銷售經(jīng)理職責(zé)合集15篇

銷售經(jīng)理職責(zé)1

　　全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理，做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，確保酒店銷售工作的實(shí)施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

　　1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護(hù)計劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

　　3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

　　4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

　　5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的'核對和催繳工作。

　　6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

　　7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

　　8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對工作。

　　9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

　　10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

　　12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　13、完成上級指派的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)2

　　1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所有投標(biāo)事務(wù)，熟悉投標(biāo)流程，熟悉標(biāo)書制作，保證標(biāo)書質(zhì)量，無低級錯誤;

　　2.負(fù)責(zé)合同訂單的后續(xù)跟進(jìn)問題，確�？蛻魸M意;

　　3.負(fù)責(zé)公司的企業(yè)文化的'推動和組織以及各種資質(zhì)的辦理;

　　4.懂餐桌禮儀，配合公司的商務(wù)接待以及外事單位接待，電腦處理能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng);

　　5.負(fù)責(zé)公司展會、公司宣傳等宣傳工作;

　　6.負(fù)責(zé)5%質(zhì)保尾款的催收。

　　7、負(fù)責(zé)人員管理與溝通

銷售經(jīng)理職責(zé)3

　　1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。

　　2.計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

　　3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

　　4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

　　5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　7.與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的'建議。

　　8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

　　9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　10.檢查運(yùn)營記錄和銷售報告，確定盈利。

銷售經(jīng)理職責(zé)4

　　1、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機(jī)會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團(tuán)隊”精神。

　　2、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

　　3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的'有序管理。

　　4、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。

銷售經(jīng)理職責(zé)5

　　職責(zé)

　　1、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

　　2、按要求定期上報連續(xù)的'各類報表，同時確保各項(xiàng)報表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;

　　3、區(qū)域開發(fā)客戶及維護(hù);

　　4、每月對賬協(xié)助開票等事項(xiàng);

　　5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解;

　　任職要求

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、你需要有執(zhí)行力，有團(tuán)隊合作精神，并且能承受一定的壓力;

　　3、有1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，如果你是優(yōu)秀的畢業(yè)生，我們也非常歡迎;

　　4、熟練使用常用辦公軟件。

　　5、熟悉電氣行業(yè)產(chǎn)品市場，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

銷售經(jīng)理職責(zé)6

　　智能配電銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān),智能斷路器及配套相關(guān)軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統(tǒng)方案,面向設(shè)計院/終端用戶進(jìn)行推廣;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)客戶的銷售,針對合適的項(xiàng)目,進(jìn)行銷售工作,并做好項(xiàng)目儲備;

　　3、與相關(guān)業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產(chǎn)品和系統(tǒng)的改進(jìn)建議;收集競爭對手信息,配合支持團(tuán)隊完成完善銷售指導(dǎo)書;

　　4、參與智能配電相關(guān)市場推廣活動,擴(kuò)大品牌影響力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有配電、自動化或工業(yè)類產(chǎn)品相關(guān)背景,或者軟件系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　2、有一定的相關(guān)客戶資源,熟悉相關(guān)的盤廠和設(shè)計院;

　　3、工作態(tài)度積極樂觀,有較強(qiáng)責(zé)任心,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);思路清晰,善于交際,溝通表達(dá)能力強(qiáng)。崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān),智能斷路器及配套相關(guān)軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統(tǒng)方案,面向設(shè)計院/終端用戶進(jìn)行推廣;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)客戶的銷售,針對合適的項(xiàng)目,進(jìn)行銷售工作,并做好項(xiàng)目儲備;

　　3、與相關(guān)業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產(chǎn)品和系統(tǒng)的改進(jìn)建議;收集競爭對手信息,配合支持團(tuán)隊完成完善銷售指導(dǎo)書;

　　4、參與智能配電相關(guān)市場推廣活動,擴(kuò)大品牌影響力;

　　工作要求:

　　1、具有5年及以上的`相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有配電、自動化或工業(yè)類產(chǎn)品相關(guān)背景,或者軟件系統(tǒng)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　2、有一定的相關(guān)客戶資源,熟悉相關(guān)的盤廠和設(shè)計院;

　　3、工作態(tài)度積極樂觀,有較強(qiáng)責(zé)任心,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);思路清晰,善于交際,溝通表達(dá)能力強(qiáng)。

銷售經(jīng)理職責(zé)7

　　1.參與制定銷售部門組織架構(gòu)，人力配置，銷售薪酬以及激勵活動制度制訂。

　　2.建設(shè)和完善銷售部門，人員管理制度和體系。統(tǒng)籌負(fù)責(zé)銷售部門日常人員工作和實(shí)施。

　　3.協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售部門工作目標(biāo)，工作計劃，對工作結(jié)果進(jìn)行檢查和評估。

　　4.協(xié)助銷售總監(jiān)跨部門進(jìn)行工作溝通和集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)管理和推進(jìn)落地工作。

　　5.完成公司交辦其他工作事項(xiàng)

銷售經(jīng)理職責(zé)8

　　1、分解銷售目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標(biāo)

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護(hù)客戶客情關(guān)系

　　3、控制各項(xiàng)費(fèi)用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)

　　4、根據(jù)編制和市場需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊人員

　　5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

銷售經(jīng)理職責(zé)9

　　1、 負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售部的日常工作；

　　2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

　　4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

　　5、 負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目置業(yè)顧問的培訓(xùn)、管理、考核工作；

　　6、負(fù)責(zé)銷售及交房過程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作；

　　7、 處理購房客戶的'嚴(yán)重投訴，維護(hù)公司形象和信譽(yù)；

　　8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；

　　9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

　　10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

　　11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、貫徹執(zhí)行公司制定的銷售方針策略,按照公司審定的銷售價格進(jìn)行銷售,建立良好的銷售環(huán)境和秩序;

　　2、提供階段性銷售計劃建議,參與項(xiàng)目前期策劃工作,提供銷售價格的制訂建議;

　　3、根據(jù)項(xiàng)目策劃方案及階段性銷售目標(biāo),進(jìn)行售后服務(wù)工作;

　　4、根據(jù)現(xiàn)場信息反饋情況,及時處理現(xiàn)場客戶投訴事件,進(jìn)行銷售糾紛處理;

　　5、審核銷售報表及代理公司銷售業(yè)績、傭金報表;

　　6、確保現(xiàn)場銷控的準(zhǔn)確性,對銷售區(qū)域進(jìn)行日常管理。

　　任職資格:

　　1.6年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、4年專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),2年同等崗位工作經(jīng)驗(yàn),其中獨(dú)立完成超過4個以上商業(yè)、住宅銷售推廣,對市場有2年以上的`摸底或研究;

　　2.精通房地產(chǎn)銷售知識,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,談判能力等,具有小汽車駕駛知照。

銷售經(jīng)理職責(zé)11

　　工作職責(zé):

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定銷售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷售過程,帶領(lǐng)團(tuán)隊積極高效地達(dá)成銷售任務(wù);

　　2、新客戶資源開發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動重點(diǎn)市場及客戶進(jìn)展;

　　3、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作,及時反饋用戶及市場信息,為正確的市場策略提供依據(jù);

　　4、做好銷售團(tuán)隊的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作,按時向公司匯報銷售情況。

　　崗位要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場、教育市場行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷售管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、優(yōu)秀的`溝通、談判能力,敏銳的市場分析能力;

　　3、能夠很好的調(diào)動團(tuán)隊士氣,并給與團(tuán)隊成員個人成長的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊等;

　　4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。

銷售經(jīng)理職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府項(xiàng)目與關(guān)系維護(hù),銷售渠道建設(shè)、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務(wù)活動的開展;

　　2、掌握本區(qū)域的`市場、營銷特點(diǎn),不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和市場占有率;負(fù)責(zé)市場秩序、市場維護(hù)、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負(fù)責(zé)售后服務(wù)關(guān)鍵事件的管理;

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商組織策劃商務(wù)活動,并有監(jiān)督、指導(dǎo)、參與,對效果進(jìn)行評估,做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實(shí)示范推廣工作;

　　4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的制定,制定本區(qū)域具體的銷售計劃,并認(rèn)真加以實(shí)施,確保銷售計劃和銷售目標(biāo)的達(dá)成。

　　任職要求:

　　1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營銷知識;

　　2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力,具有團(tuán)隊精神,能共同推動團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成;

　　3、有政府采購項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有糧改司,農(nóng)牧廳資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理職責(zé)13

　　一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

　　二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

　　三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

　　四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

　　五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

　　六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評估工作。

　　七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

　　八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的.投訴除外)。

　　十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和績效考核工作。

　　十一、協(xié)助直屬上級負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

　　十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。

　　十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

銷售經(jīng)理職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

　　2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的.改善方案，對公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負(fù)責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

　　8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險。

　　9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷售經(jīng)理職責(zé)15

　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理

　　2．直接上級：營銷總監(jiān)

　　3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理

　　4．本職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

　　●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；

　　●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

　　●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

　　●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

　　●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

　　5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

　　●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

　　●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

　　●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

　　●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

　　●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　6．主要權(quán)力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

　　●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

　　●對篩選客戶有建議權(quán)；

　　●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

　　●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的'提名權(quán)；

　　●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

　　●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

　　●對限額資金有支配權(quán)；

　　●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

　　●有退貨處理權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

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