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學(xué)會對比銷售法創(chuàng)業(yè)故事
重慶北碚有一家商店專門經(jīng)營電子玩具，新引進(jìn)兩種不同型號、質(zhì)量相差無幾，價錢一樣的電子游戲機(jī)，卻很少有人前來柜臺咨詢。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價上出了個好主意，把型號小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價，從80元提到160元，另一種游戲機(jī)維持原標(biāo)價。
有人看到型號較大而價格又不貴的游戲機(jī)與那個貴的游戲機(jī)質(zhì)量相差無幾，以為撿到了便宜，機(jī)會難得，很快買了下來。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的游戲機(jī)的價格高出80元，認(rèn)為這個肯定是“真貨”，慷慨解囊，趁游戲機(jī)盛行之時，送給上司的寶貝兒子。很快，這家店賣完了兩種型號的幾千臺游戲機(jī)。
沒改變價格前，沒有賣出任何一種游戲機(jī)，有意提高小型號游戲機(jī)的價格，使兩種游戲機(jī)的價格形成強(qiáng)烈的對比，很好地利用了消費(fèi)者的購買心理，收到了良好的促銷效果。
對比銷售，既可在自己的不同產(chǎn)品之間形成對比，也可以同競爭對手的產(chǎn)品相比。特別是在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的時候，價格是一個關(guān)鍵因素，有時候，需要采用低價位進(jìn)入，贏得顧客的信任。
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