酒業(yè)銷售部工作職責

酒業(yè)銷售部工作職責1

　　1、負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

　　2、根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。

　　3、負責各類銷售原始資料的.歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

　　4、參與制定項目的產(chǎn)品定位，負責產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

　　5、負責銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

　　6、負責銷售人員的培訓。

酒業(yè)銷售部工作職責2

　　一、職位名稱：

　　銷售內(nèi)勤

　　二、工作關系：

　　直屬所在部門，對本部門經(jīng)理負責

　　三、本崗人員：

　　戶景格（道改）、冀慎菊（常規(guī)、中石油）

　　四、銷售內(nèi)勤的崗位職責：

　�。ㄒ唬�、銷售內(nèi)勤工作劃分

　　1、戶景格負責巴陵石化、茂名石化SBS產(chǎn)品管理、及外采產(chǎn)品管理（包括助溶劑）。協(xié)助姜新強、張維慶、黃猛的業(yè)務內(nèi)容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。）

　　2、冀慎菊負責中石油及燕山石化產(chǎn)品、及外采產(chǎn)品管理（包括橡膠粉）、常規(guī)客戶的銷售。協(xié)助李超、高付濤、的業(yè)務內(nèi)容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。）

　　3、銷售內(nèi)勤負責各自相對應的片區(qū)經(jīng)理的運輸回單及核對、設備合同、加工合同的管理跟蹤。并通知相關片區(qū)經(jīng)理。

　�。ǘ�）、銷售內(nèi)勤工作職責

　　1、制定電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，電話訪問客戶，維護好與客戶間的良好關系。完成公司下達的銷售計劃；

　　2、負責公司業(yè)務電話接聽及信息記錄，向客戶正確報價，達成銷售。準確開好出庫單，并做好信息傳遞工作確�？钸M貨出；

　　3、配合銷售人員主動向客戶介紹本公司產(chǎn)品及服務的相關信息，并提供相應的介紹資料；

　　4、協(xié)助銷售合同或訂單的簽訂和處理工作，做好合同臺帳的登記、管理；負責組織進行合同評審工作，對評審中出現(xiàn)的重大問題協(xié)調(diào)各部門解決；

　　5、按照分類原則，負責《客戶檔案》的建立，根據(jù)《客戶檔案》和銷售交易情況，準確開據(jù)所需發(fā)票，及時安排郵寄，并落實購貨發(fā)票的及時到達。

　　6、負責根據(jù)銷售訂單及預計銷售計劃，及時安排生產(chǎn)計劃、采購計劃并傳遞銷售訂單到生產(chǎn)部；

　　7、負責組織售后服務工作，做好顧客滿意度調(diào)查工作，對顧客反饋意見和投訴信息及時按要求進行妥善處理，并反饋給顧客以使顧客滿意；

　　8、根據(jù)倉庫庫存及銷售情況，準確辦理款項，開據(jù)發(fā)貨單，本著經(jīng)濟、安全、高效的原則，聯(lián)系物流及時發(fā)貨，積極進行貨物跟單，確保安全及時地到達客戶處；

　　9、負責公司銷售數(shù)據(jù)及銷售運費的'錄入、記賬、統(tǒng)計和匯總工作，并按月將相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)報送到財務部門及銷售總經(jīng)理處。

　　10、負責每月月初與財務進行應收賬款的核對，保證財務與銷售數(shù)據(jù)相符。積極配合銷售人員進行公司應收款的催收，根據(jù)客戶信譽狀況，妥善處理催款事宜；及時負責與各倉庫進行入庫管理，定期進行貨物盤點工作。

　　11、負責各中轉庫發(fā)貨及相關費用的控制，及時核對并掌握中轉庫庫存情況，及時補貨以保證客戶所需；

　　12、對銷售物流的各種單據(jù)記錄（如發(fā)貨單、合同臺賬、運單等），按要求及時進行分類、整理、歸檔。

　　13、積極協(xié)助公司領導做好營銷保障及公司日常管理工作，并積極與相關部門協(xié)調(diào)、溝通。

　　14、做好上級領導臨時交辦的其它工作。

酒業(yè)銷售部工作職責3

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的'發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

酒業(yè)銷售部工作職責4

　　1、負責公司一級市場的開發(fā)與公關工作。

　　2、負責項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的.調(diào)查方案。

　　3、負責項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

　　4、負責同行業(yè)的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。

　　5、負責項目成本核算與評估工作。

　　6、負責市場研究工作，包括產(chǎn)品定位、總體規(guī)劃等具體工作。

酒業(yè)銷售部工作職責5

　　一、職位名稱：銷售代表

　　二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責

　　三、本崗人員：xx

　　四、銷售代表的崗位職責：

　　1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

　　2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

　　3、制定自己的.銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5、協(xié)助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

　　9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。

　　保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

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