【精華】廣告策劃范文合集九篇
廣告策劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。
一、目標(biāo)人群：
1、微店主。
① 已入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;
② 未入駐愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、消費(fèi)者。
① 購(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;
�、凇∑胀ㄏM(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
打造雙十二狂歡專版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買節(jié)，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢!
誰(shuí)說(shuō)有錢才任性 會(huì)花錢才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢!
六、活動(dòng)形式：
消費(fèi)者：
1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu);
2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家：
a.報(bào)名參加以上四種形式的'狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
廣告策劃 篇2
1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案，組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;
2.對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)測(cè)分析;
3.企業(yè)品牌策劃和推廣;
4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;
5.參與市場(chǎng)開拓;
任職條件
1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;
3.良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;
4.客戶談判能力;
5.具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的'職業(yè)道德修養(yǎng)。
廣告策劃總監(jiān)年薪
廣告策劃總監(jiān)一般是由廣告策劃經(jīng)理發(fā)展而來(lái)，廣告策劃總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展方向是總經(jīng)理。
廣告策劃總監(jiān)的發(fā)展方向如下：廣告策劃經(jīng)理→廣告策劃總監(jiān)→總經(jīng)理。
廣告策劃總監(jiān)年薪比較高，一般能達(dá)到10-40萬(wàn)。
廣告策劃 篇3
一、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們?cè)诒毯Ｋ{(lán)天中來(lái)一次 親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及QQ新媒體勢(shì)力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的'眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執(zhí)行方案(初案)
1、炒作階段：3月13日。
株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后
a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對(duì)面。對(duì)上號(hào)的選手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去
C、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。
D、大型海灘篝火晚會(huì)
3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長(zhǎng)度5分鐘。
QQ娛樂(lè)頻道醒目位置圖配文報(bào)道
QQ直播頻道同步播出
都市快報(bào)、錢江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào) 今日早報(bào) 每日商報(bào) 圖配文報(bào)道
廣告策劃 篇4
地產(chǎn)營(yíng)銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了營(yíng)銷策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器，策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃。
某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;
樓盤的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。
(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;
項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣;
樓盤價(jià)格定位不當(dāng);
目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競(jìng)爭(zhēng)策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;
銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;
樓盤自身的客觀條件;
銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo);
以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。
3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
4、廣告宣傳計(jì)劃。
(1)、原則
服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。
強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。
(2)、廣告目標(biāo)
建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。
明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。
有力促進(jìn)樓盤銷售。
(3)、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。
(4)、廣告風(fēng)格
自始至終將樓盤推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過(guò)程中;
重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);
注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);
強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。
(5)、賣點(diǎn)整合
項(xiàng)目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。
(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告
各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。
5、具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定
房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略(2)
房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。
1、房地產(chǎn)定價(jià)方法
一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：
(1)市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。
(2)成本法。以開發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(3)收益法。將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、銷售稅金及開發(fā)利潤(rùn)，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格
當(dāng)然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。
2、定價(jià)比例
一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0、8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。
用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。
商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。
3、價(jià)格調(diào)整策略。
房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。
直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調(diào)整�；鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單
元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì);(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲(chǔ)藏室，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。
(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略(Place)
目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷、委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3、0%)，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì)占據(jù)重要位置。 委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。20xx年9月，上海"青之杰"花園推出了全國(guó)第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法�，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。
房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江、上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念、方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。
(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略(Promotion)
房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。
1、廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。
房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。報(bào)刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺(tái)、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場(chǎng)廣告。在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書等。 根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。
開發(fā)商可以通過(guò)開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的`房地產(chǎn)交易會(huì)也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。
3、人員促銷
房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。
當(dāng)然，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
促銷人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。
4、公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：
制造噱頭和危機(jī)公關(guān)
人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關(guān)系
開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
房地產(chǎn)營(yíng)銷四大價(jià)格調(diào)整策略
中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)(李峰)房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與其調(diào)價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準(zhǔn)確、合理的價(jià)格調(diào)整策略，是優(yōu)秀銷售工作的基礎(chǔ)和前提，調(diào)價(jià)策略來(lái)源于房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，而最終服務(wù)于銷售策略。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整策略，是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定價(jià)確定的前提下，在銷售過(guò)程中，采取何種策略，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目及市場(chǎng)的發(fā)展情況，引導(dǎo)價(jià)格發(fā)展走勢(shì)的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的各項(xiàng)素質(zhì)差異很大，加之市場(chǎng)狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調(diào)整策略，以引導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的正確發(fā)展。概括來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略分為以下四種：一、高開低走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場(chǎng)狀況不好，競(jìng)爭(zhēng)又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭(zhēng)客戶和市場(chǎng)份額的"高開低走"的策略。當(dāng)然，如果市場(chǎng)狀況好，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營(yíng)造房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤，高價(jià)成交，在短期內(nèi)迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同的，與前一種狀況完全相反的"高開高走"策略。
二、低開高走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢(shì)不明顯，而市場(chǎng)狀況不好或市場(chǎng)發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場(chǎng)認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的"低開高走"策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低，市場(chǎng)認(rèn)同感差，且市場(chǎng)狀況不好競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià)，低價(jià)成交，以價(jià)格取勝的"低開低走"策略。
三、平穩(wěn)推進(jìn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場(chǎng)狀況很好的情況下，有些項(xiàng)目也采取"平穩(wěn)推進(jìn)"的策略，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
四、波浪螺旋"平穩(wěn)推進(jìn)"的調(diào)價(jià)策略是一種較為理想的調(diào)價(jià)策略，在現(xiàn)實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明，很多項(xiàng)目其中的各樓座素質(zhì)因?yàn)槲恢谩⒕坝^、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場(chǎng)狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，而市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不很明朗的情況下，多數(shù)項(xiàng)目采取的是"波浪螺旋"的調(diào)
價(jià)策略。這種調(diào)價(jià)方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場(chǎng)周期、項(xiàng)目的銷售速度和最終利潤(rùn)的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況，對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整;此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調(diào)整提價(jià)幅度，避免"一刀切"的做法。并最終給整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷工作帶來(lái)了快速銷售速度和良好的業(yè)績(jī)。
誠(chéng)然，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略方式并不是完全孤立的，會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會(huì)在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨時(shí)予以調(diào)整，以爭(zhēng)取獲得最佳的銷售成果。
廣告策劃 篇5
一般說(shuō)來(lái)，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運(yùn)用法則
1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn)，對(duì)于終端，銷售才是第一！
3、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、終端廣告工具的應(yīng)用
我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場(chǎng)及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。
1、戶外廣告牌
戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場(chǎng)有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。
在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國(guó)內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。
2、賣場(chǎng)及POP廣告
賣場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的'品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而POP廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、X展架及手書促銷頁(yè)幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場(chǎng)POP廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。
一般說(shuō)來(lái)，促銷吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì)，在賣場(chǎng)舉行各類活動(dòng)時(shí)，我們通過(guò)與賣場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭(zhēng)取最大宣傳效果；手寫促銷頁(yè)則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告
近些年來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次。可見，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷員
作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過(guò)程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：
A 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
B 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
D 對(duì)工作抱有極大的熱情，能夠以真誠(chéng)和笑容來(lái)面對(duì)每一位顧客。
E 遵守企業(yè)及賣場(chǎng)的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)VI，每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃 篇6
一、影視廣告和公益廣告的界定
（一）影視廣告的含義
影視廣告是從影視的形態(tài)出發(fā)，從本質(zhì)及作用等諸多方面，有依據(jù)地直接論證產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買和使用，此類型的訴求方式有助于適合與新產(chǎn)品或服務(wù)的導(dǎo)入。
�。ǘ┕鎻V告的含義
公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設(shè)計(jì)的廣告；是企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體向消費(fèi)者闡明它對(duì)社會(huì)的功能和責(zé)任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營(yíng)中獲利，而是過(guò)問(wèn)和參與如何解決社會(huì)問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)尚服務(wù)的廣告。它具有社會(huì)的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號(hào)召性三大特點(diǎn)。
�。ㄈ瓣P(guān)愛(ài)老人”系列公益廣告體現(xiàn)的基本特征
公益廣告作為一種精神產(chǎn)品，其社會(huì)價(jià)值就是精神價(jià)值。它主要作用于 人們的精神世界，滿足于人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當(dāng)今社 會(huì)，是因?yàn)樗軡M足于當(dāng)今社會(huì)的某種需要，這主要體現(xiàn)在社會(huì)責(zé)任性、教育引導(dǎo) 性和藝術(shù)性等方面。
1、社會(huì)責(zé)任性
公益廣告的社會(huì)責(zé)任性是以情感溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的，以賞心悅目的情感符號(hào)使受眾心 領(lǐng)神會(huì)而倍感親切，享受到公益廣告所帶來(lái)心理滿足。公益廣告的責(zé)任性
不僅可以當(dāng) 作思想教育的手段，還可以實(shí)現(xiàn)公益廣告對(duì)以人性為內(nèi)核的.人文觀點(diǎn)的尋覓，并且還 能進(jìn)行美育教育，提高人們的審美情趣和陶冶情操，激發(fā)人們對(duì)真善美的渴望和追求。 公益廣告設(shè)計(jì)語(yǔ)言用情感營(yíng)造關(guān)注人性發(fā)展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社 會(huì)和文化功能，對(duì)受眾的影響大到意識(shí)形態(tài)、道德觀念，小到內(nèi)心觸動(dòng)和感悟，都能 形成自己獨(dú)特的影響與導(dǎo)向�！独习值闹e言》這篇?jiǎng)?chuàng)意廣告文案運(yùn)用了公益廣告訴求策略，該作品中創(chuàng)意與策劃的意旨在于通過(guò)真實(shí)事件去讓觀眾自覺(jué)性意識(shí)到關(guān)愛(ài)老人，闡述觀眾的責(zé)任，另一層面體現(xiàn)了親情的偉大，這是一則社會(huì)性題材，從而導(dǎo)致它反映的基本是我們的社會(huì)問(wèn)題，這就更容易引起公眾的共鳴。
2、教育引導(dǎo)性
現(xiàn)代社會(huì)里的公益廣告是最佳的大眾社會(huì)教育工具。由于公益廣告的教育功能和價(jià)值導(dǎo)向是在人們欣賞公益廣告時(shí)不知不覺(jué)中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界里，這對(duì)公益廣告來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
公益廣告體現(xiàn)整個(gè)社會(huì)提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個(gè)自然人成為一個(gè)社會(huì)人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發(fā)布往往在一段時(shí)期內(nèi)給社會(huì)帶來(lái)一定的影響。《老爸的謊言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質(zhì)上都應(yīng)該給父母足夠的關(guān)懷。作為兒女的我們不應(yīng)該等著盡孝，而是應(yīng)該從現(xiàn)在開始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。
二、廣告創(chuàng)意：來(lái)源于身邊真實(shí)生活
創(chuàng)意是“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”辯證關(guān)系，創(chuàng)意的極其重要，創(chuàng)意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過(guò)影視的途徑去解決廣告的目的，創(chuàng)意就是就是你在影視廣告中的一種獨(dú)到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的目的的特殊路徑。
初看這三則廣告的時(shí)候，容易被簡(jiǎn)單的畫面，樸實(shí)的話語(yǔ)所感動(dòng)�；蛟S正是因?yàn)檫@則廣告《打包篇》的靈感來(lái)源于身邊楊同事真實(shí)事件。導(dǎo)演用一件真實(shí)的事件改編，加以創(chuàng)作性的提升，用真實(shí)親情的一瞬間去感染觀眾，簡(jiǎn)單卻富有沖擊力。伯恩巴克曾說(shuō)過(guò)“杰出的廣告創(chuàng)意不是夸張，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng)意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費(fèi)者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的沖擊力不僅只表現(xiàn)在畫面部分，還體現(xiàn)在創(chuàng)意的內(nèi)涵當(dāng)中。因?yàn)�，一種創(chuàng)意雖然要通過(guò)畫面表現(xiàn)出來(lái)，但很多的能震撼心靈的還是創(chuàng)意當(dāng)中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚(yáng)的樂(lè)曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼吁每個(gè)人停下腳步，等等那個(gè)為你而無(wú)悔青春流逝的女人。這也是對(duì)真實(shí)的女性的寫照。通過(guò)簡(jiǎn)潔的畫面，樸實(shí)的感情，深刻揭示本質(zhì)，透徹剖析事理。正如，創(chuàng)意來(lái)源于生活，卻高于生活。有時(shí)候身邊看似很簡(jiǎn)單的一瞬間卻包含著生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動(dòng)，富有沖擊力，重要的是讓人銘記于心。
三、廣告訴求點(diǎn)：關(guān)愛(ài)老人
訴求點(diǎn)是指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對(duì)象的傳達(dá)重點(diǎn)。訴求點(diǎn)即廣告對(duì)象。包括：產(chǎn)品、品牌、以及折射社會(huì)生活或具有宣傳意義的事例廣告。
作為一個(gè)父親，最大的樂(lè)趣就在于：在其有生之年，能夠根據(jù)自己走過(guò)的路來(lái)啟發(fā)、教育子女。其實(shí)，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什么。這或許是可悲的，可悲的在于父親一直在奮斗，卻沒(méi)有真正為了自己，卻又是偉大的，偉大在于父愛(ài)其實(shí)也有無(wú)私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對(duì)父母的那種關(guān)愛(ài)。人的態(tài)度，是扎根于情感之中的。如能讓觀念依附在較易被感知的情感成分上，就會(huì)引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言，哀而不悲的基調(diào)，讓漂泊在外的子女們感慨萬(wàn)千。
從另一方面也反應(yīng)了中國(guó)的社會(huì)問(wèn)題�？粘怖先嗽絹�(lái)越多，老人缺乏照料、精神孤獨(dú)等生存危機(jī)�！俺鲩T一把鎖，進(jìn)門一盞燈”，這是時(shí)下許許多多空巢老人晚年生活的真實(shí)寫照。當(dāng)前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩(wěn)定的退休金或養(yǎng)老保險(xiǎn)收入，因此在物質(zhì)方面基本能夠得到滿足，但子女忙于工作等原因疏于對(duì)其探望、照顧，精神上很孤獨(dú)。家家有老人，人人都會(huì)老，關(guān)愛(ài)老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因?yàn)樽约旱脑蛴绊懥撕⒆拥墓ぷ鳌，F(xiàn)在快節(jié)奏的生活，奮斗中的兒女們都忘記抽取時(shí)間多陪父母，偶爾抽取一些時(shí)間打下電話，那又可曾想過(guò)，多陪在父母身邊才是真正的盡孝。兒女在外奮斗希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話，百善孝為先�，F(xiàn)在兒女不應(yīng)該等到盡孝，而是應(yīng)該從現(xiàn)在開始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。
廣告策劃 篇7
一 創(chuàng)意分析
在人的一身當(dāng)中會(huì)遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會(huì)成為遺憾無(wú)法挽回。想要回到過(guò)去，還不如抓緊現(xiàn)在去爭(zhēng)取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識(shí)里的幻想，所以為過(guò)去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過(guò)本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無(wú)法去看清現(xiàn)實(shí)的人們，告訴他們沒(méi)有時(shí)光倒流的機(jī)器，只有把握現(xiàn)在，通過(guò)自己的努力去改變結(jié)果。
二 命題
“時(shí)光不會(huì)因?yàn)槟愕谋瘋媪鳎适碌慕Y(jié)局卻因你的追求而改變�！�
三 創(chuàng)意小故事
一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的`車輛和人群來(lái)來(lái)去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來(lái)。
(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過(guò)的自行車也倒行回來(lái)。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個(gè)個(gè)倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。
女人撲了個(gè)空，看著眼前的世界并沒(méi)有發(fā)生任何改變，突然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項(xiàng)
本廣告的拍攝難度較大，特別是現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)面調(diào)度需要大量的工作，群眾演員比較多，對(duì)演員以及場(chǎng)景的安排都要求很高，需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作。
另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個(gè)動(dòng)作，并要精確的倒著表演出來(lái)。
廣告策劃 篇8
（一）蛋糕廣告詞
嘗在口中 甜在心里
專注健康 我們秉承無(wú)添加
原生態(tài)的健康烘焙理念
采用傳統(tǒng)結(jié)合現(xiàn)代的烘焙工藝
堅(jiān)持用最天然、最原始、最簡(jiǎn)單的
原材料來(lái)制作高品質(zhì)的新一代健康烘焙食品
用心烘焙
用“心”制作每一份甜蜜
品味甜蜜生活，感受幸福味道
心得烘焙的蛋糕、用心烘焙的蛋糕 做最健康、最放心的食品
我們始終把健康、營(yíng)養(yǎng)放第一位
堅(jiān)持用最簡(jiǎn)單最原生態(tài)的食材搭配
傳統(tǒng)的手工技藝來(lái)制造美味的烘焙食品
希望能帶給您不一樣的烘焙食品，真誠(chéng)期待您的品嘗
為愛(ài)人送上一份甜蜜吧
為親人送上一份溫暖吧
為朋友送上一份驚喜吧
為孩子送上一份喜悅吧
（二）蛋糕廣告文案
水果的芬芳先侵襲你的鼻腔，純滑扎實(shí)的奶油與濃郁稠密的巧克力前后夾擊你的味蕾，酥皮與蛋糕揉碎了最后一道防線，夾層中媚紅的果醬俘虜了你的'感官，接踵而至的回味激蕩著靈魂，至死方休。
（三）蛋糕店1分鐘視頻廣告策劃案
策劃：南部D9視角傳媒
一、廣告對(duì)象
4—60歲的南部消費(fèi)者
二、廣告訴求
享受美食，吃得開心。滿足消費(fèi)者需求，吃的放心。
三、廣告創(chuàng)意
�。�1）、一位漂亮的美女消費(fèi)者慢慢推開蛋糕店的門，走進(jìn)蛋糕店內(nèi)。美女在蛋糕店內(nèi)選自己喜愛(ài)的蛋糕（幾組看蛋糕選蛋糕的畫面）。店內(nèi)一名蛋糕制作人員正精心的制作著一個(gè)蛋糕，美女消費(fèi)者慢慢走到這個(gè)蛋糕制作人員面前，細(xì)細(xì)地看著制作的各個(gè)環(huán)節(jié)。最后，美女消費(fèi)者端著一個(gè)蛋糕站立在蛋糕店內(nèi)，朝著鏡頭微笑。
出字幕：XXX蛋糕店 地址：XXXX 電話：XXXXX
（2）、一對(duì)情侶，漫步在公園小道（或是嘉陵江河邊），男孩突然向女孩說(shuō)道：“XXX，生日快樂(lè)！”。女孩頓時(shí)傻了，說(shuō)道“你等我！”。說(shuō)完女孩轉(zhuǎn)身離去，奔跑在城市各個(gè)街道（幾組鏡頭畫面），最后女孩奔向一個(gè)蛋糕店，急促地選擇了一塊心形的蛋糕，拿著蛋糕匆匆離去，(.)奔跑在城市各個(gè)街道（幾組鏡頭畫面），來(lái)到男孩面前，兩人笑了。他們坐在公園的椅子上，相互依偎著吃著蛋糕。
出字幕：鐘愛(ài)一生 XXX蛋糕店 地址：XXXX 電話：XXXXX 備注：創(chuàng)意1需要女演員1名，可直接用店內(nèi)工作人員，廣告攝制費(fèi)1000元，如果不用店內(nèi)工作人員，需要外面請(qǐng)演員，需加500元。
廣告策劃 篇9
第一部分：市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析
1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景
a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
b、 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
b、 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、 市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)的規(guī)模
a、 當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額
b、 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
c、 消費(fèi)者總量
d、 消費(fèi)者總的購(gòu)買量
e、 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
f、 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成
a、 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌
b、 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
c、 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么
e、 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何
(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性
a、 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性
b、 有無(wú)暫時(shí)性
c、 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
(1) 機(jī)會(huì)與威脅
(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3) 重點(diǎn)問(wèn)題
二、 消費(fèi)者分析
1、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
a、 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
a、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
b、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
c、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
d、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
e、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
f、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
a、 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
b、 購(gòu)買的時(shí)間
c、 購(gòu)買的頻率
d、 購(gòu)買的數(shù)量
e、 購(gòu)買的地點(diǎn)
(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度
a、 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
b、 對(duì)本品牌的偏好程度
c、 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
d、 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度
e、 使用后的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費(fèi)者
(1) 潛在消費(fèi)者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業(yè)
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為
a、 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品
b、 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃
d、 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌
(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
b、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何
4、 消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 重要問(wèn)題
(2) 潛在消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題
(3) 目標(biāo)消費(fèi)者
a、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
b、 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產(chǎn)品分析
1、 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品的性能
a、 產(chǎn)品的性能有哪些
b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
a、 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
b、 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
a、 產(chǎn)品的主要原料是什么
b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
(5) 生產(chǎn)工藝
a、 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
b、 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
c、 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝
a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱
b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠
c、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
d、 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力
e、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣
(7) 與同類產(chǎn)品的比較
a、 在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
c、 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
e、 在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
f、 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
2、 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮
b、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣
c、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒(méi)有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
a、 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣
b、 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣
d、 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題
4、 產(chǎn)品
定位分析
(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位
a、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有設(shè)想
b、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣
c、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒(méi)有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知
a、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣
d、 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
a、 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
b、 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難
5、 產(chǎn)品分析總結(jié)
(1) 產(chǎn)品特性
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2) 產(chǎn)品的生命周期
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3) 產(chǎn)品的形象
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4) 產(chǎn)品定位
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
(1) 市場(chǎng)占有率
(2) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(1) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
(1) 機(jī)會(huì)與威脅
(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3) 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況
(1) 開展的時(shí)間
(2) 開展的目的
(3) 投入的費(fèi)用
(4) 主要內(nèi)容
2、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1) 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行
(2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何
(3) 有什么合理之處
(4) 有什么不合理之處
3、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略
4、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對(duì)象是誰(shuí)
(2) 訴求重點(diǎn)如何
(3) 訴求方法如何
5、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
(1) 廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
6、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
7、 廣告效果
(1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果
(2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果
(3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果
(5) 廣告在其他方面有什么效果
(6) 廣告投入的效益如何
8、 總結(jié)
(1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第二部分：廣告策略
一、 廣告的目標(biāo)
1、 企業(yè)提出的目標(biāo)
2、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、 廣告目標(biāo)的表達(dá)
二、 目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
(1) 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的`市場(chǎng)
a、 市場(chǎng)的特性
b、 市場(chǎng)的規(guī)模
(2) 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
d、 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、 市場(chǎng)細(xì)分
(1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性
(3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
(4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)
3、 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)
(2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略
三、 產(chǎn)品定位策略
1、 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)
(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2) 定位效果
(3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)
2、 產(chǎn)品定位策略
(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、 從消費(fèi)者需求的角度
b、 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
c、 從營(yíng)銷效果的角度
(2) 對(duì)產(chǎn)品定位的表述
(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)
四、 廣告訴求策略
1、 廣告的訴求對(duì)象
(1) 訴求對(duì)象的表述
(2) 訴求對(duì)象特性與需求
2、 廣告的訴求重點(diǎn)
(1) 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析
(2) 對(duì)所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述
3、 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據(jù)
五、 廣告表現(xiàn)策略
1、 廣告主題策略
(1) 對(duì)廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據(jù)
2、 廣告創(chuàng)意策略
(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
(2) 廣告創(chuàng)意的說(shuō)明
3、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)
(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
六、 廣告媒介策略
1、 對(duì)媒介策略的總體表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的類型
4、 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據(jù)
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡(jiǎn)介
5、 媒介組合策略
6、 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
7、 廣告發(fā)布頻率策略
第三部分：廣告計(jì)劃
一、 廣告目標(biāo)
二、 廣告時(shí)間
1、 在各
目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間
2、 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
3、 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、 廣告的訴求對(duì)象
五、 廣告的訴求重點(diǎn)
六、 廣告表現(xiàn)
1、 廣告的主題
2、 廣告的創(chuàng)意
3、 各媒介的廣告表現(xiàn)
(1) 平面設(shè)計(jì)
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4、 各媒介廣告的規(guī)格
5、 各媒介廣告的制作要求
七、 廣告發(fā)布計(jì)劃
1、 廣告發(fā)布的媒介
2、 各媒介的廣告規(guī)格
3、 廣告媒介發(fā)布排期表
八、 其他活動(dòng)計(jì)劃
1、 促銷活動(dòng)計(jì)劃
2、 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃
3、 其他活動(dòng)計(jì)劃
九、 廣告費(fèi)用預(yù)算
1、 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用
2、 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、 廣告制作費(fèi)用
4、 廣告媒介費(fèi)用
5、 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用
7、 費(fèi)用總額
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、 廣告效果的預(yù)測(cè)
1、 廣告主題測(cè)試
2、 廣告創(chuàng)意測(cè)試
3、 廣告文案測(cè)試
4、 廣告作品測(cè)試
二、 廣告效果的監(jiān)控
1、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控
2、 廣告效果的測(cè)定
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