廣告營(yíng)銷(xiāo)方案合集20篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案合集20篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案1
目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。
投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。
主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢(xún)。
廣告策略及戰(zhàn)術(shù)策劃：
由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類(lèi)書(shū)刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：
一、平面廣告投放
1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的最集中目標(biāo)群體。
2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。
二、傳統(tǒng)媒體廣告投放
1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門(mén)主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。
2、電視廣告投放
三、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)，從反饋回來(lái)的'信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。
以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：
1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外，兩片世界！
3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專(zhuān)業(yè)的角度．帶給您全新的視野．
4、世界“鏡”收眼里！
5、讓眼睛說(shuō)話(huà)的眼鏡
6、心靈的窗戶(hù)需要心靈般的呵護(hù)！
7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎？
通過(guò)觀(guān)察周?chē)娜宋锖凸适�，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō)，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話(huà)題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。
颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài).
二、市場(chǎng)分析
1、消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2、市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(xx國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與xx國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)xx服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見(jiàn)到的`是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和xx入世等利好因素，被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
xx服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以xx為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位：張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。
工作如下開(kāi)展：
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑�(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌�(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1、公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車(chē)上打LED廣告12000元
2、制作月歷卡片4000元
3、雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1、采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)。
您最容易記住我們廣告的那一部分？
A.廣告標(biāo)語(yǔ)
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、前言
由于xx從xx地區(qū)穿過(guò)，歷史上x(chóng)x就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng)）；西有xx；東有xx以及新開(kāi)張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀(guān)的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。
就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`一些具體情況。
①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。
②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%�？梢�(jiàn)，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話(huà)、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
�、苷w管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶(hù)均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以x萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億，戶(hù)均x萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、xx研究
1、優(yōu)勢(shì)
�、贇v史傳統(tǒng)：歷史上，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車(chē)到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)x萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。
③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案4
無(wú)線(xiàn)wifi系統(tǒng)是一種無(wú)線(xiàn)wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶(hù)資料大數(shù)據(jù)收集，客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)，多樣話(huà)媒體應(yīng)用等服務(wù)，無(wú)線(xiàn)WiFi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，WiFi商用路由器和WiFi后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過(guò)在線(xiàn)管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶(hù)歷史信息查詢(xún)和管理功能。
那么無(wú)線(xiàn)WiFi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶(hù)在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么，你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4S店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)WiFi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線(xiàn)WiFi后臺(tái)對(duì)在線(xiàn)用戶(hù)進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線(xiàn)WiFi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級(jí)菜單分類(lèi)也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀(guān)，而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計(jì)是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，WiFi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng)意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，Wi-Fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見(jiàn)難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還具備可利用WiFi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用WiFi廣告系統(tǒng)吸引住用戶(hù)之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩?hù)快速指引到商家店鋪，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的受眾群體是定向的`，精準(zhǔn)的。這也就是Wi-Fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶(hù)，無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶(hù)更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對(duì)商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、廣告目的：
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間：
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
杭州市。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話(huà)、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
六、活動(dòng)步驟和對(duì)策：
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，做好記錄，每個(gè)電話(huà)1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的`5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪(fǎng)問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
七、注意事項(xiàng)：
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀(guān)賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購(gòu)買(mǎi)意向、客戶(hù)大小分別分成A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪(fǎng)問(wèn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案6
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛(ài)優(yōu)微的'關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。
一、目標(biāo)人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;
�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、消費(fèi)者。
�、佟≠�(gòu)物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;
�、凇∑胀ㄏM(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
③ 微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節(jié)，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式：
消費(fèi)者：
1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段，限時(shí)搶購(gòu);
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家：
a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專(zhuān)題策劃：
1、微博話(huà)題：
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話(huà)題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話(huà)題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話(huà)題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)
2、微信話(huà)題：
搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案7
引言：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷(xiāo)量，成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷(xiāo)方案，通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一、目標(biāo)顧客分析：
在制定任何營(yíng)銷(xiāo)方案之前，需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
二、創(chuàng)意廣告策略：
1. 主題廣告活動(dòng)
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如，“吃出云端”的活動(dòng)，可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來(lái)視覺(jué)和味覺(jué)上的`全新體驗(yàn)。或者，舉辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng)，讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng)，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2. 利用社交媒體
在如今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠��；疱伒昕梢岳蒙缃幻襟w平臺(tái)，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶(hù)。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，抽取折扣券等方式，增加用戶(hù)參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的關(guān)注。
3. 贈(zèng)送小禮品
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購(gòu)買(mǎi)火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣(mài)十蓋送一蓋的活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等，增加顧客對(duì)該店的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
4. 合作推廣
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献鳎瞥鲞^(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐�；蛘撸梢耘c酒類(lèi)供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來(lái)。
三、具體實(shí)施步驟：
1. 制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2. 設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3. 制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4. 與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5. 定期舉辦主題廣告活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6. 與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論：
通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功�；疱伒暝趯�(shí)施創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)現(xiàn)狀
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相比教學(xué)案例非常缺失，在講授部分章節(jié)的時(shí)候由于相對(duì)應(yīng)的案例少，教師不得不借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的案例來(lái)對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多知識(shí)點(diǎn)是互通的，但是能夠采用網(wǎng)絡(luò)中的案例對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明可以提高教學(xué)效果，這樣可以避免把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例跟不上實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的變化，隨著網(wǎng)上促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，網(wǎng)站推廣的不斷發(fā)展更新速度加快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法也在不斷創(chuàng)新。例如，微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，幾年前微博對(duì)人們來(lái)講很陌生更談不上運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的了。另外，在教材中列出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例隨著時(shí)間的發(fā)展，這些案例在現(xiàn)在課堂中對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解是很難達(dá)到教學(xué)目的的。相同的教學(xué)講義給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生進(jìn)行授課，由于兩個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的授課重點(diǎn)有很大區(qū)別，采用相同的講義進(jìn)行授課是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的最大的問(wèn)題。
二、微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的好處
微博具有及時(shí)有效快速的信息渠道和雙向互動(dòng)、靈活性強(qiáng)、影響面廣等營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，使企業(yè)通過(guò)微博的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的不斷提升，這樣可以為企業(yè)達(dá)到巨大的利潤(rùn)。
1、操作簡(jiǎn)單，信息傳播速度快，打破了時(shí)空的界限微博信息內(nèi)容的最大特點(diǎn)是字?jǐn)?shù)少篇幅短，這種形式的信息不但營(yíng)銷(xiāo)信息精煉，給消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間。微博簡(jiǎn)短的'營(yíng)銷(xiāo)信息滿(mǎn)足了當(dāng)代人對(duì)信息的要求，更便捷高效的獲取到有用的產(chǎn)品信息。通過(guò)微博的信息觀(guān)看簡(jiǎn)便，操作簡(jiǎn)單，門(mén)檻低，優(yōu)于傳統(tǒng)的信息廣告的，信息更避免了繁瑣的行政審批，為企業(yè)和消費(fèi)者節(jié)約了大量的時(shí)間。
2、有利于降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本微博的廣告可以減少?gòu)V告費(fèi)用的成本，信息的成本低，在更新產(chǎn)品信息上都是免費(fèi)的；信息搜索成本低，用戶(hù)對(duì)關(guān)心的產(chǎn)品可以成為粉絲，在每次登錄微博的時(shí)候關(guān)注的信息會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在我們的頁(yè)面上，微博提供了搜索功能，只需要關(guān)鍵字就能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及相關(guān)信息；信息傳播的成本低廉，企業(yè)通過(guò)用戶(hù)有興趣的話(huà)題可以吸引大量的粉絲，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到免費(fèi)宣傳的效果減少了企業(yè)推廣的費(fèi)用達(dá)到雙豐收的效果。
三、提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量的方法
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的加強(qiáng)。教學(xué)過(guò)程中要對(duì)知識(shí)點(diǎn)配以相應(yīng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，案例要具有典型性、針對(duì)性，涉及的企業(yè)要有知名度對(duì)該企業(yè)教學(xué)案例案例分析時(shí)，通過(guò)對(duì)學(xué)生的分組讓他們獨(dú)立分析與討論去解決現(xiàn)實(shí)工作中的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力。
2、教學(xué)中的案例要時(shí)時(shí)更新。我們教師下載一些微博網(wǎng)絡(luò)企業(yè)廣告，讓學(xué)生討論這些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與定位。在授課過(guò)程中通過(guò)視頻的放映讓學(xué)生開(kāi)拓視野對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解，安排學(xué)生去收集網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)資料，例如對(duì)騰訊與新浪的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行差異分析。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案9
隨著社會(huì)的發(fā)展，廣告營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，提高品牌知名度和人氣，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，每一個(gè)企業(yè)都需要設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。
為了讓廣告營(yíng)銷(xiāo)方案更具針對(duì)性，企業(yè)需要首先對(duì)自身的市場(chǎng)定位有明確的認(rèn)識(shí)。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。這些因素都會(huì)對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定產(chǎn)生十分重要的`影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應(yīng)考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來(lái)設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。
其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，量身定制出不同的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。選取合適的平臺(tái)和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已成為了重要的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、抖音，甚至小紅書(shū)等平臺(tái)來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推廣。而對(duì)于某些產(chǎn)品而言，例如汽車(chē)、房屋等大件商品，則可以在電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(zhǎng)的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類(lèi)產(chǎn)品廣告可以擴(kuò)大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對(duì)于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一購(gòu)物節(jié))，企業(yè)可以組織針對(duì)性的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
最后，企業(yè)在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，還需要注意一些常見(jiàn)的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì)在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí)，在廣告內(nèi)容和策略上過(guò)于依賴(lài)情感化手段，也容易引起消費(fèi)者的負(fù)面情緒，反而達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
總之，針對(duì)性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問(wèn)題。只有在兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和廣告策略的誠(chéng)信性方面做好準(zhǔn)備，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)才能更具有效性和真實(shí)性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、目標(biāo)受眾
1.年齡：18-45歲
2.性別：男女皆宜
3.地域：全國(guó)范圍
4.興趣：健康生活、美食、健身、農(nóng)產(chǎn)品
二、廣告內(nèi)容
1.視頻廣告：通過(guò)生動(dòng)的畫(huà)面展示新鮮的蘋(píng)果，展示其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感，吸引受眾的注意。
2.圖文廣告：以美食攝影為主題，展示蘋(píng)果的多種食用方式，搭配吸引人的文字描述，引發(fā)受眾的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.社交媒體推廣：結(jié)合健康生活、美食、健身等話(huà)題，發(fā)布有關(guān)蘋(píng)果的相關(guān)內(nèi)容，通過(guò)分享和點(diǎn)贊擴(kuò)大影響力。
三、推廣渠道
1.百度、谷歌等搜索引擎推廣：通過(guò)搜索引擎的廣告投放，提高品牌知名度和曝光率。
2.微博、微信等社交媒體廣告：利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。
3.線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)廣告：在知名的'電商平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，吸引線(xiàn)上購(gòu)物的用戶(hù)。
4.農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)下市場(chǎng)活動(dòng)：結(jié)合線(xiàn)下市場(chǎng)活動(dòng)，如農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品節(jié)等，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
四、廣告效果評(píng)估
1. 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：通過(guò)網(wǎng)站流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整廣告策略。
2.用戶(hù)反饋調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、用戶(hù)留言等方式，了解用戶(hù)對(duì)廣告的反饋和意見(jiàn)，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
3.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析廣告推廣對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響，評(píng)估廣告效果。
五、預(yù)算安排
1.廣告投放費(fèi)用：根據(jù)不同的推廣渠道和廣告形式，合理安排廣告投放預(yù)算，確保廣告效果和成本的平衡。
2.廣告創(chuàng)意制作費(fèi)用：根據(jù)廣告內(nèi)容的制作和推廣需求，合理安排廣告創(chuàng)意制作費(fèi)用，確保廣告內(nèi)容的質(zhì)量和吸引力。
六、總結(jié)
通過(guò)以上的廣告策劃方案，可以有效地提升賣(mài)蘋(píng)果的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量，吸引更多的目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。同時(shí)，不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，確保廣告效果的持續(xù)性和穩(wěn)定性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案11
10月27日，由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主辦，現(xiàn)代廣告承辦的“第四屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告大賽”頒獎(jiǎng)典禮在“春城”昆明隆重舉行。網(wǎng)易公司殊榮連連，所提交的網(wǎng)絡(luò)廣告作品共摘得行業(yè)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)一金、一銀、兩銅和專(zhuān)業(yè)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)“最佳視覺(jué)效果獎(jiǎng)”；同時(shí)憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)案例、綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)力以及對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展所作出的突出貢獻(xiàn)，網(wǎng)易還獲得“最佳案例獎(jiǎng)”、“最佳協(xié)作獎(jiǎng)”和“最佳網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為頒獎(jiǎng)典禮上最大的.贏(yíng)家。
本屆大賽分為“行業(yè)類(lèi)”、“專(zhuān)業(yè)類(lèi)”、“綜合類(lèi)”和“學(xué)生類(lèi)”四大類(lèi)別評(píng)選，歷時(shí)五個(gè)月，共有11個(gè)行業(yè)2231件作品入圍。在作品評(píng)審上，除了網(wǎng)絡(luò)媒體和公司的管理、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意人員之外，還邀請(qǐng)傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意專(zhuān)家、高校專(zhuān)業(yè)學(xué)者以及嘎納廣告節(jié)的網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)委，使評(píng)選結(jié)果更具權(quán)威性。
網(wǎng)易公司創(chuàng)作的“MOTO SLVR L7款手機(jī)廣告”，巧妙的將產(chǎn)品特點(diǎn)與媒體環(huán)境、用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)相結(jié)合，從眾多參賽作品中脫穎而出，得到評(píng)委的認(rèn)同，成為本屆大賽所評(píng)選出為數(shù)不多的兩項(xiàng)行業(yè)類(lèi)金獎(jiǎng)之一�！鞍偈率澜缱闱蛱魬�(zhàn)賽浮層廣告”同時(shí)獲得專(zhuān)業(yè)類(lèi)“最佳視覺(jué)效果獎(jiǎng)”和行業(yè)類(lèi)銀獎(jiǎng)；“DHC通欄廣告”與“蘭寇浮層視頻廣告”分獲各自行業(yè)類(lèi)別的銅獎(jiǎng)。另外，網(wǎng)易世界杯觀(guān)方站“讓球迷參與世界杯，玩樂(lè)世界杯”案例，不僅是世界杯網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的一次創(chuàng)新，也是充分體現(xiàn)Web 2.0精神，以用戶(hù)為中心的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式的創(chuàng)新，獲選“最佳案例獎(jiǎng)”當(dāng)屬實(shí)至名歸。
網(wǎng)易公司首席運(yùn)營(yíng)官董瑞豹先生表示：“在中國(guó)規(guī)模最大、專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)、影響力最廣泛的網(wǎng)絡(luò)廣告大賽中，網(wǎng)易能夠獲得如此多的榮譽(yù)，不僅得益于網(wǎng)易始終堅(jiān)持以‘提供最專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，創(chuàng)造最大化客戶(hù)價(jià)值’為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，在營(yíng)銷(xiāo)策略和傳播方式上充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的無(wú)縫結(jié)合，帶來(lái)最大化的投資回報(bào)；更離不開(kāi)客戶(hù)和廣告公司對(duì)網(wǎng)易信任和支持。同時(shí)，‘最佳協(xié)作獎(jiǎng)’和‘最佳網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)獎(jiǎng)’也是業(yè)界對(duì)網(wǎng)易的一種認(rèn)可。今后，網(wǎng)易仍將不遺余力的為推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)健康、快速的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)�！�
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是廣告主可以根據(jù)受眾的特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以達(dá)到最佳的推廣效果。本次網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的背景是某家互聯(lián)網(wǎng)公司推出一款新產(chǎn)品，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣來(lái)提升產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。
二、目標(biāo)設(shè)定
1.提高產(chǎn)品知名度：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，讓更多的人了解該產(chǎn)品，提高品牌知名度。
2.提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，吸引更多的潛在客戶(hù)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
三、推廣策略
1.確定目標(biāo)受眾：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣，以便進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
2.確定投放平臺(tái)：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣，選擇適合的投放平臺(tái)。例如，如果目標(biāo)受眾是年輕人，可以選擇在社交媒體平臺(tái)上投放廣告；如果目標(biāo)受眾是商務(wù)人士，可以選擇在商業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。
3.制定廣告內(nèi)容：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和行為習(xí)慣，制定符合受眾口味的廣告內(nèi)容。廣告內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)受眾的注意力。
4.設(shè)定投放時(shí)間和預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和推廣預(yù)算，制定投放時(shí)間和預(yù)算，確保廣告投放的效果和成本控制。
5.監(jiān)測(cè)和優(yōu)化：通過(guò)監(jiān)測(cè)廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，以提高廣告效果和ROI。
四、實(shí)施方案
1.確定目標(biāo)受眾：針對(duì)該產(chǎn)品的`特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)，確定目標(biāo)受眾為年齡在18-30歲，性別不限，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技和時(shí)尚潮流的年輕人。
2.確定投放平臺(tái)：選擇在社交媒體平臺(tái)上投放廣告，包括微信、微博、抖音等。
3.制定廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容應(yīng)以圖片和短視頻為主，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，例如：該產(chǎn)品是一款集時(shí)尚、科技、便攜于一體的智能設(shè)備，可以隨時(shí)隨地為年輕人提供便捷的生活體驗(yàn)。
4.設(shè)定投放時(shí)間和預(yù)算：投放時(shí)間為一個(gè)月，預(yù)算為10萬(wàn)元。
5.監(jiān)測(cè)和優(yōu)化：通過(guò)監(jiān)測(cè)廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，例如：根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)廣告在微博的效果不佳，可以調(diào)整投放策略，增加在微信和抖音的投放比例。
五、效果評(píng)估
通過(guò)監(jiān)測(cè)廣告投放效果，評(píng)估廣告的效果和ROI，以便針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。例如：通過(guò)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)廣告投放效果良好，ROI達(dá)到了150%，說(shuō)明該廣告推廣方案取得了成功。
六、總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方案是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要針對(duì)性地制定策略和方案，以達(dá)到最佳的推廣效果。本次推廣方案的成功，得益于準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾定位、精準(zhǔn)的投放平臺(tái)選擇和符合受眾口味的廣告內(nèi)容制定。同時(shí)，通過(guò)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化，不斷調(diào)整投放策略和廣告內(nèi)容，確保廣告投放效果和ROI的最大化。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案13
在騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義先生看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)十年發(fā)展，2008年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說(shuō)，此次騰訊獲得的榮譽(yù)折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的提升，廣告主、廣告公司等伙伴對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體自身也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報(bào)）指標(biāo)為核心的內(nèi)部“升級(jí)”運(yùn)動(dòng)。
高效營(yíng)銷(xiāo)成最大亮點(diǎn)
劉勝義說(shuō)道，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類(lèi)和品牌策劃類(lèi)，案例所在行業(yè)涉及快消、IT、汽車(chē)和金融等。評(píng)委會(huì)專(zhuān)業(yè)人士則表示，隨著品牌廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無(wú)實(shí)效、性?xún)r(jià)比正成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要指標(biāo)。每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系――“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。
以獲得本界廣告界金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂(lè)火炬在線(xiàn)傳遞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，以高達(dá)6200多萬(wàn)的參與人數(shù)創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的紀(jì)錄，成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得最高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)的經(jīng)典案例。有專(zhuān)家表示，可口可樂(lè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為跳板，實(shí)現(xiàn)了真正“高回報(bào)”，從性?xún)r(jià)比上拷量，可口可樂(lè)火炬?zhèn)鬟f是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所難以媲及的。而這一點(diǎn)也從獲得本屆“中國(guó)媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣，這個(gè)案例身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，這一次耐克對(duì)騰訊平臺(tái)的應(yīng)用達(dá)到令人眼花繚亂的程度。包括對(duì)騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、IM奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象NIKE國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專(zhuān)區(qū)、NIKE黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、Nike黃金選手頁(yè)面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及各種硬廣，博客、社區(qū)、論壇等，近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對(duì)億萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)友形成“包圍”之勢(shì)。
而在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)也出現(xiàn)了新變化，網(wǎng)媒也開(kāi)始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測(cè)體系，來(lái)進(jìn)一步證明其營(yíng)銷(xiāo)效果�！癡ISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而優(yōu)良的效果贏(yíng)得了評(píng)委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過(guò)廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的'品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。60天的推廣期，為VISA品牌帶來(lái)68.2億的總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬(wàn)。令客戶(hù)更為滿(mǎn)意的是，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的覆蓋率達(dá)到84%，ROI得到切實(shí)提升。
一年時(shí)間的普及換來(lái)了回報(bào)，“騰訊智慧”逐漸受到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂(lè)、Nike、大眾汽車(chē)、VISA信用卡、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等大批知名品牌運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。而“騰訊智慧”也開(kāi)始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其正式作為有效在線(xiàn)傳播大獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論，也反映了對(duì)騰訊營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平的認(rèn)同。
這種高效率、高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)在得到了廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來(lái)了不菲的廣告收益。據(jù)記者了解，今年以來(lái)，騰訊網(wǎng)加大發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)一步突顯，上半年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到人民幣3.674億，比去年同期增長(zhǎng)了94.7%�？梢�(jiàn)，高效營(yíng)銷(xiāo)解決方案已經(jīng)成為本屆廣告節(jié)最大的亮點(diǎn)。
殊榮源于成熟體系
目前來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來(lái)了非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段可比擬的效果回報(bào)，甚至拿到不少殊榮。但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系的話(huà)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還能保持持續(xù)性的增長(zhǎng)勢(shì)頭嗎？
騰訊認(rèn)為，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的不了解。與大多數(shù)廣告主和公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)更主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請(qǐng)了美國(guó)、新加坡、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)內(nèi)地廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家對(duì)騰訊700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對(duì)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、行業(yè)專(zhuān)家、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有了耳目一新的認(rèn)識(shí)。
隨后，“騰訊智慧”不斷充實(shí)和完善。通過(guò)案例實(shí)踐，該體系開(kāi)始推出多項(xiàng)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)工具，并強(qiáng)化對(duì)效果的監(jiān)測(cè)反饋能力。在今年7月的上海峰會(huì)上，2008版“騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相。囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point），廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（Creative Optimizer），廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶(hù)的升級(jí)精準(zhǔn)定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評(píng)估等多個(gè)階段的幫助，帶來(lái)從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)
在有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便快捷地介入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(zhǎng)。
目前，雖然全球金融危機(jī)不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響了中國(guó)多個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，為此不少企業(yè)紛紛壓縮開(kāi)支、減少?gòu)V告推廣等預(yù)算費(fèi)用�！氨M管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的分水嶺�！眲倭x指出，在這輪風(fēng)波中，的確有一些廣告主會(huì)通過(guò)壓縮營(yíng)銷(xiāo)投資以降低成本，但這往往是針對(duì)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)投入。相反，鑒于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)低投入大產(chǎn)出的特性，廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)陣地的投入?yún)s有可能增加，關(guān)鍵是借助互聯(lián)網(wǎng)手段如何實(shí)現(xiàn)。
易觀(guān)國(guó)際的報(bào)告也顯示，預(yù)計(jì)到2008年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到121.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，高于在2007年底的預(yù)測(cè)111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的同比變化情況來(lái)看，進(jìn)入到2008年第二季度，其同比增長(zhǎng)均達(dá)到了近兩年以來(lái)的高點(diǎn)，均超過(guò)了70%；另一項(xiàng)調(diào)查顯示有超過(guò)53%的廣告主在未來(lái)會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。令人驚喜的是，剛剛結(jié)束的北京2008奧運(yùn)會(huì)也成功宣告網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)入了主流媒體行列，這為在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，盡管形勢(shì)一片大好，但挑戰(zhàn)也依然存在。本界廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營(yíng)銷(xiāo)效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體水平還相對(duì)較低，不乏一些通過(guò)變換廣告花樣、彈出等破壞用戶(hù)體驗(yàn)的手段來(lái)提高點(diǎn)擊率。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果就是，在市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)民已達(dá)到電視觀(guān)眾的1/4，而電視廣告占70%，網(wǎng)絡(luò)廣告僅為3%，這并不合理�！眲倭x說(shuō)，當(dāng)初“騰訊智慧”產(chǎn)生的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、背景分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道之一。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。因此，制定一套有效的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
二、目標(biāo)受眾分析
本次網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)受眾主要是年齡在18-35歲之間的年輕人群。他們是互聯(lián)網(wǎng)的.主要用戶(hù)群體，對(duì)新鮮事物和潮流具有較高的敏感度，是消費(fèi)市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在同行業(yè)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些知名品牌和互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。他們擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌影響力，對(duì)我們的市場(chǎng)份額構(gòu)成一定的威脅。
四、策略與目標(biāo)
1.目標(biāo)：提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，吸引更多年輕消費(fèi)者。
2.策略：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，以創(chuàng)意、新穎、有趣的廣告內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾，提高品牌曝光度和影響力。
3.手段：結(jié)合社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，進(jìn)行全方位的覆蓋和推廣。
五、具體實(shí)施方案
1.制作精彩的廣告內(nèi)容：結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的喜好，制作有趣、有料的廣告內(nèi)容，吸引目標(biāo)受眾的眼球。
2.選擇合適的廣告平臺(tái)：根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，包括社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等。
3.定期更新廣告內(nèi)容：保持廣告內(nèi)容的新鮮感和創(chuàng)意性，定期更新廣告內(nèi)容，不斷吸引目標(biāo)受眾的注意力。
4.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略和內(nèi)容，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
六、預(yù)期效果
通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，預(yù)期可以達(dá)到以下效果：
1.品牌知名度提升：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，提高品牌的曝光度和知名度。
2.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量：吸引更多目標(biāo)受眾關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
3.吸引更多年輕消費(fèi)者：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制
1.廣告內(nèi)容不合適：制作的廣告內(nèi)容不符合目標(biāo)受眾的喜好和價(jià)值觀(guān)，導(dǎo)致廣告效果不佳。
2.廣告投放平臺(tái)選擇不當(dāng)：選擇的廣告平臺(tái)不符合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和行為習(xí)慣，導(dǎo)致廣告效果不佳。
3.投放成本過(guò)高：廣告投放成本過(guò)高，導(dǎo)致投放效果不佳。
八、總結(jié)
通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，我們將能夠更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，吸引更多年輕消費(fèi)者。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略和內(nèi)容，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、背景介紹
蘋(píng)果是一種非常受歡迎的水果，具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和美味的口感，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如何有效地推廣蘋(píng)果成為了擺在果農(nóng)面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。因此，我們制定了以下的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，希望能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的蘋(píng)果產(chǎn)品。
二、目標(biāo)受眾
1.年齡：18-45歲的成年人群
2.地域：全國(guó)范圍內(nèi)的'城市居民
3.興趣：對(duì)健康飲食、有機(jī)食品、水果等有興趣的人群
三、策劃內(nèi)容
1.制作精美的蘋(píng)果產(chǎn)品宣傳視頻，展示蘋(píng)果的種植過(guò)程、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感特點(diǎn)，以吸引受眾的注意。
2.在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布蘋(píng)果產(chǎn)品的宣傳圖片和視頻，結(jié)合有趣的文案和話(huà)題，增加用戶(hù)的互動(dòng)和分享。
3.與健康飲食相關(guān)的網(wǎng)站和APP合作，推出蘋(píng)果產(chǎn)品的專(zhuān)題報(bào)道和推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光度。
4.制作蘋(píng)果產(chǎn)品的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，提供優(yōu)惠折扣和贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5.利用搜索引擎廣告和社交媒體廣告，定向投放蘋(píng)果產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
四、預(yù)期效果
1.提高蘋(píng)果產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。
2.增加消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度，形成一定的品牌粘性。
3.建立蘋(píng)果產(chǎn)品的良好品牌形象，打造健康、有機(jī)、高品質(zhì)的水果品牌形象。
五、執(zhí)行計(jì)劃
1.策劃階段：確定目標(biāo)受眾、制定廣告內(nèi)容和形式、確定合作渠道等。
2.制作階段：拍攝制作蘋(píng)果產(chǎn)品宣傳視頻、設(shè)計(jì)制作宣傳圖片和文案等。
3.推廣階段：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳內(nèi)容、與合作渠道進(jìn)行推廣合作、投放搜索引擎和社交媒體廣告等。
4.監(jiān)測(cè)階段：通過(guò)數(shù)據(jù)分析和用戶(hù)反饋，及時(shí)調(diào)整廣告策劃方案，提高廣告效果。
六、總結(jié)
通過(guò)以上的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，我們希望能夠有效地推廣蘋(píng)果產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌形象，讓更多的消費(fèi)者了解到我們的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果產(chǎn)品。同時(shí)，我們也將不斷地優(yōu)化和調(diào)整廣告策劃方案，以達(dá)到最佳的推廣效果。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案16
在騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告歷經(jīng)10年發(fā)展，從今年開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說(shuō)，此次騰訊獲得17項(xiàng)大獎(jiǎng)本身并不代表什么，但卻折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的提升，廣告主、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值的認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)媒體也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報(bào)率）指標(biāo)為核心的“升級(jí)”運(yùn)動(dòng)。
高效營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)
劉勝義透露，此次騰訊網(wǎng)獲獎(jiǎng)的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng)新類(lèi)和品牌策劃類(lèi)，案例所在行業(yè)涉及快速消費(fèi)品、IT、汽車(chē)和金融等。評(píng)委會(huì)專(zhuān)業(yè)人士表示，隨著品牌廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知和理解力的增強(qiáng)，有無(wú)實(shí)效、性?xún)r(jià)比正在成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要指標(biāo)。
這些案例之所以能獲獎(jiǎng)，是每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系―“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。以獲得金獎(jiǎng)的騰訊可口可樂(lè)奧運(yùn)火炬在線(xiàn)傳遞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，以高達(dá)6200萬(wàn)的參與人數(shù)創(chuàng)下了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的紀(jì)錄，成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得最高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)的經(jīng)典案例。專(zhuān)家表示，可口可樂(lè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為跳板，真正實(shí)現(xiàn)了“高回報(bào)”，從性?xún)r(jià)比說(shuō)，可口可樂(lè)奧運(yùn)火炬在線(xiàn)傳遞是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所難以企及的。而這一點(diǎn)也從獲得“中國(guó)媒體企劃獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)的耐克品牌奧運(yùn)定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
以非奧運(yùn)贊助商身份出擊北京奧運(yùn)會(huì)的耐克，將品牌戰(zhàn)役的主要陣地轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對(duì)騰訊平臺(tái)的應(yīng)用達(dá)到了令人眼花繚亂的程度，包括對(duì)騰訊奧運(yùn)頻道總冠名、IM奧運(yùn)金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)虛擬形象耐克國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)袍專(zhuān)區(qū)、耐克黃金選手奧運(yùn)視頻頻道、耐克黃金選手頁(yè)面、手機(jī)騰訊網(wǎng)奧運(yùn)頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區(qū)、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對(duì)億萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)友形成了“包圍”之勢(shì)。
與此同時(shí)，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)也出現(xiàn)了新的變化，網(wǎng)媒開(kāi)始增加互動(dòng)性和量化監(jiān)測(cè)體系，以進(jìn)一步證明營(yíng)銷(xiāo)效果。“VISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而出色的效果贏(yíng)得了評(píng)委青睞，奪得銅獎(jiǎng)。騰訊通過(guò)廣告投放結(jié)合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。此次活動(dòng)60天的推廣期，為VISA品牌帶來(lái)68.2億的總曝光數(shù)，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到185.4萬(wàn)。令客戶(hù)更為滿(mǎn)意的是，活動(dòng)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的覆蓋率達(dá)到了84%，ROI得到切實(shí)提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認(rèn)可，包括可口可樂(lè)、耐克、大眾汽車(chē)、VISA、麥當(dāng)勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運(yùn)用“騰訊智慧”嘗試深度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。而“騰訊智慧”也開(kāi)始成為傳統(tǒng)廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎(jiǎng)將其作為有效在線(xiàn)傳播大獎(jiǎng)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，這是該獎(jiǎng)第一次采用來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)在得到廣告主認(rèn)可的同時(shí)，也為騰訊帶來(lái)了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為3.674億元，比去年同期增長(zhǎng)了94.7%。
“智慧”營(yíng)銷(xiāo)工具
從目前來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了一系列成功案例，為廣告主帶來(lái)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的效果回報(bào)，但是如果缺乏一套成熟、可控、規(guī)范、引導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還能保持持續(xù)性的增長(zhǎng)勢(shì)頭嗎？或許只有通過(guò)創(chuàng)新和探索形成規(guī)�；瘽B透，才能讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓，真正為廣告主帶來(lái)高價(jià)值的回報(bào)。
作為國(guó)內(nèi)擁有最多用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，騰訊認(rèn)為，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生困惑，在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體特性和網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的不了解。與大多數(shù)廣告主和廣告公司相比，網(wǎng)絡(luò)媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應(yīng)該更加主動(dòng)地承擔(dān)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的責(zé)任。為此，騰訊邀請(qǐng)美國(guó)、新加坡、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)內(nèi)地廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家對(duì)騰訊的700個(gè)案例研究總結(jié)，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗(yàn)、精準(zhǔn)導(dǎo)航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對(duì)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、廣告公司等對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有了全新的認(rèn)識(shí)。
隨后，通過(guò)不斷充實(shí)和完善，通過(guò)案例實(shí)踐，“騰訊智慧”推出了多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工具，并強(qiáng)化對(duì)效果的監(jiān)測(cè)反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報(bào)工具”亮相，被業(yè)界稱(chēng)為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point）、廣告多創(chuàng)意優(yōu)化工具（Creative Optimizer）、廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶(hù)的升級(jí)精準(zhǔn)定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規(guī)劃、執(zhí)行、效果評(píng)估等幫助，帶來(lái)從前端到后端系統(tǒng)化的效果提升。
以數(shù)字媒體接觸點(diǎn)解決方案為例，騰訊通過(guò)對(duì)3.4億活躍的QQ用戶(hù)在騰訊全線(xiàn)產(chǎn)品中的接觸軌跡，解析出不同用戶(hù)在平臺(tái)上的重度、中度、輕度媒體接觸習(xí)慣，以此指導(dǎo)制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經(jīng)過(guò)對(duì)上百個(gè)客戶(hù)投放廣告進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果表明，通過(guò)優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點(diǎn)擊數(shù)超過(guò)20%以上，每點(diǎn)擊成本（CPC）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過(guò)了國(guó)際權(quán)威審計(jì)公司認(rèn)證，成為中國(guó)市場(chǎng)上這一領(lǐng)域的“第一人”。
本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，網(wǎng)絡(luò)媒體囊括多項(xiàng)大獎(jiǎng)，意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認(rèn)知和決策上。借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，大多數(shù)參與和嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)品牌得到了很高的ROI。廣告主的整合營(yíng)銷(xiāo)策略正在向網(wǎng)絡(luò)延伸。一位本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)“媒體企劃獎(jiǎng)”評(píng)委指出，今年對(duì)網(wǎng)絡(luò)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行獨(dú)立評(píng)選，是由于眾多參評(píng)、獲獎(jiǎng)的'作品，其立體、互動(dòng)、實(shí)效的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越顯著，無(wú)論在方法還是效果上，已經(jīng)無(wú)法再籠統(tǒng)地將其作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支。
“催熟”在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
有了一套成熟的體系和標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(zhǎng)。
目前，全球金融危機(jī)將不可避免地傳導(dǎo)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)，為此不少企業(yè)壓縮開(kāi)支、減少?gòu)V告推廣費(fèi)用�！氨M管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟(jì)風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的分水嶺。”劉勝義指出。
易觀(guān)國(guó)際的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2008年年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到121.3億元，同比增長(zhǎng)72%，高于2007年年底時(shí)預(yù)測(cè)的111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的同比變化情況來(lái)看，進(jìn)入2008年第二季度，其同比增長(zhǎng)均達(dá)到了近兩年來(lái)的高點(diǎn)，均超過(guò)了70%。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過(guò)53%的廣告主在未來(lái)會(huì)增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。此外，剛剛結(jié)束的2008年北京奧運(yùn)會(huì)也表明網(wǎng)絡(luò)媒體已進(jìn)入主流媒體行列，這為在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，盡管形勢(shì)一片大好，但挑戰(zhàn)依然存在。
本屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上雖然出現(xiàn)了不少注重營(yíng)銷(xiāo)效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體水平相對(duì)較低，不乏通過(guò)變換廣告花樣、彈出等破壞用戶(hù)體驗(yàn)手法提高點(diǎn)擊率的行為。其直接導(dǎo)致的惡性結(jié)果是，在市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體卻不得不面對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民為電視觀(guān)眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網(wǎng)絡(luò)廣告的份額僅為3%，這并不合理�！眲倭x說(shuō)，當(dāng)初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認(rèn)知不足，到現(xiàn)在依然存在。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案17
不管是企業(yè)是選擇專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才稀缺的問(wèn)題。因此，具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)美工、方案策劃、項(xiàng)目實(shí)施，專(zhuān)業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案。
如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，李智從運(yùn)營(yíng)的“愛(ài)買(mǎi)茶”等B2C商城的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析幾個(gè)重點(diǎn)：
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀(guān)、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會(huì)成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來(lái)越強(qiáng)大，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶(hù)體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶(hù)黏性越強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門(mén)戶(hù)廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)等，在Web2.0營(yíng)銷(xiāo)日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶(hù)群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會(huì)有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群，花了大把的錢(qián)，獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶(hù)，獲取這些客戶(hù)的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服工具必不可少。有專(zhuān)職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶(hù)電話(huà)所獲取訂單量要高很多。
客戶(hù)管理及服務(wù)
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案18
杜紅認(rèn)為，“一個(gè)有公信力的媒體，表現(xiàn)為三方面：第一，公信力取決于媒體立場(chǎng)；第二，媒體公信力還體現(xiàn)在它是否可以去影響其他的媒體，使自己的公信力得到放大和強(qiáng)化；第三，公信力體現(xiàn)在媒體的人群，媒體是否能夠影響許多的人群，是否能夠代表這個(gè)社會(huì)的主流價(jià)值�！�
杜紅提出，盡管目前門(mén)戶(hù)、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺(tái)、游戲、博客……一大堆網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)讓人眼花繚亂，但選擇有公信力的網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)有四兩撥千斤的作用。
網(wǎng)媒更要提公信力
萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)的《網(wǎng)絡(luò)廣告受眾分析報(bào)告》顯示，網(wǎng)民對(duì)大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信任度達(dá)到85.3%，網(wǎng)頁(yè)廣告的信任度為64%，大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)廣告仍是最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。讓杜紅滿(mǎn)意的是，在《北京傳媒公信力調(diào)查》中，新浪位列門(mén)戶(hù)網(wǎng)站第一。
公信力這張牌有何作用？
杜紅提出，公信力不僅可以強(qiáng)化媒體平臺(tái)在網(wǎng)民中的影響，而且有助于樹(shù)立企業(yè)品牌的權(quán)威公正形象，形成網(wǎng)民對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。在目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，利用門(mén)戶(hù)獨(dú)有的公信力以及對(duì)網(wǎng)友的影響力，一直是整合營(yíng)銷(xiāo)方案中最重要的一環(huán)。
杜紅提出，公信力也是新浪IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)的必要指標(biāo)。IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念認(rèn)為，平臺(tái)選擇決定了營(yíng)銷(xiāo)效果，聚合力、用戶(hù)粘性、公信力等，是價(jià)值媒體的基本特征，但公信力是前提條件。
在以互動(dòng)和溝通為主要特征的網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，草根力量的'興起以及媒介的碎片化、傳播的無(wú)中心化使?fàn)I銷(xiāo)原本的告知工作變得更為艱巨。新聞門(mén)戶(hù)、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺(tái)、游戲、博客、RSS、網(wǎng)摘、播客、視頻網(wǎng)站、SNS……網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日趨成熟，意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論從性?xún)r(jià)比還是受眾面，都顯示出越來(lái)越強(qiáng)大的吸引力，上升為眾多企業(yè)的主流推廣方式之一。
相應(yīng)地，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)入新階段。
IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念
作為媒介平臺(tái)，公信力是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)須考慮的必要條件，但并不是唯一。從廣告主最根本的營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)看，效果才是終極指標(biāo)。
當(dāng)前，處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)：評(píng)估方式不明確、缺乏可供借鑒的理論指導(dǎo)等現(xiàn)狀，使部分廣告主仍然躑躅在網(wǎng)絡(luò)媒體之外。DCCI的一份數(shù)據(jù)也顯示，超過(guò)80%的被調(diào)查企業(yè)不滿(mǎn)意網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案19
一、 前言
“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈�！爸褐�，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。
翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是
以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏(yíng)得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1．市場(chǎng)背景分析
今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀(guān)的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。
4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)
進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。
——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。
5．總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設(shè)置。
5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。
6消費(fèi)群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的思想訴求和概念方向。
12確定統(tǒng)一的.宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號(hào)）
13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，
從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案20
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)人群：年輕人、學(xué)生、上班族、家庭主婦等。
2.市場(chǎng)特點(diǎn)：對(duì)品質(zhì)、口感、健康等方面有較高要求，同時(shí)追求便捷、時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)。
3.市場(chǎng)需求：隨著人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)蘋(píng)果的需求逐漸增加。
二、廣告策略
1.廣告主題：“健康美味，輕松享受”
2.廣告形式：視頻廣告、圖片廣告、社交媒體推廣等。
3.廣告重點(diǎn)：突出蘋(píng)果的品質(zhì)、口感和健康特點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)便捷、時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn)。
4.廣告定位：以高品質(zhì)、健康、便捷為賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。
三、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)
1.視頻廣告：拍攝一組輕松愉快的`場(chǎng)景，展示人們享受蘋(píng)果的場(chǎng)景，突出蘋(píng)果的美味和健康特點(diǎn)。同時(shí)，在廣告中加入品牌元素，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。
2.圖片廣告：設(shè)計(jì)一系列精美的圖片，展示蘋(píng)果的品質(zhì)和口感，同時(shí)加入品牌元素和宣傳口號(hào)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3.社交媒體推廣：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)蘋(píng)果的文章、圖片和視頻等內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
四、廣告投放計(jì)劃
1.投放平臺(tái)：選擇主流視頻網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)和電商網(wǎng)站等。
2.投放時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣和平臺(tái)流量情況，選擇合適的投放時(shí)間。
3.投放數(shù)量：根據(jù)廣告預(yù)算和平臺(tái)流量情況，確定投放數(shù)量和頻率。
4.效果評(píng)估：通過(guò)數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)，評(píng)估廣告效果和投資回報(bào)率，為后續(xù)的廣告投放提供參考。
五、總結(jié)與展望
本廣告策劃方案旨在通過(guò)多種形式的廣告策略，突出蘋(píng)果的品質(zhì)、口感和健康特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)分析和合理的廣告投放計(jì)劃，提高品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告效果和投資回報(bào)率，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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