銷售激勵小故事 13篇
銷售激勵小故事 篇1
有一天，兩人在花園中邊走邊談。來到一個水池邊，一個人突然提議兩個人來打賭，看誰能不用釣具將水池中的魚捉起來。另一個人心想，這還不容易!馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚投去，可惜沒有一個石子擊中魚。他累得直喘氣，只好無奈的說：“我放棄了，看你的吧!”只見提議的人不慌不忙地從口袋里掏出一把小湯匙，把魚池中的水一匙一匙地舀到溝里。朋友大喊道：“這要等到什么時候啊?”他笑嘻嘻地回答說：“這方法雖然慢了一點，但最后的勝利必然是屬于我的`�！�
成功之本取決于人的心理素質、人生態(tài)度和才能資質。除了這些還要具有高遠的志向和實現(xiàn)目標的專心致志的毅力。特別是專注于一的精神，更有利于助人成功。
銷售激勵小故事 篇2
銷售激勵小故事 篇3
銷售心理
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2.女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的.那個。
【感悟】這個故事告訴我們，了解客戶的真實需求非常重要。
銷售激勵小故事 篇4
把握每一次機會
在一場游戲中，要救每位小隊長必須發(fā)表政見主動爭取支持，而參加活動者則根據(jù)政見選擇小隊長，以注得最大的收獲。結果有的小隊長獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最后心得報告時，每一位小隊長都說沒有好好把握發(fā)表政見的機會，將自己最好的一面充分表現(xiàn)出來，因此很希望重新再來一遍，但已經沒有機會了。
沒錯，我們常常懊惱錯失某次機會，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞臺上，機會銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。說實在的，每一個人的機會都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業(yè)名利又收；有人錯失了一些機會，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意氣風發(fā)，而后者則怨天尤人，大嘆生不逢時。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以后把握每一次機會，全力以赴展現(xiàn)出最佳實力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。
你最近一次值得把握的機會是什么？你是否已經準備好了？
死路與活路
一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說：“小伙子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落后，爭先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等于給自己機會。
語言的傷害
曾有人講述過這么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫對母熊說：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂，但嘴上說：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧�！遍苑虬匆笞隽�。
若干年后，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了�！�
沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語言。
優(yōu)秀指揮官的“壞脾氣”
數(shù)年前，一位美國將軍來到西點軍校發(fā)演說，講述了一個優(yōu)秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來，這篇演說成了西點軍校的經典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對于一個優(yōu)秀的管理者來說，它們同樣有效。
懶惰＿＿盡量放手讓部下做更多的工作。
空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。
蠻干＿＿越是困難的事情越是要去做。
無知＿＿不恥下問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題
愚蠢＿＿埋頭苦干，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。
厚顏＿＿面對別人不愿干的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自己的不同意見以及合理建議。
違紀＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張干自己認為正確的事。
懦弱＿＿甘愿讓自己周圍的人都能超過自己，并不會因此產生妒嫉。
半杯水
一位信佛的'老人告訴我，人好比一只空杯，里面的水滿了，你得施一半給人家。只有不斷進，不斷出，你這只杯子才會有價值，你這里的水才會是活水。如果只進不出，你那只杯子也就再也裝不進了。當你得到一杯水的時候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不愿奉獻。你就再也得不到了。
拼命戰(zhàn)場
甲乙兩軍交戰(zhàn)，同時接到上級指示，爭取一個荒廢已久，卻具有戰(zhàn)略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進，中途只準休息十分鐘，走不動的人就任他倒在路上。
乙軍指揮官下令：沖到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其余的東西一律扔掉。
甲軍出發(fā)時有三百人，到達時只剩兩百人。乙軍出發(fā)時也有三百人，到達時只剩一百人。
但是一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著
銷售激勵小故事 篇5
誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。
招股書上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。
他實在太能侃了，以至于記者經常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎么串詞。于是隨口問了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養(yǎng)豐富！”他說。
這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當?shù)亓硪患疑鲜泄尽⒘杲ㄌ杖瓮顿Y銀行部經理、集團董事兼副總經理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開了風頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！
是借此雪恥，還是借此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那么“不切實際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經費從何來？
從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國內找了4家食品機械制造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現(xiàn)工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領著集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最后，德國人中標。
生產過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內部處理，以最大限度減少經濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關責任人全額賠償，該分廠廠長職務被免。
在經濟利益與質量發(fā)生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質量的堅守、信譽的捍衛(wèi)！
劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺德國設備來做。直到整個榨菜生產線改造成為智能化、工業(yè)化的生產線。
僅第一條生產線就花了5000萬元。
隨后涪陵榨菜集團對所有生產線進行了國產化改造，目前已有8條生產線，產能達到6。5萬噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過新建現(xiàn)代化生產線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。
銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？
當烏江榨菜的產量還僅僅為2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且?guī)兹谆刂校行┩素浀恼ゲ诉^期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。
一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產品賣不動，并不是銷售人員不努力，也不是經銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢買。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶曉！”經過調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當時，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風險也不可謂不大。于是，當聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時段之一。盡管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！
在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數(shù)目啊，會不會打了水漂？
舍不得孩子套不著狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點。
但無論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。
周斌全還差最后一步棋——進入資本市場融資，擴大現(xiàn)代化生產線的規(guī)模，整合榨菜市場。
周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。
榨菜是傳統(tǒng)農產品行業(yè)，整個行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場的眾多優(yōu)質股來說，這樣的成績依然太平庸。
周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎么做？
經過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。
提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現(xiàn)了一部分質疑聲。
20xx年，一場冰雪災害，使原料青菜頭整體減產30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產品價格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。
在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100余種產品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。
這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經測算，涪
陵榨菜的利潤大大提高。
這一步，周斌全走對了。
在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，為了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批準以5。45元／注冊資本的價格對時任管理層進行股權激勵。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產已不在話下。
不過，財富并不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬腌菜市場，做中國佐餐開胃菜行業(yè)的絕對領導者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了�！�
1元榨菜走出8位千萬富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的.股權激勵讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開后，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。
按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產投資經營有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實業(yè)有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。
據(jù)記者了解，這8位千萬富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現(xiàn)年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，并上了市。
融合產地優(yōu)勢 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，并通過地緣關系的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的松散關系。
概念差異化 區(qū)別同行
數(shù)年前的醬腌菜市場，幾乎每個區(qū)域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質低價，浙江榨菜廠家規(guī)模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。
市場調研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經過了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒有任何認知。企業(yè)就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產品名定為“三榨”，用產品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認知。
薄利多銷 以量取勝
榨菜作為快速消費品，價格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經銷制，集中資源強攻超市，再開發(fā)便利店、農貿市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構覆蓋全面，另一點是公司與經銷商的關系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產品區(qū)別開來，提高了產品競爭力。目前，烏江榨菜已經在全國設立32個辦事處，經銷點遍布全國近300個城市，產品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區(qū)。
銷售激勵小故事 篇6
1.適者生存：
沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務骨干時
也應在適當?shù)呐嘤柡蠹皶r放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。
2. 智豬博弈：
典故告訴我們在小企業(yè)經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業(yè)經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的.費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新的臺階。這種現(xiàn)象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)的經理人所熟識。
3.龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發(fā)覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競爭。
4. 刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。
5. “熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。
銷售激勵小故事 篇7
業(yè)務員經常碰到這樣一件難題，就是推銷的對象是一個大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到本人;也無法掌握最佳機會，達到推銷目的。因此，常常聽到很多業(yè)務員說：“他太忙了，沒辦法促成。”
企業(yè)界的主管，最明顯的特點就是忙碌，一天到晚開不完的會、做不完的事。試想：有哪一位主管會在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢?
為什么會忙碌?這是管理上的一個定律---“忙人主義”，他表示，能力越強的人，在企業(yè)內所承擔的工作會越來越多，因此，促使他的工作效率無形中提高，也因為他處理事務的效率高，所以，工作會越來越多，剛好構成了一個循環(huán)，也就是“忙人主義”的形成。
忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負荷重、判斷力強、豪爽而干脆;但是忙人不容易見面，忙人沒有時間和你久談，忙人沒有時間和你研究。
我們認為，針對忙人推銷，必須先徹底了解他的工作習慣、作息時間;從他的秘書、同事口中，去打聽他的作息時間，找出真空時帶。同時了解他的興趣、與專業(yè)知識的`特征，在訪問他以前，先安排好標準的話題，談一些他感興趣的話題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達成你的目的。
其實有時向忙人推銷效率最高，因為最會推銷的人，也是最忙的人，能找到一位高手開推銷，何嘗不是一件樂事?只有不善于推銷的人，才會覺得忙人不好推銷，因為他本人還不是一個忙人還沒進入推銷的境地!
銷售激勵小故事 篇8
小蝸牛問蝸牛媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的'支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢？
蝸牛媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。
小蝸�？蘖似饋恚何覀兒每蓱z，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷售激勵小故事 篇9
有個老人在高速行駛的.火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價值。
銷售激勵小故事 篇10
開水頓悟
老師問：“有個人要喝開水，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”有的`同學說趕快去找，有的說去借、去買。老師說：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”.
【感悟】世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在于千山萬水，而在于咫尺之間。
銷售激勵小故事 篇11
兩只烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越兇，越吵越激動，最后一只烏鴉隨手撿起一樣東西向另一只烏鴉打去。
那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開來，這時丟東西的.烏鴉才發(fā)現(xiàn)，自己打出去的東西原來是自己一只尚未孵化好的蛋。
遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可沖動，沖動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最后受損失的還是整個團隊。
銷售激勵小故事 篇12
在一個業(yè)務員對推銷事業(yè)的態(tài)度與意見調查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作，，每天為著業(yè)績而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業(yè)績后面追逐，每當碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產生對推銷工作安全顧慮。
在同一個調查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務員對推銷工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。
暫且不論這個調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實是---保險推銷確實挑戰(zhàn)性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。
業(yè)務員經常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業(yè)務員掩飾推銷失敗的事實。
當你遭遇這種打擊時，你不妨認真思考一下，推銷工作的真正價值在那里?對于公司的.價值在那里?對于個人生涯中的真正意義是什么?世界上沒有一個工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業(yè)務員，必先肯定推銷事業(yè)的真正價值。壽險推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價值來看，推銷工作將把你鍛煉成一個頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作，必將是一個杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領導者。只有對推銷事業(yè)持肯定價值的人，才能達到這個意境。
我們認為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價值，才能對于推銷事業(yè)產生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。
銷售激勵小故事 篇13
有一個大學生，品學兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應聘到一家公司做營銷。
可做了一段時間，業(yè)績仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。
可一個星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務的。于是，高手轉而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個字!”
高手說，“我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司�！�
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?
高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當成自己的.公司，你在努力地工作;同時還有一種責任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當?shù)臋嗬梢越鉀Q問題;當你在說‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業(yè)務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你并沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受�！�
他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務開始大幅度攀升。
無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節(jié)，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。
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