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    1. 服裝促銷活動方案

      時(shí)間:2022-07-02 09:30:29 服裝/紡織/皮革 我要投稿

      服裝促銷活動方案集錦15篇

        為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的服裝促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

      服裝促銷活動方案集錦15篇

      服裝促銷活動方案1

        隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

        一、活動目的

        充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的'凝聚力。

        二、活動主題

        火紅促銷別樣天。

        三、活動口號

        活動口號:你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

        四、活動地點(diǎn)

        所有__服裝專賣店。

        五、活動時(shí)間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        六、活動內(nèi)容

        針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動包裝。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

        七、廣告策略

        由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

        八、綜合評述

        眼下__市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對__服裝有利,因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以__服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

      服裝促銷活動方案2

        七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法:

        1、限時(shí)打折

        無論任何時(shí)候,打折促銷都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法,因?yàn)橄M(fèi)者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法,店主們在旺季期間,只需要列出一下低價(jià)位的商品來吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內(nèi)規(guī)定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來價(jià)格的9折,或者7折之類的,這里只是打個(gè)比方,折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,當(dāng)然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對買不到的。

        2、限時(shí)秒殺

        所謂限時(shí)秒殺,就是指在規(guī)定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝,這個(gè)寶貝的價(jià)格很低,或者是很難再有機(jī)會買到的商品,這樣使用限時(shí)秒殺就會引來大量的客戶。

        在還沒有到秒殺時(shí)間的時(shí)候,在淘寶社區(qū)做大量的推廣,就會在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來很大的流量,這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時(shí)間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對還是會有人買其它的寶貝的。

        3、贈送禮品

        贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法,也很好理解,就是來你的店鋪里面買東西,就免費(fèi)贈送一件,或者多見禮品。

        其實(shí)贈送禮品不止是一種營銷方式,也可以合理的.利用起來,達(dá)到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡單,就是多贈送幾件禮品,但是買家必須都要拍下,然后有賣家修改價(jià)格,這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn),又可以增加買家的購買欲望。

        4、打包銷售

        打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進(jìn)行打包銷售,價(jià)格肯定要比單件買便宜一些,以加顧客的購買欲,比如像服裝類的,上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,看了上衣比較滿意,再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買了,這就是一般買家的購買心理,其實(shí)買家當(dāng)初看的時(shí)候可以根本就沒打算買褲子,可是店里是打包銷售的,價(jià)格還可以,就一起買下了。

        5、店鋪優(yōu)惠券

        店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時(shí)間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,就會白白的浪費(fèi)一次機(jī)會,他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。

      服裝促銷活動方案3

        一,元旦,新春促銷活動

        【促銷主題】

        恭賀新禧喜迎新春

        共慶佳節(jié)X奉獻(xiàn)

        新春是絢麗的,精彩的,浪漫的.,時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,X男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

        【促銷時(shí)間】

        提議20xx年X月底至春節(jié)后一周

        【促銷資料】

        1、新年新氣象,全場XXX折起。

        2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

        二,店慶促銷活動(包括新開店)

        【促銷主題】:X男裝×店喜慶×周年

        【促銷時(shí)間】:自定

        【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1,全場服飾XXX折,部分商品除外;

        2,活動期間來店即送精美禮品一份;

        3,折后滿XXXX元贈送指定服裝一件;

        4,活動期間推出店慶價(jià)新款服飾;

        5,能夠舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

        6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

        7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠XXXX折特價(jià)購買任意服飾一件。

        三,單品文化月(周)促銷活動

        【促銷主題】:X男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

        【促銷時(shí)間】:自定

        【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1,全場服飾XXX折起。

        2,打折后累積消費(fèi)滿XXX元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

        主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時(shí),經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

        3,×原價(jià)XXXXXXX一律XXXXXX

        主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

        男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

        一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

        門頭橫幅數(shù)量

        3米條

        6米條

        燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

        組

        紅包數(shù)量

        二,X男裝店喜慶XXXXXX周年

       。╔男裝店全新開業(yè))

        X展架數(shù)量

        門頭橫幅數(shù)量

        立牌數(shù)量

        吊旗數(shù)量

        促銷活動時(shí)間

        促銷活動資料

        三,X男裝系列文化月

        X展架數(shù)量

        門頭橫幅數(shù)量

        立牌數(shù)量

        吊旗數(shù)量

        促銷活動時(shí)間

        促銷活動資料

        地區(qū)

        聯(lián)系電話

        簽名,時(shí)間

        審批

      服裝促銷活動方案4

        隨著休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

        一、活動目的

        充分展示X服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)X服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額,增加社會效益,增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

        二、活動主題

        火紅促銷別樣天。

        三、活動口號

        活動口號:你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)X服裝在不斷的完善自己。

        四、活動地點(diǎn)

        所有X服裝專賣店。

        五、活動時(shí)間

        xx年x月x日至xx年x月x日。

        六、活動內(nèi)容

        針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動包裝。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

        七、廣告策略

        由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,所以這次的'活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

        八、綜合評述

        眼下X市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對X服裝有利,因?yàn)檫@樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以X服裝必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

      服裝促銷活動方案5

        一、活動目的:

        1、延續(xù)圣誕影響

        2、提高W`·S·M的`市場占有率,促進(jìn)銷量,消化庫存

        二、活動對象:

        1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

        2、年齡層為20-38歲的都市女性

        三、活動主題:旦旦大禮,與你同享

        四、活動時(shí)間:12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

        五、參加條件:試衣者

        六、活動內(nèi)容:

        1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

        2、滿即減:

       、俜操彎M380元即減89元

       、诜操彎M580元即減159元

        ③凡購滿780元即減259元

        七、促銷成本:

        (380—89)/380=0.765(折)

        (580—159)/580=0.725(折)

        (780—259)/780=0.667(折)

        平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

        八、媒體運(yùn)作:

        主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

      服裝促銷活動方案6

        不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要!我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

        1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

        2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

        3、確定服裝店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

        4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

        5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。

        6、控制服裝店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

        7、作好評估總結(jié),為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

        最后,服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn):

        1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

        服裝店促銷實(shí)施一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>

        可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。

        服裝店促銷實(shí)施二:巧妙的“紅包”

        按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

        事實(shí)上,在過年這個(gè)時(shí)候,大家也不會那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?陬^傳播是最好的廣告了。

        服裝店促銷實(shí)施三:別致的禮品

        搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。

        比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。

        從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法:

        根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售;顒忧埃鶕(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的'。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

        一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

        中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

        每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。

        一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。

        為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

      服裝促銷活動方案7

        一、推廣目的

        由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對于銷售非常不利,為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

        二、推廣主題

        秋收

        三、主題詮釋

        語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

        利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

        四、禮品促銷

        1.禮品一:衣架(見圖)

        以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

        2.禮品二:圍裙(見圖)

        本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的.主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

        五、促銷辦法

        1。通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi);

        2。通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;

        3。短信群發(fā),宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用,而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,效率性(這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意);

        六、主題海報(bào)

        秋收國慶〃中秋快樂

        七、櫥窗布置

        背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

        八、店員著裝

        活動期間,店員均穿上圍裙。

        九、店鋪整體氛圍

        喜慶。

        初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,OVER。

      服裝促銷活動方案8

        一、店鋪簡介

        __x時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年x月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過__x人,有超過__x萬的會員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

        二、品牌故事

        x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設(shè)計(jì)師品牌:__x。

        各個(gè)品牌的定位:

        __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

        __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

        __時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

        __x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

        __時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

        __時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,

        演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

        三、促銷的目的

        (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

        (二)促銷的過程

        1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

        2、要確定顧客人群。

        (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

        (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的`就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

        四、活動時(shí)間和方式

        活動時(shí)間:__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒

        活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價(jià)__x,淘金幣價(jià)__x,__x淘金幣,數(shù)量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

        五、物料準(zhǔn)備

        (1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

        (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

        (3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

        六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

        組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

        對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

      服裝促銷活動方案9

        一、活動目的

        春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

        國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

        二、活動主題

        贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

        三、活動范圍及產(chǎn)品介紹

        活動范圍:

        店內(nèi)所有商品(除配件)

        產(chǎn)品介紹:

        xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的`剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

        四、活動策劃

       。1)活動時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25

        (2)活動地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

       。3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

        (4)主要活動內(nèi)容及流程:

        即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

        另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

        獎品:

        特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

        活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

        五、活動預(yù)算:

        基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

        六、效果預(yù)估:

        通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

      服裝促銷活動方案10

        店面銷售商品定位:韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

        1、店面裝修風(fēng)格:高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。

        2、店內(nèi)人員的配備:x到x名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。

        3、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):

        促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

        1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

        2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

        3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

        4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

        5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

        6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的.這個(gè)活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

        7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

      服裝促銷活動方案11

        活動主題:

        圣誕瘋狂搶衣大比拼

        活動時(shí)間:

        12月17日———12月24日(晚)

        活動方式(概要):

        1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的'“搶衣大比拼”活動。

        2、為12月17日————12月24日下午17:00點(diǎn)整

        3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

        4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

        5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

        6、圣誕晚照常營業(yè)

        活動評估:

        1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

        2、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

        3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

        4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

        賣場布置及注意事項(xiàng):

        1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

        2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

        3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

        4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

        廣告宣傳

        1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

        2、12月23日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

        3、發(fā)放活動傳單若干。

      服裝促銷活動方案12

        借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

        一、活動主題:

        雙節(jié)同驚喜無限多

        二、活動時(shí)間:

        XXXXXX

        三、活動目的:

        提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

        四、促銷內(nèi)容:

        (針對某某品牌專賣店)

        口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

        幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

        全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

        活動對象:周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        58%折扣(最低檔)

        1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:360元—268元=92元

        88%折扣(中高檔)

        1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

        商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

        毛利潤:480元—268元=212元

        活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

        及元旦期間全場服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

        平均扣折:(70%+78%+85%)77%

        活動對象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

        利潤說明:

        70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

        78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

        85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

        贈品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

        五、活動宣傳計(jì)劃:

        1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

        2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

        3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

        4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

      服裝促銷活動方案13

        一、策劃目的

        隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的`質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

        二、市場現(xiàn)狀

        1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購買力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。

        2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤偏高。

        3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

        4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

        三、SWOT分析

        營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

        1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

        2、產(chǎn)品劣勢分析

        棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

        3、市場機(jī)會分析

        在服裝市場中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。

        4、環(huán)境威脅分析

        由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。

        四、營銷目標(biāo)

        營銷方案策劃實(shí)行期間,達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計(jì)毛利20000萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

        五、營銷戰(zhàn)略

        1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

        (1)市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

        (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

        (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

        2、市場營銷組合

        (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

        (2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動

        (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

        (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

        3、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用:20萬元 階段費(fèi)用:10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用:10萬元

        4、促銷

        (1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn):

        a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎活動:每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎 C.會員制:一次性消費(fèi)滿多少限額,可以送會員卡

        六、客戶管理

        1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

        2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當(dāng)天,憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

        七、總結(jié)

        通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

      服裝促銷活動方案14

        1、優(yōu)惠券

        采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

        方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,爭取新顧客。

        方案二:大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷售效果,不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

        方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

        2、現(xiàn)金折扣

        對于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

        方案一:在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。

        方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的.現(xiàn)金折扣。

        方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,避免大范圍損害品牌形象。

        3、贈品

        贈品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式,活動形式多種多樣極富變化性,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過,在贈品促銷這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈品的選擇,好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

        方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動。

        方案二:進(jìn)行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

        4、特價(jià)包裝

        這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

        方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈禮。

        方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

      服裝促銷活動方案15

        為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

        一、活動時(shí)間

        20xx年x月x日至20xx年x月x日。

        二、活動預(yù)熱

        為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

        三、活動內(nèi)容

        可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準(zhǔn)備了;顒悠陂g,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。可提前制作好宣傳畫,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

        四、活動期間應(yīng)該注意的問題

        1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的'干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

        2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

        3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

        4、人員安排問題,活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

        五、活動結(jié)束

        要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,以免引起不必要的糾紛。

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