DM(Direct Mail)是什么廣告？

DM(Direct Mail)廣告即直郵廣告:

是指向目標(biāo)客戶通過郵寄、直投等方式發(fā)布的廣告，它有著很強的針對性，同時成本低廉，還有一定的靈活性。

對于一家成功的企業(yè)，準(zhǔn)確獲得其客戶群的信息，并進行科學(xué)，合理，有效的管理和利用，是必不可少的工作。

如何得到現(xiàn)有客戶群的信息?

如何找到潛力客戶群但不必支付昂貴的費用?

如何確定得到信息的時間和客戶的正確性?

為什么使用直郵廣告?

直郵廣告，可以比任何廣告形式更精確地定位客戶群。直郵廣告可以提供有效的反饋信息，為您的進度計劃以及價格定位提供合理的參考以此增強市場的適應(yīng)性和競爭力。

成本低廉的直郵廣告?

直郵廣告，可以通過客戶反饋信息表了解客戶的需求，對廣告介紹的產(chǎn)品沒有需求的客戶，即可排除與此次所發(fā)廣告之列，這樣便可降低大量廣告成本。公司可以通過直郵廣告把產(chǎn)品信息直接發(fā)送到感興趣的潛在客戶群手中，用最小的花費得到最有效的信息。

效率的可測試性

直郵廣告的另一大作用是測試所做工作的反饋，分析其有效性，計算投資的總回報。這些測試能力可以幫助計算吸引新客戶所需的準(zhǔn)確花費，從前期的工作中吸取經(jīng)驗確保下次投資的成功率。

靈活性強

直郵廣告的特殊性在于靈活性強。你想說的想做的都能立即被呈現(xiàn)，以此在激烈的市場競爭中提高企業(yè)的知名度，增加銷售額，提升客戶的忠誠度。畢竟顧客是上帝，讓客戶滿意是最重要的。

搜集信息能力強

直郵廣告可以方便的做成問卷形式，在信件上詢問客戶不同的問題，當(dāng)客戶寄回信件的回執(zhí)時，便輕松的得到了客戶從年齡、購物習(xí)慣到他們所需要的商品和服務(wù)的所有信息。，當(dāng)然問卷可以以促銷的方法寄出，諸如優(yōu)惠券、有獎競猜等，吸引客戶回執(zhí)。這些客戶回執(zhí)能幫助企業(yè)在下一次的產(chǎn)品推廣中準(zhǔn)確的定位目標(biāo)群。

幫助提高客戶的忠誠度

通過消費紀(jì)錄，您可以了解到那些客戶的消費能力較強。掌握了這些客戶的基本資料之后，可以通過直郵廣告的形式把企業(yè)的新產(chǎn)品，新活動，最快最準(zhǔn)確的傳遞到這些客戶手中，從而不斷建立與其之間的消費往來。切記!建立一個新客戶要比維護一個老客戶多五倍的精力和支出。

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