛙需要2－4元錢的成本，朱志明只用6分錢�？烧l(shuí)也沒(méi)想到，為了練就這身養(yǎng)殖林蛙的硬功夫，朱志明整整摸爬滾打了近十年。
1997年，朱志明聽(tīng)說(shuō)養(yǎng)林蛙很賺錢，便在扎蘭屯河西承包了一塊地開(kāi)始養(yǎng)殖林蛙，因?yàn)轲B(yǎng)殖技術(shù)不成熟，連續(xù)三年都以失敗告終。2000年，他選擇了當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)可的黃粉蟲(chóng)作為活餌來(lái)喂養(yǎng)林蛙。
聯(lián)科東北林蛙研究所所長(zhǎng) 朱志明："剛開(kāi)始反正是養(yǎng)的時(shí)候，因?yàn)槎加命S粉蟲(chóng)，再說(shuō)有些宣傳上也說(shuō)養(yǎng)蛙先養(yǎng)蟲(chóng)。"
可用黃粉蟲(chóng)喂養(yǎng)林蛙兩年后，朱志明一算賬，發(fā)覺(jué)這樣養(yǎng)下去也不是個(gè)好辦法。
朱志明："成本太高了，那你講你不說(shuō)多，你養(yǎng)10萬(wàn)只蛙，每只蛙最低的成本，就是從幼蛙長(zhǎng)到20克，最低是1。8元，有的是達(dá)到了3元多錢，那平均就是2元錢的話，你說(shuō)，我得多少錢，我養(yǎng)10萬(wàn)只蛙，我得需要多少做資金周轉(zhuǎn)啊。"
當(dāng)時(shí)其他的養(yǎng)殖戶也覺(jué)得用黃粉蟲(chóng)養(yǎng)林蛙成本太高了。
北京養(yǎng)殖戶 石偉："你要進(jìn)到這個(gè)養(yǎng)黃粉蟲(chóng)的屋子，幾十平方米吧，你要一進(jìn)去之后，馬上耳朵就聽(tīng)到，"咔嚓、咔嚓、咔嚓"，全是這聲，一說(shuō)幾千斤麩子。幾天，反正一天你要，你比如喂菜吧，一天就要四五百斤菜吧。"
光養(yǎng)黃粉蟲(chóng)的成本都超過(guò)了林蛙主項(xiàng)的2－3倍，朱志明養(yǎng)林蛙的成本非但沒(méi)有降下來(lái)反而一路攀升，差點(diǎn)還把老本也給賠上去了。
朱志明："反正黃粉蟲(chóng)這一塊呢，是賠錢了，放棄了以后，但你蛙得要吃的，當(dāng)時(shí)咱們不管怎么做，也必須要把它這個(gè)，餌料這問(wèn)題解決。"
怎樣才能盡快找到一種成本低于黃粉蟲(chóng)的替代品，成了他最棘手的事兒。這時(shí)候一則燈光誘蟲(chóng)的消息引起了他的注意，半信半疑之間，他決定在蛙圈里也裝上幾盞燈。
朱志明："引下來(lái)以后，這個(gè)昆蟲(chóng)在燈光來(lái)回飛，你飛的時(shí)候的話，蛙根本捕捉不到它，想吃上這一個(gè)蟲(chóng)子，它蹦跳大約得幾次，甚至十幾次。"
用燈光誘捕昆蟲(chóng)，雖然給林蛙提供許多免費(fèi)的美味，可這卻是份"吃力不討好"的活，因?yàn)槔ハx(chóng)在燈管附近飛來(lái)飛去，林蛙捕蟲(chóng)特別費(fèi)力，而且還經(jīng)常碰上燈管容易受傷。怎樣才能引來(lái)昆蟲(chóng)而又不傷害林蛙呢，朱志明圍繞燈管做起了試驗(yàn)。
朱志明："在燈光兩側(cè)架這個(gè)1米長(zhǎng)，大約是30厘米高的誘蟲(chóng)網(wǎng)，不影響蛙從底下來(lái)回鉆入，誘蟲(chóng)網(wǎng)呢，是紗窗做的，昆蟲(chóng)呢，它飛累以后，必然就得要落到誘蟲(chóng)網(wǎng)上，這樣它一爬，它本身就是一個(gè)活動(dòng)物體，蛙呢，就能及時(shí)的捕捉到。"
果然，用誘蟲(chóng)網(wǎng)來(lái)捕捉昆蟲(chóng)的方法效果非常好。
朱志明："燈光一給以后，你就看著吧，那蛙一排排就跟看電影的觀眾似的，都露個(gè)小腦袋，站那兒瞅著，一看昆蟲(chóng)了，有的就像那個(gè)特種部隊(duì)，有的就像爬進(jìn)障礙似的，一起往上撲。"
誘蟲(chóng)網(wǎng)不僅為朱志明解決了一半的餌料，最關(guān)鍵的是養(yǎng)殖成本下降了不少，原來(lái)用黃粉蟲(chóng)養(yǎng)林蛙時(shí)，為黃粉蟲(chóng)新建附屬設(shè)施、購(gòu)買原料不說(shuō)，還得搭上不少人工。而改用燈光誘蟲(chóng)后，每天晚上只需要插上電，什么都不用管。不過(guò)這個(gè)方法只能在傍晚進(jìn)行，林蛙的活餌仍存在很大的缺口。
朱志明："琢磨來(lái)琢磨去，我記得是有一回在做飯，把這個(gè)刷鍋水潑到外頭去了，潑到外頭去以后，不一會(huì)兒就感到有很多蒼蠅撲過(guò)去。"
這個(gè)在平日里不被人注意的現(xiàn)象，引起了朱志明極大的興趣，他叫員工到市場(chǎng)上去撿各種爛水果，看看哪一種氣味更能吸引昆蟲(chóng)。
員工 王瑩："那種感覺(jué)就像撿破爛一樣，不好意思，到那塊，因?yàn)檫@個(gè)你說(shuō)去買爛桃子，爛水果，就那種的，去撿那些東西，就是這一塊，心里邊就是覺(jué)得是不是有病呀。"
朱志明開(kāi)始用這些帶著異味的東西來(lái)吸引昆蟲(chóng)，但他發(fā)現(xiàn)，有的異味能保持5、6天，有的只保住1、2天，有的則一天的時(shí)間都保不住。怎樣讓這些異味保留時(shí)間更長(zhǎng)一些，他也想了很多辦法。
朱志明："我用地毯，用布啊，各種有花的，黑的，白的，當(dāng)時(shí)人家說(shuō)，你這個(gè)蛙圈呢，搞什么萬(wàn)國(guó)旗呢。"
夏天，扎蘭屯白天的氣溫比較高，用氣味能引來(lái)很多昆蟲(chóng)，加上晚上的燈光誘蟲(chóng)，林蛙的活餌得到了解決�？擅磕甑搅�8月底，扎蘭屯的天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)涼，在野外的昆蟲(chóng)逐漸減少，林蛙的餌料又成了問(wèn)題。朱志明開(kāi)始在自己的陽(yáng)臺(tái)琢磨用動(dòng)物的糞便培養(yǎng)一些蛆蟲(chóng)頂替野外昆蟲(chóng)。
朱志明："那個(gè)有豬糞，有雞糞，有牛糞，有酒糟，有屠宰場(chǎng)一些下腳料，我都分箱裝，分箱裝。"
妻子 葛麗霞："他這個(gè)陽(yáng)臺(tái)，這個(gè)痕跡還有呢，它這個(gè)桌子，這個(gè)破了點(diǎn)亂了點(diǎn)，他在這兒擺了一大堆，亂七八糟的，又是糞呀，餌料呀。"
朱志明："反正陽(yáng)臺(tái)你那門(mén)你不能打開(kāi)，臭味太大了，有一回好像是那個(gè)是裝豬糞的是雞糞那個(gè)箱有點(diǎn)破孔，我晚上我在客廳睡覺(jué)，完了那蟲(chóng)子那蛆，爬得滿客廳都是。蛆，當(dāng)時(shí)就在那里頭，哎喲我的天哪，這屋里更是啥了，早上起來(lái)爬那兒都是。"
經(jīng)過(guò)兩年的摸索，朱志明針對(duì)每個(gè)月不同的氣候，繁殖不同的餌料，低成本解決林蛙餌料問(wèn)題，他把這種方法稱為月差投喂法。
朱志明："去年采用了這種技術(shù)，成本我核算了一下，也是分圈養(yǎng)，當(dāng)時(shí)成本有的高的達(dá)到了6分錢。"
2004年9月，朱志明接到一份境外傳來(lái)的訂單傳真。
朱志明："當(dāng)時(shí)看了這個(gè)訂單，可以跟你這么講，我看不下于幾十遍，攏了一下，如果一只我就按照最低保守算，一只我就掙1元錢的話，我得6000多萬(wàn)，6000多萬(wàn)我后半生，我可以這么講，我什么都不用去做。"
朱志明既興奮又疑惑，這么大一個(gè)訂單怎么說(shuō)來(lái)就來(lái)呢？會(huì)不會(huì)是一個(gè)騙局？經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)他才知道。原來(lái)，這幾年他一直兼任著扎蘭屯國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)，這個(gè)單子就是國(guó)外的一個(gè)會(huì)員介紹的。了解到真實(shí)情況后，他急忙統(tǒng)計(jì)自己的林蛙看看夠不夠數(shù)。
朱志明："攏了一下，大約咱們就是兩年生的，三年生的，甚至把一年生的都算上，一年生的根本也提不了，不到100萬(wàn)只，這樣的話，按照我原來(lái)所算的那個(gè)天地之差，咱們自己手里有多少蛙咱自己不知道嗎，心就涼了。"
眼看著到嘴邊的肥肉卻吃不著，朱志明心急如焚。好在對(duì)方長(zhǎng)期需要林蛙，這多少讓他松了一口氣，當(dāng)務(wù)之急就是盡快擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。
朱志明："你這么大的量，得需要很大的一塊面積去養(yǎng)去，所以的話，咱們惟一的辦法，我就要采取優(yōu)勢(shì)整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我尋找合作伙伴。"
在東北地區(qū)，林蛙養(yǎng)殖大多數(shù)為放養(yǎng)或者半放養(yǎng)的狀態(tài)，從沒(méi)有人說(shuō)圈養(yǎng)的，當(dāng)他想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)殖林蛙時(shí)，許多人對(duì)這種養(yǎng)殖方式持懷疑態(tài)度。此時(shí)，他的研究所已經(jīng)成為市科技局的一個(gè)科研基地，科技局認(rèn)為可以先扶持一些養(yǎng)殖示范戶。
朱志明："給她扶持成功，他不是能帶動(dòng)很多戶嗎，那些戶我場(chǎng)地不需要投資了，管理我也不需要給他開(kāi)工資了。
我按照市場(chǎng)價(jià)回收，他多交一只蛙不等于跟我交錢一樣嗎，我一轉(zhuǎn)手我就可以把錢賺到手。"
秀水居的李玉蘭就是在這個(gè)時(shí)候走進(jìn)了他的視野，李玉蘭也想養(yǎng)林蛙。朱志明建議她利用現(xiàn)有的庭院來(lái)養(yǎng)殖。
李玉蘭："養(yǎng)蛙養(yǎng)好的話，一年像我們這么大的地方，比較好的話，保守也得有四五萬(wàn)元錢吧。"
剛開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有養(yǎng)殖過(guò)林蛙的李玉蘭心里也是直打鼓，原以為養(yǎng)殖林蛙是件很麻煩的事情，可在朱志明的指導(dǎo)下卻變得簡(jiǎn)單了。
李玉蘭："我養(yǎng)這些蛙，種什么都不耽誤，你像菜，而且這邊都是果樹(shù)，果樹(shù)下邊也可以養(yǎng)蛙，那平時(shí)以前的話，果樹(shù)底下都閑著。"
朱志明："很多現(xiàn)在認(rèn)為人工圈養(yǎng)林蛙，不能成功如何如何，事實(shí)昨天剛看到，事實(shí)在這兒擺著呢，它怎么越冬過(guò)來(lái)的，你看它都從小養(yǎng)大的，現(xiàn)在達(dá)到30克，40克，50克的，那些蛙你看那些你都下不了腳，事實(shí)在這兒擺著呢。"
看到李玉蘭養(yǎng)殖林蛙賺了錢，周圍的人也跟著養(yǎng)起了林蛙。
扎蘭屯市科技局副局長(zhǎng) 張偉："現(xiàn)在我們這個(gè)聯(lián)科東北林蛙研究所跟農(nóng)戶應(yīng)該說(shuō)是一種訂單的方式，它負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)指導(dǎo)和整個(gè)林蛙產(chǎn)品的收購(gòu)，目前扎蘭屯市林蛙養(yǎng)殖有200多戶。"
2005年，利用這種合作方式，朱志明賺到了2000多萬(wàn)元。而這份收入也只是完成了那份訂單的三分之一，盡管朱志明在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了200多戶農(nóng)戶養(yǎng)殖林蛙。但因?yàn)槎际沁M(jìn)行庭院式養(yǎng)殖，規(guī)模都不算大，要達(dá)到那家公司的需求量，還得向外發(fā)展。
朱志明："你是山東的對(duì)吧，你是？"
石偉："北京的。"
朱志明："北京的，你是吉林的吧，三地它肯定不同的氣溫，不同的溫差肯定都不一樣。你們肯定關(guān)心，在不同的地區(qū)的溫差，所產(chǎn)生的不同的技術(shù)是否是一樣。"
這天，遠(yuǎn)在北京的石偉來(lái)到了扎蘭屯，石偉在天津的朋友家學(xué)了一段時(shí)間的林蛙養(yǎng)殖技術(shù)，可就是林蛙的圈養(yǎng)技術(shù)過(guò)不了關(guān)，他和山東的一個(gè)朋友就趕了過(guò)來(lái)。
朱志明："你在你那兒無(wú)霜期長(zhǎng)，它正常生長(zhǎng)期，當(dāng)年的蛙能長(zhǎng)接近，正好就能達(dá)到商品蛙的規(guī)格，你能養(yǎng)一年抵我們這兒養(yǎng)兩年。"
石偉："到這兒來(lái)，這也是一個(gè)挺關(guān)鍵的，就是問(wèn)問(wèn)成不成，要是成的話，再把這個(gè)養(yǎng)殖技術(shù)學(xué)過(guò)去。"
經(jīng)過(guò)三天的接觸，石偉決定與朱志明合作，在北京密云搞養(yǎng)殖，這正中了朱志明的下懷。自從把林蛙的養(yǎng)殖方式由散養(yǎng)改成圈養(yǎng)，采用月差投喂法降低養(yǎng)殖成本后，朱志明就想著將林蛙繁殖的主戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)展到無(wú)霜期長(zhǎng)的中原及南方地區(qū)，與石偉的合作，邁出了他南下養(yǎng)蛙的第一步。
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