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評析一條優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告
可以說，隨著房地產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展，房地產(chǎn)廣告也越來越值得注目。然而在層層疊疊的樓市廣告里，似乎好的平面只能偶然邂逅。
下面是一條優(yōu)秀的房地產(chǎn)平面廣告，一起賞析且希望共有啟迪。
“時間在變，游戲在變，感情不會改變”，這條房地產(chǎn)廣告的大標(biāo)題率先以感情切入訴求，導(dǎo)入視覺和心理。順勢，標(biāo)題下小字文案：“玻璃球，裝在口袋中的好斗基因，課間十分鐘，午飯放學(xué)后，操場邊，沙坑里，用手扒扒泥土和石子，拿起粉筆或畫石塊畫幾個圈，就開始了永不會疲乏的戰(zhàn)斗......”作為小字文案的開頭小節(jié),“玻璃球，裝在口袋中的好斗基因",譬喻生動可見,而"課間十分鐘，午飯放學(xué)后，操場邊，沙坑里",一個個時間和地點(diǎn)似乎又是那么的親切和熟悉,而隨著"畫圈"和“戰(zhàn)斗”的開始,我們不知不覺已被引入了孩提時代的回憶.
小字文案第二節(jié):“時間在變，游戲在變，感情不會改變”，與廣告標(biāo)題呼應(yīng).接下來,"洛克菲勒說:我愿意花光我所有的積蓄,如果可以買到孩童時代的生活."洛克菲勒似乎又是一語驚人,不禁讓我們更鐘情和懷念于童年和與往昔.而"在彼岸新都的泛會所里,你是否還在用當(dāng)年的心態(tài)打桌球?(標(biāo)注：與畫面的桌球照應(yīng))--頑童成為紳士,我們有一千個理由說:最好的交流方式,是孩提的戰(zhàn)斗方式."第二節(jié)以上的小字文案,講述了童年、洛克菲勒，而最后筆鋒忽然一轉(zhuǎn),直接把受眾又帶到了彼岸新都和彼岸新都的泛會所.
最后一節(jié)文案:"我們生于那個年代,我們相聚彼岸新都."無疑與上節(jié)提到的“彼岸新都”照應(yīng)，而進(jìn)一步將受眾的心與心聚合,將相聚和居住地點(diǎn)引向彼岸新都,整個文案層層引入,訴求理想、到位。
進(jìn)一步分析來看，從廣告策略方面，廣告創(chuàng)意與訴求形象、具體，即以“情感”入手，以孩提的“玻璃球”和“戰(zhàn)斗”作為回憶起點(diǎn);從目標(biāo)定位上，所謂“那個年代”及由頑童成長來的“紳士”，基本將訴求對象和營銷目標(biāo)定位于生于70時代的白領(lǐng)及其他品位較高、收入較高的70年代的目標(biāo)群體;從畫面表現(xiàn)來看，即將開局的桌球，更以其熟悉、親切而吸引了受眾的眼球，結(jié)合標(biāo)題文案來看，似乎又有什么值得期待和解讀;而在利益點(diǎn)訴求上，則表現(xiàn)為相聚彼岸新都可以重拾童年，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與美好的回歸。
在與通常的房地產(chǎn)平面廣告對比中，我們不難發(fā)現(xiàn)這條廣告并沒有強(qiáng)調(diào)什么地段、價格、配套、物管以及投資潛力等等，然而整個廣告的創(chuàng)意與訴求卻實(shí)現(xiàn)了與受眾和目標(biāo)群體心靈的互動與溝通，進(jìn)而極具吸引力和感染力。
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