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    1. 廣告策劃

      時(shí)間:2022-09-03 12:52:22 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

      【熱門】廣告策劃模板匯編7篇

      廣告策劃 篇1

        廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件,那么,食品廣告策劃書怎么寫?

      【熱門】廣告策劃模板匯編7篇

        一、市場(chǎng)分析

        隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播,創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),看望尊長,走親訪友,在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來,我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素,市場(chǎng)細(xì)分后,高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中,廣式月餅銷量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

        隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,需求結(jié)構(gòu)的變化,以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求,尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求,從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。

        A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,具體分析如下:

       。1)彩瓷英倫系列:

       、倩识Y:皇家珍品 ,非比尋常,帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

       、谟Y:將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

       。2)水墨羅馬系列:

       、僖Y:圓月綻放最耀眼的光芒,那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

        ②寶禮:萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

       、勖Y:金蘋果把濃情寄于月意,讓祝福包裹在餅香中傳遞

       、苠\禮:以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,傳遞最美好的祝福和愿望

       、葙F禮:華貴的品味注入尚品之月,無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

        (3)絲繡巴黎系列:

       、僬涠Y:其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮:綻放的煙花七彩奪目,濃濃情意盡情抒發(fā)

       、凼⒍Y:盛禮送給最敬重的人,用心傳遞最溫暖的情誼

       、茼灦Y:月圓之夜心手相連,真摯的情感代代相傳

       。4)祥云瑞士系列:

        ①歡禮:歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜,金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

       、趷偠Y:珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,連接你我的是最純最真的情誼

        (5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

       。6)情侶月餅系列等

        這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

        二、市場(chǎng)策略

        (一)、營銷目標(biāo)

        1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

        2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

        (二)、產(chǎn)品定位

        產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,品種多樣化

       。ㄈ、廣告目標(biāo)

        1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的'知名度

        2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

        3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

        三、廣告表現(xiàn)

       。ㄒ唬V告訴求對(duì)象:中青年消費(fèi)者,

        (二)、廣告主題:金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

        廣告語:金蘋果,華貴的品味,濃濃的情意

       。ㄈ、廣告創(chuàng)意

        第一則廣告:

        女兒:媽,今天中秋吃什么月餅?

        媽媽:你爸說有人送他月餅,聽說是金蘋果,還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒:媽,那我要吃金蘋果

        媽媽:別急,你爸還未趕回家呢!

        爸進(jìn)門,女兒沖過去(急急的跑步聲)

        女兒:爸,金蘋果呢?

        爸爸: (大笑聲)在這里,你快去叫來爺爺奶奶,全家一起吃,快去。 第二則廣告:

        畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,喜笑顏開。廣告語:金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

        廣告位廣告

        畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋果月餅,正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語:金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

        四、廣告媒體

       。ㄒ唬、電視廣告

        選擇湖南衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放,前半個(gè)月5次/天,后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

       。ǘ⒕W(wǎng)絡(luò):

        1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

        2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷售的同時(shí),得到很多展示的機(jī)會(huì)。

        3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如:新浪、搜狐、網(wǎng)易等),這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。

        4.為公司做網(wǎng)站,在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯(cuò)。同時(shí),如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會(huì)給你帶來意想不到的好處)

        5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

        6.視頻推廣,你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,通過視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。

       。ㄈ(bào)紙:

        選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,每塊約40平方米左右,從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。

      廣告策劃 篇2

        1.市場(chǎng)描繪

        2.產(chǎn)品承諾(特性)

        3.廣告目標(biāo)

        廣告主題

        廣告定位

        產(chǎn)品廣告主題:

        --觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買欲望,使用產(chǎn)品可顯示其知性的廚房新觀念!

        產(chǎn)品廣告定位:

        --觀念定位:“科技專業(yè);安全環(huán)保;節(jié)能高效 ”

        尚朋堂電磁爐之“安全篇”

        廣告標(biāo)題:

        “我們只有一個(gè)家”

        以公益廣告為表現(xiàn)形式,采取情感訴求的'策略。

        具體內(nèi)容:

        一個(gè)孩子和一位母親在看一則報(bào)道,其內(nèi)容為每年中國因有火烹飪而發(fā)生的事故頻率,如煤氣泄漏、火災(zāi)、燒傷燙傷……(畫面凄慘,音樂“無間道” 插曲),然后孩子為情所動(dòng),用天真的口吻說“媽媽,我們以后做飯不用火,行嗎?”……標(biāo)語打出,“我們只有一個(gè)家”,“尚朋堂,引領(lǐng)無火烹飪E時(shí)代!”

      廣告策劃 篇3

        一、前言

        本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

        本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

        然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以yy洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

        二、廣告商品

        廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

        三、廣告目的

        1、促進(jìn)指名購買

        2、強(qiáng)化商品特性

        3、銜接11、20xx年廣告

        4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

        四、廣告期間

        20xx年6月——20xx年6月

        五、廣告區(qū)域

        全國各地區(qū)(以城市為主)

        六、廣告對(duì)象

        所有居民用戶

        七、策劃構(gòu)思

        (一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

        A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

        B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

        在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

        (二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

        (三)使用及購買頻度的增加

        就yy洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

        在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的`提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

        1,促使消費(fèi)者指名購買yy

        2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy

        八、廣告策略

        針對(duì)消費(fèi)者方面—

        1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

        2,制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

        3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

        4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

      廣告策劃 篇4

        第一章前言

        隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

        其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诒緩V告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

        穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

        我們將不斷努力進(jìn)取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

        第二章 公司描述

        (一)公司名稱:

        穎麗君廣告公司

        (二)公司性質(zhì):

        集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

        (三)公司宗旨:

        以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低 的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。

        (四)公司目標(biāo)

        打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

        (五)創(chuàng)業(yè)理念 :

        穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢(shì)力范圍"。

        我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

        (六)公司服務(wù)

        1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

        ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。

        ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。

        ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

        2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

        ——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

        ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的.策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

        ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。

        3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

        ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

        4、其他

        ——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

        第三章 市場(chǎng)分析

        (一)市場(chǎng)描述 :

        廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12、5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化。

        自從中國廣告業(yè)市場(chǎng)重開以來,廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢(shì)。調(diào)查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位,而報(bào)紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場(chǎng)的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11、4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運(yùn)蓄勢(shì)、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)刊例花費(fèi)增長幅度進(jìn)一步收縮,廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費(fèi)市場(chǎng)的快速升級(jí),這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場(chǎng)會(huì)更加精彩。

        20xx年中國廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響,電視廣告市場(chǎng)份額快速上升,平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

        我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)20xx年的增長率為50%,占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6。7%左右。受北京奧運(yùn)會(huì)的影響,我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展,20xx年的增長率仍將達(dá)到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預(yù)測(cè)20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

        (二)目標(biāo)市場(chǎng) :

        學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng),學(xué)院周邊市場(chǎng),南充市市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為成都各地市場(chǎng)。

        學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

        順慶區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。

        (三)目標(biāo)客戶 :

        目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

        (四)建設(shè)進(jìn)度 :

        穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

        (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 :

        創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

        1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

        方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

        式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營成本。

        這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。

        這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

        方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。

        2、游說學(xué)院社團(tuán),將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

        3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

        4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

        5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

        創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

        穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在南充市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

        1、 在南充市主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。

        2、 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)南充市覆蓋。

        3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

        第四章 公司經(jīng)營

        (一)公司業(yè)務(wù)

        初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

        1、市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。

        2、設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

        3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。

        4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

        5。、客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

        成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

        1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年,我國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。

        2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

        3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

        (二)經(jīng)營策略

        1、 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

        2、 加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度。

        3、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

        4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

        (三)經(jīng)營障礙

        1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

        2、 作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。

        3、 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

        4、 知名度不高。

        (四)經(jīng)營資源

        俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。

        第五章 公司管理

        (一)組織結(jié)構(gòu)

        由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

        管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。

        技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

        市場(chǎng)營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。

        信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

        財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

        培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

        攝影部——負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣

      廣告策劃 篇5

        前言:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平都有在不斷的提升,私人轎車越來越多,自然而然空氣污染也越來越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的便利,對(duì)環(huán)境也有很好的保護(hù),尤其是大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車,很多人就立刻想到了永久牌自行車,永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

        (一)市場(chǎng)分析

        1.營銷環(huán)境分析

        SWOT營銷環(huán)境分析

        S(強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì))—首先,永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品

        其次,節(jié)能環(huán)保低碳,是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次,時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢(shì),時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷,而這款自行車正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。

        W(弱項(xiàng)、劣勢(shì))—首先,這款自行車的定位相對(duì)目前市場(chǎng)上的其他自行車價(jià)格偏高一些。其次,它的銷售渠道太單一,僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪,不方便于購買。再次,廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大,廣告做得比較少,缺乏合理的廣告推銷手段。

        O(機(jī)會(huì)、機(jī)遇)—首先,作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次,他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費(fèi)者的購買。再次,他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時(shí)尚的氣息,這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。

        T(威脅、對(duì)手)—首先,目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉,而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次,其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類商品,會(huì)對(duì)他造成嚴(yán)重的威脅。再次,它的銷售渠道狹窄購買不方便,而其他廠家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

        2.消費(fèi)者分析

        (1)對(duì)于年輕人來說,永久C的款式、購物方式是他們喜歡的,但是價(jià)格是他們不能接受的。

        (2)對(duì)于中年人來說,價(jià)格自然不是問題、但是中年的他們的社會(huì)身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。

        (3)對(duì)于老年人來說,永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。

        3.產(chǎn)品分析

        產(chǎn)品特征分析:設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對(duì)自行車而言,價(jià)格比較高。

        產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有:銷量少、成本高、售價(jià)高、利潤甚至為負(fù)值。

        產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕客生活。

        4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

        在整個(gè)中國自行車具市場(chǎng)中,永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色,所以,在策略上,針對(duì)中國消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車本身的市場(chǎng)定位,戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。

        5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

        據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出,未來3年內(nèi),國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)完成,屆時(shí),市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)資源將進(jìn)一步集中,一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上,近年來,捷安特自行車 、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國化戰(zhàn)略,其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻,并通過走多元化的'道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司,三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì),依靠強(qiáng)大的資金背景,他們無論在并購還是宣傳方面,都可以游刃有余與自行車市場(chǎng)高速增長勢(shì)頭相反的是,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),自行車行業(yè)的毛利潤受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下,利益從20xx年后就不斷走低,有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至20xx年底,國內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤降至5%,全行業(yè)45%以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損,個(gè)別企業(yè)已到了無法承接的地步,目前,擺在二線品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面,這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”,能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型;另一方面,雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模,卻沒有一線品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中,它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢(shì)”和“人情優(yōu)勢(shì)”。有業(yè)內(nèi)人士指出,未來隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇,自行車一線品牌和二線品牌之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會(huì)越來越激烈,“而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢(shì)與資本優(yōu)勢(shì)的較量”。

        6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

        永久自行車廣告志在給購買者傳達(dá)自由,輕盈的理念,給生活帶來便捷。

        捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性,介紹捷安特制作的專業(yè),根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

        (二)廣告策略

        1.廣告的目標(biāo)

        使永久C的品牌影響力和知名度得到提升,增加銷量。預(yù)計(jì)目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%,擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度,增加30%的市場(chǎng)份額

        2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

        廣告的目標(biāo)市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。

        3.廣告的訴求策略

        對(duì)于喜歡追趕潮流的年輕人來說,我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對(duì)于70后那些中年人,我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

        4.廣告創(chuàng)意策略

        (1).郊游篇(質(zhì)量)

        風(fēng)和日麗的一個(gè)上午,有一群年輕人騎著自行車去郊游,走在半路上有一個(gè)女的自行車轱轆的螺絲松了,不能騎了,很著急,這時(shí)一個(gè)男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。

        (2)塞車篇(輕盈)

        一個(gè)男人坐在車?yán)锊煌5匕蠢,一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車),男人無奈的搖了搖頭

        (3)求婚篇(款式、理念)

        一個(gè)女生剛從圖書館抱著書出來,一個(gè)開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個(gè)女生,拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中,一個(gè)陽光男孩騎著一輛永久c走了過來,停下來把手伸向女生,女生微笑著把手給了那個(gè)男生,甜蜜的坐上自行車,消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎,甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c,愛上他

        5.廣告的媒介及發(fā)布策略

        電視媒體:在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

        平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運(yùn)用,達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

        (三)廣告實(shí)施計(jì)劃

        廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月

        廣告活動(dòng)的計(jì)劃:在一線城市舉行全程免費(fèi)單車郊游活動(dòng),熱愛單車,熱愛戶外運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí),將廣告在車內(nèi)移動(dòng)電視中播出,讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

        廣告預(yù)算總額:電視媒體預(yù)計(jì)200萬,平面媒體,預(yù)計(jì)50萬,單車郊游活動(dòng)預(yù)計(jì)80萬

        (四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)

        第一,產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用者比例(使用調(diào)查問卷方式)

        第二,產(chǎn)品銷售額是否有所增長

        第三,廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對(duì)現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查)

        第四,目標(biāo)人群對(duì)永久牌自行車認(rèn)知情況(包括認(rèn)同率,使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的)

      廣告策劃 篇6

        每年召開的春秋全國糖酒商品交易會(huì)是食品企業(yè)的專業(yè)會(huì),在中國當(dāng)今的食品行業(yè)和經(jīng)濟(jì)生活中越來越顯示出重要的作用,其基本功能已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代平衡全國糖酒副食品供應(yīng)轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代打破行業(yè)界限、促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)、發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系方面。同時(shí),在引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、培養(yǎng)營銷隊(duì)伍上起到了重要作用。

        糖酒會(huì)為溝通新老客戶,為企業(yè)與經(jīng)銷商成交打開了方便之門。今年春季糖酒會(huì)期間,全國各地商賈云集,許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作,使整個(gè)蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業(yè)利用全國經(jīng)銷商云集成都這一千載良機(jī),盡遣精兵強(qiáng)交,精心策劃、精心操作,除向與會(huì)代表展示企業(yè)形象與實(shí)力外,把公關(guān)的重點(diǎn)直接針對(duì)經(jīng)銷商,拜會(huì)老朋友,結(jié)識(shí)新朋友,筑固銷售網(wǎng)絡(luò),拓展新市場(chǎng),可以想象,這場(chǎng)如火如荼的廣告公關(guān)大戰(zhàn)如何激烈。就在其它食品企業(yè)“血淋淋”爭(zhēng)奪經(jīng)銷商的時(shí)候,廣東健力寶集團(tuán)又出奇招,使其在眾多營銷活動(dòng)中鶴立“雞”群,十分搶眼。

        針對(duì)全國糖酒會(huì)萬商云集的這一最大特點(diǎn),健力寶在策劃方案時(shí),把樹立“健力寶”企業(yè)形象放在首位,同時(shí),以貼近成都消費(fèi)者為重心,運(yùn)用整合營銷理念,將傳播與銷售有機(jī)結(jié)合。除在天府廣場(chǎng)構(gòu)建大型景點(diǎn)外,還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”等系列促銷活動(dòng),使健力寶在全國經(jīng)銷商及成都消費(fèi)者心中建立起恒久的可信賴的品牌形象,在春天的蜀都獲得了巨大的成功。

        廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春委全國糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案:

        一、主辦:廣東健力寶集團(tuán)有限公司

        二、策劃承力:廣東健力寶集團(tuán)廣告部、四川五州廣告有限公司

        三、時(shí)間:19xx年3月20日至27日

        四、地點(diǎn):四川成都天府廣場(chǎng)

        五、活動(dòng)目標(biāo)

        廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地,全國糖酒商品交易會(huì)期間,在市區(qū)中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn),并開展“健力寶”15周年大酬賓——“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”,“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動(dòng),其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解“健力寶”,顯示企業(yè)實(shí)力,體現(xiàn)“健力寶”感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛,誘導(dǎo)公眾認(rèn)可,增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“健力寶的信心和興趣。

        六、目標(biāo)公眾

        1、成都市民;

        2、“健力寶”經(jīng)銷商;

        3、'99春季全國糖酒會(huì)代表;

        4、出差、旅游人員。

        七、定位

        1、在飲料供大于求,強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟,標(biāo)新立異,令人耳目一新,從而展示“健力寶”的實(shí)力,樹立企業(yè)形象。同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng),營造熱烈溫馨的氣氛,直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。

        2、面對(duì)全國參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商,通過匠心獨(dú)運(yùn)的`公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì),促使他們進(jìn)一步信賴健力寶集團(tuán),促使他們?cè)诮?jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇“健力寶”,為“健力寶”拓展西南市場(chǎng),開發(fā)全國市場(chǎng)。

        八、廣告主題詞

        1、您想身體好,請(qǐng)喝健力寶。

        2、民族精神,民族飲料。

        九、廣告宣傳活動(dòng)組合

        1、媒體宣傳:(1)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告的揭曉廣告,并配合系列文章、照片宣傳。

        2、戶外廣告:在天府廣聲中心噴水池發(fā)發(fā)10條充氣拱門、100個(gè)升空氣球,組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。

        十、促銷活動(dòng)組合

        1、健力寶15周年大酬賓“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”。

        時(shí)間:3月20日至25日

        地點(diǎn):天府廣場(chǎng)噴水池“健力寶”大型景點(diǎn)廣告旁

        實(shí)施辦法:

       。1)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn),1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。

       。2)刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球,6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)獎(jiǎng)所有獎(jiǎng)品陳列,設(shè)“刮獎(jiǎng)規(guī)則”告示牌一塊。

       。3)凡購買1聽“健力寶”飲料,可刮獎(jiǎng)1次;買大塑瓶1瓶,可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球一個(gè),取出刮刮卡刮出數(shù)字,數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。

       。4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%,每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。

        獎(jiǎng)品分配比列:

       。1)數(shù)字“1”:徒手抱取健力寶罐裝飲料1次,中獎(jiǎng)率10%;

       。2)數(shù)字“2”:精美匙扣1個(gè)中獎(jiǎng)率為30%;

       。3)數(shù)字“3”:廣告筆1支中獎(jiǎng)率為40%;

       。4)“多謝惠顧”:氣球1個(gè)中獎(jiǎng)率20%。

        2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。

        時(shí)間:3月20日至27日

        實(shí)施辦法:

        1、參加“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”活動(dòng),刮獎(jiǎng)后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張,可參與大賽。

        2、要求照片體現(xiàn)“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。

        3、獎(jiǎng)品分配:

        特等獎(jiǎng):價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái)3人;

        優(yōu)秀獎(jiǎng):價(jià)值3000元高檔相機(jī)一部5人;

        鼓勵(lì)獎(jiǎng):價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部10人;

        入圍獎(jiǎng):彩色膠卷三百筒“健力寶”飲料一箱300人。

        十一、廣告效果分析

        這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn):

        1、擴(kuò)大宣傳空間:不設(shè)展位、展館,而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng),展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。

        2、“靜”態(tài)廣告與“動(dòng)”態(tài)廣告相結(jié)合:所謂“靜”態(tài)廣告是指媒體和戶外廣告,“動(dòng)”態(tài)廣告是指系列促銷活動(dòng)!办o”態(tài)廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激,而“動(dòng)”態(tài)廣告則具有強(qiáng)烈的感情,讓公眾通過參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。

        3、“短期”宣傳與“長久”宣傳相結(jié)合:無論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬短期宣傳行為,而公眾照片中的“健力寶”背景卻時(shí)時(shí)刻刻在起著潛在的宣傳作用,不斷勾起公眾甜美的回憶,加深對(duì)“健力寶”的印象。

        通過此次宣傳行為,可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業(yè)形象。

        實(shí)際效果:本次“健力寶”和廣告景點(diǎn)在成都市中心發(fā)布,吸引了大批市民及糖酒會(huì)代表參觀,在短短10天內(nèi),累計(jì)有1600萬人次觀看廣告,留下了深刻的印象,達(dá)到了預(yù)期廣告效果。共有2萬多人參加了“氣球一響,人人有獎(jiǎng)”活動(dòng),“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團(tuán)有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象,這為“健力寶”進(jìn)一步占領(lǐng)西南乃至全國飲料市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

      廣告策劃 篇7

        前言

        隨著中國社會(huì)老齡化程度的加劇,老人越來越多。據(jù)民政部統(tǒng)計(jì),目前我國老齡人口約有1.69億,其中40%是空巢老人,個(gè)別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達(dá)到70%,20xx年達(dá)到80%以上!翱粘怖先恕眴栴}已不僅僅是個(gè)人問題,而是全社會(huì)亟待解決的社會(huì)問題。

        本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果,號(hào)召關(guān)愛老人,并希望媒體配合宣傳。

        現(xiàn)狀分析

        空巢老人的兒女不在身邊,只要人們能主動(dòng)關(guān)愛、幫助空巢老人,那么每一個(gè)付出愛的人,都是老人們的兒女,他們將被這些愛包圍,不再孤獨(dú)。對(duì)空巢老人來說,他們需要的并不是物質(zhì)上的滿足,而是精神的撫慰,可能只是陪他們逛逛菜市場(chǎng),聽他們講積攢了一輩子的故事,或者過一個(gè)并不隆重,但熱熱鬧鬧的'生日。用愛溫暖老空巢人,是社會(huì)發(fā)展的需要,我們每個(gè)人都能做到。

        他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào),愁容滿面,常常流淚、自責(zé),認(rèn)為自己沒有完全盡到做父母的責(zé)任,同時(shí)也會(huì)覺得子女不關(guān)心自己。

        原因分析

        經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來了優(yōu)越的物質(zhì)生活,同時(shí),地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制,讓很多年輕人選擇離開家鄉(xiāng)到外面打拼,導(dǎo)致老人只能在思念兒女中渡過,而且一代又一代的生活方式不同導(dǎo)致他們之間的摩擦不斷,最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。

        后果分析

        由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào),愁容滿面,自責(zé),最終導(dǎo)致了老人們難以與人好好相處的現(xiàn)狀,并產(chǎn)生心理危機(jī)感,如:失落感、孤獨(dú)感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。

        目標(biāo)市場(chǎng)

        鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū),并逐步擴(kuò)展只全省乃至各地。

        廣告目標(biāo)

        隨著社會(huì)的發(fā)展和人們意識(shí)的增強(qiáng),廣告越來越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類媒體上,而且此類廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多,定能引起人們關(guān)注。

        定位策略

        1. 廣告定位

        以情感訴求為主,加上孝順老人,以感性說服向目標(biāo)傳達(dá)廣告概念。

        2. 廣告對(duì)象定位

        外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

        媒體策略

        1. 接受習(xí)慣

        老人獨(dú)自在家沒有兒女陪伴,只能以報(bào)紙、電視為主。

        外出打工的子女,商業(yè)信息類的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。

        在外上班的子女,娛樂性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體,電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等

        2. 廣告媒介

        電視,河南電視臺(tái),采用動(dòng)態(tài)畫面,生動(dòng)活潑,有很強(qiáng)的視覺沖擊力,突出個(gè)性,易懂并傳達(dá)信息。

        網(wǎng)絡(luò),點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,如百度,新浪網(wǎng)等。

        戶外媒體,公交車身廣告,廣播。

        報(bào)紙媒體,鄭州晚報(bào)。

        廣告效果預(yù)測(cè)

        準(zhǔn)確的回饋信息,一起人們的重視,最終打到關(guān)愛老人的目的。

        廣告語

        關(guān)愛空巢老人,就是關(guān)心你自己

        關(guān)愛空巢老人,從精神贍養(yǎng)做起

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