銷售部門工資結構

銷售部門工資結構是什么樣的？如何構建？pincai網為您帶來相關內容。

可以從三方面著手：

一、合理設計薪酬水平;

1.1在設計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調查。包括：

1.1.1調查行業(yè)內銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平;

1.1.2調查競爭對手的銷售人員薪酬情況;

1.1.3調查區(qū)域間薪酬水平差異情況;

1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點和缺點;

1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現狀及規(guī)劃，特別要了解財務編制與費用預算，了解決策層對于薪酬制度的意見和建議;

1.1.6調查了解本企業(yè)銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況，及對未來薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬調查之后，再設計銷售人員的薪酬水平。

1.2.1做到內部公平和外部公平。內部公平主要表現在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績之間有薪酬差距;

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動態(tài)的市場競爭力。

二、合理設計薪酬結構;

2.1制定薪酬結構的策略。

銷售人員的薪酬結構策略常見的有：高底薪低提成;中底薪中提成;低底薪高提成;銷量占比制;費用包干制;階段考評制。

2.2，明確薪酬結構的內容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績薪酬包括績效工資、業(yè)績提成、業(yè)績獎金、股份分紅等。

三、制定考核與激勵機制。

3.1優(yōu)化績效考核制度：

3.1.1以業(yè)績和結果為導向，嚴格績效考核制度，做到公平公正;

3.1.2科學制定考核目標，量化與細分目標;

3.1.3合理分配KPI指標的權重，所有的KPI指標中業(yè)務指標應占絕大部份權重，例如銷量、費率、客戶數量、回款等;

3.1.4讓績效考核與業(yè)績提成互補，找到業(yè)績持續(xù)上升的動力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導銷售人員把銷售計劃有效執(zhí)行;

3.1.5改革績效考核制度,找出績效考核漏洞并打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考核的作用。

3.2 善用薪酬激勵：

3.2.1做好外部激勵，提升薪酬水平;

3.2.3做好內部激勵，幫助員工成長，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進步。

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