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    1. 用品銷售經(jīng)理崗位職責

      時間:2022-05-26 08:00:32 銷售 我要投稿
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      用品銷售經(jīng)理崗位職責

        在當今社會生活中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責呢?下面是小編為大家收集的用品銷售經(jīng)理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      用品銷售經(jīng)理崗位職責

        1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃,了解行業(yè)現(xiàn)狀,規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道布局,開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點的銷售渠道。

        2、渠道發(fā)展:負責所轄區(qū)域汽車護理產(chǎn)品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續(xù)發(fā)展、擴張新的銷售渠道(專業(yè)渠道、特殊渠道、團購渠道),實現(xiàn)渠道規(guī)劃布局,幫助提升生意銷量、產(chǎn)品分銷、鋪貨。

        3、商務(wù)管理:落實招商或新代理商、經(jīng)銷商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的簽訂,維護與保持良好的客情關(guān)系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關(guān)系。

        4、銷售運營:負責所轄區(qū)域、客戶銷量目標分解,制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案,跟進、落實銷售目標實現(xiàn)。

        5、市場洞察:分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數(shù)據(jù)、信息并及時作調(diào)整、建議。

        6、內(nèi)部協(xié)同:與市場部、供應(yīng)管理部等相關(guān)部門保持良性業(yè)務(wù)溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現(xiàn)提供保障支持。

        任職資格:

        1、工商管理、市場營銷、法律等專業(yè),大專及以上學歷,有汽車護理、養(yǎng)護產(chǎn)品渠道資源或拓展成功經(jīng)驗優(yōu)先。

        2、3年以汽車產(chǎn)品行業(yè)渠道拓展、商務(wù)談判、營銷管理實操經(jīng)驗。

        3、具備汽車護理產(chǎn)品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養(yǎng)護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務(wù)工作。

        4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調(diào)能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。

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