銷售部經(jīng)理崗位職責【熱】
在現(xiàn)在社會，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的銷售部經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售部經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、負責電銷部日常運營管理、業(yè)績目標跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓;
2、結(jié)合公司整體目標和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標;
3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;
4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;
5、對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;
6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。
任職要求:
1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的.團隊協(xié)作意識;
3、自我驅(qū)動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、善于跨部門溝通,有較強的業(yè)務進程推動能力。
銷售部經(jīng)理崗位職責2
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并給予執(zhí)行；
3、負責對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達的.指標，負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；
5、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實；
6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司
銷售部經(jīng)理崗位職責3
1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施；
2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監(jiān)管；
3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作；
4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵工作；
銷售部經(jīng)理崗位職責4
職責；
1、負責中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；
2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
2、對市場分析業(yè)務信息收集，負責與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。
3、合同后續(xù)的安裝售后的跟進服務。
4、維護老客戶的.業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；
5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職要求：
1、工作積極主動，認真負責；
2、真誠對待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；
3、會CAD軟件優(yōu)先錄用。
銷售部經(jīng)理崗位職責5
1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;
2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;
3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;
4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的`相關工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;
5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務工作;
銷售部經(jīng)理崗位職責6
崗位職責：
1、面向設計院進行技術推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點設計院建立戰(zhàn)略合作關系；
2、面向開發(fā)商技術進行技術推廣，完成項目開發(fā)合作，與重點開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關系；
3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程；
4、協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進行管理。
崗位要求：
1、年齡在25—35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗；
2、具有一定的.設計院或開發(fā)商資源；
3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領悟力；
4、抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務談判能力；
銷售部經(jīng)理崗位職責7
負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的'可不重復)。
每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。
組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行
銷售部經(jīng)理崗位職責8
1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理
4、制定渠道開發(fā)策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃，并負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估
9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告
10、依據(jù)相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導，提高人員素質(zhì)，建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施
16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理
17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排
18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結(jié)及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整）20、每月2日上報上月度工作總結(jié)，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報
22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)
23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對導購、業(yè)務有現(xiàn)場的.考核處罰權(quán)
24、責任
25、對工作目標的完成和經(jīng)營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責
銷售部經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務指標;
2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結(jié)、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的`人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
銷售部經(jīng)理崗位職責10
1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；
4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可
2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商
3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。
銷售部經(jīng)理崗位職責11
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的.渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
銷售部經(jīng)理崗位職責12
1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。
2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。
3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。
4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。
5.負責本部門全盤業(yè)務的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。
7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。
8.督導酒店對內(nèi)、對外的.各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。
9.負責協(xié)調(diào)與其他部門的關系。
10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動員工積極性。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關系。
12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經(jīng)營有關的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經(jīng)理崗位職責13
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；
4、負責組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的.營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
7、關注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
8、負責健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的完成；
9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；
11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬
12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；
13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓，執(zhí)行和檢查；
16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；
17、負責協(xié)調(diào)各部門關系、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
銷售部經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、為已有的`企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;
2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;
3、與客戶建立并維護好良好合作關系，與客戶保持長期合作。
4、管理銷售團隊(對業(yè)務上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務員即可)。
任職資格：
1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。
2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡銷售。
3、學習能力強，語言溝通能力較好。
4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。
銷售部經(jīng)理崗位職責15
職位描述:
1、負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2、統(tǒng)領具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現(xiàn)品牌建設目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。
3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。
6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。
6、建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
任職資格:
1、�？埔陨蠈W歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗;
2、負責管理公司營銷體系的.運行,全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;
3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;
4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標,提供公司年度經(jīng)營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案;
5、具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);
6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力。
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