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    1. 銷售總監(jiān)的基本職責

      時間:2023-01-16 10:21:12 銷售 我要投稿

      銷售總監(jiān)的基本職責集合15篇

      銷售總監(jiān)的基本職責1

        職責:

      銷售總監(jiān)的基本職責集合15篇

        1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃,確保季度及年度銷售目標達成;

        2.執(zhí)行公司管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;

        3.掌握市場動態(tài),積極適時、有效地開辟新客戶,拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率;

        任職資格:

        1.五年以上工作經(jīng)驗;

        2.熱愛銷售行業(yè),思維活躍,工作熱情高,溝通能力出色;

        3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;

        4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;

        5.具有豐富的`團隊管理能力

        6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

      銷售總監(jiān)的基本職責2

        1、負責拜訪、商務(wù)洽談,促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約;

        2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務(wù)動態(tài),協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃;

        3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點,開拓客戶資源,根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的'特點開拓合作關(guān)系;

        4、根據(jù)銷售需要,建立并不斷充實調(diào)整隊伍,并指導下屬組建銷售隊伍。

      銷售總監(jiān)的基本職責3

        1、業(yè)績管理:業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討;

        2、產(chǎn)品推廣及管理:新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù);

        3、客戶管理:客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護;

        4、市場管理:市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源;

        5、人員管理及戰(zhàn)力儲備:城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教;

        6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào):產(chǎn)品文化宣傳及推廣,品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。

      銷售總監(jiān)的基本職責4

        職責:

        1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件,包括項目推動、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;

        2、進行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進,完成銷售任務(wù);

        3、建立并維護客戶關(guān)系,尋找目標客戶,對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;

        4、根據(jù)客戶需求和市場變化,持續(xù)改進銷售方法。

        任職要求:

        1、專科以上學歷,兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗,銷售業(yè)績優(yōu)良;

        2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

        3、良好的溝通能力,有一定的方案演講能力;

        4、抗壓能力強,適應(yīng)出差。

      銷售總監(jiān)的'基本職責5

        職責:

        1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

        2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

        3、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的`市場部工作計劃,提出市場推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實施方案;

        4、進行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);

        5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

        6、制定銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務(wù);

        7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

        8、分解銷售任務(wù)指標,制定責任、績效評價辦法;

        9、組織、領(lǐng)導銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

        任職要求:

        1、本科及以上學歷,有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

        2、五年市場營銷工作經(jīng)驗,在相關(guān)企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上,對保險行業(yè)有深刻認識與理解;

        3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

        4、性格沉穩(wěn)踏實,態(tài)度積極認真,工作主動性強,有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

        5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協(xié)調(diào)能力,能帶領(lǐng)同事共同進步,有一定的抗壓能力;

        6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

      銷售總監(jiān)的基本職責6

        1、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。

        2、帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績指標。

        3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

        4、跟蹤項目進程,負責與客戶的'溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

        5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。

        6、理解公司的營銷策略,執(zhí)行公司的營銷計劃。

        7、收集、篩選市場信息,參與商務(wù)談判、項目方案的制定。

      銷售總監(jiān)的基本職責7

        職責:

        1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

        2.建設(shè)以及培訓區(qū)域團隊,帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標

        3.針對競爭對手,提出市場分析報告以及解決方案

        4.負責當?shù)卮砩膛c集成商的管理與維護

        5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務(wù)的制定與實施;

        6.負責本行業(yè)產(chǎn)品當?shù)厥袌鲂畔⒌氖占c分享(研發(fā),市場,產(chǎn)品);

        7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

        8.負責跟進合同簽署,項目貨款回收工作;

        9.定期的銷售報告與問題分析;

        10.部門領(lǐng)導交辦的'其他工作事宜。

        要求:

        1.大專及以上學歷,計算機、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè),從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;

        2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調(diào)能力強工作積極性高;

        3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;

        4.從事過網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

        5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守,人際關(guān)系口碑很好。

      銷售總監(jiān)的基本職責8

        職責:

        1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

        2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù),并配合銷售代表的工作;

        3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

        4.負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項;

        5.填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告;

        6.做到以公司利益為重,遵守國家法律;

        7.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的`關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

        8.上級領(lǐng)導交代的其他工作內(nèi)容;

        任職要求:

        1.具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè),?萍耙陨蠈W歷;

        2.三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗,兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;

        3.優(yōu)秀的團隊建設(shè)培訓能力,具備團隊管理和領(lǐng)導能力;

        4.有較強的計劃與執(zhí)行能力,良好的溝通和團隊協(xié)作能力,可以承受高強度壓力工作。

      銷售總監(jiān)的基本職責9

        1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

        2、組織與管理銷售團隊,達成部門銷量目標。

        3、負責本部門人員的入職、離職等的審批,部門員工的培訓、激勵、考核等。

        5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

        6、激勵與指導下屬員工的`工作,幫助其完成一定的工作目標。

        7、負責部門相關(guān)合同、費用等的審核。

        8、參與公司的管理層會議,參與公司的決策。

      銷售總監(jiān)的基本職責10

        職責:

        1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針,制定銷售計劃和銷售策略,并落地實施;

        2、了解競爭對手動向,掌握行業(yè)動態(tài),對市場進行調(diào)研,并及時反饋給公司;

        3、針對目標行業(yè)和市場,深度挖掘客戶信息,重點開拓大客戶與渠道;

        4、建立客戶信息臺賬,及時進行跟進,通過各種方式形成銷售機會;

        5、負責銷售談判,協(xié)調(diào)資源,對客戶進行跟進,推進項目落地;

        6、根據(jù)銷售指標,按時完成銷售業(yè)績,并在銷售過程中把控成本;

        7、負責團隊管理,輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績,并對團隊業(yè)績負責。

        任職要求:

        1、本科以上學歷,八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗;

        2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;

        3、具有行業(yè)銷售成功案例;

        4、有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

        5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,抗壓能力強;

        6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

      銷售總監(jiān)的.基本職責11

        1.預測銷售情況,制定銷售計劃;

        2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃,并監(jiān)督和控制銷售計劃的'執(zhí)行情況;

        3.控制銷售費用,控制銷售隊伍的銷售費用,嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

        4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

        5.開拓市場,根據(jù)銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā),挖掘潛在客戶,保證市場占有率;

        6.組織市場調(diào)研分析,分析市場和競爭對手情況,把握市場機會應(yīng)對市場危機;

        7.負責發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

        8.與客服、技術(shù)部門溝通,實現(xiàn)售后服務(wù)目標;

        9.建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神。

      銷售總監(jiān)的基本職責12

        職責:

        1、負責非標自動化設(shè)備市場的開拓,發(fā)展新客戶;

        2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

        3、跟進銷售項目的進度,款項的回收;

        4、收集客戶的問題,提交相關(guān)部門處理;

        5、做好客戶關(guān)系維護,處理客戶投訴。

        任職要求:

        1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷;

        2、靈活、思路清晰,有客戶需求導向;

        3、5年以上銷售工作經(jīng)驗,性格開朗外向,能吃苦耐勞,團隊意識強;

        4、語言表達能力強,具備良好的.市場開拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力;

        5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業(yè)5年銷售經(jīng)驗,業(yè)績突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項不符合者勿投簡歷)。

        6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

      銷售總監(jiān)的基本職責13

        1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息,進行篩選過濾,對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護;

        2.對公司客戶資料進行管理,并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃;

        3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,并提供專業(yè)的、可行性的方案;

        4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應(yīng)的工作和銷售計劃;

        5.監(jiān)督、指導銷售隊伍,帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標;

        6.掌握和了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的`需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價,確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù),并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂;

        7.根據(jù)合同,跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運,并負責相關(guān)銷售款項的回收。

      銷售總監(jiān)的基本職責14

        職責:

        1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源,開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師,推薦公司產(chǎn)品,以達成銷售目標

        2、找尋搜索目標樓盤,開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源,建立穩(wěn)定的銷售渠道

        3、獨立完成客戶的`上門拜訪工作,尤其是重要客戶,并達成公司要求的銷售指標

        4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作

        5、搜集市場信息,包括:樓盤信息、競爭對手信息

        6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象

        7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求,組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準,對團隊組織績效負責

        8、上級主管安排的其他工作

        崗位要求:

        1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;

        2、有團隊管理經(jīng)驗

        3、形象氣質(zhì)佳,溝通表達能力佳,業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;

        5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

      銷售總監(jiān)的基本職責15

        1、做好客戶渠道的開拓工作,根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標,制定階段性商務(wù)拓展計劃和執(zhí)行方案;

        2、利用現(xiàn)有渠道,尋找高端VIP客戶群體,并與客戶進行業(yè)務(wù)洽談合作;

        3、根據(jù)客戶的`需求,與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃,項目的洽談、項目的執(zhí)行;

        4、對客戶出行過程進行把控,隨時關(guān)注客戶情況,維護客戶;

        5、收集市場信息,并根據(jù)公司的銷售目標完成銷售計劃;

        6、了解競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

        5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境,及時提供市場分析及預測報告,對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議;

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