個(gè)人工作計(jì)劃范文集合五篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，充滿(mǎn)了機(jī)遇和輝煌的一年已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的我們即將帶著對(duì)20xx年新年的向往，開(kāi)始這全新一年的工作。自己在xxx公司已經(jīng)工作了x年的時(shí)間了，回憶過(guò)去的一年來(lái)，自己在公司領(lǐng)導(dǎo)們的指點(diǎn)下，找準(zhǔn)工作目標(biāo)，緊跟公司發(fā)展的方向。進(jìn)一步的，努力的提高了自己的工作質(zhì)量，為公司帶來(lái)更多的收益。
作為業(yè)務(wù)員，我對(duì)自己在過(guò)去一年的成績(jī)感到自豪，但是自己的不足和問(wèn)題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續(xù)在保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此，我總結(jié)過(guò)去的靜安，對(duì)自己的進(jìn)步方向定下計(jì)劃如下：
一、擺正思想，提升個(gè)人工作素質(zhì)
在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到身為業(yè)務(wù)員，我在思想上要有服務(wù)精神，要有為客戶(hù)著想的理念。這也正是我在過(guò)去的弱點(diǎn)之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來(lái)，只會(huì)造成和客戶(hù)的相處越來(lái)越難。
為此，我在下一年的工作中，首先要對(duì)公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固，認(rèn)真的將這些理念帶入到自己的`工作當(dāng)中去，提升個(gè)人的服務(wù)意識(shí)。并且在空閑的時(shí)候也要繼續(xù)補(bǔ)充自己的政治學(xué)習(xí)，提升個(gè)人的世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，提高個(gè)人能力。
二、維持好客戶(hù)群體，積極挖掘潛在客戶(hù)
在新的一年開(kāi)始后，我也不要忘記及時(shí)的去提升與老客戶(hù)的關(guān)系，維護(hù)好銷(xiāo)售人脈，并從中開(kāi)拓新的銷(xiāo)售路線(xiàn)。
分析過(guò)去，自己對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶(hù)也還沒(méi)有做到有效的挖掘，在這一年里，我要專(zhuān)注于挑選潛在客戶(hù)，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶(hù)身上，減少自己在篩選客戶(hù)時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力，提升工作效率和質(zhì)量。
三、個(gè)人的提升方面
回憶過(guò)去，自己在工作中還有許多的不足和缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)常常會(huì)在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個(gè)人能力，減少問(wèn)題出現(xiàn)的幾率。
同時(shí)，在工作之余，自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的情況，努力的提升個(gè)人能力，做好自己的任務(wù)。
四、結(jié)束語(yǔ)
工作最重要的，不僅僅是向前沖的動(dòng)力，更是策略和方向，作為銷(xiāo)售，我會(huì)更好的管理好自己的工作，提升個(gè)人能力的同時(shí)，也不忘找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，一步步的向著成功邁進(jìn)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。
20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。
采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購(gòu)效益全線(xiàn)凸現(xiàn)。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀(guān)有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制****。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。
二、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮５－８?jìng)�(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的`掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
為了更好的做好自己的本職工作，本人將來(lái)年需要加強(qiáng)的工作計(jì)劃如下：
一、整理客戶(hù)資料、建立客戶(hù)檔案
客戶(hù)送車(chē)進(jìn)廠(chǎng)維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢(xún)、商洽有關(guān)汽車(chē)技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶(hù)有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋�？蛻�(hù)有關(guān)情況包括：客戶(hù)名稱(chēng)、地址、電話(huà)、送修或來(lái)訪(fǎng)日期，送修車(chē)輛的車(chē)型、車(chē)號(hào)、車(chē)種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶(hù)希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄。
二、根據(jù)客戶(hù)檔案資料，研究客戶(hù)的需求
業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶(hù)檔案資料，研究客戶(hù)對(duì)汽車(chē)維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶(hù)按期保養(yǎng)、通知客戶(hù)參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶(hù)按時(shí)進(jìn)廠(chǎng)維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。
三、與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)
業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，讓客戶(hù)得到以下服務(wù)：
1、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)用車(chē)情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn)。
2、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞。
3、告之相關(guān)的汽車(chē)運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)。
4、介紹本公司近期為客戶(hù)提供的'各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容。
5、介紹本公司近期為客戶(hù)安排的各類(lèi)優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車(chē)運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
四月悄悄走近，隨著3月26日“地球一小時(shí)”活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕，4月22日“世界地球日”又將悄然而至。今年的“世界地球日”活動(dòng)準(zhǔn)備分為校內(nèi)、校外兩塊進(jìn)行：
校內(nèi)：我們將再次和學(xué)校后勤服務(wù)處進(jìn)行合作，在“世界地球日”那天舉行綠色校園的啟動(dòng)儀式。綠色校園的主要內(nèi)容為號(hào)召大家以個(gè)人或者班級(jí)的名義領(lǐng)養(yǎng)校園內(nèi)的植物以及綠化帶，保護(hù)我們自己的家園。而我們協(xié)會(huì)則起到中間樞紐的作用，在同學(xué)們和后勤服務(wù)處之間進(jìn)行溝通和交流，將校園綠化狀況得到很好改善。
校外：基于我們協(xié)會(huì)和花園西村良好合作的關(guān)系，我們將在4月21日下午于花園西村進(jìn)行“世界地球日”的宣傳活動(dòng)，使環(huán)保深入民心。
此外，我們藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)也將與化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院藝術(shù)部進(jìn)行合作，共同在藝術(shù)文化節(jié)舉辦“環(huán)保時(shí)裝”設(shè)計(jì)大賽，號(hào)召大家利用身邊的廢舊物品來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)環(huán)保時(shí)裝的“對(duì)決賽”。此次大賽為全校性比賽，給學(xué)院學(xué)生均可進(jìn)行報(bào)名，分為初、復(fù)賽階段。這不僅僅只是一個(gè)比賽，得到的也不僅僅只是一張獎(jiǎng)狀、一個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，更多的是環(huán)保的思想理念以及光明的未來(lái)。
4月9日，藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)的部分成員將赴南京參加xx五市水質(zhì)調(diào)查的培訓(xùn)，此次培訓(xùn)意味著xx地區(qū)水質(zhì)調(diào)查活動(dòng)將正式拉開(kāi)帷幕。在培訓(xùn)結(jié)束后，水質(zhì)調(diào)研小組的成員們將利用周末、假期的時(shí)間對(duì)xx地區(qū)的水質(zhì)污染源以及周邊居民所受影響進(jìn)行一系列的全面的調(diào)查。
4月23日，我們協(xié)會(huì)將承辦太湖自然基金會(huì)的.介紹會(huì)以及xx高校環(huán)保聯(lián)盟XX年第一次干部培訓(xùn)。作為xx高校中領(lǐng)先的環(huán)保團(tuán)隊(duì)，我們必須做出良好的榜樣，使今年的干部培訓(xùn)有一個(gè)良好的開(kāi)端。
在接下來(lái)的兩個(gè)月中，藍(lán)天綠地環(huán)保協(xié)會(huì)的活動(dòng)涉及范圍廣、活動(dòng)方式廣，從宣傳環(huán)教到實(shí)地考察，從環(huán)保比賽到內(nèi)部培訓(xùn)，可以說(shuō)是充實(shí)、豐富而具有挑戰(zhàn)性的兩個(gè)月，這既是對(duì)我們的考驗(yàn)也是對(duì)我們的肯定，沒(méi)有挑戰(zhàn)就不會(huì)有提高。我們會(huì)在挑戰(zhàn)中進(jìn)步，在磨練中成長(zhǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
綜合實(shí)踐活動(dòng)是密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對(duì)自然、社會(huì)和自我之內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，以“實(shí)踐、創(chuàng)新、發(fā)展”為主線(xiàn),發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力以及良好的個(gè)性品質(zhì)成為一個(gè)有血有肉的“社會(huì)人”。
實(shí)踐目標(biāo)
1.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣;
2.了解信息技術(shù)、勞動(dòng)技術(shù)、社區(qū)服務(wù)和探究活動(dòng)的一些常識(shí);
3.初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐與調(diào)查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索，實(shí)驗(yàn)實(shí)證的方法;
4.獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，塑造完美人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的'個(gè)性品質(zhì)，形成對(duì)自然的關(guān)愛(ài)和對(duì)社會(huì)、對(duì)自我的責(zé)任感
具體目標(biāo)
1、研究性學(xué)習(xí)：增進(jìn)學(xué)生對(duì)自然的了解與認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)關(guān)愛(ài)自然、保護(hù)環(huán)境的思想意識(shí)和能力。
2、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐：主動(dòng)積極地參與社會(huì)活動(dòng)和社區(qū)服務(wù)，增進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解與認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力，并形成社會(huì)責(zé)任感和義務(wù)感。
3、勞動(dòng)與技術(shù)教育：掌握基本的生活技能和勞動(dòng)技術(shù)，具有自我認(rèn)識(shí)能力，養(yǎng)成負(fù)責(zé)的生活態(tài)度。
具體要求
1、親近周?chē)淖匀画h(huán)境，熱愛(ài)自然，初步形成自覺(jué)保護(hù)周?chē)匀坏囊庾R(shí)和能力。
2、考察周?chē)纳鐣?huì)環(huán)境，自覺(jué)遵守社會(huì)行為規(guī)范，增長(zhǎng)社會(huì)溝通能力，養(yǎng)成初步的服務(wù)意識(shí)和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度。
3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的習(xí)慣，初步具有認(rèn)識(shí)自我的能力，養(yǎng)成勤奮、積極的生活態(tài)度。
4、激發(fā)好奇心和求知欲，初步養(yǎng)成從事探究活動(dòng)的正確態(tài)度。
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