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關(guān)于徐毅征的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)
6月的南京，還沒(méi)有真正熱起來(lái)，但是空氣中夾雜著陣陣燥熱已經(jīng)讓人們提前感受到“火爐”的特點(diǎn)。
天還蒙蒙亮，珠江路谷陽(yáng)世紀(jì)大廈15樓，徐毅征揉揉朦朧的雙眼，簡(jiǎn)單地洗漱之后，就坐在了電腦面前�！耙呀�(jīng)7天沒(méi)有回家了”，為了保證客戶的空間運(yùn)行的穩(wěn)定性，他索性在自己的辦公室安置了一個(gè)臨時(shí)的家，測(cè)試、維護(hù)，工作緊張而有序。
從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在他一直都是這樣沒(méi)日沒(méi)夜地工作。也許是技術(shù)出身，他沒(méi)有太多華麗的辭藻。簡(jiǎn)單的言語(yǔ)卻道出了他創(chuàng)業(yè)過(guò)程的艱辛已經(jīng)自己對(duì)理想的追求。象其他企業(yè)的老板一樣，徐毅征公司的對(duì)外品牌——中國(guó)數(shù)據(jù)，發(fā)展的每一步都是那么的踏踏實(shí)實(shí)。起家、發(fā)展、搬遷地址、不斷擴(kuò)大規(guī)模……一切似乎都在他的預(yù)料之中。
對(duì)于已經(jīng)擁有上千萬(wàn)的身家，所帶領(lǐng)的企業(yè)中國(guó)數(shù)據(jù)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)華東地區(qū)的知名品牌，徐毅征仍然說(shuō)自己處于創(chuàng)業(yè)中，在他看來(lái)，中國(guó)數(shù)據(jù)與之前在學(xué)校創(chuàng)業(yè)的規(guī)模相比，只不過(guò)是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)更高了一些。
雖然如此，他并沒(méi)有放棄自己的遠(yuǎn)大理想。而這個(gè)理想是要將自己的公司塑造成中國(guó)數(shù)據(jù)行業(yè)的第一品牌。從現(xiàn)在的成績(jī)出發(fā)，你很難想象他剛畢業(yè)兩年，創(chuàng)業(yè)之處僅僅是一臺(tái)電腦。
一臺(tái)電腦起家
如果說(shuō)把“偶然”比作一個(gè)人成功的機(jī)遇，那么“必然”就是其成功必不可少的知識(shí)的積累。因?yàn)椋怨乓詠?lái)，機(jī)遇偏愛(ài)那些有準(zhǔn)備的人。
回憶自己的經(jīng)歷，徐毅征提的最多的兩個(gè)字是“偶然”，“其實(shí)我根本沒(méi)有想著去自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)走上這條道路全是因?yàn)樽约旱呐d趣�！闭怯捎谂d趣，才成就了他的今天，因?yàn)樵趧e人看來(lái)，徐毅征就是那種善于捕捉機(jī)遇，善于積累的人。
出身貧困的徐毅征自小就明白珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)�！爸挥胁粩鄬W(xué)習(xí)知識(shí)，才能在今后的社會(huì)中找到屬于自己的位置�！碑�(dāng)時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了網(wǎng)絡(luò)。也許是“一見(jiàn)如故”，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了極大的興趣。
為了提高自己的理論知識(shí)，他開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)。因此，學(xué)校的圖書(shū)館的計(jì)算機(jī)書(shū)就成了他獲取知識(shí)的途徑�！盀榱藢W(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，我甚至到了癡迷的程度。當(dāng)時(shí)只要是看見(jiàn)有關(guān)計(jì)算機(jī)的書(shū)甚至是字條，我都會(huì)拿起來(lái)仔細(xì)地看看。但我并沒(méi)有放棄其他功課的學(xué)習(xí)�！�
對(duì)知識(shí)的渴求促使他不斷地學(xué)習(xí)，他的計(jì)算機(jī)理論已經(jīng)達(dá)到一個(gè)較高的程度�！爸哉f(shuō)是理論，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有條件去實(shí)踐�！�
高中畢業(yè)之后，他進(jìn)入了自己理想的大學(xué)，順理成章他選擇的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。進(jìn)入大學(xué)之后，他得以將理論與實(shí)踐相結(jié)合。于是在學(xué)校的圖書(shū)館與機(jī)房的兩點(diǎn)一線之間就多了徐毅征的身影。因?yàn)樗惹行枰氖菍⒗碚撝R(shí)用于實(shí)踐，并不斷深化自己的理論知識(shí)。
“為了避免學(xué)校作息時(shí)間而給自己實(shí)踐帶來(lái)的麻煩，我決定通過(guò)打工為自己買一臺(tái)電腦�！睂W(xué)習(xí)加上假期的辛苦勞作，在大二上學(xué)期，他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，擁有了自己的一臺(tái)電腦。而就是這臺(tái)電腦成為了他事業(yè)的起點(diǎn)，當(dāng)然這是后話。
同樣是為了方便自己的學(xué)習(xí)，他搬到了寢室好友租來(lái)的房子。這里他既能上網(wǎng)，又不受時(shí)間限制。這里也就成了他的工作室，在這里他完成了他的第一筆業(yè)務(wù)�！斑@得益于我利用一些免費(fèi)的空間做的一個(gè)主頁(yè)。一個(gè)東北的企業(yè)通過(guò)我的主頁(yè)找到了我，要求我按照他們的要求設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，為了鍛煉自己，我價(jià)格沒(méi)談就答應(yīng)了�！�
一個(gè)通宵的設(shè)計(jì)制作，徐毅征將整個(gè)網(wǎng)站的交給了那位老板。“也許是自己誠(chéng)懇打動(dòng)了那位老板，我順理成章賺取了‘第一桶金’——400元。這是我接觸網(wǎng)絡(luò)以來(lái)第一次賺錢�！毙煲阏鞯难劾锪髀冻龈吲d的神情，似乎回到了那個(gè)時(shí)候。而徐毅征深邃的目光卻讓記者感到他對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳。而就是這第一桶金，他發(fā)現(xiàn)了自己的盈利模式。
從此徐毅征一發(fā)不可收拾。
利用論壇以及其他免費(fèi)的空間，徐毅征做起了屬于自己的廣告。而正是這些廣告的宣傳加上他低廉的價(jià)格，一家家企業(yè)的訂單如雪片般飛來(lái)。這其中不乏南京熊貓集團(tuán)、湖州電力設(shè)計(jì)院等企事業(yè)單位。而他也由此擁有了30萬(wàn)的資產(chǎn)，當(dāng)時(shí)的他只是一個(gè)大三學(xué)生，時(shí)間也只是2001年。
放手一博
跟企業(yè)的一些企業(yè)的發(fā)展模式一樣，徐毅征在初期的成功之后，并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，而是通過(guò)不斷的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，這就是商人敢于冒險(xiǎn)的本性。
無(wú)論是年齡還是時(shí)間來(lái)說(shuō)，徐毅征擁有的都是一筆不少的財(cái)產(chǎn)。但是，他并沒(méi)有因此而高興，反而陷入深深的苦惱當(dāng)中�！坝捎趯�(duì)當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到會(huì)有這么大的需求，所以是租用一個(gè)代理空間的服務(wù)商�？蛻糍Y源多之后，服務(wù)器的穩(wěn)定性和維護(hù)上就出現(xiàn)了問(wèn)題。這讓我很苦惱�！�
“我決定放手一搏，不成功則成仁�！苯柚⻊�(wù)過(guò)的客戶，以及自己的優(yōu)勢(shì)，他成立了自己的公司——南京創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司，對(duì)外服務(wù)的品牌是中國(guó)數(shù)據(jù)（www.zgsj.com），地點(diǎn)就在南京的中山電子城。以公司的名義，徐毅征擺脫了三級(jí)空間代理利潤(rùn)的壓制，直接租用了南京電信的服務(wù)器，他從此也擁有了自己的公司網(wǎng)站，公司的員工也由初期的幾個(gè)人變成了20多人。
“回想起當(dāng)時(shí)的決定，現(xiàn)在還有點(diǎn)后怕。但是如果不變，還是象以前一樣小打小鬧，是很難有大的發(fā)展的�！毙煲阏鲊�(yán)肅地說(shuō)，“注冊(cè)自己的公司，我們的成本大大上升，而當(dāng)時(shí)又是互聯(lián)網(wǎng)的逐步衰落的時(shí)期，如果這一步走不好，我只有回到過(guò)去了�！毙煲阏鲊�(yán)肅的表情讓記者感到的是他對(duì)前景的勝算。
背水一戰(zhàn)，徐毅征迎來(lái)的是企業(yè)的快速發(fā)展。直接租用南京電信的服務(wù)器，徐毅征擺脫了中間代理的利潤(rùn)分?jǐn)�；雖然租用的成本上升，但是這樣更加有利于他對(duì)公司業(yè)務(wù)的控制能力�！皳碛凶约旱姆⻊�(wù)器，我不斷擺脫了控制，而且公司服務(wù)的穩(wěn)定性以及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的空間更大了，我們由此能給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)是至關(guān)重要的。此外，遷址不斷提升了公司形象，也增加了公司對(duì)外的談判實(shí)力，這是原來(lái)所租的小房子是不能比的�！�
良好的企業(yè)形象、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，徐毅征無(wú)疑給公司的發(fā)展增加了兩大助推器，徐毅征也順勢(shì)將公司的服務(wù)擴(kuò)展到域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、服務(wù)器租用和托管、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站建設(shè)等各個(gè)領(lǐng)域。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是降低成本的一大舉措。
此外，徐毅征更是高瞻遠(yuǎn)矚。在成立公司后的第一天，他更是將自己剩下的二十幾萬(wàn)用于投放網(wǎng)絡(luò)廣告。一方面宣傳企業(yè)形象，另一方面為自己的業(yè)務(wù)提升作推動(dòng)。公司由此進(jìn)入發(fā)展的兩性循環(huán)，公司傳播，服務(wù)質(zhì)量的提高，加上口碑效應(yīng)，徐毅征的公司煥發(fā)了第二春。徐毅征，而這年（2002年）他才剛剛大學(xué)畢業(yè)。
不斷創(chuàng)新，與客戶溝通
當(dāng)其他同學(xué)還在為找工作而發(fā)愁的時(shí)候，徐毅征已經(jīng)為自己公司的發(fā)展而思考了。畢業(yè)之后，徐毅征又開(kāi)始了自己的冒險(xiǎn)之旅。之所以說(shuō)冒險(xiǎn)，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)受著一次大的洗禮。
正當(dāng)徐毅征準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)大潮開(kāi)始衰落，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了寒冬。正當(dāng)其他公司因?yàn)樾袠I(yè)狀況而削減公司成本的時(shí)候，徐毅征做出了一個(gè)其他員工難以想象的決定——將公司地址再次搬遷。搬遷后的辦公這一次搬遷所帶來(lái)的是公司成本的大幅度上升�！鞍徇w之后公司的成本確實(shí)是上升的。因?yàn)樗鎰?shì)將公司的規(guī)模擴(kuò)展到50多人，而且辦公地點(diǎn)所花費(fèi)的成本更大。”
徐毅征反其道而行之，是因?yàn)樵谒磥?lái)“只有夕陽(yáng)的企業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)”。正所謂大亂之后必大治，徐毅征也許看中的就是這一點(diǎn)�！爸挥胁粩嗉訌�(qiáng)自身企業(yè)能力的提高，才能使得企業(yè)在行業(yè)衰退之時(shí)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展�！�
于是，徐毅征加強(qiáng)了公司的內(nèi)功修煉。一方面，他加強(qiáng)公司服務(wù)質(zhì)量建設(shè)，不斷發(fā)展新客戶。他利用公司的網(wǎng)站實(shí)行免費(fèi)空間的試用來(lái)吸引用戶進(jìn)行注冊(cè)。利用注冊(cè)信息將一些企業(yè)的資料搜集起來(lái)整理成數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)上的資料對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系進(jìn)行分析，并派專人與他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通，按照他們的需求推出個(gè)性化的服務(wù)�！安粩嗯c客戶實(shí)行一對(duì)一的溝通，不僅使得公司能更加了解他們的需求，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，更重要的是在信息過(guò)剩的時(shí)代，我們減少了傳播的噪聲干擾�！�
另一方面，與老客戶實(shí)現(xiàn)雙贏。業(yè)界上有言，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的5倍。徐毅征深諳其中道理，不斷維持與老客戶的關(guān)系。對(duì)此，徐毅征表示，“商場(chǎng)上最重要的是與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏，因此在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展代理。當(dāng)一些老客戶在公司的消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)量以后，就可以成為中國(guó)數(shù)據(jù)的相應(yīng)級(jí)別的代理。代理我們的域名和虛擬主機(jī)在內(nèi)的各種產(chǎn)品和服務(wù)，可以根據(jù)代理級(jí)別享受相應(yīng)的折扣�！�
就這樣，徐毅征用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和獨(dú)特的策略征服了公司的員工。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在對(duì)徐毅征的反常舉動(dòng)不屑一顧的時(shí)候，中國(guó)數(shù)據(jù)已經(jīng)擺脫了行業(yè)衰退的陰影，成為該行業(yè)在華東地區(qū)的第一品牌。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海
當(dāng)一些企業(yè)發(fā)展到一定程度上難以突破的時(shí)候，很多企業(yè)選擇的是坐守原有的市場(chǎng)，而要真正去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破，需要的就是魄力。
徐毅征就是如此。
當(dāng)擺脫行業(yè)衰退，公司進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，徐毅征也順理成章?lián)碛辛松锨f(wàn)資產(chǎn)。但是徐毅征并沒(méi)有滿足現(xiàn)在所得，他要做的是將中國(guó)數(shù)據(jù)打造成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)的第一品牌。
為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，2004年11月，徐毅征成立了上海分公司，并與上海電信建立了合作關(guān)系，將自己的觸角延伸到上海。此外，徐毅征將中國(guó)數(shù)據(jù)南京公司的地址又一次遷到了谷陽(yáng)世紀(jì)大廈，而此時(shí)的他，不再是僅僅的租用，而是完全擁有整個(gè)15樓。
雖然，徐毅征偶爾也會(huì)站在自己的辦公室，對(duì)著窗外很有成就地感受一下南京的生活氣息。但是他并沒(méi)有因此而自大，相反，為了給客戶更好的服務(wù)，他仍然保持創(chuàng)業(yè)時(shí)期的作風(fēng)；為了保持公司的凝聚力，他與員工在公司是上下級(jí)關(guān)系，在公司之外是朋友關(guān)系；為了發(fā)展他的事業(yè)，他仍然經(jīng)常與員工一起通宵達(dá)旦地工作；因?yàn)樵谒难劾铮恢碧幱趧?chuàng)業(yè)時(shí)期，只不過(guò)現(xiàn)在的狀況與以前相比起點(diǎn)高了而已。
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