【實用】廣告策劃匯總六篇
廣告策劃 篇1
一、前言
隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒�！板X江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設(shè)計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1、市場前景
歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的，消費呈現(xiàn)多樣化。
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示，雪花和西湖市場占有率大，占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：調(diào)查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導(dǎo)致市場不能集中消化。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。
2、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。
加大錢江啤酒的個性化，創(chuàng)造獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：
產(chǎn)品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個性魅力：有魅力好交際有活力
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競爭對手實力相當(dāng)，要在廣告宣傳上下功夫。
機會：
(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長
(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的'享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進入全國市場。
2、廣告對象定位
追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標(biāo)
（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
（2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。
�。�3）前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標(biāo)：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號。
3、廣告創(chuàng)意
主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時杭州一直強調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
（1）人物A應(yīng)邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當(dāng)天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”
�。�2）辦公室內(nèi)，兩三個年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢江
六、價格策略
定價依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標(biāo)市場以及目標(biāo)市場消費者的價格承受能力。
正是現(xiàn)有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰(zhàn)�？傊�，雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進行正面交鋒，但會根據(jù)市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。
價格策略是：保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。七、媒介策略
1、對象媒介接受習(xí)慣
有品位的白領(lǐng)消費者：較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。
年輕一族的消費者：比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛(wèi)視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區(qū)，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關(guān)的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網(wǎng)絡(luò)媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動增值服務(wù)公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易注冊用戶中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計80。01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。
★戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。
八、廣告經(jīng)費預(yù)算
電視廣告預(yù)算：大約300萬。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。
報紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報紙，大約需20萬。
雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。
戶外廣告預(yù)算：大約需20萬。
促銷活動預(yù)算：大約需30萬。
其他：大約需10萬。
總共：530萬左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進行市場抽樣調(diào)查。
(二)以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。
(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。
通過廣告宣傳，在6月內(nèi)錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內(nèi)市場。
廣告策劃 篇2
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。
(五)企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標(biāo)的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；
2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標(biāo)志、色彩)等；
6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達到的目標(biāo)。
3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的.創(chuàng)作意圖。
(九)公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進行預(yù)算。
(十一)廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預(yù)測
預(yù)計廣告策劃可以達到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃 篇3
現(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現(xiàn)這個項目很好，很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認為這里面充滿商機，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項目。
嬰幼游泳的原理及好處
古人云”三歲看到老“是非常有道理的，寶寶的大腦發(fā)育在3歲之前就基本完成，在寶寶三歲之內(nèi)的運動及他的綜合信息刺激對寶寶起著決定性作用。嬰兒在游泳時個人肌肉關(guān)節(jié)同帶得到均勻運動，心理放松，神情愉悅，運動所帶來外周圍刺激反饋至人腦皮層，對腦神經(jīng)起著良好作用。 嬰幼兒游泳雖然時間不長只有10到15分鐘左右，但相對1歲內(nèi)的而言絕對是全身大量運動。凡是堅持3個月以上的游泳寶寶的肺活量，心臟功能，免疫功能和消化系統(tǒng)功能及睡眠情況均優(yōu)越于同齡寶寶，專家表示“嬰兒水療”能促進嬰兒身體五大系統(tǒng)發(fā)育。
市場分析及市場介紹：
嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。
市場規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規(guī)模很大。
隨著城市居民經(jīng)濟收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當(dāng)代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。
目標(biāo)市場：
主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0-36個月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場定位于大型社區(qū)36個月內(nèi)的新生嬰兒市場。
嬰兒游泳的SWOT分析：
一．Strength(優(yōu)勢
嬰兒游泳館的`優(yōu)勢在于屬于朝陽行業(yè)，現(xiàn)在還存在大量市場機會，進入門檻低，收益大，家長的早教觀念比較重。相比于醫(yī)院的等機構(gòu)，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的服務(wù)，服務(wù)種類齊全，容易被消費者接受。
1．競爭者：市場盲點，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。
2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區(qū)，醫(yī)院附近等都是比較好的場所。
3．價格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是40--60元一次，如果辦理會員卡等優(yōu)惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫(yī)院等場要便宜。
4、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應(yīng)的設(shè)備，和聘請一些專業(yè)的人員即可。
5、利潤回報率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的，他們在這方面的投資較大。
二、Weakness(弱勢
而門檻低收益大又是嬰兒游泳館的雙刃劍，這也會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇。行業(yè)品牌服務(wù)質(zhì)量水平、產(chǎn)品設(shè)備質(zhì)量度上，參差不齊，這也需要用心去觀察，實地考察，考驗行業(yè)品牌口碑。
寶貝計劃嬰兒游泳自始至終堅守為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的市場環(huán)境，在公司產(chǎn)品設(shè)備生產(chǎn)上，狠抓質(zhì)量關(guān)，保證設(shè)備優(yōu)質(zhì)!公司體系完善，各部門恪盡職守，完善的售后服務(wù)體系，為加盟商保駕護航，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。寶貝計劃在廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳的加入，強有力的塑造品牌形象，不斷提高品牌影響力，成為行業(yè)指向標(biāo)
三．Opportunity(機會
嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。現(xiàn)代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發(fā)、身體健康都有好處，綜合性 服 務(wù)嬰幼兒店越來越多，嬰兒游泳館的細節(jié)服務(wù)必將會被更加深入的挖掘，服務(wù)項目將出現(xiàn)進一步細分，因此其市場潛力巨大。
四．Threat(威脅
如今市場現(xiàn)狀，中低規(guī)模嬰幼兒游泳館較多，利用其價格優(yōu)勢占據(jù)市場中較大份額。作為高端嬰兒游泳館市場在打開局面上會遇到一些困難。但新興發(fā)展的嬰兒水育早教，卻可以很好的搶占市場。上海伊貝莎公司高端品牌寶貝計劃水育早教將傳統(tǒng)嬰兒游泳與幼兒早教結(jié)合到一起，總結(jié)出更科學(xué)先進的方法，改變了嬰兒游泳行業(yè)的格局。針對家長對幼兒早期教育的重視，從細節(jié)服務(wù)上拓展，應(yīng)對了嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，當(dāng)今市場的綜合，更是獲得家長的認可和好評
1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總得來講，風(fēng)險比較小，但是要想經(jīng)營好，在一定的程度上還是存在著風(fēng)險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的后果，
2、由于嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。
小貼士：
嬰兒游泳注意事項
1、游泳時間不宜過長。家長要控制好寶寶在水中的游泳時間和運動量，并不是游得越久越好。嬰兒第一次游泳7分鐘就可以了，以后可根據(jù)情況適當(dāng)延長至15～20分鐘，最長不宜超過30分鐘。同時要掌握好寶寶在水中的運動量，既不要漂浮著不動，也不要一刻不停地運動四肢。如果游得時間過長，或在水中運動過多，會造成寶寶一定程度的疲勞，嚴重的還會出現(xiàn)虛脫現(xiàn)象。
2、游泳時給寶寶一定的主動性。在寶寶游泳的過程中，媽媽和寶寶的安全監(jiān)護距離要保持在一臂之內(nèi)。媽媽不要手抓泳圈來回移動泳池中的寶寶，可以握住寶寶的手讓寶寶在水中移動。3個月以上的寶寶在游泳的過程中，媽媽要盡量避免寶寶在游得高興時雙腿向前蹬泳池壁，造成身體后仰。
3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子，并將孩子的身體擦干，然后涂一些嬰兒護膚品，給孩子做全身的按摩。休息片刻后再飲水或吃奶，以緩解寶寶的疲勞。從游泳室出來，要吹干寶寶頭發(fā)，注意把孩子包裹好，不要著涼。孩子回家后要好好休息，注意觀察孩子的睡眠、吃奶量、精神狀態(tài)及大小便等情況，如有異常應(yīng)及時向醫(yī)生或游泳訓(xùn)練老師反映。
哪些嬰兒不適合游泳？
（Pulse）、皺眉動作即對刺激的反應(yīng)（Grimace）、外貌（膚色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生后立即檢查他身體狀況的標(biāo)準(zhǔn)評估方法。在孩子出生后，根據(jù)皮膚顏色、心搏速率、呼吸、肌張力及運動、反射五項體征進行評分。滿10分者為正常新生兒，評分7分以下的新生兒考慮患有輕度窒息，評分在4分以下考慮患有重度窒息。大部分新生兒的評分多在7 - 10分之間。）
1、有新生兒并發(fā)癥，或需要特殊治療的嬰兒
2、胎齡小于32周的早產(chǎn)兒，或出生體重小于20xxg的新生兒，在足月（37-40周，視嬰兒身體健康發(fā)育狀況而定）后或體重5000g以上游泳較為適宜
3、皮膚破損或有感染的
4、感染、感冒、發(fā)燒、拉肚子、腳易抽筋、身體異常者、免疫系統(tǒng)有問題、呼吸道感染（具傳染性）
5、注射防疫針24小時以內(nèi)
6、濕疹局部有感染或非常嚴重的不適宜游泳
廣告策劃 篇4
第一部分
市場調(diào)查
一. 營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
Ａ．總體的消費態(tài)勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
�。拢畤鴥�(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．
Ｃ．國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景
�、贂r尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個性發(fā)展．
�、趥鹘y(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
�、� 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關(guān),消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導(dǎo)消費. D,市場構(gòu)成的特性
�、僦閷毜目钍诫S著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%
⒊營銷環(huán)境分析總結(jié):
A,營銷環(huán)境機會:高檔消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位
B,設(shè)計風(fēng)格過于原始
C,價格定位不明確
(2) 優(yōu)勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費
2,現(xiàn)有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現(xiàn)有消費者的消費行為
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數(shù)量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
�、倌挲g在35歲到50歲之間
�、谑杖氡容^高的休閑女性
�、凼芙逃潭雀�
B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析
①價格要中高
�、谒囆g(shù)性突出
�、塾貌奶烊�
三,產(chǎn)品生命周期分析
本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析
①中低檔產(chǎn)品
�、趶V告媒介選擇電視廣告
③消費者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析
�、賰�(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
②劣勢:中高檔消費者缺泛
通過對目標(biāo)市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產(chǎn)品形象
1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標(biāo)志
B,標(biāo)志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱解說
產(chǎn)品名稱說明:
雅特石飾” 這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的.大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標(biāo)
1. 經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,
特制定如下目標(biāo).
(1).提高消費者的下費檔次,引導(dǎo)高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產(chǎn)品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(wù)(五個專家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發(fā):
名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風(fēng). 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力
產(chǎn)品定位:
1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析
(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產(chǎn)品定位策略:
進行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.
A. 產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導(dǎo)新的消費群體,首先搶占市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點的宣傳.
五. 廣告創(chuàng)意:
1.創(chuàng)意源泉
本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.
2.創(chuàng)意主題
產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點有:
廣告策劃 篇5
美特斯邦威集團始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。美特斯邦威是企業(yè)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌，其內(nèi)涵是：“美”，美麗, 時尚；“特”，獨特, 個性；“斯”，在這里, 專心, 專注；“邦”，國邦,故邦；“威”是指威風(fēng)。獨特的品牌名稱正說明美邦專注于為消費者提供時尚個性的服飾, 立志成為中國休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)者, 以揚國邦之威。
品牌大事記
1995年4月22日，溫州解放劇院第一家專賣店的開業(yè)標(biāo)志著“美特斯邦威”品牌正式面世。 1995年，美特斯邦威銷售收入達到500多萬元，成為當(dāng)年年利潤率最高的休閑服飾品牌。 1998年，美特斯邦威走出溫州，在杭州、上海投資開設(shè)直營專賣店。 20xx年，香港四大天王之一郭富城為美特斯·邦威做代言，“不走尋常路”成為美特斯·邦威獨特、個性的代名詞。 20xx年，“美特斯邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”。 20xx年，華語天王周杰倫開始擔(dān)任美特斯·邦威代言人，受到年輕群體的熱烈響應(yīng)。 20xx年，“美特斯邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“20xx/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。 20xx年，美特斯邦威全國總部遷至上海，確立了其中國休閑服飾的霸主地位。 20xx年，“美特斯邦威”連續(xù)第二年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”。 20xx年，美特斯邦威再次榮獲“20xx/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。 20xx年，美特斯邦威進一步細化市場群體，邀請新生代青春派明星張韶涵和潘瑋柏為美特斯邦威校園系列代言，周杰倫代言都市時尚系列。 20xx年5月，美特斯邦威啟動“我和你在一起—汶川地震緊急救援行動”，向災(zāi)區(qū)緊急捐贈價值400萬的衣物，樹立了企業(yè)的良好形象。 20xx年，國際明星文特沃斯·米勒和名模布魯娜·特諾里奧代言美特斯·邦威CITY都市時尚系列的男女裝，美特斯邦威開始走向國際舞臺。 20xx年8月，美特斯邦威在深交所正式掛牌上市，成為國際性服裝品牌。 20xx年，成功與《變形金剛2》聯(lián)手，在《變形金剛2》中植入廣告。在全國20xx多家專賣店開設(shè)了變形金剛專區(qū)，推出了第一波變形金剛動畫版的T恤衫產(chǎn)品，并在市場上熱賣。
20xx年，作為唯一的中國本土服裝品牌，美特斯邦威首次躋身全球服裝品牌10強（以14.46億美元的價值，位列第10位），問鼎世界服裝領(lǐng)域最具價值品牌TOP10。 20xx年，美特斯邦威——“我是新國貨”營銷活動獲20xx中國媒介創(chuàng)新營銷獎金獎
品牌定位
美特斯邦威的定位十分明確，就是年輕時尚的消費群體。雖然年輕人喜歡時尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟沒有獨立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此算是弱消費群體。而有了一定消費能力的年輕消費群體，如剛參加工作的青年，是否還會選擇如美特斯邦威一樣的國內(nèi)服裝服飾品牌，還是會追求更高檔次的品牌呢？他們會有所選擇，不好確定。定位年輕消費群體對美特斯邦威最大也是最直接的威脅可能就是針對同類消費人群的其他服裝公司的競爭了，國內(nèi)像以純、森馬，國外有阿迪達斯、耐克等。
美特斯邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18-25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導(dǎo)年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。
美特斯邦威用自己設(shè)計的廣告語“美特斯邦威, 不走尋常路”為自己塑造了桀驁不馴的性格。這一切, 都在消費者心目中造就了美特斯邦威年輕時尚特立獨行的品牌形象。
產(chǎn)品關(guān)注
為了讓產(chǎn)品引領(lǐng)時尚, 符合品牌的前衛(wèi)形象, 美特斯邦威早在1998 年就在上海成立了產(chǎn)品設(shè)計中心, 還從法國請來一位頂級服裝設(shè)計師擔(dān)任集團設(shè)計總監(jiān), 建立培養(yǎng)了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍, 與法國、意大利、香港等地知名設(shè)計師展開長期合作, 每年設(shè)計服裝新款式3000 多款。美特斯邦威對產(chǎn)品的關(guān)注還體現(xiàn)在對休閑裝市場進行細分, 針對T 恤、牛仔、羽絨服三個目標(biāo)市場分別建立MTEE、MJeans、M . Polar 三個產(chǎn)品類別, 這三個產(chǎn)品系列分別樹立了自己在各個品類專業(yè)而又時尚的產(chǎn)品形象。
下面主要針對美特斯邦威旗下MTEE的系列營銷活動的獨到之處進行分析。
MTEE系列營銷案例分析
隨著ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國外“快時尚”品牌進入中國，新一代消費者對服裝的消費觀念已從過去籠統(tǒng)地區(qū)分正裝休閑裝、強調(diào)面料質(zhì)地，轉(zhuǎn)變?yōu)楦邥r尚感和偏重即興消費。這意味著，十五年前靠主打“休閑”概念在國內(nèi)服裝市場中贏得一塊獨特份額的美邦正在逐漸脫離他們的核心需求。這可不是這家心高氣傲，目標(biāo)為“中國第一休閑服品牌”的公司希望看到的。同時，對于一個已經(jīng)有了十五年歷史的“老”品牌進行內(nèi)涵提升，談何容易。即便再次砸下重金，也難保能真正改變消費者心目中對美邦的固有印象。
而MTEE的出現(xiàn)，正好彌補了這個不足。
T恤在中國的流行，最早源自80年代改革開放以后，以年輕人為消費主體。由于T恤上通常會印有一些明顯的文字或圖案，它也被很多人稱為文化衫。而它的舒適、隨意、能讓人盡情地表達個性，則是其最終贏得各年齡段、各職業(yè)背景的消費者歡心的要訣所在。MTEE，其實就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的簡稱。
其實，對于中國消費者來說，ZARA、H&M所主推的“快時尚”并不是吸引他們的核心，畢竟沒有多少人會真正關(guān)心擺在貨架上的衣服究竟是昨天上的，還是今天上的。重要的是，你是否能持續(xù)地為他們提供豐富而又合心意的選擇。
而就MTEE所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費群———16-25歲的年輕人來說，這群已經(jīng)或即將踏入社會的80后、90后們雖然眼下面臨著巨大的經(jīng)濟和生活壓力，消費能力極其有限，但他們兒時卻曾經(jīng)享受過空前的自由和寵愛，對任何新事物都有著無限的接受度，那股子“玩樂”的精神也幾乎已滲入他們的骨髓。唯一的問題在于，如何將它重新挖掘出來，并轉(zhuǎn)化為實際的購買行為。
20xx—與《變形金剛2》聯(lián)手
這是變形金剛2上映前Meters/bonwe所公布的最新變形金剛創(chuàng)意大片，大片中的變形金剛擎天柱開始說起了普通話，也似乎也開始對時裝敏感起來，為了一件T恤，與一個穿著狂派Tee的華人男生上演了一場瘋狂的追逐賽，并且一句“嗨，兄弟！你應(yīng)該穿這件�。ú┡蓸�(biāo)志Tee）”，賦予擎天柱詼諧幽默的時尚個性，這則大片尤其注重電影的時尚感，情節(jié)和畫面都與變形金剛電影相似，甚至還被人誤會成《變形金剛2》里的花絮，這多少能看出這次《變形金剛2》對于中國市場的重視，Meters/bonwe也通過這樣的宣傳形式告訴大眾，中國品牌正式進軍好萊塢！
Meters/bonwe也在電影《變形金剛2》即將上映之際，推出珍藏版變形金剛Tee，讓變形金剛也開始玩轉(zhuǎn)時尚，每個變形金剛角色都擁有不同款式的潮流Tee,并且開展了買衣服即送電影票的優(yōu)惠活動，勢必打造最強變形金剛觀影服！
美特斯邦威“變形看我”系列
“變形看我”系列T恤
在影片《變形金剛2》中，美特斯邦威植入廣告的鏡頭有兩處較為明顯，一是路邊巨大的寫有“Meters/bonwe美特斯·邦威”廣告牌，二是一輛貨車“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個植入廣告鏡頭。
線上的網(wǎng)絡(luò)廣告策略
通過與PPTV合作，針對充滿激情、年輕時尚的男女人群，選擇PPLive網(wǎng)絡(luò)電視媒體進行廣告投放。由于使用PPLive網(wǎng)絡(luò)電視用戶大都是年輕群體，影片《變形金剛2》對于這個受眾群體而言，有著難以言表的誘惑與魅力。PPLive采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告，對目標(biāo)群體實施視覺沖擊。
PPLive通過精心的內(nèi)容采編，將這一群體牢牢鎖定在相關(guān)內(nèi)容的'相關(guān)頻道，其中包括《變形金剛2》、《機械戰(zhàn)警》、《Xman》、《變形金剛-動畫》等與變形金剛題材相關(guān)度極高的高收視影片內(nèi)容。PPLive還采用業(yè)內(nèi)超前、可比擬藍光效果的高清TVC視覺傳播及服飾短片進行強效的緩沖廣告，對目標(biāo)群體實施視覺沖擊。
同時，結(jié)合海量視頻搜索平臺pp.tv，PPLive引入關(guān)鍵詞搜索環(huán)節(jié)，令整個活動呈現(xiàn)多入口、多通路、多展現(xiàn)的立體傳播效果，為美特斯邦威品牌與《變形金剛2》事件營銷的網(wǎng)絡(luò)植入式宣傳成功助力，開辟了另一塊目標(biāo)消費群體的品牌推廣陣地。
美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)廣告畫面
營銷效果：
在為期16天的投放期中，PPLive網(wǎng)絡(luò)電視媒體平臺為美特斯邦威客戶創(chuàng)造了超過2500萬次的高清TVC及視頻植入內(nèi)容曝光。每天有超過11萬人觀看，對美特斯邦威的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并點擊查看詳情，有效收視達2.6%，遠遠高于業(yè)內(nèi)1.5%的平均水平。
線下的公共關(guān)系策略
在電影《變形金剛2》在中國準(zhǔn)備正式上映前，美特斯邦威與變形金剛版權(quán)的擁有方美國孩之寶公司、《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司同時現(xiàn)身上海百聯(lián)又一城今典世紀影城，舉辦媒體觀影場，慶祝三方成功合作。在現(xiàn)場300多人，全部都穿著美特斯邦威品牌變形金剛系列服飾。 場面轟動，被各大新聞媒體相互報道。
篇五：策劃
生活服務(wù)類節(jié)目《完美主婦》節(jié)目策劃書(20xx-12-20 11:20:58)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：策劃節(jié)目電視休閑
一、節(jié)目名稱：《完美主婦》
二、節(jié)目時長：60分鐘。
三、播出頻率及時段：每周5晚8：00至9：00，每周一期。
四、節(jié)目定位：本節(jié)目是專為已婚女士量身打造的一檔生活服務(wù)類節(jié)目。主要由“我愛廚房”、“生活幫”和“俏太太”三大板塊組成。節(jié)目力求向主婦們提供她們最為關(guān)心的各種生活信息，為她們照顧全家生活起居提供服務(wù)指南，并鼓勵她們不做黃臉婆，在照顧好家人的同時也把自己打扮得美美的。
五、節(jié)目受眾：
主體受眾：平日里照顧家人生活起居的已婚女士。
邊緣受眾：主婦丈夫、孩子。
六、節(jié)目宗旨：方便主婦貼近需求
七、節(jié)目策劃緣由：所謂的家庭主婦，是指以家庭為主，對家庭的感情精力投入比較多的那一群人，她們占了已婚女性的絕大部分。相比起男性，女性更愿意在家務(wù)上付出時間和心血，即使是呼風(fēng)喚雨的維多利亞，說穿了也不過是一個能主宰貝克漢姆、影響體育界和時尚界的主婦而已。
但是，千萬別把她們想象成既老且土的“弱勢人群”模樣，看看在電視廣告中出現(xiàn)的永恒不變的家庭主婦吧，賢惠溫柔、臉上總是洋溢著幸福的光澤，有一個事業(yè)有成的體貼丈夫，一個活潑可愛的孩子，一份高品質(zhì)的生活方式……這樣的一個族群，無論在物質(zhì)和精神上，看起來都是自足的，而這種生活，正是本欄目致力于培訓(xùn)女性的人生目標(biāo)——只要你向我看齊，你也可以過上這種生活。
“為丈夫補襪子的妻子，她的價值不亞于一個女總統(tǒng)”的觀點，即使在現(xiàn)代知識女性中也相當(dāng)流行。而且，這些成熟的新女性雖是主婦形象，在家庭中，卻儼然一家之主。作為家庭的中堅力量，她們注重生活品質(zhì)，是家庭主要的購買決策者。她們會理性地信賴擁有巨大信息量的媒體，尤其是女性電視欄目，編導(dǎo)們不僅是她們的助手，也是她們的伙伴，為都市新女性創(chuàng)造生活、享受生活、提升生活質(zhì)量，我們的口號是“主婦過日子，好主婦過好日子”，要她們成為“理想的新好主婦偶像、富親和力的溫情主婦、時尚的美麗主婦、懂家政的精明主婦、有品位的優(yōu)雅主婦、有活力的健康主婦�！泵利�、家庭、品味，一個都不能少。
已婚女性已通過充分的自主意識和能力選擇了最適合自己的生活方式，她們善于在家庭中找到成就感，贏得丈夫、孩子和家人的尊重。對這群女性來說，一個平和的家庭就是一個避風(fēng)港，一旦后方安定下來，她們就可以放手去做自己的事了。她們也愿意為這個家付出熱忱：于是，她們不斷從媒體中求知：如何理財，
如何整理冬季衣物，假日如何安排一家三口去郊外游玩，如何化一個干凈有神的淡妝……自娛娛人，生活更美好。
而還有更多另一類型的家庭女性，她們習(xí)慣了憑直覺和經(jīng)驗去生活，尤其是那些不一定有高學(xué)歷不一定生活在大都市的CBD的女性。她們懂得討價還價，手頭掌握了一家子的生活開銷，本能地知道每月工資多少比例存定期多少存活期多少用來投資，她們永遠第一時間知道哪里打折并擠進特賣場……但是，這些民間智慧從電視節(jié)目中未必能夠得到。
在下了班，接了孩子，買了菜，做了飯，拖了地，拿著遙控器，她們會窩在沙發(fā)上看的，可能只是一些肥皂劇，看到世態(tài)炎涼讓她捶胸頓足，看到真情癡情讓她感動落淚，可以在一天的疲憊之后不需動腦就可以動心。因為生活如此的平庸而安全，她們內(nèi)心總希望自己能夠被感動。傳統(tǒng)觀念中，當(dāng)一個女人步入了主婦的行列，似乎美麗、魅力的光環(huán)就漸漸退去，不會再成為人們關(guān)注的焦點。但事實上，主婦們是社會重要的組成元素，是家庭幸福的樞紐。但遺憾的是，許多年來，主婦這個群體始終沒有在我國電視傳媒中得到全面、準(zhǔn)確的詮釋。
八、主持人風(fēng)格：青春、活潑、時尚、充滿激情與活力。
九、編導(dǎo)理念：全新的視角，科學(xué)的評述，親和的心態(tài)。
做為新時代時尚主婦的你，是不是經(jīng)常對成堆的家務(wù)煩躁不安，是不是經(jīng)常埋怨家務(wù)占據(jù)了你和老公廝守的時間……你是否夢想有一天，家務(wù)可以輕松打理，既不枉“賢妻良母”的美譽，又有充足的時間來打造有情趣的家庭生活？提到家務(wù)活，你眼前是不是立即浮現(xiàn)出沾滿油漬的鍋碗瓢盆，污跡斑斑的衛(wèi)生間，到處灰塵的地板？怎樣才能做一個時尚主婦，既能輕松打理出潔凈的家居環(huán)境，還能夠體會到這些瑣碎的家務(wù)活所帶來的滿足感和樂趣呢?快來學(xué)習(xí)下我們美麗又快樂的主婦們的秘籍吧！介紹了好多生活小竅門和烹調(diào)美食的制作方法，簡便易學(xué)，而且是超級好用，特別適合于家庭主婦模仿學(xué)習(xí)。
洗衣小竅門集錦：對付衣服上筆�。簩⒕凭乖谝路献詠硭P的劃痕上，每一道劃痕上都要均勻的覆蓋上酒精，酒精要選用濃度不小于75％的醫(yī)藥用酒精。把衣服上倒了酒精的這一面向上放，盡量不要接觸衣服的其它面，否則鋼筆或者圓珠筆的印記顏色有可能會染到衣服的其它部分。用普通的洗臉盆，準(zhǔn)備好大半盆水，接下來將滿滿兩瓶蓋的漂白水倒在了清水中，注意一定要是滿滿兩瓶蓋才行。捎做攪拌，之后再加少許的洗衣粉，這個量您可以自己掌握。之后也稍做攪拌，讓洗衣粉能充分溶于水中。好了，現(xiàn)在將衣服完全浸泡在水里，時間是二十分鐘。時間到了，清洗衣服,一點印記也沒有了！
從小媽媽就告訴我，女人要會做飯，會做家務(wù)才可以，我想通過我的行動不僅給大家?guī)砻篮玫囊曈X以及味覺的感受，還可以讓所有女孩都能夠看到其實傳統(tǒng)和時尚并不是沖突的。下面介紹蔬菜牛肉粥的做法：
原料：牛肉--40克，米飯--1/4碗，菠菜--1棵，肉湯--1/2杯，土豆、胡蘿卜、洋蔥--1/5 個，鹽--若干。
做法：
1、準(zhǔn)備牛肉精肉并磨碎。
2、將菠菜、胡蘿卜、洋蔥、土豆燉熟并搗碎。
3、將米飯、蔬菜和肉末放入鍋中煮，并用鹽調(diào)味。
經(jīng)常干家務(wù)活的主婦，一定都有一雙粗糙的手。我現(xiàn)在教幾招簡單的護手方法，繁忙的主婦們一定要試試。
1、盡量在勞動的時候堅持帶橡膠手套：洗碗一副、洗衣服一副、做衛(wèi)生一副。一定要買10元以上的手套。
2、盡量多地涂護手霜：買一盒袋裝蛇油，擠到用廢的空面霜瓶里，花10元錢可以用一年。盡量多的，洗完手就涂哦。有條件用SPF值的護手霜的更好。防曬嘛，可以預(yù)防手上長老年斑。呵呵。
3、強力推薦，蜂蜜+白砂糖按摩手部皮膚：如圖所示，手上倒一些蜂蜜，加少許白砂糖。像洗手一樣雙手互相揉搓幾分鐘。特別是有繭的部位，加強揉搓一下。蜂蜜不要太少，要保持手部揉搓時候的潤滑感，這樣才不拉扯皮膚。如果天冷蜂蜜不潤滑，可以滴幾滴水在手上。這一招可以去除手上的繭。這是以前美容院的小妹介紹給我的方法。揉搓完以后，感覺手好柔軟的，撫摸小baby的屁屁，他們也不會覺得你的手太硬了。主婦們一定要試試��！
特別提示：如果你手上沒繭，就不用加砂糖（或用很少一點點去除角質(zhì)），直接用蜂蜜按摩就好了。
4、為了美化手部的線條，可以像彈鋼琴一樣舞動自己的五指（從小指頭到大拇指），不過手指關(guān)鍵要盡量拉直，讓手指成緊繃的狀態(tài)。這樣可以拉長手部的線條，使手指纖細�？措娨�，辦公的時候，沒事就彈彈。
廣告策劃 篇6
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