銷售總監(jiān)的基本職責15篇

銷售總監(jiān)的基本職責1

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產品戰(zhàn)略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務洽談合作；

　　3、根據(jù)客戶的需求，與產品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執(zhí)行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的'市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業(yè)務調整提出有效建議；

銷售總監(jiān)的基本職責2

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略及業(yè)務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案；

　　2、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計劃及業(yè)績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃；

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　4、發(fā)展并維護戰(zhàn)略性客戶，開發(fā)、管理及客戶維護及合作伙伴；

　　5、組建、培訓、培養(yǎng)、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴；

　　2大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業(yè)，五年以上B2B2C或B2C網(wǎng)站管理/運營經(jīng)驗；

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能；

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力，判斷與決策能力，有開拓意識和創(chuàng)新思維，良好的溝通及團隊管理經(jīng)驗。

　　5、對網(wǎng)絡營銷有深刻的.理解和認知，有較強的分析能力、管理能力、協(xié)調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

銷售總監(jiān)的基本職責3

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業(yè)、客戶資質信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教；

　　6、專線統(tǒng)籌協(xié)調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統(tǒng)籌。

銷售總監(jiān)的基本職責4

　　1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的'銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

　　7.負責發(fā)展和協(xié)調客戶關系;

　　8.與客服、技術部門溝通，實現(xiàn)售后服務目標;

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

銷售總監(jiān)的基本職責5

　　職責：

　　1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協(xié)調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據(jù)銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;

　　5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的基本職責6

　　職責：

　　1.帶領團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關系，為客戶提供滿意的解決方案;

　　2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;

　　3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;

　　4.領導團隊，負責執(zhí)行團隊建設及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務培訓與指導，提供高標準的服務質量。

　　任職要求：

　　1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關經(jīng)驗;

　　2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的'客戶管理技巧及關注細節(jié)的能力;

　　3.出色廣泛的人際關系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;

　　4.優(yōu)秀的領導能力及組織能力，能夠領導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

銷售總監(jiān)的基本職責7

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標；

　　2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的`建立；

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核；

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動；

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業(yè)績指標并能根據(jù)結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網(wǎng)絡分銷經(jīng)驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先；

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網(wǎng)絡分銷平臺的合作運營模式；有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性；

　　3、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn)；

　　4、具備較強的營銷策劃，市場拓展，渠道建設，商務談判技巧及實戰(zhàn)經(jīng)驗；

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監(jiān)的基本職責8

　　職責

　　1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經(jīng)驗，市場營銷相關專業(yè)的優(yōu)先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的`溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)的基本職責9

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進與簽約渠道的實質性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

　　6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調及配合;

　　8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;

　　9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的`信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)的基本職責10

　　1、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標計劃的達成。

　　2、對下屬的'日常工作的培訓、指導、監(jiān)督、檢查。

　　3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

　　4、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進行每月一次的績效輔導面談工作。

　　5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施。

　　6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

　　7、對銷售部日常管理流程進行規(guī)范化及落實到位。

　　8、負責制定、提出有利于促進產品銷售的方案和建議。

銷售總監(jiān)的基本職責11

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的`發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

銷售總監(jiān)的基本職責12

　　職責：

　　1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當?shù)卮�理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業(yè)產品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占�與分享(研發(fā)，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的`銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網(wǎng)絡信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。

銷售總監(jiān)的基本職責13

　　職責：

　　1。負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營；

　　2。利用微信平臺推廣企業(yè)的產品、服務；

　　3。組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位；

　　4。團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1。對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經(jīng)驗；

　　2。具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；

　　3。思維活躍，具有良好的`理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情；

　　4。有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關經(jīng)驗；

　　5。能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內容，具有創(chuàng)造平臺內容的良好技巧；

　　6。輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系；

　　7。績效與業(yè)績轉化率成正比。

銷售總監(jiān)的基本職責14

　　職責：

　　1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平;

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3.辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道;

　　8.上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關專業(yè)，�？萍耙陨蠈W歷;

　　2.三年以上醫(yī)療服務行業(yè)銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3.優(yōu)秀的.團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力，可以承受高強度壓力工作。

銷售總監(jiān)的基本職責15

　　職責：

　　1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的.制定及分解;

　　3、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

　　4、進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);

　　5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

　　9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　2、五年市場營銷工作經(jīng)驗，在相關企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對保險行業(yè)有深刻認識與理解;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩(wěn)踏實，態(tài)度積極認真，工作主動性強，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

　　5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協(xié)調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

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