餐飲營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷范文

　　餐飲營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷

　　隨著氣溫的逐漸下降，冬天的腳步不知不覺來(lái)了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期待，因?yàn)槭フQ節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來(lái)了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來(lái)一次大的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)這些節(jié)日開展促銷活動(dòng)是餐廳盈利的大好時(shí)機(jī)，但是節(jié)日促銷活動(dòng)方案該怎樣寫呢？怎樣的促銷方案更能吸引人？面對(duì)淡季又該采取什么樣的營(yíng)銷策略？其實(shí)營(yíng)銷關(guān)鍵是思路對(duì)不對(duì)，能不能滿足顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實(shí)施方略以及淡季營(yíng)銷的一些思路：

　　圣誕、元旦促銷方案

　　一、行銷思路

　　慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次活動(dòng)，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。

　　二、實(shí)施細(xì)則

　　1、裝扮

　�。�1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，top上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

　�。�2）店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上merry clmistmas！happy new year�、趹覓靝op與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。�1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連；

　　①購(gòu)置一棵大圣誕樹放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi)；

　�、谑フQ樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

　�、勖孔肋x一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。

　　④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

　�。�2）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　�、贉�(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。

　�、谟啥Y儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。

　�、郦�(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

　�。�3）劃拳擂臺(tái)賽

　�、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。

　�、趩窝�環(huán)淘汰。

　　③記下每桌代表最高贏拳記錄。

　　④最后評(píng)出前三名。

　�、莳�(jiǎng)品設(shè)置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

　　（4）幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

　�、僭谘葑嗯_(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。

　　②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。

　�、奂钨e表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。

　　春節(jié)促銷方案

　　一、行銷思路

　　春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬(wàn)事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

　　二、實(shí)施細(xì)則

　　1、廣告宣傳

　　（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為紅門火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！

　�。�2）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營(yíng)業(yè)，凡來(lái)我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。

　　2、店堂布置裝飾

　�。�1）要有生肖飾品吉祥物。

　�。�2）要在大門上貼“福”字，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無(wú)屑鞭炮。

　�。�3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

　　3、春節(jié)菜品安排

　　（1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情；

　�。�2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；

　　（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購(gòu)一些半成品；

　　（4）、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。

　　4、服務(wù)質(zhì)量

　　活動(dòng)開展：

　　1、主題1：重慶紅門火鍋超低利潤(rùn)回報(bào)廣大消費(fèi)者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi)，享受品牌”，全部菜品降價(jià)20％。

　　印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳

　　印邀請(qǐng)卡：穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客

　　2、主題2：熱烈祝賀重慶紅門飲食文化發(fā)展有限公司榮獲“ ”稱號(hào)，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)（時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）

　　四、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時(shí)向客人介紹。

　　五、憑身份證來(lái)本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠或送現(xiàn)金20無(wú)和生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費(fèi)。

　　六、“吃毛肚送鴨腸”、“吃鴨腸送毛肚”，注：只能是綠色毛肚和童子鴨腸.

　　七、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成5％。

　　八、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。

　　九、對(duì)大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。

　　十、針對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭(zhēng)取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。

　　十一、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。

【餐飲營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷】相關(guān)文章：

餐飲營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位職責(zé)01-07

餐飲營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇01-31

餐飲營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位職責(zé)(4篇)01-31

餐飲營(yíng)銷方案01-17

餐飲營(yíng)銷方案07-15

有關(guān)營(yíng)銷方案餐飲營(yíng)銷方案10-31

酒店餐飲營(yíng)銷方案07-04

餐飲營(yíng)銷方案【推薦】01-06

餐飲營(yíng)銷方案【熱門】01-06

酒店餐飲營(yíng)銷方案01-16