- 相關(guān)推薦
“一兵難求”倒逼營(yíng)銷(xiāo)變革
1、人力資源困境
2013年，營(yíng)銷(xiāo)人員有8000萬(wàn)人，與農(nóng)民、產(chǎn)業(yè)工人、服務(wù)員并稱中國(guó)四大職業(yè)人員。問(wèn)題是，問(wèn)題是現(xiàn)在各行各業(yè)都缺人。為什么缺人?2013年開(kāi)始，農(nóng)村富余勞動(dòng)力在逐步減少，這才可怕，因?yàn)槿比说膯?wèn)題會(huì)一直持續(xù)下去。Oh,my god!
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，制造業(yè)像富士康這樣的企業(yè)采取的做法是加快機(jī)器人的使用，減少對(duì)人的依賴。那么，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要怎么辦?
2、中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)之現(xiàn)狀
我以前說(shuō)過(guò)中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是 “人海戰(zhàn)術(shù)”。你可能覺(jué)得很失望，“人海戰(zhàn)術(shù)”意味著這里面其實(shí)沒(méi)有多少技術(shù)含量，為什么會(huì)這樣?源于兩點(diǎn)：一是人勤勞又便宜;二是中國(guó)渠道的碎片化、渠道重心下沉，“渠道驅(qū)動(dòng)”優(yōu)先于“品牌驅(qū)動(dòng)”。兩者的結(jié)合形成了龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。渠道下沉、終端銷(xiāo)售、終端攔截、深度分銷(xiāo)、推廣隊(duì)等這些帶有中國(guó)印記的典型銷(xiāo)售模式，離開(kāi)龐大而勤勞的營(yíng)銷(xiāo)人員根本玩不轉(zhuǎn)。
3、四條路
如此情勢(shì)下，無(wú)非四種選擇：
一是以多給錢(qián)嘛，以為人員成本上漲;二是通過(guò)有效的管理提升員工效率;三是通過(guò)廠商分工，減少商家對(duì)廠家的依賴;四既然“人海戰(zhàn)術(shù)”玩不轉(zhuǎn)了，我們就玩別的嘛;說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)變革，減少營(yíng)銷(xiāo)人員的數(shù)量。我們一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)分析
第一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成本的快速提升，短期內(nèi)難以避免，企業(yè)不得不承受，這肯定會(huì)提高企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，實(shí)際上間接起到行業(yè)整合的作用。實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)玩不起就別玩了，漸漸被市場(chǎng)淘汰。
第二點(diǎn)，通過(guò)有效的管理，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作效率，或者提升人均銷(xiāo)量，減少營(yíng)銷(xiāo)人員。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)引起重視，進(jìn)而降低人員費(fèi)用。人多本身不是問(wèn)題，效率低下才是問(wèn)題之所在。
第三點(diǎn)，零售發(fā)展的過(guò)程中，好像代理商不停的被“踩”，然后廠家和終端越來(lái)越大，代理商越來(lái)越小。代理商弱了以后，廠家不得不派出營(yíng)銷(xiāo)人員做本該由代理商做的事。但是你知道嗎?廠家一名業(yè)務(wù)員的費(fèi)用大約是代理商員工的3倍!在“一兵難求”的情況下問(wèn)題越發(fā)的凸顯。當(dāng)然，中國(guó)的渠道格局在發(fā)生變化：一是隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，渠道將從碎片化逐步走向集中化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求將逐步減少;二是隨著代理商的規(guī)模化和公司化，廠商分工將逐步明確。實(shí)際上，“一兵難求”與渠道格局的變化是同步發(fā)生的，這種變化將降低對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的依賴。我們預(yù)計(jì)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，渠道優(yōu)先驅(qū)動(dòng)的現(xiàn)實(shí)將會(huì)結(jié)束。
第四點(diǎn)，也是最重要的點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型。一是以人員為主體的“前臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”將逐步讓位于“后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”，“后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”更多表現(xiàn)為技術(shù)、品牌、資金等方面的競(jìng)爭(zhēng);二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電商的出現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道的作用下降了，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求也將下降。
【“一兵難求”倒逼營(yíng)銷(xiāo)變革】相關(guān)文章：
關(guān)于讓競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制倒逼的社保改革07-03
在網(wǎng)上找個(gè)兼職這么難呀，求指導(dǎo)07-10
“春運(yùn)一票難求”的解決方法07-10
求關(guān)于大學(xué)生就業(yè)難的申論范文07-10
中藥學(xué)的就業(yè)前景就那么難嗎？求大神！07-14
難……難……難作文06-11
求沃爾瑪在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方式論文的提綱07-10
苦逼加班表情07-03
國(guó)慶苦逼加班07-05