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    1. 創(chuàng)業(yè)最愚蠢的做法

      時(shí)間:2022-06-29 16:34:24 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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      創(chuàng)業(yè)最愚蠢的做法

        大約10天前,有蜂友跟我說(shuō),他家那個(gè)地方零售蜂蜜才15塊錢(qián),更不可思議的是,即使這么低的價(jià)格,他們居然還打價(jià)格戰(zhàn),他賣(mài)15,另一個(gè)人賣(mài)14……

        這樣的做法,我真的不知道說(shuō)什么,這里面我可以講很多知識(shí),但是很多都不是今天要講的重點(diǎn),我就不多說(shuō)了,今天分享的主題是按成本定價(jià)是大錯(cuò)特錯(cuò)的,為什么?

        就像剛才這個(gè)案例,很顯然,他們認(rèn)為即使賣(mài)14元也不虧錢(qián),他們認(rèn)為成本不到14元,他們的定價(jià)方法就是在成本的基礎(chǔ)上加點(diǎn)錢(qián);

        比如:一個(gè)產(chǎn)品成本10塊錢(qián),他認(rèn)為定價(jià)15元就可以了,定價(jià)20元就了不得了,但是,事實(shí)證明這種做法是最愚蠢的,

        首先,我問(wèn)你,客戶(hù)買(mǎi)的是什么?

        是產(chǎn)品?錯(cuò)!

        客戶(hù)買(mǎi)的表面是產(chǎn)品,實(shí)際上客戶(hù)買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值,產(chǎn)品帶來(lái)的結(jié)果,產(chǎn)品帶來(lái)的好處,客戶(hù)買(mǎi)的是:在沒(méi)用你產(chǎn)品之前,到用了你產(chǎn)品之后,他的生活將發(fā)生什么樣的美好變化!他買(mǎi)的是這種變化,這種結(jié)果!

        而這種結(jié)果是很值錢(qián)的,所以客戶(hù)愿意花更多的錢(qián)去買(mǎi)高價(jià)值的產(chǎn)品,而正是這種價(jià)值決定了價(jià)格,并不是成本決定價(jià)格……

        我這么說(shuō),如果你還不理解,我給你舉幾個(gè)例子,比如說(shuō):你的蜂蜜成本10元,你定價(jià)20,按成本定價(jià),你感覺(jué)很好,但是你想一想,你賣(mài)的不是產(chǎn)品,你賣(mài)的是可以改變客戶(hù)生活狀態(tài)的一種手段;

        你的產(chǎn)品給她的生活帶來(lái)這么大的變化,你知道嗎?所以,你可以定價(jià)高一點(diǎn);

        所以,你千萬(wàn)不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)很平常,你要提升產(chǎn)品的價(jià)值,塑造產(chǎn)品的價(jià)值,如果你再能跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做個(gè)產(chǎn)品的差異化,突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),就更好了,你的價(jià)格自然就可以提上來(lái);

        前幾個(gè)月我給一個(gè)做手工皂的公司做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún),他們的手工皂成本才5塊錢(qián),他們?nèi)珖?guó)零售價(jià)128元,如果按照成本定價(jià),你可能定價(jià)10元,20元……

        以前在互聯(lián)網(wǎng)上還有賣(mài)生男生女秘方的,他們定價(jià)3000元一份,但是幾乎沒(méi)有成本,因?yàn)榭蛻?hù)買(mǎi)的是價(jià)值……如果能生兒子,3000塊錢(qián)太值了,咱們姑且不討論它是真還是假!

        客戶(hù)買(mǎi)豪車(chē),幾百萬(wàn),幾千萬(wàn),但是不是因?yàn)楹儡?chē)的成本有多高,而是因?yàn)椋蛻?hù)買(mǎi)了豪車(chē)之后的那種身份感不同了,客戶(hù)在朋友面前更有面子了,客戶(hù)在開(kāi)車(chē)時(shí)候,可以增加美女的回頭率......他買(mǎi)的不是車(chē),而是這種美好的體驗(yàn);

        客戶(hù)買(mǎi)東西幾乎是不會(huì)看成本的,他只想要價(jià)值,他只會(huì)想,我今天花100塊錢(qián)買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品,你的產(chǎn)品給我?guī)?lái)的好處是不是大于100塊錢(qián),如果是,那么,就是值得的;即使你的成本只有幾元錢(qián);

        當(dāng)然了,有的人說(shuō),我在我們農(nóng)村只能賣(mài)低價(jià),是的,我不否認(rèn),你賣(mài)給農(nóng)民,當(dāng)然要賣(mài)低價(jià),農(nóng)民最想要的就是便宜,你沒(méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),這是另外的問(wèn)題,并不是我們今天講的重點(diǎn);

        以后的人講究高品質(zhì)的生活,只要你的產(chǎn)品好,你就應(yīng)該賣(mài)高價(jià)格,價(jià)值決定價(jià)格,不是成本決定價(jià)格,成本定價(jià)永遠(yuǎn)是最愚蠢的做法;

        還有就是價(jià)格并不是成交的決定因素,如果你是我的學(xué)員,你就應(yīng)該知道我講過(guò)十大成交激素,每一招都可以讓你提高數(shù)倍成交率,在這里不多說(shuō),如果你是我的學(xué)員,你應(yīng)該知道;

        價(jià)格是一個(gè)很神奇的概念,要講的很多,有機(jī)會(huì)再跟你探討;

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