品才網(wǎng)>創(chuàng)業(yè)>創(chuàng)業(yè)策劃

創(chuàng)業(yè)策劃

時(shí)間：2022-04-02 21:45:52 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 推薦度：
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(19份) 推薦度：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃方案推薦度：
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū) 推薦度：
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū) 推薦度：
相關(guān)推薦

【推薦】創(chuàng)業(yè)策劃模板集合十篇

創(chuàng)業(yè)策劃篇1

　　1. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介

【推薦】創(chuàng)業(yè)策劃模板集合十篇

　　1.1 公司公司名稱(chēng)：平安代駕有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：與狼共舞市場(chǎng)潛力：根據(jù)調(diào)查青島在全國(guó)私家車(chē)數(shù)量排名中排第三公司股東背景：青島濱海學(xué)院在校學(xué)生業(yè)務(wù)范圍：代駕、汽車(chē)保養(yǎng)、汽車(chē)維修、汽車(chē)美容等公司的宗旨：將代駕公司發(fā)展成為全省乃至全國(guó)最大的代駕公司，努力拼搏積極向上 1.2 公司未來(lái)五年發(fā)展

　　由于我們公司的市場(chǎng)空間大，因此不存在市場(chǎng)局限的問(wèn)題，而且我們主營(yíng)業(yè) 業(yè)務(wù)是代駕，同時(shí)經(jīng)營(yíng)汽車(chē)美容、汽車(chē)保養(yǎng)、維修等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此前景長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們將會(huì)以這個(gè)區(qū)為起步點(diǎn)大力發(fā)展積累資金，將會(huì)在 3 年后在成都市其他區(qū)內(nèi) 建立分公司，公司規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍

　　2. 項(xiàng)目背景

　　2.1 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成都這個(gè)私家車(chē)數(shù)量全國(guó)排名第三的城市，越來(lái)越富有，并且私家車(chē)數(shù)量還在不斷地增加，生活品質(zhì)也在不斷地提升，各種商務(wù)活動(dòng)、家庭聚會(huì)等等，可能大家一高興就喝高了，這個(gè)時(shí)候就是發(fā)揮我們價(jià)值的時(shí)刻了，我們的人員除了能將你安全舒適的送回家外，還推出我們的特色服務(wù)項(xiàng)目。

　　3. 產(chǎn)品與服務(wù)

　　3.1 服務(wù)總類(lèi)

　　代駕、汽車(chē)美容、汽車(chē)保養(yǎng)、維修等多種服務(wù)

　　3.2 目標(biāo)顧客

　　主要針對(duì)的是那些應(yīng)酬和餐飲業(yè)中因?yàn)轱嬀贫鵁o(wú)法自己開(kāi)車(chē)的顧客，如果對(duì) 于有需要開(kāi)車(chē)需要的我們同樣會(huì)提供服務(wù)。

　　3.3 主要特點(diǎn)

　　多種經(jīng)營(yíng)模式。我們以代駕為主，汽車(chē)保養(yǎng)，汽車(chē)美容等服務(wù)為輔，共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。

　　3.4 優(yōu)勢(shì)

　　3.41優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將其作為自身發(fā)展的主要命脈全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生 24 小時(shí)全天服務(wù) 與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽(yù)與質(zhì)量保證！

　　4. 市場(chǎng)分析

　　4.1、宏觀環(huán)境分析、 ① 政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行試營(yíng)業(yè)制度。對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生，除經(jīng)營(yíng)需前置審批的外，到當(dāng)?shù)毓ど趟?備案后，實(shí)行 3 個(gè)月試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)期不辦理工商注冊(cè)登記，3 個(gè)月后繼續(xù)經(jīng)營(yíng) 的，辦理工商注冊(cè)登記并按照國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定享受優(yōu)惠政策。 ②、收費(fèi)優(yōu)惠政策。各級(jí)工商行政管理部門(mén)要設(shè)立高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)專(zhuān)門(mén)窗口，高效、優(yōu)質(zhì)、快捷地做好服務(wù)。對(duì)畢業(yè) 2 年以內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，在工商部門(mén)首次注冊(cè)登記之日起 3 年內(nèi)免收管理類(lèi)、登記類(lèi)、證照類(lèi)等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。 ③、稅收優(yōu)惠政策。對(duì)創(chuàng)辦中小企業(yè)和從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的高校畢業(yè)生，稅務(wù)部門(mén)

　　要按照有關(guān)政策在規(guī)定時(shí)限內(nèi)積極為創(chuàng)業(yè)主體辦理稅收減免手續(xù)。對(duì)在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu) 登記失業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，并符合國(guó)家相關(guān)條件和政策的，按國(guó)家規(guī)定享受稅收優(yōu) 惠政策。 ④、貸款優(yōu)惠政策。各級(jí)財(cái)政應(yīng)結(jié)合實(shí)際安排專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)�；穑� 為創(chuàng) 業(yè)的高校畢業(yè)生申請(qǐng)貸款提供擔(dān)保服務(wù)。各金融機(jī)構(gòu)要將小額擔(dān)保貸款向自主創(chuàng) 業(yè)高校畢業(yè)生傾斜,簡(jiǎn)化貸款手續(xù),縮短審批時(shí)間,為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供便捷、高效的金融服務(wù)。登記失業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生如自籌資金不足，可申請(qǐng)不超過(guò) 5 萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款，對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè) 的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，從事政府規(guī)定的微利項(xiàng)目，可按規(guī)定享受貼息扶持。 4.2、目標(biāo)市場(chǎng)分析、成都是座娛樂(lè)城市，也是私家車(chē)排名全國(guó)第三的城市，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā) 展、物質(zhì)水平直線上升的同時(shí)，人們更加注重自身的安全，醉酒駕駛不是一個(gè)明智的選擇，所以我們的目標(biāo)客戶及潛在客戶數(shù)量相當(dāng)龐大。眾所周知，醉酒駕駛的處罰是很?chē)?yán)重的，最高可以處罰款 20xx 元，這都只是經(jīng)濟(jì)上的損失，如果在醉酒駕駛過(guò)程中發(fā)生車(chē)禍并造成人員傷亡的，后果更為嚴(yán)重。如果在可以避免這類(lèi)悲劇發(fā)生的前提下，絕大多數(shù)的人們還是會(huì)選擇以安全、省事為重，這就是代駕公司發(fā)揮功能的地方。在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)下，代駕必定會(huì)成為一種獨(dú)特的消費(fèi)文化，并引領(lǐng) 潮流，很具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?我們?cè)谇捌诘陌l(fā)展規(guī)劃中，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額在 400000 元左右。（具體的計(jì)算方法及收入來(lái)源參看附件）

　　4.3、行業(yè)分析、代駕公司現(xiàn)在在成都的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀，但很有發(fā)展前景，在我們的分析中，現(xiàn)在的代駕公司之所以發(fā)展不好，是因?yàn)闆](méi)有特色服務(wù)以及它們沒(méi)有完善的退出機(jī)制，我們公司在解決這些問(wèn)題之后，推出特色服務(wù)及配套的服務(wù)，保證正常的營(yíng)運(yùn)環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，私家車(chē)數(shù)量、人們應(yīng)酬的日漸增多，代駕公司提供的服務(wù)將會(huì)越來(lái)越被人們看好，況且政府對(duì)醉酒駕駛的監(jiān)管力度加強(qiáng)，必定促使人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、舒適的代駕公司。代駕公司要想存活，毫無(wú)疑問(wèn)就是必須在盈利的情況下，我們代駕公司提供的多項(xiàng)配套服務(wù)，能夠保證即使代駕次數(shù)不那么頻繁的時(shí)候，依然保持低盈利狀態(tài)，這就是我們絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 4.4、競(jìng)爭(zhēng)分析、在代駕公司紛紛轉(zhuǎn)行的成都地區(qū)，可以說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相當(dāng)薄弱、不堪一擊的。并且目前的代駕公司的開(kāi)辦，都不是專(zhuān)業(yè)人士，并不知道該怎樣去營(yíng)銷(xiāo)，怎樣去提升自己的.品牌價(jià)值，更不知道怎么去抵制行業(yè)模式的復(fù)制。而我們則不同，我們有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，有謀略，有詳細(xì)的方案策劃書(shū)，有政府的政策支持，所以比他們擁有更多的硬件資源，市場(chǎng)的需求大。

　　5. 公司戰(zhàn)略

　　5.1 總體戰(zhàn)略

　　我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略因?yàn)槲覀児咎峁┑姆⻊?wù)是多樣性的，有代駕、汽車(chē)美容、汽車(chē)保養(yǎng)、維修等多種服務(wù)

　　5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　我們采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略主要是通過(guò)本公司的不同特色和獨(dú)特的

　　經(jīng)營(yíng)模式對(duì)公司的運(yùn)作起到

　　5.3 職能戰(zhàn)略

　　職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部人員的控制與分配任務(wù)對(duì)公司資源作出最合理的利用。

　　6. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　6.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 五年內(nèi)成為成都地區(qū)最大的代駕公司 6.2 產(chǎn)品策略公司主營(yíng)酒后代駕，同時(shí)兼營(yíng)汽車(chē)維修美容服務(wù)。向顧客贈(zèng)送會(huì)員卡，在車(chē)輛維護(hù)或代駕時(shí)均可享受打折優(yōu)惠 6.3 渠道策略通過(guò)本公司廣告宣傳，雇主可直接聯(lián)系本公司與各飯店，娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，由飯店和娛樂(lè)場(chǎng)所代為聯(lián)系 6.4 價(jià)格策略需要代駕的人群屬于中高端消費(fèi)人群定價(jià)依時(shí)段和距離遠(yuǎn)近為標(biāo)準(zhǔn)，占定為略高于出租車(chē)價(jià)格 6.5 廣告與促銷(xiāo)策略創(chuàng)業(yè)初期廣告費(fèi)爭(zhēng)取花在刀刃上，最大的目標(biāo)客戶群是各企業(yè)中高層人員本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù)，并分發(fā)名片傳單做廣告。

　　7. 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　7.1 選址：代駕服務(wù)公司也屬于汽車(chē)美容維修行業(yè)，但是它的選址更為重要。開(kāi)這種店的話需要注意開(kāi)店地址：

　　車(chē)流量：車(chē)流量影響“含金量”，對(duì)于一個(gè)代駕公司而言，店鋪周?chē)缆返能?chē) 流量是一個(gè)很重要的指標(biāo)。也許會(huì)覺(jué)得車(chē)流量與我們的代駕服務(wù)有沖突，但是，我們的服務(wù)不一定只是代駕而已，我們也有汽車(chē)美容和保養(yǎng)這塊，這也可以占很大的市場(chǎng)份額。 7.11 車(chē)輛進(jìn)出的方便性：店門(mén)前要便于不同行駛方向的車(chē)輛進(jìn)出，避免有花臺(tái)、路基、隔離帶等障礙設(shè)施，便利性是贏得流動(dòng)性客戶的重要前提。 7.12 店周?chē)扇菁{車(chē)輛的場(chǎng)地大�。旱赇佒�?chē)M量有足夠大的空?qǐng)龅�，能容納較多的車(chē)輛停放，否則在客流量大的時(shí)候形成擁堵會(huì)造成生意大量流失，長(zhǎng)此以往會(huì)使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。 7.13 污水排放：污水排放系統(tǒng)是汽車(chē)美容店不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@會(huì)影響到是否符合環(huán)保要求，否則在日后應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情，甚至會(huì)影響到店鋪能否被允許繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 7.2 推向市場(chǎng)：推向市場(chǎng)：現(xiàn)在的汽車(chē)服務(wù)行業(yè)很多，而代駕公司在興起的時(shí)候確實(shí)走火了段時(shí)間，但現(xiàn)在的代駕公司的行情卻不容樂(lè)觀，我們?cè)鯓釉谶@競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)服務(wù)行業(yè)占有一席之地，能夠首先很好的不如這個(gè)市場(chǎng)。員工心態(tài)很重要：首先要讓員工覺(jué)得我們是一家人，是一起開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)拓開(kāi)拓者，要團(tuán)結(jié)一致，不要讓員工覺(jué)得有打工仔的意識(shí)。就成都的目前情況來(lái)看，代駕公司是開(kāi)了很多，但是都做得不夠好，有些甚至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因，大致是沒(méi)有號(hào)召力，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好，品牌做得不夠響亮，并且沒(méi)有知名度，最主要的原因是沒(méi)有特色。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證。汽車(chē)美容是我們鑫安代駕公司專(zhuān)門(mén)為需要為自己愛(ài)車(chē)裝飾出自己喜歡的個(gè)性色彩以及與汽車(chē)美容相關(guān)的其他服務(wù)。全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù) 24 小時(shí)全天服務(wù) 信譽(yù)永遠(yuǎn)第一，客戶選擇制，我們提供每個(gè)駕駛員基本信息供客戶

創(chuàng)業(yè)策劃篇2

　　一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

　　是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面.

　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

　　通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

　　寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　(三)了解市場(chǎng)

　　(四)表明行動(dòng)的方針

　　(五)展示你的管理隊(duì)伍

　　(六)出色的計(jì)劃

　　二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

　　一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

　　(一)封面

　　封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

　　(二)計(jì)劃

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

　　計(jì)劃涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

　　計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

　　市場(chǎng)概貌;

　　營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　生產(chǎn)管理計(jì)劃;

　　財(cái)務(wù)計(jì)劃;

　　資金需求狀況等.

　　要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

　　(四)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

　　(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

　　(4)價(jià)格趨向如何

　　(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

　　(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

　　(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的.一個(gè)環(huán)節(jié).

　　因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

　　在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

　　經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由

創(chuàng)業(yè)策劃篇3

　　一、前言·····················································2

　　二、（一）宏觀市場(chǎng)分析··········································3

　　（二）校園市場(chǎng)分析··········································3

　　中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　�。ㄈ┬@競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)卡分析····································4

　　（四）校園先鋒卡自身競(jìng)爭(zhēng)力··································5

　�。ㄎ澹� 消費(fèi)群體分析···············································6

　　三、 SWOT分析················································7

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)·················································7

　�。ǘ┝觿�(shì)··················································8

　　（三）機(jī)會(huì)·················································8

　�。ㄋ模┩{·················································9

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及分析··········································10

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗浴ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�11

　�。ǘ┓咒N(xiāo)策略············································11

　�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略············································11

　�。ㄋ模﹥r(jià)格策略············································12

　　五、銷(xiāo)售管理方案············································13

　�。ㄒ唬┑谝画h(huán)節(jié)：銷(xiāo)售短期計(jì)劃······························13

　�。ǘ┑诙h(huán)節(jié)：銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的管理和控制·······················13

　　六、

　　七、市場(chǎng)預(yù)算················································14 團(tuán)隊(duì)建設(shè)················································15

　�。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)框架·············································15

　　（二）團(tuán)隊(duì)分工·············································16

　�。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)要求············································16

　　（四）團(tuán)隊(duì)制度············································17

　　前言

　　20xx年，中國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及，手機(jī)用戶可以使用各種手機(jī)卡隨時(shí)隨地地進(jìn)行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展，同時(shí)鞭策著通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿足移動(dòng)用戶在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機(jī)卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費(fèi)套餐與移動(dòng)用戶的各種需求結(jié)合，相互促進(jìn)，催生了中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃”，其3G業(yè)務(wù)會(huì)為我們帶來(lái)創(chuàng)新的電信體驗(yàn)，即更快的速度、更個(gè)性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業(yè)務(wù)分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務(wù)、“沃”·服務(wù)，“沃”·家庭。

　　至20xx年11月30日，中國(guó)聯(lián)通與217個(gè)國(guó)家的364個(gè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了語(yǔ)音/短信漫游業(yè)務(wù)；中國(guó)聯(lián)通還為3G用戶提供了61個(gè)國(guó)家的高速數(shù)據(jù)漫游業(yè)務(wù)。

　　使用中國(guó)聯(lián)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)的iPhone用戶在已開(kāi)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國(guó)家和地區(qū)可以自動(dòng)優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)，在未開(kāi)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò)漫游的國(guó)家和地區(qū)可以漫游到當(dāng)?shù)厣媳碇械?G(GSM)網(wǎng)絡(luò)使用話音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋339個(gè)城市，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個(gè)大中城市。

　　要想再擴(kuò)大3G網(wǎng)絡(luò)在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認(rèn)可。

　　目前中國(guó)聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)先鋒卡是校園里最大的空缺，若經(jīng)過(guò)我們所有人的努力營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺將會(huì)被填滿。

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　問(wèn)卷調(diào)查：為了解學(xué)生對(duì)校園先鋒卡的認(rèn)可態(tài)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，我們Invincible小組在4月20號(hào)至22號(hào)在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調(diào)查，因?yàn)楹芏嘣谛４髮W(xué)生都擁有自己的電腦，所以我們還從網(wǎng)絡(luò)發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷，回收有效調(diào)查問(wèn)卷約150份（網(wǎng)絡(luò)100份及電子版50份），調(diào)查報(bào)告顯示偌大的校園里，96%的學(xué)生使用的是移動(dòng)公司的手機(jī)卡，只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低。但是調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)60%的'學(xué)生愿意接受校園先鋒卡，40%學(xué)生采取觀望態(tài)度，沒(méi)有調(diào)查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果看，聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，很多被調(diào)查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析詳見(jiàn)附件。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）宏觀市場(chǎng)分析

　　中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　20xx年全球3G手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，達(dá)到2.8億，其中63%的市場(chǎng)銷(xiāo)量約1.7億部是WCDMA手機(jī)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，一季度國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)手機(jī)規(guī)模達(dá)到1930萬(wàn)，3G手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模占總體手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模32.7%，3G手機(jī)款式達(dá)到647款。智能手機(jī)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步快速攀升態(tài)勢(shì)，WCDMA智能終端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率將決定未來(lái)整體終端市場(chǎng)份額和格局。20xx年底中國(guó)聯(lián)通3G用戶累計(jì)達(dá)到1400萬(wàn)，3G業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步形成，中國(guó)聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3G業(yè)務(wù)直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊。

　　（二）校園市場(chǎng)分析

　　聯(lián)通校園先鋒卡的市場(chǎng)是由具有購(gòu)買(mǎi)欲望與購(gòu)買(mǎi)能力的人所構(gòu)成的，所以學(xué)校學(xué)生的數(shù)量、構(gòu)成、教育程度及學(xué)生數(shù)量的流動(dòng)等因素將會(huì)影響校園先鋒卡的使用率。學(xué)生是屬于無(wú)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先鋒卡必然是他們認(rèn)為最經(jīng)濟(jì)省錢(qián)的溝通渠道，其實(shí)用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的。

　　以廣州大學(xué)城為例，其體量相當(dāng)于一個(gè)中型城市，現(xiàn)在大學(xué)城的學(xué)生規(guī)模達(dá)到35—40萬(wàn)人，各高校每年都在進(jìn)行著擴(kuò)招計(jì)劃，未來(lái)校園學(xué)生的規(guī)模將會(huì)是一份可觀的市場(chǎng)蛋糕。而且高等教育學(xué)校每年都會(huì)有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向，即將流出學(xué)校，走向社會(huì)的他們?cè)诰蜆I(yè)壓力下對(duì)信息的溝通更為依賴(lài)，所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時(shí)候出現(xiàn)，就是給學(xué)生最好的，最溫暖的，最值得信賴(lài)的禮物。在我們的調(diào)查中，就表現(xiàn)為高年級(jí)的學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學(xué)生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數(shù)據(jù)看出，我們?cè)谛@的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額可以在未來(lái)的市場(chǎng)推廣中會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大。

　　（三）校園競(jìng)爭(zhēng)手機(jī)卡分析

　　1、最大的競(jìng)爭(zhēng)者——中國(guó)移動(dòng)

　　★ 動(dòng)感地帶卡（我的地盤(pán)聽(tīng)我的）

　　優(yōu)勢(shì)：“動(dòng)感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以移動(dòng)動(dòng)感地帶卡為載體，可以

　　中國(guó)聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　容納更多的時(shí)尚娛樂(lè)功能。移動(dòng)動(dòng)感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng)造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè)的生活方式。

　　缺點(diǎn)：月租較貴，學(xué)生對(duì)此怨言不少。GPRS流量少，收費(fèi)貴。

　　★ 神州行（輕松由我，神州行）：

　　優(yōu)勢(shì)：“神州行”（Easyown）是中國(guó)移動(dòng)推出的三大客戶品牌之一，品牌面向大眾市場(chǎng)，包括六大產(chǎn)品系列，其客戶規(guī)模龐大。目前，“神州行”客戶數(shù)已占中國(guó)移動(dòng)客戶總數(shù)的75%以上，收入占比超過(guò)了70%，成為中國(guó)移動(dòng)客戶品牌體系中極其重要的一部分。“神州行”品牌客戶群的職業(yè)、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)惠、大眾化的資費(fèi)和自由、便捷的服務(wù)方式的客戶均可使用，因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行。

　　缺點(diǎn)：通話費(fèi)用貴，沒(méi)有可供選擇的資費(fèi)套餐，沒(méi)有短信贈(zèng)送，GPRS流量少，話費(fèi)的分忙閑時(shí)計(jì)算。

　　★ 全球通（未來(lái)在我手中）

　　優(yōu)勢(shì)：全球通（GoTone）是中國(guó)移動(dòng)通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶，其中一大部分是大學(xué)生用戶，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣泛、國(guó)際漫游國(guó)家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動(dòng)信息服務(wù)品牌。

　　缺點(diǎn)：聽(tīng)和打電話都收費(fèi)，信號(hào)比較差。

　　2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者——中國(guó)電信

　　★ IC卡、200卡和201卡

　　優(yōu)勢(shì)：這些電信卡類(lèi)消費(fèi)屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品，資費(fèi)低，使用方便（學(xué)校每一宿舍都配備一臺(tái)固定電話機(jī)），200卡和IC卡都是以最低話費(fèi)0.1元/分鐘的長(zhǎng)途直撥優(yōu)勢(shì)打動(dòng)了學(xué)生的心，201親情卡，可國(guó)內(nèi)親情電話6個(gè)，可修改4個(gè)（次），0.04元/分鐘話費(fèi)；通話全面開(kāi)放，撥打非親情電話時(shí)按200IP資費(fèi)折合相應(yīng)時(shí)長(zhǎng)扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。

　　缺點(diǎn)：三類(lèi)卡都需要在在電信的固話機(jī)上才可以撥打，有效期時(shí)間短，特別是201親情卡第一次通話后，一個(gè)月內(nèi)使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺(tái)話

創(chuàng)業(yè)策劃篇4

　　一、服務(wù)介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫(yī)療

　　3、經(jīng)營(yíng)寵物服裝：

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生活，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。

　　最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周?chē)男⌒统幸苍黾恿藢櫸锸称�、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

　　根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)方面來(lái)尋覓和簡(jiǎn)歷一個(gè)完成這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

　　三、成本預(yù)算及盈利狀況

　　1、成本預(yù)算

　　開(kāi)家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上，還應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)門(mén)的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)備：洗澡池、一把電剪（20xx元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所觸及的吃、洗、玩、住等地方，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的.食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類(lèi)貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元。

　　2、盈利狀況

　　利潤(rùn)率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

　　四、選址

　　據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)回避

　　盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作特別繁瑣，還常常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)�，F(xiàn)實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)樸。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的工夫。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

創(chuàng)業(yè)策劃篇5

　　一、策劃背景：

　　在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

　　1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

　　2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

　　4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。

　　5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè)，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

　　6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度，潛力水平，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問(wèn)題等。

　　7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的`分析，編制報(bào)告，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）。

　　8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。

　　二、環(huán)境分析：

　　宏觀環(huán)境（外部）政治開(kāi)明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專(zhuān)業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)�！狈懂牐�(jīng)營(yíng)類(lèi)型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

　　三、4p策略：

　　產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”；分銷(xiāo)渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷(xiāo)，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

　　四、具體策劃方案：

　　1商業(yè)選址，在交通便利處，

　　2布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

　　3店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”

　　4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

　　5商品上架展覽，

　　6設(shè)店長(zhǎng)以名，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

　　4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

　　7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

　�。�1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng)，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開(kāi)業(yè)喜訊。

　　（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單，進(jìn)行全面宣傳，

　　（3）通過(guò)學(xué)校廣播，社團(tuán)，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

　�。�4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作，經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù)，手機(jī)，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

　�。�5）開(kāi)業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹(shù)彩虹橋，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢(shì)造勢(shì)，加大宣傳，達(dá)到雙贏。

　�。�6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并，通過(guò)鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏。

　�。�7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。

　　五、方案控制：

　　前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

　　六、方案預(yù)算：

　　可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

　　七、結(jié)束：

　　此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。

創(chuàng)業(yè)策劃篇6

　　活動(dòng)名稱(chēng):扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技賽

　　活動(dòng)主題:扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

　　活動(dòng)時(shí)間:20xx年05月12日 — 20xx年6月12日

　　活動(dòng)地點(diǎn):某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　活動(dòng)對(duì)象:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大學(xué)生

　　活動(dòng)商家:湘西自治州某某貿(mào)易有限公司

　　公司簡(jiǎn)介：

　　湘西自治州某某貿(mào)易有限公司于20xx年成立，是一家集湘西祖?zhèn)髅胤矫婺�、化妝品、藥酒、足液等美麗、養(yǎng)生產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售。酒店管理、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等電子商務(wù)為一體的綜合貿(mào)易有限公司。公司旗下?lián)碛腥笞灾髌放疲骸鞠嫖鞴欧健�、【和逸連鎖養(yǎng)生】、【某某商旅】網(wǎng)站。

　　湘西古方品牌旗下有：

　　【美螊修護(hù)補(bǔ)水絲膜】抗敏、修護(hù)、補(bǔ)水、嫩膚、美白、祛斑。

　　【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。

　　【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風(fēng)濕，肩周炎等。

　　【酵素果凍】排毒，治便秘。

　　美螊洗面奶等一系列化妝品，日化產(chǎn)品。

　　承辦單位:某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　活動(dòng)意義、目的和目標(biāo):

　　本次“扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技賽”非常符合國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的“眾創(chuàng)空間”綱領(lǐng)性文件。真正相應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的指導(dǎo)方向。同時(shí)在配合貴校響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的同時(shí)，真正從意義上解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難和就業(yè)難的問(wèn)題，而且能在更大程度上的避免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率，因?yàn)槲宜镜亩ㄎ痪褪窃凇傲愠杀�，零風(fēng)險(xiǎn)”的基礎(chǔ)上全力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

　　活動(dòng)目的

　　1、營(yíng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，讓參訓(xùn)學(xué)子得以提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　2、為我院學(xué)生以后創(chuàng)業(yè)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并為其賺取人生第一桶金提供機(jī)會(huì)；

　　3、為向往創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供競(jìng)爭(zhēng)交流的平臺(tái)，以實(shí)戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等方式來(lái)生動(dòng)展現(xiàn)和考查學(xué)生所應(yīng)具備的.創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力；

　　4、引導(dǎo)大學(xué)生將理論運(yùn)用于實(shí)踐中，了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以便更有針對(duì)性的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)化學(xué)習(xí)。

　�。ǘ┗顒�(dòng)目標(biāo)

　　1、通過(guò)此次創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)技能競(jìng)賽，讓在校學(xué)子提前體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，激發(fā)其加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣；

　　2、引導(dǎo)我校學(xué)子做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃，并付諸努力，逐步實(shí)現(xiàn)自己的人生理想；

　　3、通過(guò)層層選拔選出最富有創(chuàng)業(yè)精神、最具有創(chuàng)業(yè)技能和潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英，做好人才發(fā)現(xiàn)與儲(chǔ)備工作；

　　4、在此次實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽中發(fā)揮出我院就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)水平，為

　　我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供指導(dǎo)。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)意義

　　1、有利于豐富我校學(xué)子的課外生活，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)；

　　2、有利于培養(yǎng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和強(qiáng)化其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；

　　3、有利于充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)子的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，加強(qiáng)其對(duì)資源的利用和優(yōu)化整合能力，從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)價(jià)值。

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　�。ㄒ唬┪锲窚�(zhǔn)備

　　1、湘西古方美蠊修護(hù)補(bǔ)水絲膜

　　2、湘西古方美足液

　　注：為了真正意義上的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，和技能培訓(xùn)，以上產(chǎn)品均由湘西某某貿(mào)易有限公司免費(fèi)提供，真正讓學(xué)生在零投資，零風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的技能提升。

　　（二）籌備階段

　　1、各院（系）接到學(xué)院文件后，開(kāi)始制定活動(dòng)策劃、活動(dòng)宣傳海報(bào)、宣傳信息的制作與公布等；

　　2、準(zhǔn)備報(bào)名表及匯總表（見(jiàn)附件1、附件2），安排報(bào)名地點(diǎn)等。

　�。ㄈ┻M(jìn)行階段

　　1、20xx年5月12日，張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，并在學(xué)校設(shè)點(diǎn)報(bào)名；

　　2、20xx年5月xx日，把參賽人員名單與湘西古方相關(guān)工作人員進(jìn)行對(duì)接；

　　3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿(mào)易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前培訓(xùn)。（培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)附件3）

　　4、初賽階段

　　初賽時(shí)間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日

　　初賽要求與考核：在規(guī)定的時(shí)間段（15天)銷(xiāo)售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷(xiāo)售。（每瓶記3分）

　　20xx年6月1日，統(tǒng)計(jì)參賽人員的比賽成績(jī)并公布進(jìn)入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）

　　5、決賽階段

　　1）決賽時(shí)間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初賽成績(jī)計(jì)入決賽。

　　2）20xx年6月11日，統(tǒng)計(jì)決賽選手銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　3）最終成績(jī)公布：20xx年6月12日，進(jìn)行決賽綜合測(cè)評(píng)，統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)的比賽成績(jī)并公布在初賽、決賽中優(yōu)勝人員名單。

　　[備注：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：完成制定目標(biāo)（湘西古方面膜占30分；美足液占30分）+綜合測(cè)評(píng)（占40分）]

　　6、頒獎(jiǎng)典禮

　　1）時(shí)間：20xx年6月12日下午14:30分

　　2）地點(diǎn)：圖書(shū)館八樓多功能報(bào)告廳

　　獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿(mào)易有限公司湘西古方品牌的校園經(jīng)銷(xiāo)商，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)。

　　2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場(chǎng)總監(jiān)，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權(quán)代理證書(shū)。

　　3、參賽選手在本次活動(dòng)中銷(xiāo)售額的10%作為其獎(jiǎng)金。

　�。ㄋ模┛偨Y(jié)階段

　　把參賽人員的獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行公布。

　　召開(kāi)全院創(chuàng)業(yè)大賽工作會(huì)議，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面總結(jié)。

　　九、活動(dòng)要求:

　　1、本次活動(dòng)是湘西自治州某某貿(mào)易有限公司和某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)競(jìng)技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會(huì)影響大，各系（院）一定要高度重視；

　　2、各系（院）積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參加競(jìng)技賽，爭(zhēng)取擴(kuò)大影響力，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良性輿論氛圍；

　　3、參賽人員不得拉幫結(jié)派，賄賂等以獲得他人的勞動(dòng)成果

　　4、評(píng)審團(tuán)在活動(dòng)中的監(jiān)督一定要到位，確保本次活動(dòng)的公平、公正。

　　十、未盡事宜，最終解釋權(quán)歸屬于競(jìng)賽組委會(huì)

　　共青團(tuán)某市職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

　　20xx年5月10日

創(chuàng)業(yè)策劃篇7

　　一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、小吃市場(chǎng)容量分析

　　民以食為先，數(shù)千年來(lái)，餐飲業(yè)可以說(shuō)是長(zhǎng)盛不衰，只要有人的地方，就離不開(kāi)餐飲！那么我國(guó)的餐飲市場(chǎng)究竟有多大呢？據(jù)年度餐飲業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，20xx年中國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額突破10000億元大關(guān)；20xx年中國(guó)餐飲業(yè)連續(xù)18年保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，全年零售額達(dá)到15404億元，同比增長(zhǎng)24、7%;20xx年國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)零售額約為1、8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16、8%,預(yù)計(jì)20xx年餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額有望達(dá)到2萬(wàn)億元。

　　在橫縣的縣城中，有著三所高中和5所初級(jí)中學(xué)，學(xué)生人數(shù)達(dá)1、7萬(wàn)，消費(fèi)能力不低于每月每人 400元。其中花在餐飲上的占了40%，而小吃則在其中扮演了重要的角色。所以，在橫縣縣城的小吃市場(chǎng)容量是十分可觀的。

　　2、市場(chǎng)接受程度分析

　　精武鴨脖是武漢最有名的小吃，因?yàn)槠鹪从跐h口的精武路而得名。精武鴨脖是將川味鹵方改進(jìn)后用在鴨脖上好火計(jì)精武鴨脖培訓(xùn)，具有四川麻辣風(fēng)格，香味撲鼻，口感刺激，鮮美無(wú)比，在武漢是人人喜愛(ài)的名小吃，僅在精武路一帶就有十幾家店。精武鴨脖的功效：鴨脖子有肉吃而又有啃頭，辣口不辣心，吃了不上火。鴨脖本身高蛋白，低脂肪，具有益氣補(bǔ)虛，降血脂以及養(yǎng)顏美容等功效。香鮮美味，回味十足，是一款老少皆宜的休閑食品。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調(diào)查：在進(jìn)行街頭調(diào)查和學(xué)校學(xué)生的問(wèn)卷發(fā)放的1500份問(wèn)卷中，回收有980份，有分析價(jià)值的有930份。

　　問(wèn)者小吃偏好分析

　　1、被訪者對(duì)小吃的喜歡程度分析：

　　據(jù)圖形顯示：有34%（316人）對(duì)小吃的喜歡程度為一般，29%（269人）喜歡吃小吃，21%（195人）非常喜歡吃小吃，而還有15%（140人）不喜歡吃小吃，由此看來(lái)，小吃的消費(fèi)市場(chǎng)很大，除了少數(shù)不喜歡吃小吃的人外，其他的都是我們的潛在客戶，比例大約有85%。

　　2、被訪者對(duì)小吃口味的意向分析：

　　根據(jù)上圖顯示：有41、4%（385人）的人傾向于辣的口味，有21、1%（196人）的人傾向于麻的口味，有17、2%（160人）的人傾向于酸的口味，有14%（130人）的人傾向于甜的口味，有6、3%（57人）的人傾向于辣的口味，由此看來(lái)，被訪者62、5%的口味傾向于麻辣味，31、2%傾向于酸甜味。

　�。ǘ┍辉L者每月在小吃上的消費(fèi)金額分析：

　　經(jīng)市場(chǎng)分析可知：被訪者每月在小吃店消費(fèi)金額在50元以下的有11%（102人），50-100元的有33%（306人），100-150元的有42%（390人），150元以上的有14%（130人），由此可看出，消費(fèi)金額在100-150元的被訪者所占分額較大。

　　針對(duì)以上調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為在橫縣的縣城開(kāi)一家精武鴨脖小吃店是很有市場(chǎng)的。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　在橫縣的縣城中，已經(jīng)有了一家同樣來(lái)自武漢的鴨脖店《絕味鴨脖》，和一家辣味鴨脖小吃攤。

　　1、在口味上，這兩家都是偏向于辣味而麻味較低，更接近于真正的武漢鴨脖，但是橫縣人對(duì)于辣味的接受能力并不如湖南那邊的好。而我們?cè)谶x擇絕味鴨脖的時(shí)候就以充分考慮了這個(gè)問(wèn)題，在前去武漢接受培訓(xùn)時(shí)就請(qǐng)培訓(xùn)師為我們重新設(shè)計(jì)了配方，在較低的辣味時(shí)不會(huì)降低麻味。

　　2、在店面上，《絕味鴨脖》是以店面的形式運(yùn)營(yíng)，而辣味鴨脖則是以夜市燒烤攤《手推車(chē)》的方式運(yùn)營(yíng)。而我們的運(yùn)營(yíng)方式也是以店面的形式，但是《絕味鴨脖》的裝修是在原先燒烤店的比較老舊的店面內(nèi)運(yùn)營(yíng)的，不提供桌椅給食客在店內(nèi)進(jìn)食。而我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上進(jìn)行過(guò)論證，()認(rèn)為絕味鴨脖是需要在店面內(nèi)提供桌椅給食客進(jìn)食的。所以在店面內(nèi)進(jìn)行了全新的裝修，安放有二個(gè)二人桌和二個(gè)四人桌給食客進(jìn)店進(jìn)食。

　　3、在店址上，《絕味鴨脖》是位于橫縣縣城的汽車(chē)站附近，主要食客為過(guò)路旅客。辣味鴨脖則位于橫縣縣城的夜市宵夜區(qū)，主要食客為晚上出來(lái)吃宵夜的住戶及晚上出來(lái)喝酒的食客。而我們絕味鴨脖的選址則位于縣城的步行街的中端，可以吸引來(lái)到步行街逛街的人流，同時(shí)也是橫縣一中和城司小學(xué)的附近，是這兩個(gè)學(xué)校前往步行街的必經(jīng)之路。而從步行街前往汽車(chē)站，我們店的十字路口也是三個(gè)路線的其中之一。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

　　1、產(chǎn)品定位分析

　�。�1）質(zhì)量定位：按一般的觀點(diǎn)，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量越高越好，所以質(zhì)量定位直高，但是這觀點(diǎn)并不一定正確。質(zhì)高的產(chǎn)品并不一定在市場(chǎng)上受歡迎。為質(zhì)高則價(jià)高。有許多消費(fèi)者，他們希望購(gòu)買(mǎi)質(zhì)稍次，但價(jià)格便宜的產(chǎn)品。就如同日本電器一樣，質(zhì)量高，但許多國(guó)人還是買(mǎi)中國(guó)電器，雖然國(guó)產(chǎn)電器質(zhì)量低于日本電器，可它便宜。當(dāng)然了，以質(zhì)量高而取勝的成功的有很多，小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范，天津“狗不理”包子至今已有100多年的歷史�，F(xiàn)今，人們的口味不斷提高，各種名家菜系不斷涌現(xiàn)，而“狗不理”作為一種最普通的大眾化食品，牌子非但不倒，反而生意越來(lái)越紅火�！肮凡焕怼毕碜u(yù)全國(guó)、長(zhǎng)盛不衰的秘訣何在呢？折射因?yàn)椤肮凡焕怼卑拥慕?jīng)營(yíng)者懂得，若想使包子這樣一種大眾化商品經(jīng)營(yíng)成功、出人頭地，必須要在質(zhì)量上下狠功夫。“狗不理”包子 100多年來(lái)腳踏實(shí)地攻優(yōu)奪譽(yù)，先質(zhì)后量，以質(zhì)求量，用質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)出了名牌形象，獲取了經(jīng)營(yíng)的成功。

　　而把這個(gè)理念套用在“精武鴨脖“上時(shí)，那就是高價(jià)售出產(chǎn)品后產(chǎn)生的增值大于為提高檔次所投入的費(fèi)用時(shí)，那么，把產(chǎn)品定位在高質(zhì)區(qū)就是正確的。如果產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)提高，產(chǎn)品成本繼續(xù)增加，當(dāng)為提高質(zhì)量所投入的成本與獲得的收益相等時(shí)，我們就到了一個(gè)點(diǎn)，這就是我們的質(zhì)量定位點(diǎn)，低于這個(gè)點(diǎn)，我們的產(chǎn)品還有潛力可挖；高于這個(gè)點(diǎn)，則就得不償失。

　�。�2）功能定位：由于我們的產(chǎn)品是“精武鴨脖”和其附屬產(chǎn)品，其定位為小吃，所以功能上的定位則定位為滿足人們閑時(shí)吃食之需要。

　　（3）色澤定位：由于我們的“精武鴨脖”的特點(diǎn)為麻辣味，所以我們將鴨脖和附屬產(chǎn)品的顏色做成靠近紅色�？紤]到橫縣人還是不怎么吃得辣的，所以在顏色的選取上，沒(méi)有選擇象征辣椒的鮮紅而是選擇暗紅色和淡紅。

　　2、價(jià)格定位分析

　　價(jià)格定位是產(chǎn)品定位中最令人難以捉摸的地方

　�。�1）高價(jià)定位：由于考慮到我們“精武鴨脖”的消費(fèi)群體和大眾對(duì)小吃的定位，我們放棄了高價(jià)定位。

　　（2）中價(jià)定位：在我們的“精武鴨脖”的主打產(chǎn)品鴨脖上，我們考慮到產(chǎn)品形象和產(chǎn)品成本上的因素，對(duì)鴨脖和其中成本較高的成本產(chǎn)品采取了中等價(jià)位的定價(jià)。

　　（3）低價(jià)定位：保證商品質(zhì)量、降低商品成本、薄利多銷(xiāo)的低價(jià)策略容易進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，由于橫縣人們對(duì)小吃的消費(fèi)水平不高，小吃的低價(jià)不易過(guò)高。所以在中價(jià)定位的產(chǎn)品外，其余的產(chǎn)品均采取了低價(jià)定位。

　　3 、銷(xiāo)售策略分析

　　在我們的調(diào)查中，有兩個(gè)是對(duì)消費(fèi)者對(duì)小吃店問(wèn)題調(diào)查：

　　被訪者對(duì)現(xiàn)有小吃店存在問(wèn)題的分析

　　由上圖可知：被訪者認(rèn)為現(xiàn)有小吃店存在的最大問(wèn)題有，上餐速度慢67、7%（628人）、味道差58、5%（543人），衛(wèi)生差56%（520人），環(huán)境差53、7%（498人），服務(wù)態(tài)度差33、6%（312人），菜品少28、3%（263人），地理位置偏25、4%（236人），價(jià)格貴23、3%（216人），由此可以看出，現(xiàn)有小吃店大都在上餐速度慢、味道差、衛(wèi)生環(huán)境存在問(wèn)題。

　　被訪者對(duì)小吃店服務(wù)態(tài)度、環(huán)境、價(jià)格等方面關(guān)注程度分析：

　　根據(jù)上圖可知：被訪者對(duì)下列問(wèn)題關(guān)注的程度分別為：味道31%（288人）上餐速度16%（148人）、，價(jià)格17%（158人）、服務(wù)態(tài)度11%（102人），環(huán)境9%（84人），衛(wèi)生8%（74人），菜品5%（46人），地理位置2%（19人），由此可以看出，被訪者對(duì)上餐速度、味道、價(jià)格這三方面最為關(guān)注。

　　由調(diào)果得出結(jié)論，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)最需注意的是保證我們“精武鴨脖”在味道上的獨(dú)特口味和縮短將小吃送達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，以及做好衛(wèi)生和安全問(wèn)題。具體下來(lái)就是在味道上保持“精武鴨脖”的`麻辣味和在消費(fèi)者不覺(jué)得等待的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送達(dá)，同時(shí)隨時(shí)保持店內(nèi)的衛(wèi)生整潔和在產(chǎn)品的制作過(guò)程中嚴(yán)密監(jiān)控，防止安全事故的發(fā)生。同時(shí)，在店內(nèi)使用揚(yáng)聲器播放流行歌曲，讓食客在進(jìn)食的同時(shí)欣賞歌曲，以達(dá)到放松心情的效果。

　　4、促銷(xiāo)策略

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)天和第二天對(duì)第100名進(jìn)店的食客，免費(fèi)送嘗價(jià)值20元的鴨脖，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品當(dāng)天1折銷(xiāo)售。開(kāi)業(yè)過(guò)后則采用不同時(shí)間內(nèi)對(duì)某一產(chǎn)品折價(jià)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)策略，具體操作為一周的連續(xù)兩天或三天內(nèi)對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售。而其余幾天不做促銷(xiāo)。到了下一周則對(duì)另一產(chǎn)品同樣的方式促銷(xiāo)。

　　三、財(cái)務(wù)因素分析

　　1、投資說(shuō)明

　�。�1）加盟費(fèi)：

　�。�2）設(shè)備：

　　（3）店面租金：

　�。�4）經(jīng)營(yíng)者住所及加工場(chǎng)地：

　�。�5）原材料：

　　2、盈虧分析

　　經(jīng)營(yíng)成本：

　　房租1萬(wàn)元/月，水電煤氣4000元/月，人工1萬(wàn)元/月，促銷(xiāo)推廣平均1000元/月（印發(fā)DM券發(fā)放等），稅金1000元/月，其他開(kāi)支預(yù)計(jì)1000元/月，合計(jì)每月成本支出2、7萬(wàn)元，每年成本支出32、4萬(wàn)元。

　　固定資產(chǎn)折舊：

　　固定資產(chǎn)10萬(wàn)元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊4167元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

　　3、回報(bào)分析盈利預(yù)算：

　　預(yù)計(jì)月?tīng)I(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元（平均每天進(jìn)店266人客單15元），預(yù)計(jì)60%毛利（內(nèi)部必須控制70%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷(xiāo)售）即7、2萬(wàn)元，固定資產(chǎn)折舊4167萬(wàn)元/月，成本支出2、7萬(wàn)元/月，凈利潤(rùn)為4、1萬(wàn)元。年凈利潤(rùn)為49、2萬(wàn)元。

　　生存分析：

　　單店盈虧平衡點(diǎn)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn)元（平均每天進(jìn)店112人），即平均每天營(yíng)業(yè)額1667萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額60萬(wàn)元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于60萬(wàn)元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣(mài)；第一年的年?duì)I業(yè)額高于60萬(wàn)元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善；第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到100萬(wàn)元?jiǎng)t可以邁開(kāi)步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

　　4、退出分析

　　四、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)：

　　第一，選擇的鋪面資質(zhì)要好，仔細(xì)查看。要肯定能辦到工商、衛(wèi)生、消防等證照。

　　第二，在經(jīng)營(yíng)上務(wù)必親力親為，或者找一個(gè)信得過(guò)的人幫忙打理，否則理念好、經(jīng)營(yíng)不好也一樣賺不到錢(qián)，這是因?yàn)橥顿Y餐飲業(yè)的錢(qián)有個(gè)特點(diǎn)是一投進(jìn)去就拿不出來(lái)了

　　第三，就是自己要斟酌付出的精力和賺到的錢(qián)相比是否劃算。因?yàn)槭情_(kāi)門(mén)店，除了各種證照要辦好，開(kāi)業(yè)之后還會(huì)有街道、派出所、消防等各種各樣的人過(guò)來(lái)檢查，附近的住戶還可能有投訴，牽扯的精力是很多的。所以一方面要有耐心、有恒心堅(jiān)持下去，另一方面也要考慮付出與收獲是否抵。

　　2、應(yīng)對(duì)及規(guī)避措施

　　（1）打造品牌及口味上的差異化，避免與市場(chǎng)上的小吃千篇一律。要有自己的獨(dú)到特點(diǎn)，

　�。�2）跟著百貨商場(chǎng)和步行街選店址，老城區(qū)消費(fèi)能力整體偏低，定價(jià)不可能太貴，同樣一份腸粉，在商圈附近可以賣(mài)到10元一碟，但在小區(qū)5元大家都可能嫌貴，因?yàn)樵诩腋浇�，吃不吃都是一樣的，回家一樣可以吃，但在外就不一樣了，不吃可能就沒(méi)的吃，如果你做的還不錯(cuò)，形成口碑了，那可能他會(huì)帶回頭客來(lái)。

　�。�3）裝修方面少花錢(qián)多辦事，裝修投資往往是一家餐廳的投資大頭，走質(zhì)樸傳統(tǒng)的道路，只求衛(wèi)生整潔，可以達(dá)到少花錢(qián)多辦事，小吃可以做出品牌，品牌沒(méi)有文化包裝和內(nèi)涵是不行的，你的小吃可以有故事，你的店可以有傳說(shuō)，做的好的，應(yīng)當(dāng)與裝修和小吃有機(jī)會(huì)的融為一體，花少錢(qián)同樣可以達(dá)到這個(gè)目的。要有以精武為主題，進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，可以減少投入的資金的同時(shí)達(dá)到同樣或更好的效果。

　�。�4）預(yù)留至少1萬(wàn)元做備用資金。

　　當(dāng)?shù)赇伒挠布紲?zhǔn)備妥當(dāng)后，小店將進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。小吃店是最需要資金追加的一個(gè)投資項(xiàng)目。可能出現(xiàn)的情況除了生意冷淡需要宣傳費(fèi)之外，小吃店可能還需要不斷增加新的經(jīng)營(yíng)品種，配合主要內(nèi)容銷(xiāo)售，是該賣(mài)果汁飲料呢，還是該賣(mài)牛雜湯，都需要在頭一兩個(gè)月的試營(yíng)業(yè)階段弄清楚，才好對(duì)號(hào)入座，追加投資。

創(chuàng)業(yè)策劃篇8

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月17日（星期一）——11月22日（星期五）

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　北區(qū)報(bào)刊亭大轉(zhuǎn)盤(pán)

　　三、活動(dòng)參與人員：

　　全校學(xué)生

　　四、活動(dòng)目的：

　　我們通過(guò)“物”與“物”的交換，從而可以提高會(huì)員的'口頭表達(dá)能力，也可以讓會(huì)員們提高自己的社會(huì)交際能力。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)前期：

　　1、宣傳：制作宣傳板，置于南區(qū)、北區(qū)各一塊。

　　2、活動(dòng)準(zhǔn)備：在南區(qū)北區(qū)各設(shè)立一個(gè)收集點(diǎn)。全校

　　學(xué)生可以將自己需要換的東西交給創(chuàng)協(xié)，由創(chuàng)協(xié)幫忙將其交換，最終換得同學(xué)們自己想要的東西。在登記的過(guò)程中，我們需要將其物品進(jìn)行定價(jià)，并簽好協(xié)議，以防后續(xù)事故發(fā)生。并且做好對(duì)物品進(jìn)行登記，編號(hào)，分配。

　　活動(dòng)中期：

　　1、物品分配：各小組成員的物品由本小組成員再正式活動(dòng)開(kāi)始時(shí)幫助“寄換方”交換物品。

　　2、工作分配：各小組分配不同時(shí)間段的組員負(fù)責(zé)攤位。協(xié)會(huì)分配成員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序以及看管插線板等。

　　活動(dòng)當(dāng)天：

　　協(xié)會(huì)布置一塊場(chǎng)地，在這片區(qū)域內(nèi)進(jìn)行換客大會(huì)。活動(dòng)中，所有學(xué)校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西，最終互利雙方。

　　六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、在本活動(dòng)中，不設(shè)計(jì)任何錢(qián)與物的交換，本次活動(dòng)僅僅是物與物的兌換。

　　2、本次活動(dòng)中，收集到的物品必須保證其原始樣子，不得有任何損壞，否則照價(jià)賠償。

創(chuàng)業(yè)策劃篇9

　　如何開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店?我相信這是很多要開(kāi)店的新手想要問(wèn)的問(wèn)題，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該做什么呢?接下來(lái)，小編為你介紹一個(gè)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店高手，看看他是怎樣把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)起來(lái)的。

　　李平不是老板，但是一個(gè)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的高手。這么稱(chēng)呼李平是因?yàn)樗麕椭^(guò)很多人開(kāi)過(guò)很多專(zhuān)賣(mài)店，而且他幫別人開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店中沒(méi)有哪一家是不成功的。至少到現(xiàn)在為止這些專(zhuān)賣(mài)店都在很好地經(jīng)營(yíng)著，而且生意愈加興隆。于是我懷一種求教的心態(tài)用一個(gè)星期的時(shí)間走進(jìn)了李平，了解他在開(kāi)設(shè)每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店之前都做了些什么。

　　一、調(diào)研似棋局局新

　　第一天，李平帶我去看象棋比賽。他說(shuō)：你看，這里的每一個(gè)人都是下棋高手，而各有不同的招數(shù)在這里迎接對(duì)手。你看他們每一顆棋子時(shí)都很謹(jǐn)慎，并不是說(shuō)他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤(pán)皆輸”的道理。其實(shí)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也是一樣，對(duì)任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)分析都是必不可少的.，而專(zhuān)賣(mài)店尤為需要。這是因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店往往專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售某一類(lèi)或者針對(duì)某一特定消費(fèi)者的商品，一旦分析出現(xiàn)失誤，專(zhuān)賣(mài)店將面臨客源枯竭的局面，也會(huì)同樣面臨著“一招不慎，全盤(pán)皆輸”的危險(xiǎn)。因此創(chuàng)辦專(zhuān)賣(mài)店的第一步是搞好市場(chǎng)分析，以充分利用中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展為契機(jī)，在自己的細(xì)分市場(chǎng)上大顯身手。比如要識(shí)別和了解自己和其它同業(yè)者通常會(huì)遇到的共同情況，然后就要深入地對(duì)照市場(chǎng)情況，找出自身獨(dú)有的特殊情況。只有對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、了解分析之后，才能決定自己應(yīng)該開(kāi)什么樣的專(zhuān)賣(mài)店，怎么開(kāi)。

　　二、定位如戲主次分明

　　第二天，李平拉我去看到歌舞表演。我問(wèn)：帶我來(lái)看表演有什么意義啊，我是來(lái)向你求教的，又不是陪你看演出。他說(shuō)：是啊，我們今天探討另一個(gè)問(wèn)題。你看舞臺(tái)上，有唱歌的，的跳舞的。而不管是唱歌的，還是跳舞的，也并非每個(gè)人都是主角，而有些人只能是配角。為什么?因?yàn)樗麄兏魅说奶亻L(zhǎng)不同，實(shí)力不同，所以他們?cè)谖枧_(tái)上也就只能演自己擅長(zhǎng)的角色。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店也一樣，專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)辦者必須根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)找到自己扮演的角色，否則只會(huì)被市場(chǎng)毫不留情地趕出去。專(zhuān)賣(mài)店的角色定位可以有以下幾種：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者等。當(dāng)市場(chǎng)定位后，專(zhuān)賣(mài)店才可能順利地進(jìn)入下一步分析與運(yùn)作。當(dāng)然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因?yàn)橛械漠a(chǎn)品是配角而將之掃地出門(mén)，紅花也需綠葉伴。

創(chuàng)業(yè)策劃篇10

　　一、活動(dòng)主題：

　　創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

　　二、活動(dòng)背景

　　當(dāng)今世界，國(guó)際國(guó)內(nèi)形式變幻莫測(cè)、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機(jī)會(huì)層出不窮。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并寸。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè)、項(xiàng)目中做出正確選擇，使自己贏在起點(diǎn)并且贏得未來(lái)，是每一個(gè)有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。對(duì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的個(gè)人來(lái)說(shuō)：理清思路、找準(zhǔn)方向、把握機(jī)遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累和人脈關(guān)系的擴(kuò)展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成��！

　　三、活動(dòng)目的：

　　沒(méi)有知識(shí)能做什么？我們又沒(méi)有特別的技能，特別的經(jīng)歷，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好的商機(jī)，好的賺錢(qián)之道，沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整的寫(xiě)出來(lái)；有的只是一股創(chuàng)業(yè)家必須的那股不怕輸?shù)挠職猓∏啡钡奶�，太多。風(fēng)險(xiǎn)投資商是不會(huì)把錢(qián)交給你的！“企業(yè)孵化器”是不會(huì)讓你占用他的資源的`，政府也不會(huì)支持你的！社會(huì)也不允許你這么做的！

　　也不是說(shuō)我們就可以把我們的心愿鎖住，不讓他成長(zhǎng)，飛翔！我們更應(yīng)該將夢(mèng)想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠(yuǎn)！我們要在大學(xué)這個(gè)優(yōu)越的環(huán)境中豐富我們的素質(zhì)和內(nèi)涵，為我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)多多施肥！

　　我們要建設(shè)我們的祖國(guó)，我們要富強(qiáng)，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠(yuǎn)成為歷史，我們是東方的龍！

　　眾觀各國(guó)的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)我們?nèi)祟?lèi)文明的奇妙之處就在于和諧，但和諧從何而來(lái)呢？首先應(yīng)該滿足的恐怕是人人都能夠滿足衣食住行吧�？纯船F(xiàn)在的社會(huì)，什么污七八糟的都有！這些都是經(jīng)濟(jì)搞的！俗話說(shuō)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”。

　　現(xiàn)在我們來(lái)看看我國(guó)在哪些地方不如那些個(gè)霸道的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。第一，應(yīng)該是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家太少。第二，是政府對(duì)中小型企業(yè)的支持力度不夠大。第三，是我們所處的生活環(huán)境沒(méi)有更深層次的逼迫我們?nèi)?chuàng)業(yè)。第四，是我們離自主創(chuàng)業(yè)太遠(yuǎn)，“企業(yè)孵化器”太少，不夠?qū)I(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的耐受力太弱！第五，就是我們學(xué)習(xí)剄頭不夠，不敢冒險(xiǎn)，思想比較保守！

　　本次活動(dòng)旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，宣傳創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。為同學(xué)們搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，給他們一定的指導(dǎo)及建議，使其在以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中少走彎路，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、主辦單位：

　　xx學(xué)院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　七、活動(dòng)對(duì)象：

　　重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員以及全校想創(chuàng)業(yè)學(xué)生

　　八、活動(dòng)分工：

　　策劃部：負(fù)責(zé)策劃書(shū)，活動(dòng)安排，組織及協(xié)調(diào)工作

　　人力資源部：人員安排，會(huì)議記錄

　　理事團(tuán)：負(fù)責(zé)嘉賓接待，會(huì)議記錄，資料整理，會(huì)員考勤等