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賣保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員
我前一段時(shí)間才從平安保險(xiǎn)出來，感觸頗多!在平安做了半年，倒貼了好幾千元，搞得家里差點(diǎn)斷糧了!還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不適合，盡早跳出!在這里說說之前做保險(xiǎn)的幾點(diǎn)體會：
1. 拉人頭：
這一點(diǎn)有點(diǎn)類似傳銷的拉下線，但在保險(xiǎn)業(yè)不叫拉下線，叫“增員”。當(dāng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員以后，主管會告訴你，你一要拉保單，二要去“增員”。拉保單可以保證有收入，“增員”就是為了讓自己晉升。當(dāng)你拉到一定數(shù)量的人頭，并成功的讓他們留下來，自己的業(yè)績又達(dá)到要求，那你就可以晉升業(yè)務(wù)主管了，這是就是名副其實(shí)的上線了，可以拿你拉進(jìn)來的這些人的業(yè)務(wù)提成，如果你拉進(jìn)來的人再成功的拉人晉升，那就成功的培育了一個(gè)主管，你也就跟著往上升一級，如果你拉進(jìn)來的人都很出色的成為主管(好像是最少四個(gè)吧)，然后你的業(yè)績和你下面所有人的業(yè)績總和達(dá)到要求，那你就可以升為部門經(jīng)理自己獨(dú)立成一個(gè)部門了，那這時(shí)你不用在去跑業(yè)務(wù)了，你只要驅(qū)動你下面的業(yè)務(wù)員去跑就行了，因?yàn)槟隳盟邢戮�的業(yè)務(wù)員的業(yè)績提成!這是所有業(yè)務(wù)員的夢想!在這種機(jī)制的推動下，大家就瘋狂的拉人，不管你適合與否，先拉進(jìn)來在說。當(dāng)然在拉你的時(shí)候，他會給你畫好一個(gè)美好的藍(lán)圖，給你很多成功的例子，(這一點(diǎn)和傳銷的拉人方式無二，只是產(chǎn)品有別而已)。如果你剛好適合做，那也許成就了你，但對于大多數(shù)的人來說，是被引誘進(jìn)來了，做了一段時(shí)間后只發(fā)現(xiàn)自己買了好多保單，花了好多錢，什么錢都沒掙到!
2. 拉保單：
拉保單好像沒什么說的，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員當(dāng)然得拉保單了!我不反對保險(xiǎn)這東西，畢竟它是個(gè)有利于國計(jì)民生的東西!但我要說的是保險(xiǎn)的花樣很多，產(chǎn)品種類也很多。如果你買了不適合你家庭的保險(xiǎn)，那將是累贅!但你根本了解不到所有的險(xiǎn)種，因?yàn)槎鄶?shù)業(yè)務(wù)員向你推薦產(chǎn)品時(shí)要考慮他的提成，不同險(xiǎn)種的提成是不一樣的!而且真正的保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)條款，也就是保險(xiǎn)合同。但在你沒簽保單之前你一般是看不到這個(gè)條款的!而且業(yè)務(wù)員會想盡辦法去文字包裝險(xiǎn)種，會盡量放大這個(gè)險(xiǎn)種的好處，放大你要得到的東西，而隱藏你將要付出并長期要付出的部分(保險(xiǎn)一般都要交二三十年)。并且厲害的業(yè)務(wù)員都會在你考慮的時(shí)候用很多感性的語言來干擾你理性去思考和分析，他們每天都要背一套一套的“話術(shù)”，以求盡早的讓你簽單交錢，盡早把你這單close!在這里我告誡一下將要買保險(xiǎn)的人，保險(xiǎn)就是保你的險(xiǎn)而已，別把它當(dāng)成生財(cái)工具，保險(xiǎn)的最可靠功能就是在你的保險(xiǎn)合同中規(guī)定的這些災(zāi)難降臨時(shí)給你一定的救濟(jì)，讓你不至于完全倒下。我一直認(rèn)為保險(xiǎn)絕對不是錦上添花的東西，而應(yīng)該是雪中送炭的東西。它會在你快凍死的時(shí)候給你一塊炭暖一下，讓你能挨到春天，而不會一下把你拉到春天的。所有的紅利，分紅，利息都是泡泡而已，不可靠的。為了收益，為了掙錢而買保險(xiǎn)，你應(yīng)該會失望的!————但是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員算給你看的時(shí)候你又會有很多希望的^_^，頭腦冷靜點(diǎn)吧!
3. 業(yè)務(wù)員和保險(xiǎn)公司的關(guān)系：
很多人可能不知道，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和保險(xiǎn)公司簽的是代理合同!也就是不是勞動合同，所以你不會有社保醫(yī)保，公積金等等。我在平安保險(xiǎn)時(shí)是這樣，其他公司我不知道，應(yīng)該差不多。而且在平安，所有一切一切的費(fèi)用都要自己掏腰包。復(fù)印資料一份交兩毛、簽保單，一張空白保單5毛、公司發(fā)行送客戶的雜志，你要送客戶、自己掏錢買，禮品更不用說、自己買!你要用公司的軟件，那也得自己掏錢給公司，當(dāng)時(shí)一套平安業(yè)務(wù)行銷要200元，反正在平安沒有報(bào)銷這個(gè)詞!你有牢騷主管會告訴你要掙錢當(dāng)然得先投資^_^，所有你要做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，先自己得存點(diǎn)錢吧!
4. 說說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：
曾經(jīng)聽到一句話叫“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”^_^，我想這是很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的行動造就的�！八览p爛打”、“簽單前一天跑三次，簽單后三年來一次”。。。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員勢利是難免的，因?yàn)楣ぷ鞯膬?nèi)容沒辦法讓你不勢利，你不會整天圍著窮朋友轉(zhuǎn)的!業(yè)績逼著你得去拓展人際關(guān)系，所以每一次送禮品，每一次問候和關(guān)懷，心中都隱藏著一個(gè)目的——找我簽單吧^_^(哈，說得太白了會被魚塘里的保險(xiǎn)魚們攻擊的)
最后說兩句話給保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：把合適的保險(xiǎn)賣給合適的人吧，不要浪費(fèi)人家的血汗錢!
增員增合適的人吧，不要浪費(fèi)人家的精力和時(shí)光!
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