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    1. 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃

      時間:2023-02-02 17:56:29 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃(15篇)

        時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,又迎來了一個全新的起點(diǎn),此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃(15篇)

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃1

        5月22日,我校第八批“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目成果展在科學(xué)館前舉行。校黨委書記孫家學(xué)、校長趙繼出席成果展。

        孫家學(xué)在成果展開幕式上講話指出,培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才是高等教育的重要使命,作為培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、研究能力和探索能力的重要平臺,大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的實(shí)施對我校人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新起到了積極的推動作用。近兩年來,學(xué)校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面加大投入力度,將科學(xué)館打造為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地,根本目的就在于探索建立符合東大特色的創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系,最終實(shí)現(xiàn)提升人才培養(yǎng)質(zhì)量和培育創(chuàng)新人才的教育目標(biāo)。孫家學(xué)強(qiáng)調(diào),項目的實(shí)施應(yīng)堅持“興趣驅(qū)動、自主實(shí)踐、重在過程”的原則,加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練,提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊合作能力,希望各有關(guān)部門能夠更加積極地行動起來,完善相關(guān)政策,創(chuàng)造良好環(huán)境,大力推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有序開展;廣大教師能夠以更加飽滿的.工作熱情投入到創(chuàng)新育人實(shí)踐中去,以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)引領(lǐng)學(xué)生、指導(dǎo)學(xué)生,為學(xué)生科研領(lǐng)路;廣大青年學(xué)生應(yīng)該倍加珍惜在校學(xué)習(xí)的機(jī)會,在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,積極探索,勇于實(shí)踐,不斷增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),為將來建設(shè)創(chuàng)新型國家打下良好基礎(chǔ)。

        此次成果展共有126個創(chuàng)新項目參展,項目涉及社會調(diào)研、理論探索、新能源、節(jié)能減排、軟件開發(fā)、綠色冶金、智能家居等多個領(lǐng)域,展覽將持續(xù)一周時間。成果展設(shè)置了評選“最佳創(chuàng)意項目”環(huán)節(jié),屆時將評選出10個最佳創(chuàng)意項目。

        據(jù)統(tǒng)計,截至目前,本批項目共有102個研究成果申請了國家專利,其中發(fā)明專利45個,實(shí)用新型專利57個,同比去年增長了24.4%;發(fā)表學(xué)術(shù)論文138篇,同比去年增長了42.3%。今年學(xué)生通過項目實(shí)施發(fā)表的138篇論文中,有16篇被SCI收錄,37篇被EI收錄。

        廣東省政府辦公廳近日出臺規(guī)定,高?萍汲晒D(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)讓,重要貢獻(xiàn)人員和團(tuán)隊的收益比例應(yīng)不低于50%。

        這份名為《關(guān)于深化高校科研體制機(jī)制改革的實(shí)施意見》的文件規(guī)定,高?蒲袌F(tuán)隊在粵實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)讓的收益,其所得在重要貢獻(xiàn)人員、所屬單位之間合理分配,用于獎勵科研負(fù)責(zé)人、骨干技術(shù)人員等成果轉(zhuǎn)化重要貢獻(xiàn)人員和團(tuán)隊的收益比例應(yīng)不低于50%。

        文件要求,支持設(shè)立高?蒲谐晒趸穑恢С指咝@秘斦Y金或自有資金,引入社會資金共同成立科研成果孵化基金,資助公共技術(shù)服務(wù)平臺和成果轉(zhuǎn)化,并按照“風(fēng)險共擔(dān)、收益共享”的原則支持高?蒲腥藛T開展科研成果中試及科技型企業(yè)孵化工作,促進(jìn)高?蒲谐晒行мD(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。

        文件還要求,高?蒲腥藛T承擔(dān)的非財政性資金來源的橫向項目經(jīng)費(fèi),其使用不受縱向科研經(jīng)費(fèi)使用范圍和比例的限制;在合同中有明確約定的,從其約定;在合同中沒有約定的,經(jīng)高校同意后可由項目組自主支配。

        “知識產(chǎn)權(quán)是保障促進(jìn)、激勵創(chuàng)新的最基本制度,在今天創(chuàng)新發(fā)展的時代,知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)正處在大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期,知識產(chǎn)權(quán)智庫建設(shè)正迎來生機(jī)盎然的春天。”中南財經(jīng)政法大學(xué)5日舉辦20xx知識產(chǎn)權(quán)高端智庫建設(shè)研討會,百位知名專家學(xué)者共同探討知識產(chǎn)權(quán)高端智庫建設(shè),為我國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。

        我國知識產(chǎn)權(quán)制度到了而立之年,特別是國家實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略以來積累了豐富經(jīng)驗,需要在一個更高層次上進(jìn)行深入地理論研究和實(shí)踐研究,開創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的新天地。

        專家學(xué)者認(rèn)為,知識產(chǎn)權(quán)智庫建設(shè)要牢牢把握為建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國,支撐國家經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展,提供研究咨詢服務(wù)的根本方向,構(gòu)建中國特色知識產(chǎn)權(quán)制度;科學(xué)研判國際知識產(chǎn)權(quán)大格局、大趨勢和大變革,對我國發(fā)展和國家安全可能產(chǎn)生的重大影響尋求妥善的應(yīng)對之策;積極拓展國際交流與合作,向世界講好中國的故事,爭奪國際知識產(chǎn)權(quán)話語權(quán),提高我國的國際影響力。

        知識產(chǎn)權(quán)是為經(jīng)濟(jì)、科技、文化、教育多門類服務(wù)的一個制度、一個體系、一個綜合能力。專家學(xué)者認(rèn)為,知識產(chǎn)權(quán)智庫建設(shè)需要把握幾個結(jié)合:一是知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展規(guī)律與現(xiàn)實(shí)社會需求相結(jié)合;二是前瞻性研究與解決實(shí)踐問題相結(jié)合,在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”大背景下,知識產(chǎn)權(quán)智庫更是大有可為;三是推出理論成果與推動成果轉(zhuǎn)化相結(jié)合;四是積極建言獻(xiàn)策與提供服務(wù)支持相結(jié)合。

        中南財經(jīng)政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心20xx年被教育部認(rèn)定為“人文社會科學(xué)重點(diǎn)研究基地”,為知識產(chǎn)權(quán)高端智庫建設(shè)奠定了基礎(chǔ),20xx年正式提出建設(shè)中國知識產(chǎn)權(quán)高端智庫的構(gòu)想。專家學(xué)者表示,完全有理由把這個智庫真正建設(shè)成為高端智庫,在國家重大戰(zhàn)略決策和國家謀劃重大決策的時候有我們的聲音;要講好中國故事,要擴(kuò)大國際社會影響。

        當(dāng)天,中南財經(jīng)政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心與北京知識產(chǎn)權(quán)法院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。去年11月成立的北京知識產(chǎn)權(quán)法院,是全國首家知識產(chǎn)權(quán)審判專業(yè)機(jī)構(gòu)。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃2

        為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號),進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,特此通知。

        一、大賽主題

        搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

        二、比賽目的與任務(wù)

        旨在深化高等教育綜合改革,激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

        重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制,切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

        三、參賽項目要求

        參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型:

        1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等;

        2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

        3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等;

        4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù),包括廣播影視、設(shè)計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

        5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

        6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

        7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實(shí)、健康、合法,無任何不良信息,項目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量,踐行社會主義核心價值觀。

        四、參賽對象

        全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

        五、參賽資格

        大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下:

        1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,須為普通高等學(xué)校在校生。

        2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊),且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,須為普通高等學(xué)校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

        3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊),且獲機(jī)構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學(xué)校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

        4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊,參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學(xué)校在校生,或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

        初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,參賽成員合計不得少于1/3。對于高?萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計算,合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

        六、大賽賽制和賽程安排

        大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,其中初賽形式為各二級學(xué)院評審,決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進(jìn)行綜合評審。

        1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

        各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,組織參賽團(tuán)隊提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審,遴選參加校級決賽的候選團(tuán)隊(至少兩項),于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

        2.校級決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團(tuán)隊參賽作品進(jìn)行評審,決出金銀銅獎若干,并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

        七、大賽獎勵

        學(xué)校決賽設(shè)項目團(tuán)隊獎項:一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎,學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

        八、報名程序

        1.報名時間:20xx年3月29日-4月15日

        2.報名方式:填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,提交至院系統(tǒng)計匯總。

        3.報名要求:參賽申報人須為團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊為單位報名參賽,須為項目的實(shí)際成員,每個團(tuán)隊的參賽成員不少于3人,不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊,每隊配備一名指導(dǎo)老師,每位老師可以指導(dǎo)多個團(tuán)隊。參賽團(tuán)隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,須為本團(tuán)隊策劃或經(jīng)營的項目,不可借用他人項目參賽。

        4.參賽隊員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報名,如實(shí)填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等,如冒用他人姓名申報參賽,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

        九、宣傳發(fā)動

        各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和組織工作,切實(shí)做好大賽的各項準(zhǔn)備工作,為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng),積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

        “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

        隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點(diǎn),與以往不同的是,此次關(guān)注的重點(diǎn)是“互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)”,而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點(diǎn)。

        云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展,帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和發(fā)展,加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立,為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段,也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而,此輪“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù),而是徘徊在診療服務(wù)的外圍,典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。

        現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的,由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制,醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部,造成了醫(yī)患雙方的不便,而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題,極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”,可以有效拓展并延伸醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力,如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護(hù)、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等,從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進(jìn)步,醫(yī)學(xué)影像電子化,診療設(shè)備的微型化、可穿戴,以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

        “互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的'動力,但是其中所含的阻礙也是極大的,借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的未來發(fā)展,“前途是光明的,道路是曲折的!泵癖姷男枨蟆⒁苿踊ヂ(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機(jī)遇,但如何實(shí)現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。

        所以面對這樣的現(xiàn)狀,我們團(tuán)隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型APP應(yīng)用,重點(diǎn)解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

        2項目內(nèi)容

        項目說明,此APP內(nèi)所含功能重點(diǎn)分為以下X大模塊,分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說明

        2.1常見癥狀,藥品的分析

        此功能定義為一項搜索功能,即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀,系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀,供患者根據(jù)自身具體癥狀來進(jìn)行選擇,同時,在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥,用量,周期,價格,供用戶根據(jù)自身實(shí)際情況做出最合適的選擇。

        此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表,用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

        同時,此項功能還包含了藥品大全,即匯集所有藥物于此功能內(nèi),用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀,用法用量,不良反應(yīng),用藥禁忌以及藥品價格。

        2.2醫(yī)院信息查詢

        此功能首先要開啟定位,將用戶定位到所在的城市,定位之后,在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院,藥店的具體信息,可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近,等級高低以及好評度來排序查看。

        對于藥店,APP中提供了藥店各藥師的介紹,各個藥店所擅長解決的癥狀,以及各藥店的聯(lián)系方式。

        對于醫(yī)院,APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息,包括每個醫(yī)院所含科室,每個科室所含醫(yī)生的介紹,還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。

        在此功能下,對于已經(jīng)登錄的用戶,可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進(jìn)行評價,供其他用戶參考與選擇。

        2.3在線求醫(yī)

        第三項功能,我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務(wù),用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生,如果用戶沒有明確的選擇,也可以直接輸入科室,系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

        在此項功能中,用戶可使用多種方式于醫(yī)生進(jìn)行溝通,包括圖文溝通,語音通話,視頻通話等。

        在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師,他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師,因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費(fèi)的咨詢業(yè)務(wù),我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級,各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費(fèi)細(xì)則,這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

        在此功能下,我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ,即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中,APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來,以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

        同時,此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能,即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生,在約定好的時間直接進(jìn)行診斷,省去了掛號的麻煩。

        2.4電子病歷

        電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能,針對使用我們APP的用戶,用戶的每一項就診記錄,包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中,方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

        電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況,可根據(jù)多次體檢狀況進(jìn)行一個統(tǒng)計,形成走勢圖,再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析,總結(jié)其中的不正常的指標(biāo),并即時給出解決方案,使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。

        電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng),為醫(yī)生用藥提供參考,同時,還將記錄用戶的過敏反應(yīng),防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

        我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接,做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,方便快捷,可隨時調(diào)用。

        此外,我們計劃將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合,使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進(jìn)行的檢驗實(shí)時傳輸?shù)绞謾C(jī)上,并存入電子病歷。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃3

        一、項目來源及研究目的和意義

        由于學(xué)校附近沒有以果汁現(xiàn)榨為主要賣點(diǎn)的飲品店,所以本組成員提議差異化競爭。減少在已經(jīng)競爭非常激烈的奶茶類飲品中的投入。以現(xiàn)榨果汁為特色,形成自己的品牌,積累社會經(jīng)驗。經(jīng)營的同時調(diào)查大學(xué)生對飲品需求的市場深度。爭取搭建模型還原大學(xué)生群體的消費(fèi)能力。

        二、項目主要研究內(nèi)容

        1、以現(xiàn)榨果汁為主要賣點(diǎn)的飲品的差異化競爭是否能取得成功。

        2、差異化競爭在實(shí)際運(yùn)用中是否能取得預(yù)期效果。

        3、搭建合理的模型,估測大學(xué)生群體的消費(fèi)潛力。

        三、研究方案、進(jìn)度安排及預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

        營銷方式:

        1、開設(shè)店鋪,以實(shí)體店經(jīng)營。

        2、利用通訊設(shè)備預(yù)訂產(chǎn)品,可送貨上門。

        3、采用與其他餐飲店合作的方式,提供利潤,讓其代賣。

        4、與美團(tuán)、餓了嗎等訂餐軟件合作。

        促銷活動:

        1、辦理會員卡20元/張,之后使用將享受九折優(yōu)惠;

        2、辦理會員卡20元/張,累計5次消費(fèi)后,免費(fèi)贈送任選一杯飲品;

        3、在節(jié)日期間推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動,如在情人節(jié)消費(fèi)滿50元贈送玫瑰花一支。

        產(chǎn)品宣傳:

        1、采取傳單廣告的方式向?qū)W生宣傳,利用本身是在校生的優(yōu)勢,將傳單發(fā)到每個寢室。

        2、與各微信平臺合作,在微信上展開優(yōu)惠活動并做宣傳。

        3、利用校園人脈開展朋友圈宣傳,真實(shí)可靠的宣傳轉(zhuǎn)化率高。

        產(chǎn)品定價:xx

        鮮榨果汁部分:由于附近沒有同類產(chǎn)品可供參考,且水果是時令價格,所以鮮榨果汁的定價標(biāo)準(zhǔn)將在其使用的'水果的最高售價并加上其他成本和25%的利潤。對于奶茶等其他有參考的飲品,我們將按照市場標(biāo)準(zhǔn)的平均值定價,做到既迎合消費(fèi)大眾,又保持經(jīng)營利潤。

        盈利預(yù)測:營業(yè)收入:15000/月

        營業(yè)利潤:6000/月利潤總額:xxx

        四、項目特色及創(chuàng)新

        鮮榨果汁奶茶店主要經(jīng)營鮮榨果汁飲品以及奶茶等飲品,本店可以由顧客自由搭配水果種類榨成果汁,也提供單一果汁和混合果汁,根據(jù)水果的營養(yǎng)價值搭配出具有瘦身、美白養(yǎng)顏、消暑等功效的飲品,根據(jù)季節(jié)的不同主打不同的果汁;奶茶推出特色產(chǎn)品:“情侶杯”、“姐妹淘”、“兄弟檔”等特色搭配。

        五、為完成項目已具備和所需的條件及經(jīng)費(fèi)使用計劃

        店鋪開設(shè):8000

        購進(jìn)材料:3000

        日常消耗:1000

        人員工資:20xx

        產(chǎn)品宣傳:1000

        合計:15000

        六、預(yù)計完成過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施

        由于此類產(chǎn)品市場已經(jīng)屬于紅海,所以我們面臨主要問題如下:

        1、激烈的競爭導(dǎo)致客流量不足從而不能盈利。

        2、經(jīng)營管理經(jīng)驗不足,產(chǎn)品品控出現(xiàn)問題。

        3、回報預(yù)期的錯誤估計,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

        解決措施:

        1、提高品牌辨識度、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,在激烈的競爭中脫穎而出。

        2、分析同類成功項目的管理生產(chǎn)經(jīng)驗,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

        3、搭建合適的回報率模型。

        七、參考文獻(xiàn)

        ……

        八、其他

        指導(dǎo)教師意見xxxx

        簽名:xxx

        日期:20xx年x月x日

        系(大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組)意見xxxx

        簽名(蓋章):xxx

        日期:20xx年x月x日

        學(xué)院主管部門意見xxxx

      簽名(蓋章):xxx

        日期:20xx年x月x日

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃4

        收益:計件

        風(fēng)險:

        技能要求:認(rèn)真為重。

        業(yè)務(wù)描述:

        所謂金融業(yè),其實(shí)一是辦信用卡,二是代理保險。新學(xué)年之初,這兩樣業(yè)務(wù)非;稹。尤其現(xiàn)在,為了在緊要關(guān)頭用錢方便,不少學(xué)生都會攥一張信用卡在手里。各個銀行也愿意從學(xué)生中培養(yǎng)未來客戶。

        這工作的風(fēng)險是口舌糾紛。記得一定要按條款向你的客戶推銷,一旦承諾了條款之外的',被投訴到老板那里不算,很可能被揪上學(xué)校論壇曝光,被大家“集體鄙視”。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃5

        今年,省教育廳將繼續(xù)實(shí)施我省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目,項目經(jīng)費(fèi)由省教育廳和高校共同出資,各高校需在5月20日前向省教育廳提交相關(guān)申請,并以正式文件形式作經(jīng)費(fèi)資助承諾,貴州省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃可申請10萬資助。

        沒有進(jìn)行項目經(jīng)費(fèi)配套的高校,省教育廳將撤銷相關(guān)項目立項,甚至削減該!氨究平虒W(xué)工程”其他項目申報名額。

        我省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目三類,就業(yè)政策《貴州省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃可申請10萬資助》。其中創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目是學(xué)生團(tuán)隊,在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目(或創(chuàng)新性實(shí)驗)的成果,提出一項具有市場前景的'創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),并以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動。省教育廳給予每項2萬元經(jīng)費(fèi)支助,其余經(jīng)費(fèi)由所在高校落實(shí),項目資助標(biāo)準(zhǔn)為每項10萬元。

        根據(jù)要求,在申請項目時,學(xué)生可跨學(xué)校、跨院系、跨專業(yè)、跨年級組建團(tuán)隊申報項目。每個團(tuán)隊人數(shù)應(yīng)控制在5人以內(nèi),項目主持人不超過2人,項目組成員必須有明確的分工。每名學(xué)生在校期間只能負(fù)責(zé)一項創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目,不得一次同時在不同項目之間交叉申報。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃6

      各學(xué)院:

        為支持本科生進(jìn)一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況,學(xué)校決定組織開展20xx年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目申報工作,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:

        一、項目資助類型及數(shù)量

        “國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目三類。

        創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團(tuán)隊,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實(shí)施、研究報告撰寫、成果(學(xué)術(shù))交流等工作。

        創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團(tuán)隊,在導(dǎo)師指導(dǎo)下,團(tuán)隊中每個學(xué)生在項目實(shí)施過程中扮演一個或多個具體的角色,通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

        創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目是學(xué)生團(tuán)隊,在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目(或創(chuàng)新性實(shí)驗)的成果,提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動。

        20xx年,我校擬立項創(chuàng)新訓(xùn)練項目100項左右,創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目17項左右。

        二、申報經(jīng)費(fèi)

        “國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項;創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項;創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項目實(shí)際情況而定。

        三、申報對象

        原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項目應(yīng)為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”(SRF)的'項目;申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

        四、項目申報與評審

        項目申報:申報個人或團(tuán)隊提出申請,每名學(xué)生只能申報主持1個項目,每個團(tuán)隊原則上不超過5人,鼓勵跨學(xué)科、跨年級合作研究。

        項目評審:由學(xué)院組織預(yù)審后報教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評審小組,對申報項目進(jìn)行材料審查、現(xiàn)場答辯,擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無異議后,確定資助項目,報教育部備案。

        五、具體安排

        1.申報。有意申報項目的學(xué)生(團(tuán)隊),請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(網(wǎng)址:屬于原大學(xué)物理實(shí)驗選課平臺,用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號,大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸),并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目申請表》(見附件1)或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目申請表》(見附件2)一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目匯總表》(見附件3)、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目匯總表》(見附件4)及申報材料報教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

        2.評審。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評,初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯,答辯時間4月26日上午。

        3.立項。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項。

        五、其他

        1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣,強(qiáng)調(diào)自主。參加申報項目的個人或團(tuán)隊,須在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主設(shè)計可行性方案,并及時撰寫并提交相應(yīng)材料,提前做好答辯PPT準(zhǔn)備工作。

        2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,精心組織項目申報,嚴(yán)格開展項目預(yù)審,切實(shí)遴選高質(zhì)量項目。原則上,每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項目不超過2項。

        3.對創(chuàng)新訓(xùn)練項目申報立項事宜如有疑問,可與教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科聯(lián)系,聯(lián)系人:***

        教務(wù)處

      校團(tuán)委

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃7

        一、整體概況

        計劃的整體實(shí)施情況,如計劃的目的、定位和實(shí)施原則等。

        二、組織管理

        計劃的學(xué)院組織管理體系以及制度建設(shè)情況。

        三、項目實(shí)施

        學(xué)院對項目過程管理的具體情況。

        四、支持措施

        學(xué)院對計劃的.支持政策與舉措,包括對教師的工作考核與獎勵措施,實(shí)驗室建設(shè)與開放措施等。

        五、教育教學(xué)改革

        學(xué)院與計劃配套的教育教學(xué)改革措施,包括將計劃納入人才培養(yǎng)方案、實(shí)踐教學(xué)體系,并將成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)案例或課程的情況等。

        六、實(shí)施成效

        學(xué)院實(shí)施計劃的成效與輻射情況。包括項目完成情況與滿意度水平;學(xué)生在創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力、科學(xué)作風(fēng)等方面的受益情況;學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐氛圍形成與發(fā)展情況(根據(jù)項目申報規(guī)模、參與項目的學(xué)生比例等);與項目相關(guān)的論文、專利、產(chǎn)品和公司實(shí)體等成果。

        七、其他

        結(jié)合學(xué)院優(yōu)勢在計劃組織實(shí)施、過程管理、課程拓展等方面的創(chuàng)新性舉措;以及對學(xué)校的建議。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃8

        從我們所收集到的數(shù)據(jù)來看,DIY吸引顧客的原因中,新穎又人,打發(fā)時間有人,價格有人,可以自己動手有人。其中可以自己動手的比重最大,其次是新穎。說明顧客都更愿意靠自己的雙手來創(chuàng)造價值,并且要足夠新穎,這樣才能吸引顧客的眼球。 11. 關(guān)于能接受的價位

        對于制作蛋糕或甜點(diǎn)的價格是消費(fèi)者很關(guān)注的一個方面,覺得價格50元以下的有47人,價格50-100有29人,100-150有2人,150元以上就幾乎沒有多少人了。當(dāng)然,消費(fèi)者會覺得價格越低越實(shí)惠,這就要我們盡量控制成本,使更多消費(fèi)者愿意來消費(fèi)DIY蛋糕或甜點(diǎn)。 12. 關(guān)于DIY過程中全程拍攝方式是否支持

        根據(jù)調(diào)查的結(jié)果表示,幾乎所有人都愿意全程拍攝,絕大部分的人都想留住自己親手做東西的過程,他們想記住自己DIY過程中付出汗水得到成果的歷程,并覺得這是非常有紀(jì)念意義且值得珍藏的。 13. 關(guān)于自己動手做蛋糕甜點(diǎn)最關(guān)心的問題

        DIY蛋糕或甜點(diǎn)的過程中,不可避免會遇到一些問題,消費(fèi)者往往最擔(dān)心的還是安全問題,其次是制作難度和價格,對原材料和時間方面都沒有太大的要求。我們要在安全問題上盡量保證食品衛(wèi)生,安全合格;降低制作難度,改善工藝;控制價格,吸引更多顧客。

       。ㄈ┦袌龈偁幏治

        1、現(xiàn)有店家之間的競爭:就瑤湖高校這一片區(qū)來說,顯現(xiàn)競爭者的數(shù)目相對比較少,從產(chǎn)業(yè)的增長速度來看,一旦DIY的市場被打開就會呈現(xiàn)出快速增長的趨勢,那么就會大致同一產(chǎn)業(yè)競爭空前激烈,

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        但是就目前情況來看還不存在這種威脅

        2、潛在進(jìn)入者的威脅:由于DIY甜品的投入成本相對比較低,資本需求低,出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能性不大,成本有時不明顯以及消費(fèi)者從一個企業(yè)轉(zhuǎn)向新企業(yè)產(chǎn)品所付出的時間、精力和金錢低,即轉(zhuǎn)換成本低并且我們的產(chǎn)品不具有專有技術(shù)的優(yōu)勢等情況,潛在進(jìn)入者的威脅會比較大

        3、替代品的威脅:由于剛才提到的我們的轉(zhuǎn)換成本較低,因此倘若替代品在價格上相比我們的產(chǎn)品低,對消費(fèi)者而言更具有吸引力的話,那么我們唯一的辦法就是在自己產(chǎn)品的質(zhì)量,性能、及我們提供的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量上進(jìn)一步提高,才能夠提高消費(fèi)者對我們的滿意度,減少替代品帶給我們的威脅

        4、供應(yīng)商討價還價的能力:供應(yīng)商主要是原材料、機(jī)器設(shè)備商等供應(yīng)企業(yè),還包括資金、勞動力等的提供者,因此我們應(yīng)該盡力從供應(yīng)商那里拿到低價格、高質(zhì)量、快捷方便的產(chǎn)品,但是由于我們的供應(yīng)商就是想通過提高產(chǎn)品價格或者降低質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè),因此在面對供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力的情況下我們應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決措施,加強(qiáng)與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系。

        5、購買者討價還價的能力:

        由于我們的購買者總是希望能夠用最低的價格購買大奧合意的產(chǎn)品,因此我們應(yīng)該進(jìn)一步提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化性能,通過詳細(xì)的市場調(diào)查,了解到目標(biāo)顧客群體的真正需求,這樣才能夠說服消費(fèi)者心服口服的購買我們的產(chǎn)品。

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        (四)目標(biāo)顧客

        1、消費(fèi)者基本情況調(diào)查

        由于我們的創(chuàng)業(yè)項目主要是在校內(nèi)進(jìn)行,這就說明了這是個年輕人居多而且是追求生活質(zhì)量的高素質(zhì)年輕人居多的地方。而DIY糕點(diǎn)的主要消費(fèi)群體就是充滿好奇心,想象力和實(shí)踐性的年輕群體。以此我們又可以延伸出很多主題項目迎合年輕大學(xué)生的口味。 大學(xué)中當(dāng)然是大學(xué)生的消費(fèi)力最強(qiáng),而他們對于動手制作又有熱愛和向往,因此會形成一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量。大學(xué)生的收入并不是很大的問題。因為現(xiàn)在大學(xué)生每個月的收入大都是來源于父母給的生活費(fèi),大學(xué)生有金錢,有時間,有興趣這就使DIY糕點(diǎn)市場雖然有年齡段的局限但潛力巨大。

        2、消費(fèi)者偏好分析

        經(jīng)過調(diào)查,大多數(shù)大學(xué)生對于自己動手制作禮品并進(jìn)行全程拍攝有很大的興趣,并表示在市場有限的學(xué)校暫時沒有哪家店鋪提供DIY制作的機(jī)會,大部分學(xué)生都支持學(xué)校DIY糕點(diǎn)店的出現(xiàn)。然而雖然大家對于DIY糕點(diǎn)都十分熱情大多數(shù)學(xué)生卻沒怎么真正自己動手做過,有這種消費(fèi)想法以及消費(fèi)偏好卻又沒有店鋪的支持提供使DIY市場前景一片光明。

        3、消費(fèi)者心理分析

        著名的心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬斯洛將人的需求歸納為五個層次:一是生理需求,即人們衣食住行和婚配的需求;二是安全需求,即生存安全和職業(yè)安全的需求;三是社交需求,即在社會交往中對友誼、對

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        愛情的需求;四是尊重需求,即在社會交往中希望得到人們的尊敬和認(rèn)可;五是自我實(shí)現(xiàn)的需求,即希望自己的價值得到社會認(rèn)可,希望自己的才華在社會中發(fā)揮作用。

        雖然糕點(diǎn)并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費(fèi)者的社交需求、尊重需求及自我實(shí)現(xiàn)的需求。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點(diǎn)在人們的社交生活中會起很大的作用,拉近關(guān)系,疏通人脈等。當(dāng)消費(fèi)者制作出了十分精美的糕點(diǎn)也會贏得他人的贊賞與尊重,得到認(rèn)可。在制作糕點(diǎn)的過程中消費(fèi)者可以通過自己的雙手展現(xiàn)自己的才華并在表達(dá)心意中發(fā)揮作用。

        當(dāng)代大學(xué)生都渴望被認(rèn)可被牢記,DIY糕點(diǎn)制作雖然不像發(fā)表論文那樣嚴(yán)肅正式,但這是在生活中對自我的挑戰(zhàn)。大學(xué)生希望搞好人際關(guān)系,可以通過DIY糕點(diǎn)來表達(dá)心意。大學(xué)生希望得到認(rèn)可,可以通過自己的雙手贏得大家的贊許。大學(xué)生希望可以有自我實(shí)現(xiàn),DIY又何嘗不是展現(xiàn)自我才華的一個平臺。所以在迎合消費(fèi)者口味滿足消費(fèi)者心態(tài)的同時也開拓了我們的市場,打響了我們的知名度,形成了自己的形象與品牌。

        四、產(chǎn)品與服務(wù)特色

        每逢生日,一份美味的蛋糕甜點(diǎn)是必不可少的,顧客除了追求美味,還看中樣式是否新穎獨(dú)特。普通的甜點(diǎn)屋所提供的“款式”畢竟有限,難免讓人覺得千篇一律欠缺新意。

        在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別

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        的蛋糕,獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn),店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY,同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會,親子同樂,團(tuán)隊分享,個人學(xué)習(xí),他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到DIY的無限樂趣中。DIY的甜點(diǎn)分不同的規(guī)格,檔次。價格相對穩(wěn)定,減輕價格敏感性。適合于不同階段的消費(fèi)者,必要時候?qū)嵭袃r格折扣。提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。

        五、選址分析

        選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區(qū),且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。在南昌市紫陽大道大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,愛新奇好動手,更偏愛有自己特色的小店,愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),情侶也會比較偏愛光顧。

        六、運(yùn)營管理

        1.管理理念:如今是信息爆炸,知識爆炸的時代,不再是一個人可以打天下的時代。因此,公司用人寧可用一個專業(yè)能力一般但能凝聚團(tuán)

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        隊力量的綜合管理型人才,也不用個人專業(yè)能力強(qiáng)但溝通能力差、配合度差、不能整合團(tuán)隊力量的人。

        2.管理隊伍:總經(jīng)理1名(負(fù)責(zé)公司決策,公司策劃,前景預(yù)測分析)

        店長1名(負(fù)責(zé)公司人事管理、日常事務(wù)處理) 糕點(diǎn)師傅2名(負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品、培訓(xùn)員工、蛋糕成品的制作)

        收銀員1名(負(fù)責(zé)公司財務(wù)收支,相當(dāng)于會計) 出納人員1名(負(fù)責(zé)對公司財務(wù)的核查和資金調(diào)度) 服務(wù)員3名(負(fù)責(zé)接待顧客,參與培訓(xùn)后可擔(dān)任DIY教員)

        勤雜員1名(負(fù)責(zé)物資采購,衛(wèi)生管理)

        3.管理模式:初創(chuàng)時期,事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛,因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中,公司逐漸步入正軌,采取制度化管理模式。 4.現(xiàn)金管理制度及收支控制:

       。1)在與其他單位的.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中,一般通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算 (2)庫存現(xiàn)金實(shí)行限額管理,超過部分必須當(dāng)日存入銀行,每日下班前結(jié)余現(xiàn)金必須放入保險箱,庫存余額不足時從銀行存款賬戶提取。

        (3)預(yù)算外或超預(yù)算支出,應(yīng)提出書面申請,交由總經(jīng)理審批辦理。

        14

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       。4)公司提取現(xiàn)金,應(yīng)注明用途,經(jīng)有效審批后,出納人員方可提取。

       。5)會計、出納要分開,為了保證現(xiàn)金的安全,防止各種錯誤、弊病的發(fā)生,會計管賬不管錢,出納管錢不管賬,以加強(qiáng)內(nèi)部控制。 (6)不準(zhǔn)挪用現(xiàn)金,不準(zhǔn)利用銀行賬戶代其他單位和個人存取現(xiàn)金,不準(zhǔn)白條抵庫,不準(zhǔn)套取庫存現(xiàn)金,不準(zhǔn)保留賬外公款,不準(zhǔn)公款私存,不準(zhǔn)私設(shè)小金庫。

       。7)不坐支現(xiàn)金。所謂坐支,是指用收入的現(xiàn)金直接辦理現(xiàn)金支出。本單位支出現(xiàn)金,應(yīng)叢庫存現(xiàn)金限額中支取,或者從銀行提取,不得從本單位的現(xiàn)金收入中直接支付。

        (8)每天公司結(jié)束營業(yè)前,應(yīng)盤點(diǎn)現(xiàn)金并與現(xiàn)金日記賬當(dāng)日余額進(jìn)行核對,做到日清月結(jié),賬款相符

       。9)出納人員與會計人員應(yīng)定期將總賬的現(xiàn)金賬戶余額與現(xiàn)金日記賬余額進(jìn)行核對,做到賬賬相符

        七、企業(yè)形象 (1) 形象代言

        選取公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型作為低可信度型代言人,他(它)們來自生活與工作的各個領(lǐng)域,是廣大普通受眾的代表或熟悉的對象。低可信度型代言人雖然應(yīng)用較少,但是卻有它獨(dú)特的一面:它力求還原于生活現(xiàn)實(shí),以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離,從而達(dá)到告知與說服的目的。此類型若應(yīng)用得當(dāng),在時下名人明星廣告漫天飛舞的背景下,以凡人代言模式打入

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        市場,往往能起到出奇制勝的效果。

       。2) 店面布置

        風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版??各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店,就讓它一“獨(dú)”到底!每個人都有自己獨(dú)特的意境。) 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕

        八、營銷策略

       。ㄒ唬 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品品質(zhì)是一種追求,是質(zhì)量、信譽(yù)、責(zé)任和文化的集合,本公司吸收高素質(zhì)員工,為社會奉獻(xiàn)高品質(zhì)點(diǎn)心,以富有特色的DIY服務(wù)占領(lǐng)目標(biāo)市場,提供我們?nèi)痰腄V拍攝服務(wù),嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),確保所有產(chǎn)品在有效期內(nèi)銷售,這是公司贏得顧客滿意與美譽(yù)度的保證。 充分運(yùn)用團(tuán)隊成員調(diào)查研究的能力,注重顧客消費(fèi)傾向進(jìn)行調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,及時調(diào)整經(jīng)營策略,更好地服務(wù)目標(biāo)市場客戶。每月推出若干以季節(jié)時令為主的特色點(diǎn)心,不斷擴(kuò)大市場份額。

       。ǘ 品牌策略:根據(jù)市場競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn),本店將引入形象設(shè)計。實(shí)現(xiàn)對外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)品牌保護(hù)意識。為了維護(hù)“DIY&LOVE 好吃屋”的品牌聲譽(yù),我們將嚴(yán)格貫徹綠色食品店的標(biāo)準(zhǔn),從原料采購、食品加工、衛(wèi)生環(huán)境等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),確保食品安全,從而在瑤湖校區(qū)

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        廣大消費(fèi)群體中樹立第一品牌形象。

       。ㄈ 價格策略:在價格上,根據(jù)調(diào)查,公司定位為中檔水平,因此價格也定在中檔水平。但也會隨著消費(fèi),或消費(fèi)者的需求而稍微變動。例如起初由于我們是新產(chǎn)品,為了擴(kuò)大知名度,造成“轟動效應(yīng)”,所以我們會采用新產(chǎn)品定價策略中的滿意定價策略。學(xué)生們購物就沖著賣家的服務(wù)態(tài)度,食品的質(zhì)量,好吃程度等去,對于價格的糾紛很少。所以我們先采用滿意價格來吸引顧客,打開市場,接著我們會以刺激性定價策略中的會員積分式定價來吸引顧客,來長期穩(wěn)定住顧客的心!同時主打我們的DIY商品,通過制定合適的價格,來吸引年輕消費(fèi)者,再在我們?yōu)镈IY服務(wù)提供服務(wù)的過程中,通過提供的DV拍攝的人工費(fèi)、剪輯費(fèi)用,來適當(dāng)提高我們的價格,從而提升利潤空間。

       。ㄋ模 促銷策略:

        1. 贈送式促銷:

       。1) 贈送本店一些紀(jì)念品:當(dāng)消費(fèi)額達(dá)到一定的量時我們可以贈送一些本店DIY的紀(jì)念品,包括鑰匙扣、玩偶、明信片、書簽、拼圖之類的一些小物品

       。2) 贈送新推出的商品:當(dāng)購買本店的某些商品時贈送一定量的新產(chǎn)品讓顧客事先品嘗。在店面開張的時候,對于一些在本店購買商品達(dá)到一定金額的消費(fèi)者,我們會免費(fèi)給他提供DIY商品全套服務(wù),讓其體驗我們的便利和實(shí)惠。

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        2. 打折式優(yōu)惠:

       。1) 節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、周年慶或者周末的時候,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,同時對DIY商品實(shí)行折扣。

       。2) 優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象是到店內(nèi)購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定

       。3) 批量價格優(yōu)惠:當(dāng)消費(fèi)者購買數(shù)量較大時給予打折或者贈送優(yōu)惠 3. 降價式促銷:

       。1) 節(jié)慶大優(yōu)惠:一般時間定在新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時

       。2) 每日特價品:推出每日一物或每周一物的特價品,引起搶購熱潮

        4. 免費(fèi)品嘗和試用式促銷:在促銷之時,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)置專柜,免費(fèi)品嘗新口味的食品

        5. 有獎式促銷:購買商品達(dá)到一定數(shù)量時,獲得抽獎資格的顧客可以去碰碰運(yùn)氣。另外,需要注意的是,辦抽獎活動時,抽獎活動的日期、獎品或獎金、參賽資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心

        6. 焦點(diǎn)贈送式促銷:這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購

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        買本店商品達(dá)到一定次數(shù)后,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈品,商品或者折價購買,還有就是在我們的會員生日的那天贈送我們的DIY商品,實(shí)際是就是一種積分卡的形式。

        7. 合作式促銷:由于我們的DIY 系列產(chǎn)品打的是情感銷售的招牌,所以我們就有必要在一些節(jié)日,如教師節(jié)、情人節(jié)、母情節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中和一些餐飲店、花店、精品店去的合作,讓他們幫助自己在特定的時間對有這方面需求的消費(fèi)者推薦我們的產(chǎn)品,對由這些店家推薦過來的消費(fèi)者給出一定的折扣和優(yōu)惠。

        (六)宣傳策略

        1、前期宣傳:

       。1)特點(diǎn):大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。 (2)方式包括:

        制作宣傳單、海報、折頁進(jìn)行宣傳 網(wǎng)絡(luò)營銷方式:

        QQ群網(wǎng)上宣傳方式 微信、飛信宣傳方式 微博宣傳方式

        江西師大瑤湖論壇宣傳方式

        2、 后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。 (如情人節(jié)可以與西

        DIY&Love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書

        餐廳合作、單身節(jié)通過贊助一些社團(tuán)舉辦的單身派對活動來宣傳)

        九、財務(wù)需求與應(yīng)用

        1.店內(nèi)機(jī)器裝備:根據(jù)不同級別選擇對應(yīng)開業(yè)所需的烘焙專用烤箱、和面機(jī)、發(fā)酵箱、智能攪拌機(jī)、打蛋機(jī)、奶油攪拌機(jī)、吐司模具、巧克力模具、餅干模具、平烤盤、裱花嘴、蛋糕操作臺、面包專用車架、專用蛋糕展柜、專用面包展柜、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋撻盞、葡撻盞、專用轉(zhuǎn)盤、裱花棒、裱花專用刀、專用鏟刀、專用面包夾、高溫手套、封口機(jī)、沙冰機(jī)、榨汁機(jī)、高級別純凈水過濾濾水器、豪華電熱水機(jī)、電子稱、招牌、果糖定量機(jī)、保溫桶、制冰機(jī)、冰柜、收銀機(jī)、宣傳單、裝修方案、吸管、不繡鋼搖杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、計時器、溫度計、濾網(wǎng)、雪克杯、封口膜、紙巾、外賣袋、工作服、海報、新品上市牌、前臺立卡。 2.成本分析: (1)房租:6萬/年 (2)裝修: 門面裝修:10000元 空調(diào):1500元 清潔工具:1500元 (3)設(shè)備:

        燃?xì)饪鞠洌?500元 打蛋機(jī):1700元

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        面包醒發(fā)機(jī):1500元 酸奶機(jī):1700元

        蛋糕展示柜、制冷展柜4000元 工作臺、不銹鋼吧臺1000元

        蛋糕,巧克力,餅干模具:4000元 裱花嘴:150元

        打蛋刷:37元 耐高溫紙:10元 (4)材料成本:

        原材料: 10000元(玉米粉、黃油、果醬、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、雞蛋等)

        其他包裝物:包裝盒;1000元 1元/個 蛋糕制作參考資料:500元

        十、發(fā)展戰(zhàn)略

        DIY蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個階層消費(fèi)者。“DIY蛋糕店”是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

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        DIY&Love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書

        從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋,大多因為產(chǎn)品單一,服務(wù)系統(tǒng)化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期,年輕人的購物習(xí)慣,我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升,心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點(diǎn):

        一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。

        二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展

        三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

        四、樹立品牌意識,加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)

        十一、安全問題 (1) 餐廳管理原則

        第一、追求成長。

        做餐飲店如果不追求成長,或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn),就無法品味成功的喜悅和充實(shí)感。要是只想混口飯吃,自然而然就會散漫、淘汰。

        第

        二、力求創(chuàng)新。

        只有努力創(chuàng)新的餐飲店才會有前途,墨守成規(guī)或一味模仿他人,最終必定會失敗,任何餐飲店都必須表現(xiàn)出自己的特色,才能創(chuàng)造出

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        DIY&Love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書

        附加值,也才能不斷增加顧客。

        第三、確保合理的利潤。

        不能靠虧本的方式去吸引顧客,必須以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得正常的利潤。長期對食客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更佳的品種,才能不斷發(fā)展。

        第四、以食客為出發(fā)點(diǎn)。

        要以食客的眼光為出發(fā)點(diǎn),清楚食客的需要,再去滿足他。我認(rèn)為了解你的經(jīng)營對象是開店的第一步。

        第五、聽取食客的意見。

        必須了解食客的需要,做到這一點(diǎn),最好的辦法是傾聽。要集思廣益,順應(yīng)自然,再做該做的事,必然無往不利。

        第六、發(fā)揮特色。

        餐飲店到處都是,要使食客上門,非得有一些特色不可,同時要配合食客的需要,再如何充分發(fā)揮。需要注意的是:除了要注意地域性和開店條件,還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等。特色并不限于經(jīng)營品種,其它方面諸如良好的服務(wù)、華麗的店面、誠懇的員工等。

        第

        七、掌握良機(jī)。

        生意的成功,系于是否能夠掌握良機(jī),平時就要選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),調(diào)查食客想要選擇的品種,形成店內(nèi)新的利潤增長點(diǎn)。

       。2) 安全管理內(nèi)容

        1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

        2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序,保證食品質(zhì)量安全。

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        DIY&Love 好吃屋創(chuàng)業(yè)計劃書

        3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,操作先進(jìn)設(shè)備。 4.善于管理上游供應(yīng)商,保證原料供應(yīng)的按時安置。

        5.建立合理的信息反饋機(jī)制,隨時掌握市場最新動態(tài),及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

        6.一定時間,調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)

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      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃9

        一、執(zhí)行總結(jié)

        1。1公司宗旨

        在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂人生;

        在悠閑中調(diào)適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。

        1。2公司簡介

        悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品,同時舉辦各類趣味性活動,幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時開展面對面的交流,彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會的不足,增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

        1。3場地與設(shè)施

        公司非常重視店面的選擇,選擇店址時我們重點(diǎn)考慮的問題有:

        1、交通問題:交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,店面附近要有方便停車的地方。

        2、環(huán)境問題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛(wèi)生,環(huán)境優(yōu)美。

        3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的`定位,以就近原則進(jìn)行選擇。

        公司總部設(shè)在盱眙步行街附近,同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設(shè)分店。

        1。4產(chǎn)品與服務(wù)

        1。4。1多樣化的餐飲

        提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時,為會員提供預(yù)訂服務(wù)。

        1。4。2 DIY服務(wù)

        提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動手做小飾品,同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

        1。4。3傾訴服務(wù)

        聘請專業(yè)心理咨詢師,開展各

        類傾訴活動,讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調(diào)適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí)。

        1。4。4音樂空間

        提供各種音樂器材,設(shè)置表演舞臺,給顧客一個展示才藝的機(jī)會。如顧客愿意組建自己的樂隊,本公司將無償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

        1。4。5迷你書屋

        在享受休閑時光的同時,為顧客提供一些休閑類書籍,讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,喝著可口的飲品,讓自己的身心完全放松。同時,為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品,經(jīng)投票認(rèn)可,公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

        1。4。6桌面游戲

        公司通過為顧客提供桌面游戲,一方面可以游戲娛樂,訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力,另一方面,也可以依據(jù)游戲的成績,對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃10

        “科研育人”、“實(shí)踐育人”是我!八膫育人”理念的重要組成部分,對培養(yǎng)大學(xué)生科研思維、創(chuàng)新思維,對大學(xué)生綜合能力提升具有極為重要的作用!半p一流”建設(shè)對我校人才培養(yǎng)模式改革、人才培養(yǎng)質(zhì)量提出了更高的要求,為此,學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)籌規(guī)劃,自20xx年始,加大對我校本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的立項數(shù)量、經(jīng)費(fèi)支持力度,并制定了《云南大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目管理辦法》,擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經(jīng)費(fèi)資助等措施,讓更多的本科學(xué)生有機(jī)會得到科研訓(xùn)練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,從這些訓(xùn)練、實(shí)踐中得到提升,為今后繼續(xù)深造、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及就業(yè)打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

        根據(jù)上述管理辦法,我校每年度的全校性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目共有4次集中申報時間,其中第一次申報人文社會科學(xué)調(diào)研類項目。第二次集中申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目,并通過校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。第三次集中申報文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)類項目。第四次集中申報創(chuàng)新性實(shí)驗項目、自由探索類項目。針對以上這四類項目同時規(guī)定:鼓勵低年級學(xué)生申報。畢業(yè)年級學(xué)生不得作為項目負(fù)責(zé)人申報。每名學(xué)生當(dāng)年內(nèi)最多只能主持申報一項除大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目外的各類項目。項目負(fù)責(zé)學(xué)生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結(jié)題項目不得達(dá)到兩項(含)。已立項的項目不得在任何項目中重復(fù)申報。

        一、總體要求

        通過實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃,促進(jìn)我校本科教學(xué)教育思想觀念的轉(zhuǎn)變,落實(shí)“科研育人、實(shí)踐育人”。以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心,以創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制為重點(diǎn),將持續(xù)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃作為深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的切入點(diǎn)和重要抓手,增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

        進(jìn)一步健全國家級、省級和校級、院級四級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實(shí)施體系,將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃延展到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目之外的創(chuàng)業(yè)項目選育、孵化和初創(chuàng)環(huán)節(jié),完善“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目選育——創(chuàng)業(yè)項目孵化——實(shí)現(xiàn)初步創(chuàng)業(yè)”全鏈條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式。推進(jìn)校企協(xié)同和產(chǎn)學(xué)對接,以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),形成一批內(nèi)容有創(chuàng)新、技術(shù)有突破、模式較新穎、商業(yè)可持續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子項目,不斷推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目成果轉(zhuǎn)化。

        二、立項類型

        “創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目三類。

        1、創(chuàng)新訓(xùn)練項目:

        本科生個人或團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下,自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究項目實(shí)施、研究報告撰寫、成果(學(xué)術(shù))交流等工作。

        2、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目:

        本科生團(tuán)隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下,完成商業(yè)計劃書編制、可行性研究、企業(yè)模擬運(yùn)行、創(chuàng)業(yè)報告撰寫等工作。

        3、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目:

        學(xué)生團(tuán)隊在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,基于前期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的成果,開發(fā)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù),開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動。

        鼓勵符合條件的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”活動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”的項目傾斜(請在附件3匯總表中填寫清楚)。

        三、申報范圍

        我校在校本科學(xué)生均可參加項目申報,鼓勵低年級學(xué)生申報。創(chuàng)新訓(xùn)練項目團(tuán)隊人數(shù)不超過5人,創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項目團(tuán)隊人數(shù)為2—6人,學(xué)院不限,專業(yè)不限。其中20xx級學(xué)生只能以項目組成員身份參與,不能作為項目負(fù)責(zé)人申報。本次申報每位學(xué)生限主持或參與1個項目,不允許交叉申報。項目人數(shù)超限的將自動剔除。

        學(xué)生可聘請在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有造詣的教師作為指導(dǎo)教師,也可由學(xué)院指定指導(dǎo)教師。項目指導(dǎo)教師必須是云南大學(xué)在編教師,應(yīng)具有與項目研究內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景或科研經(jīng)歷。為保證項目質(zhì)量,每位指導(dǎo)教師本次最多只能指導(dǎo)3個項目。

        鼓勵學(xué)生跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級組隊。對于跨學(xué)院組隊的項目,以項目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院作為項目所在單位,項目所在單位對項目進(jìn)行日常管理。

        四、執(zhí)行年限

        立項的校級項目執(zhí)行周期為一年,按一年時間進(jìn)行進(jìn)度安排。要求項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校之前必須結(jié)題。項目組成員特別是負(fù)責(zé)人原則上不允許更改,若有特殊原因需要修改,需報學(xué)校同意(對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意)。

        五、遴選及經(jīng)費(fèi)資助

        申報流程為:學(xué)院組織學(xué)生申報、學(xué)院評審并推薦,教務(wù)處復(fù)核遴選并公布立項結(jié)果。

        為進(jìn)一步提高我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目完成質(zhì)量,培養(yǎng)創(chuàng)新人才,經(jīng)研究,按照校級創(chuàng)新訓(xùn)練項目0.5萬元/項(省級1.0萬元/項,國家級1.5萬元/項)。校級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐每類均0.80萬元/項(省級1.5萬元/項,國家級2.0萬元/項)的標(biāo)準(zhǔn)予以資助。申報項目須提出有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價值、難度適合、工作量在項目執(zhí)行周期內(nèi)可以完成的目標(biāo),并制定合理的項目經(jīng)費(fèi)預(yù)算;蛲扑]省級獲國家級項目的.將根據(jù)遴選結(jié)果另行通知,調(diào)整研究內(nèi)容及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),修改申報書。

        六、各學(xué)院推薦名額

        各學(xué)院要按照“興趣驅(qū)動、自主實(shí)踐、重在過程”的原則,鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實(shí)踐。在項目培育的基礎(chǔ)上,組織學(xué)生團(tuán)隊申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。

        考慮到各學(xué)院實(shí)際情況,本次申報的校級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目對各學(xué)院不定限報名額,請各單位切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和過程管理,充分做好宣傳動員,健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系、完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練平臺、加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍建設(shè),積極創(chuàng)造各種條件為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目實(shí)施提供保障,積極申報,并確保實(shí)施成效。

        學(xué)校將從本次全校申報立項的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目,請各單位評審、推薦時認(rèn)真把關(guān),擇優(yōu)推薦,且填報單位推薦匯總表時需要按照優(yōu)先順序給出排名。

        為了確保立項項目完成質(zhì)量,自20xx年開始,凡因各種原因發(fā)生項目終止、項目延期的學(xué)院,將根據(jù)其上一年度評審結(jié)果中項目終止、延期項目數(shù)在當(dāng)年申報推薦立項的項目數(shù)基礎(chǔ)上自動扣減相應(yīng)級別的立項數(shù)。

        七、報送材料要求

        1、請各學(xué)院及時組織項目評審、推薦,并務(wù)必于5月7日前將以下材料提交教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)科(明遠(yuǎn)樓210,電話:65031xxx)。

        2、各推薦項目的“申報表”(附件1或附件2)電子版一式一份。

        3、20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目推薦匯總表(附件3)電子版和紙質(zhì)版一式一份。

        八、其他要求

        1、申報書中所屬一級學(xué)科、二級學(xué)科請根據(jù)申報通知,附件4:“普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄(20xx年)”中兩位、四位學(xué)科代碼所對應(yīng)的學(xué)科名稱填寫,不要填代碼。

        2、時間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內(nèi)。

        3、本《申報書》A4紙單面打印,各單位或?qū)W生可以從云南大學(xué)教務(wù)處網(wǎng)站本申報通知附件中自行下載,但格式、內(nèi)容應(yīng)與原件相同。

        4、教務(wù)處不再收紙質(zhì)版申報書,學(xué)院推薦立項的項目,項目組在學(xué)院評審會之后需根據(jù)學(xué)院審核提出的意見認(rèn)真修改,并將指導(dǎo)教師意見、學(xué)院審核意見及相應(yīng)簽名等信息錄入到電子版申報書后再交到學(xué)院教務(wù)室,由學(xué)院教務(wù)室統(tǒng)一提交到教務(wù)處(評審時的紙質(zhì)版申報書由學(xué)院留存),未根據(jù)審核意見修改、信息不完整的在復(fù)核時將不予立項。

        5、教務(wù)處已經(jīng)建立了一個“云大大創(chuàng)溝通群”(QQ號:633470xxx),一些相關(guān)事項會在群里通知、解答,請各項目負(fù)責(zé)學(xué)生加入,相互交流。獲推薦省級、國家級“大創(chuàng)項目”網(wǎng)上申報消息也將會通過此群發(fā)布,通知填報事項。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃11

        一、摘要:

        微信小程序自上線2年以來,依靠強(qiáng)大的用戶流量迅速擴(kuò)張,當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人,由于受限于制作技術(shù)的缺乏,資金有限等因素,全國多達(dá)9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場,正是通過市場的調(diào)研分析,瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求,公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。

        與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同,本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求。

        商拉拉小程序制作平臺具有以下特點(diǎn):

        1.快:10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布;

        2.省:商家使用小程序只需899元/年;

        3.多:提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件;

        4.雙:提供手機(jī)及PC雙平臺管理后臺。

        商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運(yùn)營,目前運(yùn)營數(shù)據(jù)如下:

        1.全國已有62家平臺加盟商的進(jìn)駐(10000/年/家);

        2.進(jìn)駐商拉拉平臺商戶3200多家(平均按1000/年/家估算)

        3.銷售及營業(yè)收入:62萬+3200x1000 = 382萬

        商拉拉平臺關(guān)注進(jìn)駐商戶的營銷推廣支持,相繼開發(fā)了分銷、拼團(tuán)、秒殺、紅包等營銷工具,免費(fèi)給各商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用;搭建了聚合商城,讓每個進(jìn)駐商戶的貨品,可以自動進(jìn)入商拉拉平臺的聚合商城,通過平臺的引流,為進(jìn)駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。

        20xx年5月,商拉拉平臺得到了騰訊的許可,直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù),這樣進(jìn)一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間,未來3年,商拉拉平臺目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿,提供更強(qiáng)大的商戶應(yīng)用功能,爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,服務(wù)超過1000萬家小微商戶,年營業(yè)額超5億的目標(biāo)。

        商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介:

        二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

        商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹:

        商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)

        廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn),特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,可設(shè)置管理員、通過通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟;PC端可做分銷,給小微企業(yè)帶來方便和便捷,具體如圖1-6所示。

        圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)

        a商鋪/官網(wǎng)SaaS平臺

        商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)SaaS平臺,小微商戶后續(xù)可以在PC與手機(jī)端,完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護(hù)、管理、運(yùn)營。設(shè)計制作方法快速簡單,具體制作流程后面有詳細(xì)介紹。

        【注:SaaS平臺:本意是軟件即服務(wù),簡單理解就是功能或者是產(chǎn)品以服務(wù)的形式提供。這是一種基于網(wǎng)絡(luò)的軟體服務(wù)方式,SaaS供應(yīng)商為個人、組織或企業(yè)提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務(wù)如硬件購買、軟件開發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)維等,并非人人都能承受的,而SaaS系統(tǒng)正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務(wù)平臺!

        b聚合商城平臺

        商拉拉平臺積累的運(yùn)營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床,是商家快速獲得流量入口的一種方式,目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

        商拉拉搭建平臺的聚合商城,聚合商城中的商品,一部分是商戶的精選商品,另外一部分是平臺自營的商品,力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

        c大數(shù)據(jù)分析

        后臺可對進(jìn)駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析,從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時,后臺可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測,同時后期平臺可對消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,以便更好地對用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

        d供應(yīng)鏈管理

        由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測造成的`,而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿足最終客戶需求,商拉拉SaaS平臺為供應(yīng)商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能,能使各成員對實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng)。因此,在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享,使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測,從而減少需求預(yù)測變動性,減少牛鞭效應(yīng)。

        e產(chǎn)品特色

        1.即做即用

        手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布,不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作。

        2.模板、插件豐富

        商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板,商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件,如:分銷、拼團(tuán)、秒殺、紅包等功能。

        3.雙平臺管理

        移動端與PC端都可對小程序進(jìn)行后臺管理

        4.權(quán)威認(rèn)證

        騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認(rèn)證,在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),不用交300元認(rèn)證。

        三、市場分析:

        包括行業(yè)分析、市場規(guī)模、競爭對手分析

        A:行業(yè)分析從三個方向入手:行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

        1行業(yè)環(huán)境:

        包括經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素,可采用PSET分析法。以云計算發(fā)展PEST分析為例:

        2行業(yè)數(shù)據(jù):

        包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等。

        商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。

        3行業(yè)的生命周期:

        企業(yè)的生命周期分為4個方面,如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有:市場份額占有率、市場需求增長率、產(chǎn)品定性和類型、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

        b市場規(guī)模及痛點(diǎn)

        盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

        下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例,如圖1-10所示。

        c競爭分析

        要重點(diǎn)闡明的是:你的直接競爭對手有哪些?競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何?你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣?你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰?最好以表格或者圖表的形式列出來。

        四、營銷策略:

        營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容:營銷隊伍和管理;銷售渠道的選擇;促銷計劃和廣告策略;激勵機(jī)制。

        商拉拉平臺營銷策略,分五步走,如圖1-11所示。

        a推廣方式:

        地推:主動出擊,組織人員實(shí)地推廣。

        線下教學(xué):通過線下一對一為商家提供教學(xué),為商家開通免費(fèi)試用小程序。

        政企合作:與傲?xí)N財稅合作,將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

        好友邀請:通過好友分享進(jìn)行推廣,分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包。

        b現(xiàn)有成果:

        全國加盟代理商數(shù):已簽約代理商68 家。

        平臺服務(wù)商家:3200家(800家為平臺發(fā)展商家)。

        營銷數(shù)據(jù):20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù):

        平臺營收代理商加盟費(fèi): 62萬元,平臺營業(yè)額:超200萬元。

        五、團(tuán)隊介紹:

        團(tuán)隊是投資項目的關(guān)鍵所在,無論是多么有前景的項目,如果團(tuán)隊不足以支撐其重量,都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中,團(tuán)隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團(tuán)隊、人力資源規(guī)劃等幾項。

        a創(chuàng)始人介紹

        如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

        CEO XXX:資深互聯(lián)網(wǎng)人,4年軟件開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,致力讓商業(yè)變得更加智慧!曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,負(fù)責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫,主體架構(gòu)的設(shè)計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī),辭職創(chuàng)辦了公司,開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,并取得了優(yōu)秀的成績。

        b核心團(tuán)隊介紹(約3 min)

        核心團(tuán)隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分,在介紹核心團(tuán)隊時,要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

        如:商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團(tuán)隊人員的介紹。

        CTO劉XX:電子商務(wù)運(yùn)營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗,攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān),如:小程序自動更新,手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計。

        CDO蔡XX:移動電商APP開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運(yùn)營,有多年的運(yùn)營產(chǎn)品、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān),在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營經(jīng)驗。

        COO張XX:電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān)。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗,有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源,是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營的多維度人才。

        c人力資源規(guī)劃

        人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地,在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

        商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,如表1-2、表1-3、表1-4所示。

        表1-2 商拉拉公司人事職員表

        部門

        具體安排

        數(shù)量

        經(jīng)理

        辦公室

        1名總經(jīng)理

        1

        產(chǎn)品部

        1名產(chǎn)品經(jīng)理,4名設(shè)計師

        5

        法務(wù)部

        1名經(jīng)理,2名法務(wù)員

        3

        研發(fā)部

        1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師,3名運(yùn)營工程師,4名測試工程師

        14

        市場部

        1名經(jīng)理,8名市場拓展員工

        9

        人力

        資源部

        1名經(jīng)理,2名助理,3名后勤

        6

        財務(wù)部

        1名經(jīng)理,1名會計,1名出納

        3

        總計

        41

        表1-3 商拉拉具體績效考核方式

        類型

        績效考核特征

        績效考核方式

        考核周期

        高層管理者

        給予經(jīng)營效益達(dá)成的KPI考核

        KPI考核

        述職報告

        一年考核

        中層管理者

        以任職資格為基礎(chǔ),基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的KPI考核

        KPI考核

        述職報告

        半年考核

        基層管理者

        KPI考核及基于KPI落實(shí)的關(guān)鍵行為考核

        KPI考核

        行為考核

        季度考核

        研發(fā)人員

        業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核

        目標(biāo)考核

        行為錨定

        項目周期

        (不超1年)

        運(yùn)維人員

        目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評價和KPT各項指標(biāo)達(dá)成情況

        目標(biāo)考核

        KPI考核

        月度考核

        財務(wù)人員

        銷售目標(biāo)達(dá)成情況

        360度考核

        月度考核

        六、財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃

        在商業(yè)計劃書中,財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的,因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)計財務(wù)損益狀況,然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報。

        a財務(wù)狀況

        財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作。

        投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。

        1.企業(yè)花錢是否過于浪費(fèi);

        2.企業(yè)是否有重大負(fù)債;

        3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬;

        4.公司是否有資本抽逃行為;

        5.企業(yè)是否存在重大法律隱患;

        6.稅收方面的法律隱患。

        b財務(wù)規(guī)劃

        財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資,簡單來說,融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說,商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容:

        一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃:即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金?

        二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等。

        七、發(fā)展規(guī)劃

        描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃

        八、風(fēng)險控制

        在項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

        在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多,也不能太少,如果太多,投資人的受益得不到足夠的保障,他們不會考慮進(jìn)行投資;如果太少,投資人又會對真實(shí)性產(chǎn)生懷疑,從而影響投資決策。一般來說,三個左右較為合適。

        表1-5 商拉拉項目風(fēng)險分析

        市場風(fēng)險

        在小程序平臺行業(yè),商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè),因此,小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn),將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,盈利能力也將受到影響。

        經(jīng)營管理風(fēng)險

        過去三兩年,商拉拉的高級管理人員沒有變化,但未來部分高級管理人員進(jìn)行一定的調(diào)整,公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才,這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營績效。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃12

        說起我們的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目,我不禁感慨時間過得飛快,穿梭于實(shí)驗室的日子轉(zhuǎn)眼就告一段落了。在此分享一下我的心得體會。

        我們的大學(xué)生創(chuàng)新項目是研究三維石墨烯泡沫的吸油性能,由于我很早就對碳材料有著濃厚的興趣,因此加人了學(xué)院的新型碳材料團(tuán)隊。剛接到趙老師給我們的這個課題方向時,石墨烯這個新奇的材料就激起了我的興趣,我們仔細(xì)閱讀趙老師給我們的文獻(xiàn)資料,了解到石墨烯是一種疏水親油的多孔碳材料,而三維石墨烯是將單層的石墨烯加厚,形成三維的結(jié)構(gòu)。在校級項目申請批準(zhǔn)后,我們小組正式進(jìn)入實(shí)驗室進(jìn)行實(shí)驗,師兄耐心地給我們講解實(shí)驗室注意事項以及CVD(化學(xué)氣相沉積)設(shè)備的使用原理和方法。催化劑以及生長基底我們采用鎳基,碳源使用乙烯氣體。實(shí)驗室只有一大一小兩個CVD設(shè)備,我們使用小爐子生長,生長一片就需要近一個小時左右的時間,而每次只能生長一片,每天長不了幾片。盡管每次的實(shí)驗需要很長時間的等待,但我們還是盡量找時間輪流來做實(shí)驗,每天多做幾片,提高實(shí)驗效率。組員們的努力讓我很高興,也很欣慰。

        由于開始時,我們采用尺寸為的鎳基,但當(dāng)我們用酸溶解鎳基時,溶完后石墨烯容易破裂。因此我們把鎳基的尺寸改為,并手動將鎳基壓縮至高度為原來的一半左右,以加強(qiáng)石墨烯的強(qiáng)度。根據(jù)文獻(xiàn)資料,我們采用濃度為1mol/L的鹽酸溶液,溶解時間12小時鎳基基本溶干凈。

        但是,我們發(fā)現(xiàn)實(shí)驗的難點(diǎn)集中在石墨烯烘干后如何從載物上取下來。由于其微觀小孔數(shù)目極多,所以它的吸附力也很強(qiáng)。我們開始使用濾紙,后來又用玻璃、稱量紙以及海綿等等,但都沒有很好的效果。在取下的過程中往往就破壞了石墨烯的結(jié)構(gòu)完整性,我們只好采取了一種折衷的方法:在泡沫塑料側(cè)面開一個略小的`方形槽,把石墨烯置于其上,再用洗耳球?qū)⑵溥吘壌灯,最終將其剝離。

        經(jīng)過長時間的努力,我們得到了一些三維石墨烯樣品,并與碳納米管及石墨烯氣凝膠做吸油能力的對比,結(jié)果使我們很滿意,三維石墨烯吸油能力是自身的388倍,約為其他兩種材料的5倍左右。然而,石墨烯吸附載物的難題仍急需解決,老師給我們提供了一個新的實(shí)驗方案,即用PMMA的苯甲醚溶液加固石墨烯,再用丙酮蒸汽溶解PMMA,但限于時間問題,這個方案只能留到后來的市級項目再進(jìn)行實(shí)施了。

        在此,我衷心地感謝我的項目組成員、指導(dǎo)老師、師兄們,讓我感受到了大學(xué)里自由自在的學(xué)術(shù)氛圍,我相信,我們的項目一定會得到肯定及應(yīng)用。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃13

        1、概要

        一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。

        2、公司描述

        A。公司的宗旨

        B。公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

        C。公司經(jīng)營策略

        D。相對價值增值

        E。公司設(shè)施

        3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù)

        注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的.,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

        A。產(chǎn)品優(yōu)勢

        B。技術(shù)描述:

        C。研究與開發(fā)

        D。將來產(chǎn)品及服務(wù)

        E。服務(wù)與產(chǎn)品支持

        4、市場分析

        簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

        A。市場描述,

        B。目標(biāo)市場

        C。目標(biāo)消費(fèi)群

        D。銷售戰(zhàn)略

        消費(fèi)群特點(diǎn)

        我們之所以選擇這些渠道因為:

        1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

        2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

        針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

        5、競爭分析

        請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

        A。競爭描述

        B。競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

        6、營銷略策及銷售

        A。營銷計劃

        B。銷售戰(zhàn)略

        C。分銷渠道及合作伙伴

        D。定價戰(zhàn)略

        E。市場溝通

        7、財務(wù)分析

        財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

        8、附錄

        如有以下材料,請列出

        A。公司背景及結(jié)構(gòu)

        B。團(tuán)隊人員簡歷

        C。公司宣傳品

        D。相關(guān)詞匯

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃14

        項目一: Q版太陽能盆栽

        Q版太陽能盆栽屬于屬于短、平、快的項目。最大的賣點(diǎn)就是盆栽外形可愛,盆栽的葉子遇到陽光可以跳動,讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

        剛開始,它的投資總額大約2400元,首批進(jìn)貨量100件,進(jìn)貨價格為24元/件,市場零售50元/件。銷售100件產(chǎn)品可以獲得毛利2600元。

        本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽,還能成為時尚的禮品。目前在廣州周邊地區(qū)銷售,頗受青年人喜歡。在短期內(nèi)具有廣闊的空間。

        項目二: 方便袋

        塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費(fèi)品,給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān),無論是到超市購物,還是集市買菜;無論城鄉(xiāng)、季節(jié),還是日常生活、衣食住行無處不用。

        據(jù)初步統(tǒng)計,每人每天至少消耗1只,一個集市每天需要幾萬到幾十萬只,市場巨大、永不枯竭。生產(chǎn)塑料袋無需品牌,投資小,回報快,經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)穩(wěn)定。

        以市場最普通的背心袋為例:18厘米寬的原料,每斤材料可生產(chǎn)300-500個,市場批發(fā)價為每百個0.8-1元,則每只袋子可賣0.8-1分錢,材料為2.0-2.5元/斤,則每只袋子的成本為0.4-0.5分,每只袋子能獲利0.3-0.6分。按日產(chǎn)10萬個計算,則日利潤為300-600元,袋子越大,越高檔,利潤越高。

        項目三: 農(nóng)戶住宅設(shè)計業(yè)

        我們知道蓋房是農(nóng)民生活中的頭等大事,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)戶住宅也向?qū)嵱谩⒚烙^、個性化等方面發(fā)展,越來越多的`富裕農(nóng)民在建房時更加慎重,以圖百年大計,這樣就需要有人專門設(shè)計、研究新型住宅建設(shè)。

        項目四: 自然肥產(chǎn)業(yè)

        自然肥是農(nóng)家有機(jī)肥的統(tǒng)稱,自然肥除了提高質(zhì)量外,還要針對市場需求綠色化,這是市場對農(nóng)產(chǎn)品的基本要求。另一方面,自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿,自然肥生產(chǎn)完全可以人工化、工廠化、產(chǎn)業(yè)化。

        項目五: 紡吧

        在城市繁華居民區(qū)里或在游樂休閑集聚地租一套100-200平方米左右的門面房,店面裝飾不必太豪華,但要突出紡織的特色,透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息。

        根據(jù)紡織的特點(diǎn)和顧客要求的不同可設(shè)置多個單間,并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱,從民間購置少量舊的大木架織布機(jī)、手搖紡車等工具,采購一些來自全國各地的手工布料,如:苗族蠟染、民間紡織的土布等,供顧客參觀欣賞或購買,算上各種投資,3-5萬元即可開店經(jīng)營。

        項目六: 鮮亮啤酒屋亦有錢景

        位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方,門面不需要太大,有三四間房便可以了。為了更好地突出現(xiàn)場鮮釀,在啤酒屋的內(nèi)外裝潢上需要花一些心思,一定要有特色。

        開鮮釀啤酒屋,需要投入資金4萬元左右:2萬元用于購買設(shè)備和必需品;1.7萬元用于房租、服務(wù)員工資及門面裝潢費(fèi)用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。

        鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右,而售價為2~3元,按每天賣出300扎計算,日收入則為600元以上。除去成本費(fèi)用等,純利可達(dá)到200元以上,月收入因此也相當(dāng)可觀。這樣一來,所有投資一年不到就可收回,并略有盈余。

        項目七: 靚飲

        投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁,可以選址在學(xué)校附近或者四通八達(dá)的寫字樓附近,當(dāng)然,根據(jù)選址的不同,產(chǎn)品的定位和定價也要做出相應(yīng)的調(diào)整,一般來說,購置果汁機(jī)、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元,前期采購水果200元,店租(大概5平方米吧),每月1000元,辦理合法手續(xù)300元,其他費(fèi)用500元左右。每杯果汁的價格,是根據(jù)水果的售價情況而定的。經(jīng)過考查,一間5平方米的鮮榨果汁店,春夏季每月可獲利4000元左右,秋冬季要差一些,但也可獲利20xx元左右。

      大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃15

        第一部分項目背景

        1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過程中,得知國外留學(xué)生在網(wǎng)購方面遇到很大的困難,其中便有在網(wǎng)購時對國內(nèi)電子商務(wù)商家不都了解,無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網(wǎng)站,另外購物網(wǎng)站全為中文網(wǎng),語言不通,無法準(zhǔn)確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時,針對同學(xué)提出的這項問題,我們進(jìn)行了一系列的討論,決定建立導(dǎo)購?fù)馕木W(wǎng)站來解決這一實(shí)際問題。

        2、項目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬魧W(xué)生和居住在中國的外國人,這是一個很龐大的群體。我們的導(dǎo)購網(wǎng)站通過外文網(wǎng)語言便利的條件吸引用戶,同時為用戶推薦合理的網(wǎng)購商家,為商家提供用戶流量,一方面賺取商家銷售量的提成,另一方面在網(wǎng)站首頁提供廣告位,以此為一項利潤來源。

        3、項目優(yōu)勢分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢在于以下幾點(diǎn):

       。1)擁有外文網(wǎng),為用戶提供了便捷的語言條件;

       。2)擁有相關(guān)商品的合理推薦,為用戶節(jié)省了挑選時間;

       。3)針對用戶群體完全免費(fèi),可以有效增加用戶流量等。

        4、項目運(yùn)行的可行性分析作為一個免費(fèi)的外文導(dǎo)購網(wǎng)站,項目的成本不高。網(wǎng)站免費(fèi)且方便快捷,合適的宣傳,例如網(wǎng)絡(luò)推廣,發(fā)放傳單等,可以吸引大量的消費(fèi)者,為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過初期的起步之后,很容易進(jìn)入一種良性循環(huán)。

        第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

        1、服務(wù)對象

        該產(chǎn)品和服務(wù)針對外國留學(xué)生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學(xué)生的接觸中,我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們在中國生活和學(xué)習(xí)需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品,而且與外國的物價相比,歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺得中國網(wǎng)購的東西很便宜,一些具有經(jīng)商頭腦的人還會網(wǎng)購很多精致的小物品,然后帶回國去賣,以獲得差價。而且對于外國人來說,在中國網(wǎng)購是一個新奇及時尚的行為,所以說這里有較大的市場。因此我們選擇了外國留學(xué)生和居住中國的外國人。

        2、產(chǎn)品功能及服務(wù)

        作為一個導(dǎo)購網(wǎng),它提供了一個消費(fèi)者和賣家信息交流的平臺,它的作用是雙向的。首先,它引導(dǎo)外國留學(xué)生和居住在中國的外國人如何在中國進(jìn)行網(wǎng)上購物,很多外國人不在中國網(wǎng)購是因為他們對這一套機(jī)制不熟悉,因而不太有在中國網(wǎng)購的概念。但正如之前分析的那樣,這一市場是巨大的,而導(dǎo)購網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國人的市場。

        如何指導(dǎo)他們?我們的導(dǎo)購網(wǎng)是外文網(wǎng),主要包括以下這幾種語言:英語、法語、俄語、日語、韓語(在中國的外國人較常用),不同語言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購的一些步驟,如怎樣在辦一個中國網(wǎng)銀(步驟介紹加截圖)。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上,有地方給外國消費(fèi)者留言,讓他們可以分享購物感受,吸引更多的購買者。

        其次,它也為網(wǎng)上商店提供了打開外國市場的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽(yù)較好、有意愿開拓國外市場的商店界面(市場細(xì)分之后選取的有代表性、信譽(yù)好的商店),這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告(要收費(fèi)的),然后根據(jù)銷售量拿提成。剛開始這個導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模比較小,主要選取一些有代表性的商店,做出網(wǎng)站的聲譽(yù),等到網(wǎng)站做大了,各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會跟上,那時網(wǎng)站就可以做強(qiáng)做大了。

        3、產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)

        該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強(qiáng)大的翻譯功能,制作導(dǎo)購網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等,我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源,幫忙翻譯;其次,該網(wǎng)站需要清晰,能鏈接較多的網(wǎng)頁,需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫。在網(wǎng)站的設(shè)計和制作上可以請計算機(jī)學(xué)院的同學(xué)幫忙。

        4、產(chǎn)品的新穎性和獨(dú)特性分析

        在中國還沒有外文導(dǎo)購網(wǎng)站可以將外國消費(fèi)者和中國網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起,所以這個導(dǎo)購網(wǎng)是很獨(dú)特而又新穎的。了解外國留學(xué)生的需求及中國網(wǎng)購發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)之后,我們認(rèn)為這一導(dǎo)購網(wǎng)也許可以打開中國網(wǎng)購經(jīng)濟(jì)的新天地。它使外國購買者可以了解并體驗網(wǎng)購,提高網(wǎng)購的積極性和自主性,使他們在沒有旁人的指導(dǎo)下也可以進(jìn)行網(wǎng)購。它可以使一些網(wǎng)上商店針對外國人的需求設(shè)計自己的獨(dú)特的產(chǎn)品,吸引外國消費(fèi)者(比方說一些外國消費(fèi)者很喜歡中國的精致手工藝品,用作紀(jì)念或禮物)。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費(fèi)(價格比市價較低)。主要是要做出導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模,選取的商店店鋪有一定的篩選機(jī)制,確保消費(fèi)者買到滿意的產(chǎn)品,增強(qiáng)它的信譽(yù),這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨(dú)特性,不太容易被別人取代。

        第三部分市場分析

        1、導(dǎo)購網(wǎng)站的歷史

        無論是京東為代表的B2C商城,還是淘寶為代表的C2C商城,對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的.商品。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光,網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望。

        導(dǎo)購網(wǎng)站解決了各方的問題。專注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購物決策的用戶需求;商家及長尾商品在一些垂直的導(dǎo)購網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光;電商網(wǎng)站則獲得了流量,激發(fā)了用戶的購買欲。

        與商場相比,導(dǎo)購網(wǎng)站具有一個十分鮮明的優(yōu)勢:他們的目標(biāo)用戶范圍小而精準(zhǔn),這樣就有機(jī)會和更多的資源提供服務(wù),提高用戶黏度。

        中國第一家成規(guī)模的導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說誕生于20xx年,主要致力于時尚女性,幫女性解決穿衣打扮、美容護(hù)膚等問題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,精細(xì)的用戶服務(wù)使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮。

        當(dāng)下導(dǎo)購網(wǎng)站主要分為以下幾類:

       。1)面向價格敏感的有明確購買目標(biāo)的:一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網(wǎng)。

       。2)面向價格敏感的沒有明確購買目標(biāo)的:什么值得買,天天特價、優(yōu)惠123、九塊郵等。

       。3)面向價格不敏感且沒有明確購買目標(biāo)的:蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。

        但是我們可以看到這些導(dǎo)購網(wǎng)站針對的都是本地化用戶,沒有考慮到外籍人士。

        2、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的前景

       。1)外籍人士逐年增多。

       。2)外籍人士經(jīng)濟(jì)情況平均較好,消費(fèi)能力平均較高。相當(dāng)部分外籍人士來自于歐美等發(fā)達(dá)國家,另有相當(dāng)部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助,經(jīng)濟(jì)壓力不大。

       。3)外籍人士中有相當(dāng)部分是來華旅游的,有欲望和能力購買中國的各種紀(jì)念品。

        3、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的市場規(guī)模和增長

        粗略估計外文導(dǎo)購網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬左右(包括留學(xué)生和其他在華長住人員)而短期用戶規(guī)?梢赃_(dá)到100萬左右,當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達(dá)到每年10%(與在華常住人數(shù)增長率相同)。短期用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達(dá)到每年1%(與出入境外籍人數(shù)成正比)。

        4、未來發(fā)展方向和目標(biāo)

        作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購的可切換多語言的網(wǎng)站,我們將客戶目標(biāo)群體初步定位為中國大陸內(nèi)部的外國留學(xué)生,將自己的服務(wù)定位為:為學(xué)生推薦各類商品中質(zhì)量優(yōu)良,價格合理,廣受好評的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過仔細(xì)挑選后的網(wǎng)店達(dá)成一定的合作關(guān)系,并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷,其中包括詳?xì)的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道?蛇M(jìn)入所選商品的商鋪,亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作,幫助顧客與網(wǎng)商店主達(dá)成退貨,換貨等售后要求?傊(jīng)營之初希望傳達(dá)給顧客方便,快捷,高效的服務(wù)理念,以此取得顧客的喜愛和信賴,逐漸提升訪問量。

        首先,我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學(xué)生,因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生,年輕男女時常購買的文具,衣服,首飾,裝飾物,食品等等,并且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長久的發(fā)展打算,在網(wǎng)站運(yùn)營情況穩(wěn)定,獲得一定的來訪量之后,相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪,到時我們將會開通廣告平臺服務(wù),引進(jìn)廣告收入,并借此對網(wǎng)站進(jìn)行再建設(shè)。屆時,網(wǎng)站主頁的外文種類會得以擴(kuò)張,不再是英語中文雙語,而會考慮其他常用的語言,建立真正可多語言切換的主頁。并且營業(yè)范也將擴(kuò)展到香港,臺灣地區(qū)。

        然后,當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟,我們將考慮擴(kuò)充客戶群體,不再限制于有限的外國留學(xué)生,而是希望更多網(wǎng)民在購物時能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點(diǎn)的前提是,我們的網(wǎng)站能夠比購物網(wǎng)站,以及其他導(dǎo)購網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,并提供完善的服務(wù),保證顧客的購物體驗。同時,我們的商品種類也將取消限制,開始進(jìn)行高科技商品,大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

        之后,希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消,轉(zhuǎn)而開始推薦全國各地的實(shí)體店鋪,向各地消費(fèi)者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置,同時提供包括商品的價格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后,我們當(dāng)然希望這個網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人,將全球范圍內(nèi)的購物信息匯總在外面的信息庫中,雖然對于日?鐕徫锏碾y度較大,暫時不可能實(shí)現(xiàn),但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。

        第四部分競爭分析

        1、行業(yè)競爭對手分析

        下面來說說這個產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢。對于中國目前市場上已經(jīng)存在的幾個著名的導(dǎo)購網(wǎng)站我們來對他們逐一地加以分析,目前國內(nèi)比較好的導(dǎo)購網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買等!下面對他們的特點(diǎn)簡要分析:

       。1)米折網(wǎng)(無外文主頁):與淘寶,亞馬遜,京東,當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系,并辦有返利。設(shè)有手機(jī)app軟件,并且提供在線客服服務(wù)。支持會員制,在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

       。2)逛(無外文主頁):早期側(cè)重于編輯精選主題推薦,后面也逐漸加強(qiáng)了社會化的功能,從其定位來看,希望成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶購物決策服務(wù)。

        (3)什么值得買(無外文主頁):致力于幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價比網(wǎng)購產(chǎn)品的推薦類博客。目的是,在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購的風(fēng)險的同時,盡可能的向大家介紹高性價比的網(wǎng)購產(chǎn)品。推薦的商品內(nèi)容有些來自用戶,有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,當(dāng)然也有商家直接來找合作的,還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù),內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄,并在商品下有直達(dá)商城鏈接,對每件推薦商品有十分詳細(xì)說明,并設(shè)有值與不值選項供買者評價。

        (4)貝殼網(wǎng)(無外文主頁):基于熟人關(guān)系的購物分享社區(qū),你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人,看看

        他們都買了些什么,分享了什么購物體驗。貝殼會發(fā)現(xiàn)你的購物DNA,為你推薦你可能會喜歡的商品。

        但是,他們都具備著導(dǎo)購網(wǎng)存在的最大問題無疑是導(dǎo)購商品水分太多,多數(shù)好評是導(dǎo)購網(wǎng)站刷出來,在高提成、高廣告費(fèi)的利益渠道下,大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購網(wǎng)站缺少對推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實(shí)際把控,那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實(shí)準(zhǔn)確嗎?。其次,重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,我認(rèn)為大多數(shù)的消費(fèi)者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩,又哪里來的動力去購買商品了呢?最后的一個缺點(diǎn)則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據(jù)統(tǒng)計,目前靠前的導(dǎo)購網(wǎng)站,其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上,這種完全依托某一個平臺的銷售結(jié)構(gòu)是非常不合理的,也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一,對于如此龐大的網(wǎng)購市場,我們不僅要更多的導(dǎo)購分享網(wǎng)站,同時也需要更多可供分享的商品平臺,而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費(fèi)體驗。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購網(wǎng)的三大缺點(diǎn),我們所提出的導(dǎo)購網(wǎng)應(yīng)對措施如下:

       。1)通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質(zhì)量,并且提供較多的平臺體驗。

        我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一,所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍,我們便可以詳細(xì)而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品,建立起網(wǎng)站初期的信譽(yù)保證。在網(wǎng)站建設(shè)后期,我們毫無疑問的會擴(kuò)大規(guī)模,但是用戶范圍也僅僅是略有擴(kuò)大,所以賣家范圍所在的電商平臺可能會更廣,但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點(diǎn),投入更多的精力在篩選和評價上。

        (2)加強(qiáng)對網(wǎng)站信息的控制和管理,設(shè)定用戶分享上限以及自動清除商品功能。

        眾所周知,導(dǎo)購型網(wǎng)站是一個商家和消費(fèi)者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站,通俗一點(diǎn)說就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此,我們在建立這樣的網(wǎng)站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住,網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的,質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩,甚至?xí)a(chǎn)生信任感下降的心態(tài),那這樣你的導(dǎo)購網(wǎng)又有誰會來關(guān)注呢?所以,我們對于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的,一切從用戶角度出發(fā),建立獨(dú)特的具有自己風(fēng)格的界面,多個場景多個角度分析產(chǎn)品的時效性與功用性而不是簡單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機(jī)制簡單羅列;把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點(diǎn),不斷更新推薦賣家,只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭取提高用戶對我們的第一印象。只有這樣,再加上未來我們對產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評價,我們相信使用過我們網(wǎng)站的人都會說出三個字:“人性化”。另一方面,我們需要加強(qiáng)消費(fèi)者們原創(chuàng)文章與評價的建設(shè)。對于一個剛建立的網(wǎng)站,我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度,那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣瓜好得多。點(diǎn)擊量上去了,我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會被淹沒,能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

        (3)外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。

        由于我們這個網(wǎng)站服務(wù)的對象比較特殊,所以我們要做的不僅僅是推薦,還要有適度的引導(dǎo)。在外國朋友不了解中國網(wǎng)購特點(diǎn)的前提下,我們會先作出適度的指點(diǎn)讓他們對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導(dǎo)購還未開展的特點(diǎn)大作特作,可以說這將會是一個很大的市場,關(guān)鍵要抓住先機(jī)搶占客戶。在爭取到一定的客戶資源后,相信在對中國網(wǎng)絡(luò)機(jī)制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導(dǎo)購網(wǎng)站的,這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶,我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網(wǎng)站上設(shè)立一個留言機(jī)制,針對用戶的需求來投其所好,做到人無我有。

        2、銷售可行性分析

        網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購型網(wǎng)站作為一個服務(wù)性網(wǎng)站,推廣做的好不好,將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪問量。針對網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、方式等等,采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實(shí)生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國留學(xué)生們的關(guān)系進(jìn)行傳播。對于營銷方面,我們準(zhǔn)備采用初期對消費(fèi)者不收折扣價僅以商鋪推薦費(fèi)用為利潤來源,以較低的商品價格吸引客戶,其次就是向各個地區(qū)的推廣,我們可以與各大高校聯(lián)系,在類似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時也要做好更新,在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源?傊,在別人還沒有開始建設(shè)這塊市場時,我們要搶占大多數(shù)用戶,然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式,從而保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實(shí)體店鋪的推廣,形成一種水路兩棲的營銷模式。