4S品牌打造出高總監(jiān)的“黃金鐵甲”

如果打造營(yíng)銷 人的個(gè)人品牌 就象小鳥筑巢穴般精心和細(xì)致，而通過(guò)不斷的在業(yè)界跳槽為個(gè)人品牌內(nèi)涵再助一把力的做法確實(shí)有效果，那么高總監(jiān) 就在實(shí)施著他為打造“個(gè)人品牌”而不得不進(jìn)行的這些計(jì)劃。近日，在高總監(jiān)所游走的營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)，又在風(fēng)傳著高總又要跳槽的事。當(dāng)別人還在誤傳高總監(jiān)是不是得了“跳槽綜合癥”的同時(shí)，他已經(jīng)成功的實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，從一個(gè)國(guó)企的省經(jīng)理跳到合資企業(yè)任大區(qū)經(jīng)理，然后是大型外資企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)。如果你要一味的認(rèn)為高總監(jiān)是靠象行業(yè)洗牌一樣的“跳槽”方式而讓更多的人知曉他，那么你錯(cuò)了？在此為你展示的卻是另一個(gè)通過(guò)不同素質(zhì)與內(nèi)涵而構(gòu)建著個(gè)人品牌的高總監(jiān)。從而使你認(rèn)識(shí)一個(gè)成功使用4S品牌打造出一個(gè)價(jià)值完全不同于其它營(yíng)銷人 的他。

高總監(jiān)雖然沒(méi)有象引起業(yè)界震蕩的李開復(fù)從微軟跳槽到GOOGLE那樣具有轟動(dòng)效應(yīng)；也沒(méi)有象唐駿利用跳槽到盛大并加之個(gè)人的宣傳和做秀那般褒貶不一，但高總監(jiān)畢竟還是高總監(jiān)，他已經(jīng)在業(yè)內(nèi)樹立起了強(qiáng)大的聚合效應(yīng)和個(gè)人品牌效應(yīng)。因?yàn)楦呖偙O(jiān)就好似為企業(yè)賺取利益的“賺錢機(jī)器”，他扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)，高超的營(yíng)銷手法，完善的個(gè)人魅力以及富有創(chuàng)意的個(gè)人職業(yè)發(fā)展之路的設(shè)計(jì)，在業(yè)界幾乎都已盡人皆知。他在任何一個(gè)企業(yè)都使企業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)翻番。

所以，作為一名職業(yè)營(yíng)銷人的高總監(jiān)已經(jīng)成功的塑造出了良好的“個(gè)人品牌”，許許多多象他一樣正在建立和已經(jīng)成功建立個(gè)人品牌的營(yíng)銷人，已在業(yè)界成為了一種現(xiàn)象。建立良好的個(gè)人品牌也是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái)，它包括了人品、實(shí)力、人脈、資源等多方面社會(huì)性元素的組合。而高總監(jiān)在建立個(gè)人品牌時(shí)，恰恰運(yùn)用了4S品牌產(chǎn)品構(gòu)建品牌的成功之處來(lái)打造出其“個(gè)人品牌”。營(yíng)銷人具備了這樣的“黃金鐵甲”就會(huì)成為職場(chǎng)的“長(zhǎng)青樹和不倒翁”。

一、差異表達(dá)（Difference Show）：不斷強(qiáng)化個(gè)人品牌核心賣點(diǎn)，形成差異化價(jià)值

高總監(jiān)是一位很有心的營(yíng)銷人，他自進(jìn)入到營(yíng)銷這行，就把自己的職業(yè)生涯階段定位為：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)等，他在每一個(gè)崗位上都腳踏實(shí)地的在做，并且在不同的環(huán)境、企業(yè)和職業(yè)生涯階段，他都能夠找準(zhǔn)自己的定位，這是他樹立個(gè)人品牌的基礎(chǔ)。

除了注意自己每一天的個(gè)人行為和工作品質(zhì)之外，他在不斷強(qiáng)化著他個(gè)人品牌的核心賣點(diǎn)。對(duì)區(qū)域問(wèn)題的系統(tǒng)性分析，強(qiáng)勁的客戶開發(fā)能力，超強(qiáng)的市場(chǎng)協(xié)調(diào)能力等能力的培養(yǎng)為自己增加個(gè)人品牌資本做積累。這些方面再通過(guò)他不斷的對(duì)自我品牌傳播進(jìn)行設(shè)計(jì)、管理，提高個(gè)人核心賣點(diǎn)和價(jià)值的充分增值。

1、個(gè)人品牌“亮劍”；俗話說(shuō),你想要什么樣的結(jié)果,上帝就會(huì)給你什么樣的結(jié)果,只要你努力去做。高總監(jiān)所經(jīng)歷過(guò)的每個(gè)公司里面，每次的區(qū)域總結(jié)會(huì)議一般都會(huì)定期召開，高總監(jiān)認(rèn)為這是一個(gè)展示自我品牌形象和自我差異化價(jià)值得以增值和成長(zhǎng)的重要途徑和絕佳機(jī)會(huì)。一次次的將展示自我的品牌個(gè)性表達(dá)出來(lái)，使其它人對(duì)他從嗤之以鼻到刮目相看。

2、個(gè)人品牌“武裝”；品牌源自強(qiáng)大的內(nèi)涵，高總監(jiān)會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校或自學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論，從理論層次來(lái)提高自己。并且抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí)，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì)，“觸類旁通”，廣開思路，這就是他要用個(gè)人品牌的內(nèi)功修煉達(dá)到“武裝自我”的效果。

3、理論融合實(shí)踐延伸為人處事；高總監(jiān)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而使自己成為一個(gè)既具實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，又有理論水準(zhǔn)。高總監(jiān)為人謙遜、嚴(yán)謹(jǐn)和信賴，便做事時(shí)又會(huì)流露出干練功、張揚(yáng)和霸氣，使人對(duì)他有一種自有的敬畏，這使得職業(yè)得以趕超，職位得以不斷的晉升。

4、彌足珍貴的悟性：所謂“悟性”，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度。高總監(jiān)意識(shí)到營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通，是無(wú)形的藝術(shù)，而這其中還需要一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí)，這就是悟性。高總監(jiān)自認(rèn)“悟性”很好，所以在許多時(shí)候，他的悟性就表現(xiàn)為一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維。

二、產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）個(gè)人即是“產(chǎn)品”需要個(gè)人品牌呵護(hù)

產(chǎn)品有產(chǎn)品的品牌，許多好產(chǎn)品不用廣告也能夠賣得非常好。這是為什么，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)具有了特有的品牌價(jià)值，不需要再繼續(xù)進(jìn)行大肆廣告宣傳。而高總監(jiān)就把自己當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)和包裝。因?yàn)樗�考慮到，如果要讓自己這個(gè)“產(chǎn)品”在如今產(chǎn)品與人才都競(jìng)爭(zhēng)都十分激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境下有更廣泛的市場(chǎng)，就必須打造出象產(chǎn)品一樣的“個(gè)人品牌”。所謂“個(gè)人品牌”是你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂。由于每一個(gè)人的學(xué)識(shí)和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個(gè)性”的存在，作為營(yíng)銷人的高總監(jiān)，他能夠認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位清楚自己是否適合做營(yíng)銷這一行，優(yōu)勢(shì)在哪里？短板又在那里？如何去修正和完善？他都一清二楚。

1、產(chǎn)品即人品：產(chǎn)品沒(méi)有良好的品質(zhì)就不會(huì)贏得市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。而個(gè)人品牌中要想將自己的品牌推向“市場(chǎng)”，同樣需要優(yōu)秀的品質(zhì)做底，外在的形象做面，使內(nèi)外合一，德才兼?zhèn)洹?/p>2、整合“營(yíng)銷 ”傳播；有了良好的個(gè)人品質(zhì)，還要將“個(gè)人”象產(chǎn)品一樣有效的進(jìn)行整合，以獨(dú)特的方式傳播給別人。這就是現(xiàn)如今“酒香也怕巷子深”的理由所在。通過(guò)口碑宣傳和自我行動(dòng)的真實(shí)宣傳使自己能夠象產(chǎn)品一樣經(jīng)歷這樣的一個(gè)過(guò)程：知曉→喜愛(ài)→偏好→確信→“成交”。

這樣，使高總監(jiān) 能夠迅速適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，做到了因事而變、因時(shí)而變、因勢(shì)而變。

3、匯集人脈資源；高總監(jiān)性格穩(wěn)重，為人坦誠(chéng)，并且能夠時(shí)時(shí)處處為人著想和幫助別人，因此，在做許多年?duì)I銷工作中，他非常善于結(jié)朋交友，積累起了豐富的人脈資源，他在全國(guó)各地只要他工作過(guò)的公司和地方都有一大批較“鐵”的營(yíng)銷朋友，他們成為了高總監(jiān)在這些地方的個(gè)人品牌 宣傳員。

4、營(yíng)銷沒(méi)有失��；作為一名營(yíng)銷人 ，完不成目標(biāo)任務(wù)是很正常的，但對(duì)于這點(diǎn)而言，高總監(jiān)卻不這樣認(rèn)為。高總監(jiān)認(rèn)為，對(duì)于許多營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

（Location Show）品牌宣傳——善于促銷自己

許多營(yíng)銷人不善于表現(xiàn)自己，認(rèn)為在公眾場(chǎng)合或領(lǐng)導(dǎo)面前的夸夸其談和自我表現(xiàn)是“出風(fēng)頭”，很擔(dān)心來(lái)個(gè)“槍打出頭鳥”。但高總監(jiān)卻與這些人的想法正好相反，他認(rèn)為要想建立起強(qiáng)勢(shì)長(zhǎng)久的“個(gè)人品牌”就必須要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷�？梢酝ㄟ^(guò)撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳，擴(kuò)大自己的知名度。

這樣以來(lái)，不論你在企業(yè)內(nèi)還是業(yè)界，你的影響力會(huì)對(duì)你的個(gè)人品牌化進(jìn)程起到推波助瀾的強(qiáng)大作用。企業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)一有什么事情就會(huì)首先想到你，把你當(dāng)作第一人選，而不會(huì)想到其它人。業(yè)界也會(huì)因?yàn)槟愕膫�(gè)人知名度的提升和逐漸成為業(yè)界內(nèi)的人眾人物，而在業(yè)界有重大活動(dòng)或會(huì)議或其它重要的動(dòng)態(tài)事件中想到你。

所以，高總監(jiān)在這些場(chǎng)合非常善于造勢(shì)，擴(kuò)大自己的影響，鞏固加強(qiáng)個(gè)人品牌的增值點(diǎn)和影響力。而他的觀點(diǎn)還有“時(shí)而不排除近乎做秀”的個(gè)人品牌宣傳。

所謂“藝高人膽大”，高總監(jiān)對(duì)個(gè)人品牌的塑造與強(qiáng)化源自于自己的實(shí)戰(zhàn)能力、細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和把握以及與人的溝通能力。就象賣什么吆喝什么一樣，他有可吆喝的資本，個(gè)人品牌的位次就會(huì)優(yōu)先于別人，而高人一籌的個(gè)人平時(shí)的素質(zhì)積累又更會(huì)為他的品牌價(jià)值賣點(diǎn)增加砝碼。

四、關(guān)系人表達(dá)（Persons Show）提升關(guān)系人表現(xiàn)快速獲得信任

人與人，人與社會(huì)以及人與周圍中的各類元素集合成為了一個(gè)整體。而這個(gè)整體中的主宰者又是人本身。既然要想成為“男人中的龍，女人中的鳳”，自然就要為自己編織一張風(fēng)雨不透的人際網(wǎng)。高總監(jiān)想法總是比別人多一些，他長(zhǎng)久以來(lái)都在考慮這個(gè)問(wèn)題，而這種想法更多的來(lái)自于各方面的危機(jī)：職業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、人才以及社會(huì)的進(jìn)步等等方面。所以，在人們提倡消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)，那么個(gè)人品牌就成為一個(gè)人能否成為別人認(rèn)知、理解、信任以及感謝的重要載體，成為了眾人看待你是不是一個(gè)能夠?yàn)閯e人帶來(lái)信任、價(jià)值和利益的代名詞，自然也會(huì)被越來(lái)越重視。

1、將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致；高總監(jiān)善長(zhǎng)于銷售，他能夠?yàn)槠髽I(yè)與老板帶來(lái)利潤(rùn)，所以，他知道這是他的優(yōu)勢(shì)所在，所以他就善于發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)，使這塊好鋼用在真正的刀刃上，同時(shí)，自己的到底有什么優(yōu)勢(shì)，他能夠毫不掩飾的讓朋友、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得為經(jīng)稱道的東西，從而為個(gè)人品牌的累積不斷注入新的“活力”。

2、形象上包裝自我，增加親和力；外表整潔、大方是一位職業(yè)營(yíng)銷人必備的素質(zhì)。就象策劃界的怪才葉茂中一樣，始終都會(huì)戴著一個(gè)棒球帽，已經(jīng)成為他的一個(gè)標(biāo)識(shí)，這是一種包裝；而高總監(jiān)則是經(jīng)常職業(yè)套裝，讓別人一看見(jiàn)高總監(jiān)就知道他是一位職業(yè)經(jīng)理人。但最大的特點(diǎn)就是與人見(jiàn)面、交談都是笑容可掬，全身上下充滿親和力，所以，這使得他能夠在業(yè)內(nèi)有著很好的人緣與口碑。

3、為人真誠(chéng)，助人為樂(lè)

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