【必備】農(nóng)業(yè)工作計(jì)劃三篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的農(nóng)業(yè)工作計(jì)劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
農(nóng)業(yè)工作計(jì)劃 篇1
省農(nóng)業(yè)廳駐宣恩縣珠山鎮(zhèn)封口壩村小康建設(shè)工作，今年已經(jīng)進(jìn)入第三年。根據(jù)封口壩村小康建設(shè)工作三年規(guī)劃，經(jīng)與村民群眾廣泛座談和縣委縣政府認(rèn)真商量，結(jié)合駐點(diǎn)村的實(shí)際情況，制定本工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和黨的“十六大”精神為指導(dǎo)，以農(nóng)村穩(wěn)定、
農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效為中心，科學(xué)規(guī)劃，真抓實(shí)干，認(rèn)真抓好駐點(diǎn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，努力改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，穩(wěn)定增加農(nóng)民收入，全面實(shí)現(xiàn)駐點(diǎn)村小康建設(shè)總體規(guī)劃目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)
大力開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)扶持畜牧業(yè)和多種經(jīng)濟(jì)作物的發(fā)展。狠抓新品種、新技術(shù)的示范與推廣，培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“造血”機(jī)能，促進(jìn)駐點(diǎn)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)家園建設(shè)，推進(jìn)文明示范村工作進(jìn)程，基本解決村民行路難、吃水難等實(shí)際問(wèn)題。確保本年度人均純收入增加300元以上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均年收入2500元的小康建設(shè)目標(biāo)。
三、工作措施
為完成好今年小康建設(shè)工作任務(wù)，工作隊(duì)要認(rèn)真做好以下四個(gè)方面的工作：爭(zhēng)取“一個(gè)支持”、突出“兩個(gè)重點(diǎn)”、抓好“三個(gè)示范”、落實(shí)“四項(xiàng)措施”。
�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)配合當(dāng)?shù)攸h委、政府工作，積極聯(lián)系縣直相關(guān)部門，努力爭(zhēng)取縣委、政府對(duì)小康工作的支持
工作隊(duì)要積極向縣委、縣政府的主要領(lǐng)導(dǎo)及縣直有關(guān)部門宣傳省委、省政府關(guān)于農(nóng)村小康建設(shè)工作的有關(guān)文件精神，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，充分認(rèn)識(shí)省委、省政府對(duì)“三農(nóng)”工作的重視、支持和關(guān)心，明確小康建設(shè)工作的重大意義。努力爭(zhēng)取縣委、縣政府對(duì)珠山鎮(zhèn)封口壩村小康建設(shè)工作的支持，把小康建設(shè)工作與“縣文明示范村”建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，省縣鎮(zhèn)形成合力，共同推進(jìn)駐點(diǎn)村的小康建設(shè)。
�。ǘ┩怀觥皟蓚�(gè)重點(diǎn)”：把圍繞農(nóng)民增收、調(diào)整優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，確保當(dāng)年受益作為工作重點(diǎn)；把培植新的`穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)作為工作重點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
1、擴(kuò)大牲豬飼養(yǎng)規(guī)模。從省里引進(jìn)原種“大約克”公豬一頭和二十頭良種母豬，改變牲豬品種單一、退化的不良狀況。狠抓配方飼料入戶、大力推進(jìn)熟喂改生喂和防疫技術(shù)到位。通過(guò)良種、良料、良法配套，縮短牲豬飼養(yǎng)周期，提高肉豬品質(zhì)。力爭(zhēng)年內(nèi)飼料入戶率達(dá)80%，牲豬出欄率提高30%。確保戶平增加出欄商品肉豬一頭，全年出欄牲豬2500頭左右。
2、擴(kuò)大蔬菜種植面積。該村距縣城僅10公里，且交通便利，海拔高度較高，秋冬季有大量空閑地，非常適宜多種蔬菜種植。計(jì)劃發(fā)展秋冬商品蔬菜1000畝，延秋蔬菜300畝，推廣新優(yōu)蔬菜良種，提高單位面積的經(jīng)濟(jì)效益。
3、大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油生產(chǎn)
為加大優(yōu)質(zhì)稻的推廣力度，20xx年全村計(jì)劃推廣以金優(yōu)58、金優(yōu)117、金優(yōu)207等組合為主的優(yōu)質(zhì)稻1200畝；
普及旱育拋秧技術(shù)，抓好水稻免耕栽培技術(shù)示范，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，節(jié)約勞動(dòng)成本，緩解農(nóng)村勞力、畜力緊張的矛盾，計(jì)劃推廣旱育拋秧面積1200畝，示范推廣免耕拋秧技術(shù)200畝；
推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)馬鈴薯新品種。該村目前的主栽品種混雜、退化嚴(yán)重，計(jì)劃推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種鄂馬鈴薯3號(hào)500畝，占其種植面積的80%以上；
加速雙低優(yōu)質(zhì)油菜推廣。今年重點(diǎn)推廣華雜5號(hào)等優(yōu)質(zhì)油菜品種，確保全村雙低油菜種植面積達(dá)250畝。
4、大力發(fā)展果茶生產(chǎn)。全村現(xiàn)有高產(chǎn)經(jīng)濟(jì)林面積1070畝，其中茶園320畝，柑桔、白柚300畝，但由于疏于管理，導(dǎo)致產(chǎn)量小、品質(zhì)差、效益低。今年計(jì)劃一方面推廣適用技術(shù)和優(yōu)良品種，全面完成果園、茶園的改造任務(wù)，提高果茶生產(chǎn)的綜合效益；另一方面結(jié)合退耕還林工程，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)果茶生產(chǎn)，計(jì)劃新建果茶生產(chǎn)基地600畝，其中宣恩白柚300畝，優(yōu)質(zhì)茶200畝，黃金梨100畝，以培植農(nóng)民增收的新途徑。
5、加快農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，促進(jìn)打工經(jīng)濟(jì)發(fā)展。打工經(jīng)濟(jì)作為全村農(nóng)民增收的一條重要渠道，也是農(nóng)民增加非農(nóng)收入最直接和最有效的手段之一。要積極引導(dǎo)、鼓勵(lì)和組織農(nóng)民外出打工，重點(diǎn)是抓好農(nóng)民工的職業(yè)技能培訓(xùn)，切實(shí)提高農(nóng)民工的就業(yè)能力。計(jì)劃配合有關(guān)單位，抓好400人左右的農(nóng)民工的技能培訓(xùn)和指導(dǎo)就業(yè)工作，促進(jìn)農(nóng)民務(wù)工增收。
�。ㄈ┳ズ谩叭�(xiàng)示范”
1、抓好小康工作隊(duì)蔬菜示范樣板。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民的蔬菜種植積極性，小康工作隊(duì)全體成員與縣農(nóng)業(yè)局科技人員，承包土地，自籌資金，在村中心與209國(guó)道交界地白果槽，聯(lián)合創(chuàng)辦蔬菜種植樣板100畝，其中魔芋10畝，高山辣椒20畝，白玉春蘿卜20畝，高山南瓜50畝，“做給農(nóng)民看、自己帶頭干”，以點(diǎn)帶面，輻射農(nóng)戶。
2、抓好種草養(yǎng)羊示范樣板。種草養(yǎng)羊是該縣農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。在去年試驗(yàn)示范的基礎(chǔ)上，采取獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼結(jié)合的辦法，重點(diǎn)培植20個(gè)種草養(yǎng)羊示范大戶，規(guī)劃戶平養(yǎng)羊20只以上。
3、抓好土雞圈養(yǎng)示范樣板。該村家禽數(shù)量很少，而村民房前屋后林地較多，適宜圈地圍網(wǎng)養(yǎng)雞，且符合市場(chǎng)需求，是一個(gè)效益明顯、多平快的增收項(xiàng)目。今年計(jì)劃重點(diǎn)扶持10個(gè)養(yǎng)禽大戶，戶平養(yǎng)禽量在100只以上。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)“四項(xiàng)措施”
1、積極做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，讓中央精神和黨的富民政策深入人心
黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府對(duì)農(nóng)民增收問(wèn)題極為重視，工作隊(duì)要配合黨委政府抓好“六到戶”工作：中央、省委一號(hào)文件精神宣傳到戶，售糧優(yōu)惠補(bǔ)貼卡發(fā)放到戶，新的農(nóng)業(yè)稅負(fù)擔(dān)卡到戶，實(shí)用科技培訓(xùn)到戶，生產(chǎn)種植指導(dǎo)計(jì)劃到戶，增收項(xiàng)目措施到戶，調(diào)動(dòng)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)增產(chǎn)增收。
2、大力強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，為農(nóng)民致富打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)
籌措資金、組織人力物力，解決好10個(gè)村民小組279戶共計(jì)1019人的人畜飲水困難問(wèn)題。
新修9、11兩個(gè)村民小組共計(jì)5公里左右的組級(jí)公路，對(duì)前兩年已建的8公里組級(jí)公路增鋪砂石料，進(jìn)行修繕。
大力實(shí)施“一建三改”工程，計(jì)劃新建沼氣池200口，其中改欄、改廁、改廚100戶。
強(qiáng)化精神文明陣地建設(shè)。整修村辦小學(xué)教職工宿舍；完成村委會(huì)辦公樓和農(nóng)民科技書屋160平米加層工程；繼續(xù)對(duì)春蕾女童班的15名學(xué)生進(jìn)行資助和幫扶，確保她們順利畢業(yè)。
3、狠抓科技培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)民科學(xué)種養(yǎng)水平扶貧先扶智，必須加大科技宣傳和技術(shù)培訓(xùn)力度，切實(shí)提高農(nóng)民的科技素質(zhì)：
計(jì)劃采取集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、培植科技示范戶等多種形式，技術(shù)培訓(xùn)農(nóng)民20xx人次；
繼續(xù)辦好跨世紀(jì)青年農(nóng)民培訓(xùn)工程封口壩村中專班，充分發(fā)揮他們?cè)谵r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新技術(shù)新成果推廣方面的示范帶頭作用；
加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)力度，在科學(xué)種養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，組織專家深入農(nóng)戶、深入田間地頭現(xiàn)場(chǎng)傳授技術(shù)，隨時(shí)搞好技術(shù)指導(dǎo)，確保農(nóng)民增收項(xiàng)目的順利實(shí)施。
4、落實(shí)責(zé)任制管理。各項(xiàng)工作確定有專人負(fù)責(zé)，在實(shí)施前制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，分時(shí)期、分階段有條不紊地組織實(shí)施。確保不打亂仗，保質(zhì)保量完成任務(wù)，真正為農(nóng)民把好事辦好，實(shí)事辦實(shí)。
二OO四年三月二十五日
農(nóng)業(yè)工作計(jì)劃 篇2
一、思路目標(biāo)
堅(jiān)持“穩(wěn)定面積打基礎(chǔ)，完善改制求規(guī)范，優(yōu)化品種攻單產(chǎn)，合理利用增效益”的思路，突出抓好小麥、油菜、蔬菜和飼草等小春糧油經(jīng)濟(jì)作物的種植，著力抓好“六個(gè)一”工程的實(shí)施和兩個(gè)小春亮點(diǎn)的建設(shè)，確保小春糧食播面達(dá)**萬(wàn)畝，總產(chǎn)**萬(wàn)噸；油菜播面達(dá)**萬(wàn)畝，總產(chǎn)**萬(wàn)噸；蔬菜種植面積達(dá)**萬(wàn)畝，總產(chǎn)**萬(wàn)噸，促使農(nóng)業(yè)上檔升位和農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、工作重點(diǎn)
（一）著力實(shí)施“六個(gè)一”工程。一是以李渡為中心，沿國(guó)道212線建立*萬(wàn)畝小麥良種高產(chǎn)示范基地。二是以曲水為中心，在移山、羊口、大樹等地建設(shè)1萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)豌胡豆基地。三是以李渡、龍嶺、吉安為重點(diǎn)，建設(shè)1萬(wàn)畝油菜高產(chǎn)示范基地。四是以河西為中心，在羊口、李渡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿江建設(shè)*萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)胡蘿卜生產(chǎn)基地。五是依托天冠冬菜，建設(shè)**萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)冬菜種植基地。六是在木老、大樹、鹽溪、橋龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)**萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)飼料飼草種植基地。
�。ǘ┡Υ蛟煨〈核拇罅咙c(diǎn)。一是李渡小春綜合生產(chǎn)大現(xiàn)場(chǎng)。該現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)1000畝，包括小麥、油菜種植良種良法的推廣，預(yù)留行利用等內(nèi)容。二是大樹飼草種植大現(xiàn)場(chǎng)。依托大樹桂花園畜牧園區(qū)，在木老、大樹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中成片種植優(yōu)質(zhì)牧草。三是河西胡蘿卜種植大現(xiàn)場(chǎng)。在河西至羊口沿江村社規(guī)劃種植胡蘿卜1萬(wàn)畝，抓好病蟲防治、基礎(chǔ)設(shè)施配套等工作。四是曲水空閑地塊利用暨旱地改制現(xiàn)場(chǎng)。在曲水沿212國(guó)道線中華壽桃種植地塊發(fā)展種植秋菜，豌豆尖等短時(shí)節(jié)蔬菜；對(duì)原滿土種植的地塊實(shí)行分廂輪作，充分發(fā)揮亮點(diǎn)示范帶動(dòng)作用。為抓好小春生產(chǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要準(zhǔn)備30—50畝的小春生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，供農(nóng)民群眾觀摩學(xué)習(xí)。
三、工作措施
�。ㄒ唬┩怀鲎ズ谩叭齼�(yōu)”。一是品種優(yōu)質(zhì)。為減少病蟲害的影響，各地要引導(dǎo)農(nóng)民群眾堅(jiān)決淘汰抗逆性差的小麥川麥30號(hào)以下、綿陽(yáng)29號(hào)以下品種，推廣川麥32號(hào)、川麥39號(hào)、川麥42號(hào)、川育16號(hào)、川農(nóng)19號(hào)等抗病高產(chǎn)新品種；豌豆主推龍豌1號(hào)、中豌4號(hào)；胡豆主推成胡14號(hào)、15號(hào)，保證良種推廣率達(dá)到100%。二是技術(shù)優(yōu)良。兩季田要挖好“四溝”，解決濕害；全面推廣以機(jī)播、條溝點(diǎn)播、撬窩點(diǎn)播為主的小窩疏株密植，實(shí)施小麥“三六”精播，增窩增種保足苗，合理密植，杜絕稀大窩現(xiàn)象；施足底肥，氮磷合理搭配，促進(jìn)早生快發(fā)育壯苗；抓住立冬前后五天最佳播期播種，十一月二十日前完成小麥播種工作。三是布局優(yōu)化。不斷優(yōu)化預(yù)留行作物的種植，對(duì)城郊木老、文峰、大樹等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，抓好預(yù)留行優(yōu)質(zhì)商品蔬菜的種植；對(duì)草飼牲畜養(yǎng)殖重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如大樹、龍?bào)�、橋龍等地，重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)飼草的種植；其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)抓好飼料蔬菜的種植。
（二）保證種植面積。堅(jiān)決把各地的高磅望天田和無(wú)水源保障田全部改旱種小春；充分開發(fā)預(yù)留行，在預(yù)留行種上蔬菜、春洋芋、胡豆或飼料作物，實(shí)現(xiàn)小春預(yù)留行利用率“保八爭(zhēng)九”（保證達(dá)到80%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)90%）目標(biāo)；充分利用田坎、地角、坡臺(tái)、果園間歇地種植小春，大搞“增間混套”；鼓勵(lì)外出務(wù)工農(nóng)民轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包荒地對(duì)撂荒土地恢復(fù)耕種。
�。ㄈ┮�(guī)范旱地改制。小春仍是滿土種植的地方，要下決心從今秋播種開始堅(jiān)決改制；改制較早的地方要穩(wěn)定改制面積，進(jìn)一步規(guī)范預(yù)留行；要引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，抓好預(yù)留行的利用，突出經(jīng)濟(jì)效益，種植蔬菜、豆類和飼料；玉米地塊要繼續(xù)按“雙二五”、“雙二八”等規(guī)格留好預(yù)留行，城郊和平壩地區(qū)等有條件的地方，在一、二臺(tái)土要大力推行“雙六尺”、“雙五尺”種植模式，實(shí)現(xiàn)旱地五至七作。
�。ㄋ模┍ＷC物資供應(yīng)。各工委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)業(yè)部門要組織力量，清倉(cāng)查庫(kù)，算好種子差口帳，及時(shí)組織調(diào)運(yùn)小春作物尤其是小麥的良種，務(wù)必要在10月20日前全面到位；供銷、農(nóng)業(yè)等部門要備足肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)用物資，保證小春生產(chǎn)需要；各工委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，區(qū)工商、質(zhì)監(jiān)等部門要加大對(duì)假冒偽劣農(nóng)用物資的查處整頓力度，保護(hù)農(nóng)民利益。
（五）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)。各級(jí)黨委、政府，農(nóng)業(yè)部門、宣傳部門都要抓緊時(shí)機(jī)，在10月底前圍繞工作重點(diǎn)，采取會(huì)議、廣播、墻報(bào)、舉辦技術(shù)培訓(xùn)班、召開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、印發(fā)技術(shù)資料等多種形式，搞好對(duì)鄉(xiāng)、村、社、農(nóng)戶的`小春生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，做到一家一個(gè)明白人，一戶一張明白紙；通過(guò)建設(shè)小春示范基地，讓群眾樹立以糧為本的思想，把千家萬(wàn)戶動(dòng)員起來(lái)，努力提高種糧收益。
四、強(qiáng)化保障
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。小春生產(chǎn)是全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵，為此區(qū)委、區(qū)政府將成立由區(qū)委分管經(jīng)濟(jì)工作副書記任組長(zhǎng)、區(qū)政府分管農(nóng)業(yè)的副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的小春生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)我區(qū)的小春生產(chǎn)工作；農(nóng)業(yè)部門要抓好現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備，農(nóng)資部門要抓好種子、化肥、農(nóng)藥的組織調(diào)運(yùn)，農(nóng)機(jī)部門要全力以赴抓好秋耕；各工委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要把小春生產(chǎn)放在當(dāng)前農(nóng)村工作重中之重的地位，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、人力“三集中”，實(shí)現(xiàn)一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、全員參與共同抓，發(fā)動(dòng)群眾、指導(dǎo)群眾抓好小春生產(chǎn)。
�。ǘ┍ＷC資金投入。區(qū)財(cái)政要預(yù)算專項(xiàng)資金，切實(shí)增加對(duì)小春生產(chǎn)的投入，重點(diǎn)用于技術(shù)培訓(xùn)和推廣、品種改良、病蟲防治、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，區(qū)財(cái)政對(duì)此專項(xiàng)資金要優(yōu)先安排，確保到位；區(qū)級(jí)相關(guān)部門要將小春生產(chǎn)的相關(guān)項(xiàng)目資金專項(xiàng)使用；各工委、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要擠出一定的資金用于小春生產(chǎn)。
�。ㄈ﹪�(yán)格目標(biāo)考核。區(qū)委、區(qū)政府將“六個(gè)一工程”的實(shí)施、小春亮點(diǎn)的打造及小春生產(chǎn)種植面積、良種推廣、旱地改制、規(guī)范栽培、病蟲害防治等工作納入干部崗位目標(biāo)管理，區(qū)委、區(qū)政府將組織檢查組，巡回各地檢查生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，對(duì)抓小春生產(chǎn)特色明顯、成效突出的單位和個(gè)人，區(qū)委、區(qū)政府將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)不能按時(shí)向區(qū)委、區(qū)政府交帳的，區(qū)委、區(qū)政府將予以通報(bào)批評(píng)。
農(nóng)業(yè)工作計(jì)劃 篇3
一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭(zhēng)取完成各項(xiàng)任務(wù)。
二、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)。
1、推行績(jī)效工資制度。個(gè)人薪酬由固定工資、績(jī)效工資和業(yè)務(wù)提成組成。
2、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。
3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、內(nèi)部分工明確，促進(jìn)激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建。
1、改變負(fù)責(zé)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確每一個(gè)崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。
3、對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異者同時(shí)給予升職獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員3個(gè)月內(nèi)完成50噸業(yè)績(jī)升銷售主管，3個(gè)月完成80噸業(yè)績(jī)升區(qū)域經(jīng)理。
四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、理順各縣分銷商資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為A、B、C三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。（A類：近期可以購(gòu)買的客戶 B類：有購(gòu)買需求，但要跟蹤3個(gè)月以內(nèi) C類：有挖掘潛力的原始客戶。）
2、強(qiáng)化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，配合市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度做地面宣傳，配合廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。
3、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢(shì)，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
4、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強(qiáng)了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶信任度。
5、公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時(shí)解決客戶的'投訴，增加其滿意度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制，用溝通來(lái)促進(jìn)管理，融洽關(guān)系，增進(jìn)理解。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每周六定時(shí)召開業(yè)務(wù)員例會(huì)，分析總結(jié)一周遇到的疑難問(wèn)題和分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。
3、與業(yè)務(wù)人員主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、控制銷售成本
1、增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。
2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。
3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。
4、對(duì)銷售的各種費(fèi)用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。
八、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。
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