【推薦】廣告策劃模板匯總九篇

廣告策劃 篇1

　　第一部分

　　市場調(diào)查

　　一. 營銷環(huán)境分析

　　1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　　(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

　�。粒�總體的消費(fèi)態(tài)勢：

　　中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．

　�。拢畤鴥�(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．

　　Ｃ．國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景

　�、贂r尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個性發(fā)展．

　�、趥鹘y(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.

　�、� 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

　　2. 市場概況

　　A,整個市場的銷信額比較可關(guān),消費(fèi)群豐富.

　　B,消費(fèi)者總量大約在80%以上.

　　C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi). D,市場構(gòu)成的特性

　�、僦閷毜目钍诫S著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費(fèi)者占90%

　�、碃I銷環(huán)境分析總結(jié):

　　A,營銷環(huán)境機(jī)會:高檔消費(fèi)群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費(fèi)群,大力宣傳品牌形象.

　　B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

　　4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

　　(1) 劣勢分析:

　　A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位

　　B,設(shè)計風(fēng)格過于原始

　　C,價格定位不明確

　　(2) 優(yōu)勢分析

　　A,原材料為完全天然的寶玉石

　　B,專家定位

　　二:消費(fèi)者分析

　　1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:中檔消費(fèi)

　　2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　A,消費(fèi)者的總量80%以上

　　B,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間

　　C,中高層次上班女性

　　D,收入較高

　　E,受教育程度多在大專以上

　　F,其多分布于各大中型城市

　　3,現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

　　(1),購買的動機(jī)

　　A,時尚的購買動機(jī)

　　B,目的性購買

　　(2),購買的頻率小

　　(3) 購買的數(shù)量不定

　　(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

　　4,潛在消費(fèi)者的特征

　　A潛在消費(fèi)者的特征

　�、倌挲g在35歲到50歲之間

　�、谑杖氡容^高的休閑女性

　�、凼芙逃�程度高

　　B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

　�、賰r格要中高

　�、谒囆g(shù)性突出

　　③用材天然

　　三,產(chǎn)品生命周期分析

　　本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

　　四,主要競爭對手的基本情況分析

　　(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析

　�、僦械蜋n產(chǎn)品

　　②廣告媒介選擇電視廣告

　�、巯�費(fèi)者定位為中青年,中低檔消費(fèi)群

　　(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析

　　①優(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

　�、诹觿�:中高檔消費(fèi)者缺泛

　　通過對目標(biāo)市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:

　　(1) 消費(fèi)者定位為中高檔,高檔消費(fèi)群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

　　(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品

　　(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

　　(4) 重新定位產(chǎn)品形象

　　1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾

　　2,改變品牌形象

　　A,標(biāo)志

　　B,標(biāo)志用色

　　C,平面廣告基本用色

　　(5) 制作電視廣告

　　后附上雅特石飾名稱解說

　　產(chǎn)品名稱說明:

　　雅特石飾” 這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字

　　第二部分廣告策略

　　一,廣告的目標(biāo)

　　1. 經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費(fèi)者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,

　　特制定如下目標(biāo).

　　(1).提高消費(fèi)者的下費(fèi)檔次,引導(dǎo)高檔消費(fèi),從女性消費(fèi)者的`消費(fèi)特性入手,加強(qiáng)對產(chǎn)品的廣告宣傳.

　　(2).在銷售時,搞好附加服務(wù)(五個專家鑒定)

　　(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費(fèi)者的消費(fèi)興趣.

　　二. 傳播概念的開發(fā):

　　名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細(xì),造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風(fēng). 消費(fèi)人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

　　消費(fèi)概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力

　　產(chǎn)品定位:

　　1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析

　　(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

　　價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

　　(2).定位的效果加評:劣勢_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費(fèi)者不能明確選擇品牌購買.

　　2. 產(chǎn)品定位策略:

　　進(jìn)行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.

　　A. 產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,

　　B. 以營銷效果來說,可以引導(dǎo)新的消費(fèi)群體,首先搶占市場.

　　廣告訴求策略:

　　A. 訴求對象的特性與需求:

　　特性:時尚女性消費(fèi)者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

　　B. 訴求方式立足于綜合訴求.

　　三. 廣告對象:

　　時尚女性

　　四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美

　　的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點的宣傳.

　　五. 廣告創(chuàng)意:

　　1.創(chuàng)意源泉

　　本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費(fèi)者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.

　　2.創(chuàng)意主題

　　產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點有:

廣告策劃 篇2

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言 ;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

　　1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的.價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

廣告策劃 篇3

　　前言

　　廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊;完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值;倡導(dǎo)公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。 前言

　　A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對競爭，擴(kuò)大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場做好強(qiáng)有力的鋪墊。

　　一、市場分析

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

　　隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

　　A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

　　(1)彩瓷英倫系列：

　�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

　�、谟�禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

　　(2)水墨羅馬系列：

　　①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

　�、趯毝Y：萬家燈火點燃團(tuán)圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

　�、勖�禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　�、苠\禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

　　(3)絲繡巴黎系列：

　�、僬涠Y：其樂融融的團(tuán)聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

　　③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　　(4)祥云瑞士系列：

　�、贇g禮：歡歌笑語充盈豐收的`金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

　�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　　(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

　　(6)情侶月餅系列等

　　這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

　　二、市場策略

　　(一)、營銷目標(biāo)

　　1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

　　2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

　　(二)、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

　　(三)、廣告目標(biāo)

　　1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

　　2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度

　　3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個鋪墊

　　三、廣告表現(xiàn)

　　(一)、廣告訴求對象：中青年消費(fèi)者，

　　(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

　　廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

　　(三)、廣告創(chuàng)意

　　第一則廣告：

　　女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

　　媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

　　媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

　　爸進(jìn)門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

　　女兒：爸，金蘋果呢?

　　爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

　　畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

　　廣告位廣告

　　畫面上一個成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

　　四、廣告媒體

　　(一)、電視廣告

　　選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

　　(二)、網(wǎng)絡(luò)：

　　1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

　　2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時，得到很多展示的機(jī)會。

　　3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

　　4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

　　5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會。

　　6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

　　(三)、報紙：

　　選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

　　五、廣告預(yù)算

　　六、廣告效果的評估

　　通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達(dá)到40%

　　市場占有率評估，市場同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%，增長速度達(dá)到20%。

廣告策劃 篇4

　　長達(dá)三周的廣告策劃實務(wù)課的實習(xí)結(jié)束了，在這次實習(xí)中，我收獲了許多課本中學(xué)習(xí)不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學(xué)�？梢越o我們安排這么有意義的實習(xí)，不僅使我們對課本上學(xué)習(xí)的知識與現(xiàn)實生活有了很好的結(jié)合，也使我們有了更多的社會實踐。

　　很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習(xí)任務(wù)，讓我們有了更加明確的實習(xí)實習(xí)任務(wù)與需要努力去完成的目標(biāo)，帶領(lǐng)著我們逐步成長，逐漸成熟。 通過李紅強(qiáng)老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)大學(xué)科技園進(jìn)行實習(xí)，實習(xí)期間我們要對房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作進(jìn)行深入了解，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

　　通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。在實習(xí)當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個�？粕�具備較強(qiáng)的'處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。

　　主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低。5、實踐工作能力低，不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時 總結(jié) 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發(fā)現(xiàn)許多課堂學(xué)習(xí)中的漏洞，查漏補(bǔ)缺也是我們實習(xí)的重要任務(wù)之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們?nèi)松�中的真正“實�?xí)”還有很多很多，或者應(yīng)該說我們?nèi)松�中的實�?xí)到現(xiàn)在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習(xí)中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進(jìn)取，我們會一直保持著現(xiàn)在的好狀態(tài)，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。

　　兩周的實習(xí)雖然結(jié)束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們?nèi)セ睾瞄L一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。這次實習(xí)讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學(xué)校為我們提供的這么好的條件，有如此負(fù)責(zé)的老師為我們輔導(dǎo)，我們有什么理由不盡全力呢？現(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴！我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝李紅強(qiáng)老師，感謝河北工業(yè)大學(xué)科技園給我提供這么好的實習(xí)機(jī)會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統(tǒng)的接觸，以后的日子里，我會把學(xué)到的知識充分利用，更加努力的前進(jìn)！我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

廣告策劃 篇5

　　[摘要]為了提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的廣告策劃動手能力和實踐能力，使所學(xué)的理論知識能夠熟練地應(yīng)用于實際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平，本文通過模塊化教學(xué)，探討廣告策劃實訓(xùn)改革，讓學(xué)生自覺地把所學(xué)理論知識融會貫通，用于具體操作中，增強(qiáng)其動手能力，幫助學(xué)生全面掌握《廣告學(xué)》課程基本理論知識。

　　[關(guān)鍵詞]廣告策劃；實訓(xùn)；模塊化；教學(xué)改革

　　一、廣告策劃實訓(xùn)過程模塊化

　　模塊化目標(biāo)教學(xué)是以教學(xué)內(nèi)容的屬性為依據(jù)，將一個時間段的教學(xué)任務(wù)分解為相對獨立又相互聯(lián)系的條理化、結(jié)構(gòu)化、單元化的知識體系與技能體系。通過優(yōu)化單元教學(xué)過程和加強(qiáng)教學(xué)單元評價、反饋、調(diào)控來保證絕大多數(shù)學(xué)生單元達(dá)標(biāo)，保證每個學(xué)生個體的達(dá)標(biāo)，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

　　根據(jù)廣告策劃實訓(xùn)課程的教學(xué)大綱可將實訓(xùn)按照內(nèi)容不同分為“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告策劃相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及市場調(diào)查相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告策劃相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告創(chuàng)意制作相關(guān)理論”、“現(xiàn)代廣告學(xué)及廣告創(chuàng)意制作相關(guān)理論”五個模塊，讓學(xué)生根據(jù)模塊要求，合理的安排時間，更加系統(tǒng)化的去動手實踐，這樣的分塊訓(xùn)練既能讓學(xué)生高效、專注地完成實訓(xùn)課程，又能很好地契合教學(xué)大綱，而且方便老師對學(xué)生實訓(xùn)的指導(dǎo)和考核。

　　二、廣告策劃實訓(xùn)模塊化內(nèi)容

　　實訓(xùn)課程需要學(xué)生對專業(yè)知識已有一定了解，所以一般都安排在課堂學(xué)習(xí)任務(wù)完成之后的一到兩個星期。如果導(dǎo)師將實訓(xùn)課程的流程細(xì)化，讓學(xué)生清晰地了解每一個時間段應(yīng)該了解和注意的細(xì)節(jié)，并且將實訓(xùn)的考核方案和實訓(xùn)模塊相結(jié)合，督促學(xué)生按模塊進(jìn)行實訓(xùn)，可以有效地幫助學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固理論知識，從而提高實訓(xùn)效果。

　　三、廣告策劃實訓(xùn)模塊化教學(xué)的實施

　　1、分組

　　分組是實訓(xùn)課程中的一個重要的環(huán)節(jié)，對學(xué)生來說也是一個重要的考驗。這不僅體現(xiàn)了學(xué)生的團(tuán)隊合作能力，也很好地展現(xiàn)了他們的協(xié)調(diào)能力。分組模式不但可以提高學(xué)生之間的人際關(guān)系，而且還可以鍛煉學(xué)生的協(xié)作能力；在一個團(tuán)隊里，學(xué)生一方面可以取長補(bǔ)短，另一方面還可以充分發(fā)揮自己的長處并展現(xiàn)自己的亮點。

　　2、注重考核

　　學(xué)生實訓(xùn)成績考核是實訓(xùn)教學(xué)的重要組成部分，是檢查實訓(xùn)教學(xué)過程及實訓(xùn)教學(xué)管理等情況的重要環(huán)節(jié)，也是督促學(xué)生學(xué)習(xí)，鞏固所學(xué)知識，提高應(yīng)用能力，樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣的重要環(huán)節(jié)，同時學(xué)生實訓(xùn)成績的考核也是對學(xué)生的`一個重要評定，應(yīng)充分重視。對實訓(xùn)的過程是否嚴(yán)格按照教學(xué)大綱完成，實訓(xùn)結(jié)果是否符合實訓(xùn)要求，學(xué)生的總結(jié)和反思是否深刻都應(yīng)該全面地考核。

　　3、明確導(dǎo)師責(zé)任

　　實訓(xùn)指導(dǎo)教師擔(dān)負(fù)著實驗教學(xué)和思維引導(dǎo)的雙重任務(wù)，指導(dǎo)教師必須按照教學(xué)大綱和學(xué)期教學(xué)計劃進(jìn)行實驗實訓(xùn)教學(xué)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，上課前須認(rèn)真?zhèn)湔n，按教學(xué)安排進(jìn)行授課。除了保證與學(xué)生充分溝通交流，了解和解決學(xué)生的疑難和問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣外，還應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)教師的示范、引導(dǎo)和指導(dǎo)作用。

　　因此，為了學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的同時，通過實訓(xùn)對企業(yè)廣告活動有一個全面直觀的了解，自覺地把所學(xué)理論知識用于具體操作中，增強(qiáng)其動手能力，加強(qiáng)實訓(xùn)教學(xué)的管理和細(xì)節(jié)處理是必須的。而模塊化的教學(xué)安排、分組學(xué)習(xí)、明確的實訓(xùn)模塊化內(nèi)容都是很好的解決途徑，推進(jìn)實訓(xùn)教學(xué)更加貼合教學(xué)大綱，符合學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，從而有效地強(qiáng)化學(xué)生的廣告策劃動手和實踐能力，使所學(xué)的理論知識能夠熟練地應(yīng)用于實際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平。

廣告策劃 篇6

　　1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

　　2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

　　3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。

　　4、面對升學(xué)，請在專業(yè)主考老師面前做一則推銷自己的.形象廣告。

　　5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的公益廣告。

　　6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

　　7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。

　　8、請為“CANON”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告。

　　9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

　　10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

　　11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

　　12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

　　13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。

　　14、在炎熱的夏季，請為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告。

　　15、請為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

　　16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。

　　17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營理念廣告。

　　18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

　　19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

　　20、請為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告。

廣告策劃 篇7

　　第一部分 市場分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向；進(jìn)而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點；再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向；據(jù)此進(jìn)一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。

　　一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析

　　這一部分列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要

　　性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。

　�。�1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

　　1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??

　　2）市場的政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

　　是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??

　　3）市場的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

　　這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??

　�。�2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系??

　�。�3）市場概況

　　1）市場的規(guī)模

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規(guī)模的趨勢??

　　2）市場的構(gòu)成

　　構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競爭關(guān)系的品牌是什么

　　未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何??

　　3）市場構(gòu)成的特性

　　市場有無季節(jié)性

　　市場有無暫時性

　　市場有無其他突出的特點

　　4）行業(yè)的市場運(yùn)行模式

　　（4）營銷環(huán)境分析總結(jié)

　　1）機(jī)會與威脅

　　2）優(yōu)勢與劣勢

　　3）重點問題總結(jié)

　　二、消費(fèi)者分析

　�。�1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　（2）消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場描述

　　1）確認(rèn)市場細(xì)分

　　2）主要細(xì)分市場

　　3）次要細(xì)分市場

　　4）細(xì)分市場特征（地理、人口統(tǒng)計、消費(fèi)心態(tài)、行為等??）

　�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)在消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

　　購買的動機(jī)

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數(shù)量

　　購買的地點

　　3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

　　對本產(chǎn)品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認(rèn)知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求??

　�。�4）潛在消費(fèi)分析

　　1）潛在消費(fèi)者的特征

　　總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等

　　2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

　　現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

　　對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

　　潛在消費(fèi)者需求的滿足度如何

　�。�5）消費(fèi)者分析的總結(jié)

　　1）現(xiàn)有消費(fèi)者

　　機(jī)會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　重要問題總結(jié)

　　2）潛在消費(fèi)者

　　機(jī)會與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問題點總結(jié)

　　3）目標(biāo)消費(fèi)者

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特征

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求??

　�。�6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

　　1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

　　2）定位的效果

　　3）對以往定位的評價

　�。�7）新產(chǎn)品的定位策略

　　1）從消費(fèi)者需求的角度

　　2）從產(chǎn)品競爭的角度

　　3）從營銷效果的角度

　�。�8）對新產(chǎn)品的定位的表述

　　新定位的表述

　　新定位的.依據(jù)與優(yōu)勢??

　　（9）提出品牌價值主張

　�。�10）各目標(biāo)市場的營銷組合概述

　　1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

　　2）目標(biāo)市場選擇的策略

　　廣告計劃應(yīng)該是企業(yè)營銷計劃的直接延續(xù)，對品牌主張的說明可以使?fàn)I銷計劃與廣告計劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標(biāo)細(xì)分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進(jìn)行說明，并以此指導(dǎo)所有的廣告策劃活動。??

　　三、產(chǎn)品分析

　�。�1）、產(chǎn)品特征分析

　　1）產(chǎn)品的性能

　　產(chǎn)品的性能有哪些

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么

　　產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的性能是什么

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求

　　2）產(chǎn)品的質(zhì)量

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

　　3）產(chǎn)品的價格

　　產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置

　　產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

　　4）產(chǎn)品的材質(zhì)

　　產(chǎn)品的主要原料是什么

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

　　5）生產(chǎn)工藝

　　產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

　　產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

　　消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

　　6）產(chǎn)品的外觀與包裝

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺

　　產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

　　7）與同類產(chǎn)品的比較

　　在性能上有何優(yōu)勢，有何不足

　　在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足

　　在價格上有何優(yōu)勢，有何不足

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足

　　在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢、有何不足

　　（2）產(chǎn)品生命周期分析

　　1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　�。�3）產(chǎn)品的品牌形象分析

　　1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

　　2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

　　消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何

　　消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

　�。�4）產(chǎn)品的訴求點分析

　　1）產(chǎn)品的賣點

　　2）產(chǎn)品的訴求點

　　3）消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點的契合??

　�。�5）產(chǎn)品分析的總結(jié)

　　1）產(chǎn)品特性

廣告策劃 篇8

　　（一）市場分析

　　1. 營銷環(huán)境分析

　　通過SWOT分析法對席殊書店的營銷環(huán)境進(jìn)行分析可知，

　　席殊書店的優(yōu)勢：

　　地理位置很優(yōu)越，處于一個學(xué)校相對集中的地區(qū)，周邊有廊坊師范學(xué)院，石油管道技術(shù)學(xué)院，炮校，武警學(xué)院，及廊坊市第四中學(xué)。而這一部分學(xué)生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由于學(xué)校較為集中，因此周圍的居民區(qū)也有相當(dāng)一部分分布的是教職工或者家屬，總體而言這應(yīng)該是一個書生較為濃厚的地段，有潛在的圖書消費(fèi)群體。

　　劣勢：

　　知名度比較小。通過前期的調(diào)查可知，被調(diào)查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店，百分之七十并不是很高的數(shù)字；

　　店內(nèi)書的數(shù)量過少，但是書的種類卻很雜亂，針對性不強(qiáng)；

　　店內(nèi)的空間�。�

　　店內(nèi)環(huán)境不好，許多沒用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺； 書店內(nèi)不僅僅賣書，還會經(jīng)營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。

　　機(jī)會：潛在客戶比較多。作為一個書店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶；

　　威脅：現(xiàn)在實體的書店都不景氣，屬于沒落階段。隨著網(wǎng)上書店的興起，各地的書店都面臨著嚴(yán)峻的考驗。

　　2. 消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者構(gòu)成：書店內(nèi)的消費(fèi)者大多為大、中、小學(xué)生，還有一些小學(xué)生的家長。

　　消費(fèi)者行為動機(jī)：中小學(xué)生買書比較被動，學(xué)習(xí)方面的書籍大部分為老師指定好或者是父母為其買好。而大學(xué)生買書行為和動機(jī)上比較自主。

　　現(xiàn)有的消費(fèi)態(tài)度：經(jīng)過我們調(diào)查可知席殊書店的大部分顧客的消費(fèi)都帶有很大隨機(jī)性，而且席殊書店很少有固定的顧客去店內(nèi)消費(fèi)。

　　潛在消費(fèi)者：每一個經(jīng)過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費(fèi)者。

　　3. 產(chǎn)品分析

　　店內(nèi)書的分析：

　　特性：席殊書店內(nèi)的書都不是最新出版的書籍，而是經(jīng)過長久積壓后的很

　　多賣不出去的書籍。但是書店內(nèi)的書籍的質(zhì)量比較好，都是正版書籍。

　　形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內(nèi)有各種類型的書籍但是數(shù)量不多，想找自己想看書籍時又沒有。

　　定位：學(xué)生需要的所有書籍。

　　4. 營銷戰(zhàn)略

　�、倏梢詫⒚磕甑男律�發(fā)展為自己的忠誠客戶。開學(xué)時給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的知名度。

　�、诤蜔ㄊ兰o(jì)、奔騰類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做一個協(xié)定，可以給機(jī)構(gòu)一些提成，讓這些機(jī)構(gòu)向?qū)W生推薦席殊書店的書籍。

　�、墼跁�店門簾上添加一個滾動字幕，利用字幕傳達(dá)某些重要信息。如，某某書打折，或者書店內(nèi)新到什么書等。

　　④店內(nèi)具體實施一些優(yōu)惠活動。根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)生對書是否正版的態(tài)度，適當(dāng)銷售一些非正版書籍，按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內(nèi)沒有，書店可以為顧客預(yù)訂，但是折扣力度就會小些。

　�、輰τ谡�版書籍，如果單買價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優(yōu)惠。 ⑥開啟電話購書的活動，可以送書上門。但是會根據(jù)實際情況適當(dāng)?shù)奶砑舆\(yùn)費(fèi)。 ⑦人體廣告。在新生開學(xué)之際，雇用十幾個人穿上書店內(nèi)特質(zhì)的衣服在附近幾個高校內(nèi)進(jìn)行宣傳。

　�、鄬τ诘陜�(nèi)積壓書籍可進(jìn)行一系列的促銷活動�？蛇M(jìn)行捆綁銷售，將一些相關(guān)的`書籍捆綁銷售給顧客，并且價格比單買要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍，或者用很低的折扣吸引消費(fèi)者。

　　5. 競爭對手的情況分析

　　席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書店。

　　隨緣書店的優(yōu)勢：地理位置比較優(yōu)越。相對于席殊書店來說，席殊書店的名氣比較大。店內(nèi)的空間比較大，固定的客人比較多。書店內(nèi)的書的種類與數(shù)量都比席殊書店內(nèi)的書多。店內(nèi)的服務(wù)人員比較多，人員素質(zhì)比較高。 劣勢：環(huán)境不大好，店內(nèi)書籍的針對性較弱。

　　機(jī)會：潛在顧客比較多。

　　威脅：中國的實體書店都比較沒落。

　　（二）廣告策略

　　1.廣告目標(biāo)

　　根據(jù)調(diào)查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區(qū)雖然數(shù)量并不少，但是并不全面，在學(xué)生市場中仍屬于供不應(yīng)求階段。

　　同時分析書店的生命周期，此時的席殊書店屬于成熟期。

　　根據(jù)供求狀況和生命周期分析，書店應(yīng)做的廣告類型為加強(qiáng)型廣告。消費(fèi)者的購買行為屬于習(xí)慣性購買行為。知名度的提升，品牌名稱的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買。進(jìn)而提高市場占有率。

　　2．目標(biāo)市場策略

　　現(xiàn)有的目標(biāo)市場為大中小學(xué)生。

　　評價：目標(biāo)市場范圍太廣，不易把握，針對性太弱。

　　可將市場細(xì)分為只做大學(xué)生市場。

　　3．產(chǎn)品定位策略

　　現(xiàn)在的書店定位很清晰。關(guān)注了消費(fèi)者的需要，以消費(fèi)者為本位，店內(nèi)的書籍均是學(xué)生所需書籍。但是同時又過于貪婪，定位過寬。書店面積不夠大，不允許店內(nèi)的書籍能夠滿足所有學(xué)生的不同需求。

　　4.廣告訴求策略

　　訴求對象：書店周圍高校內(nèi)所有考研接本及其考證的大學(xué)生。。

　　訴求重點：書店名稱信息及其在席殊書店內(nèi)購買書籍的各種利益承諾。

　　訴求方法策略：向?qū)W生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內(nèi)容一方面強(qiáng)調(diào)席殊書店的名稱信息，另一方面將書店的經(jīng)營范圍及其對學(xué)生的利益承諾具體的表達(dá)出來。

　　在席殊書店周圍的高校貼吧或者學(xué)生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強(qiáng)調(diào)席殊書店的名稱信息，形成第一品牌形象。

　　5.廣告表現(xiàn)策略

　　廣告主題

　　訴求重點：書店的名稱信息以及在書店購買書籍的各種利益承諾。

　　商品概念：書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍，并且在席殊書店購買書籍會有很大的優(yōu)惠。

　　廣告創(chuàng)意：席殊書店是實現(xiàn)成功的基石，是實現(xiàn)理想的階梯。

　　6.廣告媒介策略

　　此次的廣告活動所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡(luò)。宣傳單在新生開學(xué)后一個月內(nèi)發(fā)放，此后一個月內(nèi)兩周發(fā)放一次，一個月后一個月發(fā)放一次，三個月后兩個月發(fā)放一次。網(wǎng)絡(luò)上的視頻廣告上傳到高校貼吧。

　�。ㄈ�）廣告實施計劃

　　1. 廣告活動的目標(biāo)

　　半年內(nèi)書店周圍的高校中百分之九十以上的學(xué)生都看過席殊書店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內(nèi)容大致能夠正確理解及記憶。

　　2.廣告活動的時間

　　于明年新生開學(xué)后的一個月內(nèi)開展。。

　　3.廣告的目標(biāo)市場

　　書店周圍高校內(nèi)的大學(xué)生。

　　4.廣告的訴求對象

　　書店周圍高校內(nèi)考研接本考證的大學(xué)生。

　　5.廣告的訴求重點

廣告策劃 篇9

　　一、廣告策略

　　定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。

　　規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。

　　功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。

　　配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。

　　服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運(yùn)郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。

　　價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。

　　配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費(fèi)者說，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對終端消費(fèi)者的時候，尤其可作重點強(qiáng)調(diào)。

　　廣告受眾分析

　　一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。

　　二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點及不同的廣告訴求點。

　　廣告訴求點

　　作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經(jīng)營戶進(jìn)入大市場；B、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：

　　關(guān)于A類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。

　　當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！

　　對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向��！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費(fèi)者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的.后"四個最"都可作為訴求點。

　　階段性策略

　　整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設(shè)開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營戶進(jìn)場作為標(biāo)志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。

　　第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。

　　幾個重要的賣點解釋。

　　A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀(jì)的抉擇。

　　我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，�？窟�不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？

　　B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽(yù)單位�，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機(jī)會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。

　　C、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。

　　那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。

　　二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計

　　標(biāo)志設(shè)計 要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計，這種形象設(shè)計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。

　　廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：

　　新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？

　　76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）

　　三、廣告形式

　　電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。

　　廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進(jìn)入"城"中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。

　　畫冊：4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。

　　戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營）。

　　報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全�。�，江南都市報（南昌兼全�。�，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。

　　電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發(fā)布會情況，采訪業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合

　　四、開業(yè)有關(guān)活動

　　新聞發(fā)布會

　　新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會方案另見。

　　宣傳畫頁派送

　　要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學(xué)生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費(fèi)者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報。邀請這些有影響的人士參加。

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