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    1. 醫(yī)藥銷售主管崗位職責

      時間:2023-01-20 17:07:54 銷售 我要投稿

      【薦】醫(yī)藥銷售主管崗位職責

        隨著社會不斷地進步,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

      【薦】醫(yī)藥銷售主管崗位職責

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責1

        1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標,制訂區(qū)域銷售策略,組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

        2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃,建立優(yōu)秀高效的`團隊。

        3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作,保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

        4、控制本區(qū)域費用使用情況。

        5、對本區(qū)域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。

        6、收集本區(qū)域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場規(guī)劃。

        7、做好業(yè)務工作匯報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關(guān)系。

        8、上級臨時交付的任務

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責2

        1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

        2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

        3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

        4、月、季、年度的'銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

        5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作

        6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

        7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應銷售計劃,防止產(chǎn)品斷貨

        8、客戶訪問接待工作

        9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

        10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

        11、公司安排的其他工作

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責3

        1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

        2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

        3、負責區(qū)域的藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;

        4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產(chǎn)品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

        5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關(guān)活動;

        6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的'收集,退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

        1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的'開發(fā)、維護;

        2、負責所轄產(chǎn)品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;

        3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;

        4、協(xié)助市場推廣活動;

        5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

        1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣;

        2、開拓新市場,發(fā)展新客戶;

        3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

        4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

        5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

        6、學術(shù)會、科室會的.策劃與召集。

        7、領導安排的其他工作。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責6

        1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織;

        2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡并加以維護;

        3、完成銷售經(jīng)理下達的'銷售任務,影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

        4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

        5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告,及時跟醫(yī)生及患者溝通進程;

        6、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息,供公司決策之用。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責7

        1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作;

        2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作;

        3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

        4、醫(yī)院信息收集:對醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

        5、團隊建設及管理:銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責8

        1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;

        2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對代表進行銷售目標的.量化考核;

        3、負責本區(qū)域?qū)W術(shù)活動,建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路,促進公司業(yè)務目標的達成負責;

        4、領導交辦的其他工作任務

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責9

        1:負責所在區(qū)域業(yè)務團隊的日常管理、培訓、考核;

        2:負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量;

        3:負責所在區(qū)域內(nèi)重點藥房門店開發(fā)和客情維護;

        4:負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責10

        1.根據(jù)公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作;

        2.負責對公司的.政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施;

        3.負責對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責11

        1、負責區(qū)域市場開發(fā),?破贩N臨床推廣;

        2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

        3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的.客戶進行維護;

        4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

        5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責12

        1、負責本區(qū)域的'市場推廣工作,帶領團隊完成公司下達的推廣任務;

        2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況;

        3、負責本團隊的日常管理工作,服從上級安排,處理好突發(fā)事件;

        4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責13

        職位職責:

        1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術(shù)、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

        2、負責所轄銷售隊伍的'醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

        3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

        4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

        5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

        6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

        7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作;

        8、加強銷售隊伍建設和管理;

        9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

        職位要求:

        1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關(guān)專業(yè);

        2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

        3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

        4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

        5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

        6、能夠承受較強的工作壓力。

        7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

        8、能夠接受上班、出差。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責14

        1、負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

        2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產(chǎn)品市場占有率。

        3、動態(tài)把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

        4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的`銷售網(wǎng)絡,促進產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

      醫(yī)藥銷售主管崗位職責15

        1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

        2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;

        3、以公司批準的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

        4、拜訪相關(guān)客戶,向客戶學術(shù)化推廣產(chǎn)品,提高產(chǎn)品市場份額;

        5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;

        6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。

        醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

        1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的`市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;

        2、團隊的組建及培養(yǎng),負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導;

        3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標,并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;

        4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;

        5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

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