有關(guān)廣告策劃模板錦集9篇

廣告策劃 篇1

　　廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

　　廣告目的：

　　1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注；

　　2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)；

　　3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

　　背景簡(jiǎn)介：

　　我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

　　宣傳重點(diǎn)：

　　1．呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的`和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

　　3．反映水資源的破壞與污染； 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依賴科學(xué)技術(shù)過(guò)度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí)，由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無(wú)可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5．倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點(diǎn)一滴做起。

　　廣告目標(biāo)對(duì)象：

　　1. 廣大公眾；

　　2. 污染水資源的廠商、企業(yè)；

　　3. 對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門；

　　使用場(chǎng)合：

　　1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

　　3．戶外傳播

　　實(shí)施方案：

　　電視廣告：

　　1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

　　2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

　　3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

　　4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

　　5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

　　屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

　　6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

　　7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

　　8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

廣告策劃 篇2

　　一、前言

　　特步（中國(guó)）有限公司位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運(yùn)動(dòng)品牌以其“立足平價(jià)，實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

　　年，公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌—特步，并首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大，銷售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國(guó)際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國(guó)大陸各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評(píng)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。 幾年來(lái)，特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂(lè)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過(guò)程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；獲得人民法院和國(guó)家工商總局分別認(rèn)證的“中國(guó)馳名商標(biāo)”；獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗(yàn)”和“國(guó)家免檢”榮譽(yù)稱號(hào)；獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會(huì)得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實(shí)證。

　　二、市場(chǎng)概況

　　1、特步概述

　　中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)已經(jīng)形成一個(gè)逐漸明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局。一線品牌大都定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，借助體育營(yíng)銷來(lái)輻射大眾消費(fèi)，然而這種之上而下的營(yíng)銷策略，需要投入大量的資金和長(zhǎng)時(shí)間的體育培養(yǎng)。著對(duì)于剛起步的特步無(wú)疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位差異來(lái)打開市場(chǎng)大門。

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，特步將目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個(gè)群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認(rèn)、時(shí)尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨(dú)特愛好為主，他們有個(gè)性，重視自由。但同時(shí)有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動(dòng)，渴望發(fā)出自己的聲音，這個(gè)群體是中國(guó)新生成長(zhǎng)起來(lái)的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時(shí)尚、前衛(wèi)、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱這個(gè)群體為X-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國(guó)二三線城市針對(duì)這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者，特步將價(jià)格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場(chǎng)份額大大提高。是年輕時(shí)尚一族的鐘愛之物。

　　2運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)概述

　　針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，特步市場(chǎng)潛力非常廣。

　　首先中國(guó)是個(gè)體育大國(guó)。人人都鐘愛于體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的.消費(fèi)剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)對(duì)體育用品的需求會(huì)快速增長(zhǎng)，從而給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。體育用品在西方國(guó)家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國(guó)大陸是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來(lái)越多的人選擇名牌，追求時(shí)尚像耐克Nike、 阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋 、 匡威運(yùn)動(dòng)鞋 、銳步運(yùn)動(dòng)鞋 、李寧、 匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國(guó)都占有很的很大的市場(chǎng)份額。品牌意識(shí)在中國(guó)遍地開花，性價(jià)比越來(lái)越成為人們選擇運(yùn)動(dòng)品牌所考慮的首要因素。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

　　就運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)市場(chǎng)理念和營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，特步與眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異如下：

　�。�1） 特步品牌理念：特步中國(guó)最具時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)品牌，首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌，

　　持續(xù)加強(qiáng)品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂(lè)明星立體代言模式，特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。引領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮，以平民實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比”。為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

　�。�2）國(guó)內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過(guò)體育贊助迅速在全國(guó)推廣傳播，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)第一品牌，但是性價(jià)比不高，存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過(guò)獨(dú)特的銷售重點(diǎn)。外國(guó)品牌：耐克Nike 、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋 、匡威運(yùn)動(dòng)鞋 、銳步 、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價(jià)格偏高，不適應(yīng)普及國(guó)產(chǎn)品牌：還存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹。

　　三、消費(fèi)者概況

　　1特步運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者

　　（1） 目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體

　�。�2） 收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段

　�。�3） 集中于二三線城市

　　2特步的消費(fèi)者追求時(shí)尚、快樂(lè)和高性價(jià)比

　　3我們自己的消費(fèi)者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議

　　潛在市場(chǎng)：很多青年群體愿意購(gòu)買特步運(yùn)動(dòng)鞋

　　產(chǎn)品：性價(jià)比高時(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價(jià)比便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購(gòu)買到產(chǎn)品。建議在全國(guó)各地實(shí)行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)等更好的方便消費(fèi)者。

　　價(jià)格：適應(yīng)青年消費(fèi)群體的價(jià)格

　　媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘POP廣告、增加產(chǎn)品宣傳。

　　產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)：創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌—特步，并首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費(fèi)者還期望更多的東西。

　　1、 產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)

　�。�1） 目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)是青年消費(fèi)者。二這類消費(fèi)者只是消費(fèi)群體中的一部分

　�。�2） 存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者（耐克。銳步）

　�。�3） 對(duì)高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國(guó)品牌彰顯地位

　　2、 產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：人們?cè)絹?lái)越多地追求時(shí)尚、個(gè)性、自由。

　　特步已取得固有消費(fèi)者的認(rèn)同。越來(lái)越多的青年消費(fèi)群體加入隊(duì)伍

　　3產(chǎn)品支撐點(diǎn)

　　用時(shí)尚吸引顧客：倡導(dǎo)前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性與自由．它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩(wěn)健以獨(dú)立獨(dú)行的時(shí)尚步伐．它為全球每一位熱愛生命、推崇時(shí)尚生活方式的人提供可靠、豐富的時(shí)尚用品，確切引領(lǐng)新生代對(duì)時(shí)尚的追求．體育營(yíng)銷： 在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂(lè)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌，特步品牌創(chuàng)立之初邀請(qǐng)香港巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽(yáng)光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語(yǔ)樂(lè)團(tuán)巨星。 在邀請(qǐng)明星代言的同時(shí)，特步同時(shí)又連續(xù)贊助東南音樂(lè)勁爆頒獎(jiǎng)典禮。一系列品牌動(dòng)作組合成特步獨(dú)有娛樂(lè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。特步不僅沒有脫離體育營(yíng)銷，而且動(dòng)作不凡，積極贊助體育盛事

　　五、市場(chǎng)建議：

　�。�1）差異化

　　營(yíng)銷手段中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識(shí)系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)入VI系統(tǒng)，但是，標(biāo)志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購(gòu)買無(wú)關(guān)的符號(hào)。耐克的標(biāo)志是一個(gè)勾，與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合，鼓勵(lì)顧客運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把LOGO設(shè)計(jì)成一把叉，與耐克式的“想做就做運(yùn)動(dòng)”精神完全對(duì)立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自我超越，這與年青消費(fèi)群體個(gè)性、叛逆、特立獨(dú)行特征非常吻合，品牌個(gè)性完美呈現(xiàn)出來(lái)。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn)，站在國(guó)際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話，同時(shí)充分評(píng)估耐克反借勢(shì)的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。

　�。�2） 加大品牌宣傳態(tài)度：自由時(shí)尚為獨(dú)特吸引點(diǎn)。贊助體育活動(dòng)、電視欄目、體育盛事

　�。�3） 消費(fèi)對(duì)象：主要為追求時(shí)尚的年輕人

　　六、商品定位：

　　賣的是：時(shí)尚自由、個(gè)性化的標(biāo)志2明星效應(yīng)吸引你3比運(yùn)動(dòng)更多的東西誰(shuí)來(lái)買：三線城市的年輕人士消費(fèi)者利益：國(guó)產(chǎn)時(shí)尚第一品牌運(yùn)動(dòng)但不累價(jià)格便宜、性價(jià)比高

　　七、行銷建議

　　產(chǎn)品：買到國(guó)產(chǎn)最時(shí)尚的鞋

　　服務(wù)：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)

　　價(jià)格：評(píng)價(jià)但質(zhì)量高

　　反饋：與消費(fèi)者增加交流，明白消費(fèi)者的需要

　　八、創(chuàng)意方向和廣告策略

　　（1）采用娛樂(lè)明星代言，繼續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強(qiáng)勢(shì)電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。 元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動(dòng)。

　　九、廣告表現(xiàn)

　　電視廣告。POP、宣傳單

　　宣傳單：

　　特步時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，感恩回饋廣告客戶，全面打折！多買多惠！ 策劃意圖：增加產(chǎn)品銷量，宣傳品牌形象。達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

　　十、媒體策略

　　POP：店面裝飾宣傳，高大的實(shí)體

　　宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果！

　　廣告費(fèi)用：

　　預(yù)算分配：12月到3月份

　　電視廣告

　　郵寄廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告

　　POP廣告

　　宣傳單

　　十一、廣告效果測(cè)評(píng)

　　廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷和現(xiàn)實(shí)問(wèn)卷

　�。�1） 元旦前進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查。以及時(shí)修正的春節(jié)的廣告策劃案

　�。�2） 春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見

廣告策劃 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的'損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。

　　二、活動(dòng)主題

　　文明校園，你我同行

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè)，樹立當(dāng)建設(shè)，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月10日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員

　　七、活動(dòng)流程

　�、寤顒�(dòng)前準(zhǔn)備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

　　2、利用多種宣傳方法，先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統(tǒng)計(jì)好班上參與名單；

　　3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)自己所在小組，小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

　�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段

　　1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合，各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù)，確定人數(shù)到齊后，負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律；

　　2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開始,各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理

　��；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段

　　1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫活動(dòng)總結(jié)；

　　2、參加活動(dòng)的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀(jì)律性、組織性；

　　2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé)，及時(shí)匯報(bào)情況，好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備；

　　3、所帶工具要妥善保管好，認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

　　4、要注意形象，報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩，負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

　　九、活動(dòng)預(yù)算

　　1、水桶15個(gè)

　　2、抹布30塊

　　3、砂子100張

　　4、小刀或鏟子30把

　　5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)

廣告策劃 篇4

　　目錄

　　1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析----------------------------3

　　2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

　　2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ----------------------------------4

　　2.3銷售狀況------------------------------------4

　　3、SOWT問(wèn)題分析--------------------------------4

　　4、STP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析---------------------5

　　4.1市場(chǎng)細(xì)分 -----------------------------------5

　　4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -------------------------------5

　　4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6

　　4.4消費(fèi)者的購(gòu)買需求、購(gòu)買流程和消費(fèi)心理分析----6

　　5、營(yíng)銷組合策略--------------------------------9

　　5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9

　　5.2價(jià)格策略------------------------------------11

　　5.3分銷策略------------------------------------11

　　5.4促銷策略 -----------------------------------13

　　6、行動(dòng)方案------------------------------------15

　　6.1營(yíng)銷活動(dòng)程序安排 ---------------------------15

　　6.2營(yíng)銷預(yù)算------------------------------------15

　　7、策劃方案的`控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

　　1、 執(zhí)行概要和目的

　　隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，計(jì)算機(jī)得逐漸普及，中青年娛樂(lè)方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求，數(shù)碼相機(jī)越來(lái)越成為大眾的家用必備機(jī)。策劃書的設(shè)計(jì)，是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況，得到更多的市場(chǎng)信息。從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案，提高銷售業(yè)績(jī)，增加中低檔消費(fèi)人群，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。

　　2、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2.1

　　（1）宏觀環(huán)境

　　對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化，收于增加時(shí)，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在我國(guó)東南亞南區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較弱，且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。20xx年以來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出，其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢(shì)好壞，也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升；反之，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。

　　（2） 微觀分析

　　一、公司基本情況：1997年，佳能（中國(guó)）有限公司在北京成立，開始負(fù)責(zé)佳能司在中國(guó)的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，隨著市場(chǎng)開放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施，中國(guó)的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對(duì)應(yīng)的是，佳能將亞洲營(yíng)銷總部從香港遷入北京，并正式開始行使中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售權(quán)。同時(shí)，佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu)，在中國(guó)市場(chǎng)增設(shè)華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底，佳能在中國(guó)的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢，佳能（中國(guó)）實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。

　　佳能（中國(guó)）最重要的工作是中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)建，即調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步建立更為高效的營(yíng)銷體系，以滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù)，為中國(guó)市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開始向耗材，醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。

　　基于“共生”理念，佳能植根于中國(guó)并開始努力成長(zhǎng)。而未來(lái)，佳能將繼續(xù)實(shí)踐這一理念，為中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續(xù)通過(guò)投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。

　　2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，20xx年上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長(zhǎng)焦機(jī)方面的出色表現(xiàn)，品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面，索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于富士和三星來(lái)講，二者分別以長(zhǎng)焦機(jī)和卡片機(jī)為特色。在長(zhǎng)焦機(jī)市場(chǎng)，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng)，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。

　　2.3 銷售狀況

　　4月26日，佳能集團(tuán)發(fā)布20xx年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，在中國(guó)等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全世界經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機(jī)銷售的增長(zhǎng)和數(shù)碼單反相機(jī)的銷售持續(xù)保持強(qiáng)勁等因素及20xx年3月收購(gòu)?qiáng)W西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應(yīng)，佳能本季度凈銷售額總計(jì)為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長(zhǎng)11.1%。

　　7月25日，佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施，零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測(cè)提前，有效減小了對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計(jì)8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，雖然歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐減速，但中國(guó)等新興亞洲國(guó)家在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)需求推動(dòng)下經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下，佳能集團(tuán)第三季度凈銷售額總計(jì)9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長(zhǎng)0.4%。

　　3、SOWT問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(shì)：佳能信譽(yù)好，口碑佳、誠(chéng)信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭(zhēng)性。佳能連鎖專賣店或賣場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟，使得消費(fèi)者到賣場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購(gòu)物相對(duì)便捷，售后更方便。

　　劣勢(shì)：也正是因?yàn)榧涯苁菄?guó)際品牌，售價(jià)也相應(yīng)比國(guó)產(chǎn)或其他品牌高。在爭(zhēng)取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。

　　機(jī)會(huì)：消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)性價(jià)比是考慮的主要因素，因?yàn)榧涯芫哂歇?dú)有的專利技術(shù)，在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以，佳能可以適當(dāng)降價(jià)，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位子，搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　威脅：據(jù)本次消費(fèi)者行為分析報(bào)告可知再實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中，佳能、索尼

　　與尼康這三家占據(jù)的比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機(jī)，位居第三是尼康，有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競(jìng)爭(zhēng)者索尼和尼康的威脅。

　　4、SIP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析

　　4.1 市場(chǎng)細(xì)分

　　通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

　　1、 個(gè)人用戶——青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也有購(gòu)買需求和購(gòu)買能力的人群。

　　2、 家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng)，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機(jī)來(lái)記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(zhǎng)，所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部分市場(chǎng)的'投入。

　　3、 單位用戶：?jiǎn)挝粫?huì)議，單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄，這部分客戶更主要畫質(zhì)的質(zhì)量，在針對(duì)這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。

　　4、2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　4、2、1 學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)

　　本次調(diào)查對(duì)象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費(fèi)者。其中，學(xué)生群體的相對(duì)較多，從較高的學(xué)生參與率來(lái)看，以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng)，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚，對(duì)一些新產(chǎn)品充滿期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利位置。

　　4、2、2 中低端收入人群目標(biāo)市場(chǎng)

　　中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注，購(gòu)買欲望度和需求度相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國(guó)中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素。另外，價(jià)格在20xx-3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，其份額較高。這是一個(gè)性價(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間，相比于20xx元以下的相機(jī)。20xx元起的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量是有提高的，面對(duì)于3000元以上的數(shù)碼相機(jī)，其價(jià)格是具有強(qiáng)大的吸引力，其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%份額，可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數(shù)碼相機(jī)用戶占據(jù)了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。

廣告策劃 篇5

　　前言

　　從20xx年開始，乳飲料行業(yè)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，各乳制品均使出各種招數(shù)吸引著目標(biāo)消費(fèi)群，增大自己的市場(chǎng)份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產(chǎn)品訴求路線改為情感路線，并相繼推出新的廣告片，乳飲料行業(yè)已形成了“群雄逐鹿”的戰(zhàn)局。

　　同時(shí)，乳飲料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期。在全國(guó)范圍內(nèi)，更多消費(fèi)者食用這個(gè)產(chǎn)品，或者加多食用頻次。在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，在新消費(fèi)群體中建立自己的品牌形象。由音樂(lè)人周杰倫代言本產(chǎn)品后，銷量與產(chǎn)品的關(guān)注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動(dòng)，促進(jìn)伊利優(yōu)酸乳的品牌影響力。

　　雖然伊利優(yōu)酸乳堅(jiān)定自己的“長(zhǎng)線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強(qiáng)品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是沖動(dòng)性購(gòu)買。伊利優(yōu)酸乳需要重新拿回話語(yǔ)權(quán)，在品牌建設(shè)上站到最高點(diǎn)。

　　一、 市場(chǎng)分析

　　（1）、市場(chǎng)性

　　由于消費(fèi)者生活水平的提高，現(xiàn)代人對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

　　（2）、市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　從20xx年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(zhǎng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。

　　（3）、消費(fèi)者接受性

　　伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)群體。

　　二、產(chǎn)品分析

　　（1）產(chǎn)品介紹

　　1、包裝：盒裝利樂(lè)包，塑料瓶裝

　　2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種

　　3、容量：250ml

　　4、價(jià)格：2元左右，根據(jù)不同地區(qū)做調(diào)整

　　5、產(chǎn)品性能及產(chǎn)地：伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產(chǎn)地：內(nèi)蒙

　　（2）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　蒙牛乳業(yè)是成立于1999年初的民營(yíng)企業(yè)，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標(biāo)是內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產(chǎn)了蒙牛酸酸乳，在06年聯(lián)合湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”節(jié)目，連續(xù)兩年吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，并借機(jī)在全國(guó)范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優(yōu)酸乳。其后，邀請(qǐng)當(dāng)紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產(chǎn)品的地位超越了伊利優(yōu)酸乳。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　（一）、廣告目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象。

　　2、保持或超過(guò)類別發(fā)展速度，保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的.差距。

　　3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

　　（二）、目標(biāo)對(duì)象

　　1、主要目標(biāo)消費(fèi)群.15~25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。

　　2、其他目標(biāo)消費(fèi)群。普通大眾（依據(jù)市場(chǎng)了解到，25~40歲左右的母親在超市中采取樂(lè)利磚整箱購(gòu)買的方式，方便家人在家中飲用。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　伊利優(yōu)酸乳通過(guò)采用青春劇集形式的廣告來(lái)吸引人群的關(guān)注。以廣告語(yǔ)：“我要 我的滋味”。通過(guò)五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優(yōu)酸乳所詮釋的青春滋味是這樣的：青春成長(zhǎng)過(guò)程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕松去面對(duì)，找到屬于自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂(lè)歌唱它，用屬于年輕人的方式傳播它。演繹伊利優(yōu)酸乳五種青春滋味。

　　五 設(shè)計(jì)說(shuō)明

　　五張海報(bào)主要通過(guò)青春劇集形式來(lái)演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍(lán)莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優(yōu)酸乳，我要我的滋味。伊利優(yōu)酸乳標(biāo)志統(tǒng)一放在右上角，廣告語(yǔ)：“我要我的滋味”也一致放在海報(bào)上方，青春劇集增添畫面豐富感，運(yùn)用海報(bào)整體顏色鮮明，更具青春活力。

　　產(chǎn)品系列廣告詞

　　伊利優(yōu)酸乳原味:快樂(lè)原本單純 一如我們的青蔥歲月。

　　伊利優(yōu)酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動(dòng) 彌漫青春氣息。

　　伊利優(yōu)酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動(dòng)青春味蕾。

　　伊利優(yōu)酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語(yǔ)開始

　　伊利優(yōu)酸乳藍(lán)莓味：藍(lán)莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。

廣告策劃 篇6

　　一、活動(dòng)名稱：校園公益廣告微信語(yǔ)征集大賽

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日19:00-21:00

　　三、活動(dòng)對(duì)象：曲靖師范學(xué)院全體學(xué)生

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：理學(xué)樓B區(qū)112教室

　　五、活動(dòng)類別：文體賽事

　　六、發(fā)布單位（承辦單位）：教師教育學(xué)院團(tuán)總支

　　七、活動(dòng)介紹

　　（一）報(bào)名要求

　　1.報(bào)名對(duì)象：曲靖師范學(xué)院全日制在校學(xué)生

　　2.報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名，人數(shù)不限。

　　3.報(bào)名截至?xí)r間：20xx年4月20日17：00

　　4.報(bào)名責(zé)人朱鵬輝，電話：

　　5.報(bào)名表詳見附件1

　　（二）競(jìng)賽要求：

　　1.作品內(nèi)容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學(xué)生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對(duì)大學(xué)生的積極作用；還可以圍繞如何倡導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行校園公益活動(dòng)等展開創(chuàng)作。

　　2.要求主題突出、內(nèi)容豐富、表達(dá)準(zhǔn)確，具有鮮明的宣傳意義；構(gòu)思獨(dú)特，設(shè)計(jì)合理，有創(chuàng)新意識(shí)。

　　3.參賽作品統(tǒng)一使用Word軟件排版；字?jǐn)?shù)：100字以內(nèi)；題目：宋體、小三號(hào)；正文內(nèi)容：宋體、小四號(hào)、1.5倍行距。

　　4.文件保存時(shí)名稱為“學(xué)院·學(xué)號(hào)·姓名”，報(bào)送時(shí)郵件名為“校園公益廣告·學(xué)號(hào)·姓名”，學(xué)院名稱需完整，學(xué)生信息需填寫正確，因個(gè)人信息填寫錯(cuò)誤導(dǎo)致獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品不能發(fā)放的'情況本學(xué)院概不負(fù)責(zé)。

　　5.參賽作品要求均為未經(jīng)任何形式公開發(fā)表，包括未在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表的原創(chuàng)作品，須學(xué)生本人原創(chuàng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品抄襲，取消參賽資格。

　　（三）賽事安排

　　參賽選手于20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發(fā)給比賽負(fù)責(zé)人朱鵬輝（郵箱2460075417@qq.com，聯(lián)系電話）；征集的作品將于4月27日19:00-21:00在理學(xué)樓B區(qū)112教室評(píng)選。

　　八、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)30名

　　教師教育學(xué)院團(tuán)總支

　　20xx年3月31日

廣告策劃 篇7

　　前言

　　（一）市場(chǎng)分析

　　1． 營(yíng)銷環(huán)境分析

　　2． 消費(fèi)者分析

　　3． 產(chǎn)品分析

　　4． 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　5． 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　（二）廣告策略

　　1． 廣告的目標(biāo)

　　2． 目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　3． 廣告定位策略

　　4． 廣告訴求策略

　　5． 廣告表現(xiàn)策略

　　6．廣告媒介策略

　　（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1． 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

　　2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間

　　3． 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　4． 廣告的訴求對(duì)象

　　5． 廣告的訴求重點(diǎn)

　　6． 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　7．廣告媒介計(jì)劃

　　7． 其他活動(dòng)計(jì)劃

　　9．廣告費(fèi)用預(yù)算

　　（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　1． 廣告效果的預(yù)測(cè)

　　2． 廣告媒介的監(jiān)控

　　廣告策劃書的一般模式

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

　　（3）市場(chǎng)的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

　　這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場(chǎng)概況。

　�。�1）市場(chǎng)的規(guī)模：

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購(gòu)買量

　　以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

　　（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

　　未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

　�。�3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

　　市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

　　有無(wú)暫時(shí)性？

　　有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

　　4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

　�。�1）機(jī)會(huì)與威脅

　　（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的.分布

　�。�2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　　購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

　　購(gòu)買的時(shí)間

　　購(gòu)買的頻率

　　購(gòu)買的數(shù)量

　　購(gòu)買的地點(diǎn)

　　（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

　　對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

　　對(duì)本品牌的偏好程度

　　對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

　　對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費(fèi)者。

　�。�1）潛在消費(fèi)者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

　　現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？

　　對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

　　有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？

　　有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？

　�。�3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

　　潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

　　4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　重要問(wèn)題

　�。�2）潛在消費(fèi)者：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　（3）目標(biāo)消費(fèi)者：

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求？

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　�。�1）產(chǎn)品的性能：

　　產(chǎn)品的性能有哪些？

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么？

　　產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

　�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：

　　產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

　　（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　產(chǎn)品的主要原料是什么？

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

　　5）生產(chǎn)工藝：

　　產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？

　　在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？

　　消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

　�。�6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？

　　產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

　　外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

　　外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

　�。�7）與同類產(chǎn)品的比較：

　　在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　�。�2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　�。�3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　　（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

　�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

　　消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

　　消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

　�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

　　消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

　　消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

　　（3）產(chǎn)品定位的效果：

　　產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

　　產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　�。�1）產(chǎn)品特性：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�2）產(chǎn)品的生命周期

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�3）產(chǎn)品的形象：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　（4）產(chǎn)品定位：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　　市場(chǎng)占有率

　　消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

　　3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

　　開展的時(shí)間

　　開展的目的

　　投入的費(fèi)用

　　主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。

　　訴求對(duì)象是誰(shuí)

　　訴求重點(diǎn)如何

　　訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

　　廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

　　廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

　　廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

　　廣告在直接促銷方面有何效果？

　　廣告在其他方面有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結(jié)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標(biāo)

　　1、企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

　　3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

　�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

　　市場(chǎng)的特性

　　市場(chǎng)的規(guī)模

　�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

　　2、市場(chǎng)細(xì)分。

　�。�1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

　　（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

　�。�3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

　�。�4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

　　3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　�。�1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

　�。�2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

　�。�1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　　（2）定位的效果：

　�。�3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

　　從消費(fèi)者需求的角度

　　從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

　　從營(yíng)銷效果的角度

　　（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

　　（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對(duì)象。

　　（1）訴求對(duì)象的表述：

　�。�2）訴求對(duì)象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點(diǎn)。

　�。�1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

　�。�2）對(duì)所有廣告信息的分析：

　�。�3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

　　3、訴求方法策略。

　　（1）訴求方法的表述

　�。�2）訴求方法的依據(jù)：

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。

　　（1）對(duì)廣告主題的表述：

　�。�2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

　　2、廣告創(chuàng)意策略。

　�。�1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

　　（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

　�。�2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

　　（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對(duì)媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據(jù)

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡(jiǎn)介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

　　7、廣告發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：廣告計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)

　　二、廣告時(shí)間

　　在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

　　三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　四、廣告的訴求對(duì)象

　　五、廣告的訴求重點(diǎn)

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

　　平面設(shè)計(jì)

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1、廣告發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規(guī)格：

　　3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動(dòng)計(jì)劃

　　1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：

　　2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

　　3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

　　九、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

　　2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

　　3、廣告制作費(fèi)用：

　　4、廣告媒介費(fèi)用：

　　5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

　　6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

　　7、費(fèi)用總額：

　　第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測(cè)

　　1、廣告主題測(cè)試：

　　2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

　　3、廣告文案測(cè)試：

　　4、廣告作品測(cè)試：

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

　　2、廣告效果的測(cè)定：

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

　　2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

　　3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

廣告策劃 篇8

　　1)前言

　　中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。XX年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量

　　不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

　　2)市場(chǎng)分析

　　1.銷售額分析

　　1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

　　2.巧克力品牌的分析

　　監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　　(1)市場(chǎng)背景

　　國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

　　(2)品分析

　　1.種類

　　a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

　　c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來(lái)命名

　　(3)包裝

　　采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

　　(4)顏色

　　以紅色為主、白色為襯

　　(5)品味

　　既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　　(6)容量

　　100克排塊

　　(7)價(jià)格

　　1.零售定價(jià)12.8元

　　2.零售進(jìn)價(jià)10元

　　3.中盤進(jìn)價(jià)8元

　　4.廠價(jià)3元

　　3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。

　　巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

　　4)廣告目標(biāo)

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　5)廣告對(duì)象

　　1.10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。

　　2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買的主要群體。

　　6)廣告地區(qū)

　　先在廣西、廣東兩省開始打入市場(chǎng)

　　7)廣告創(chuàng)意

　　1.奇遇篇

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開來(lái)看，巧克力的'香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

　　廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力

　　2.偶然篇

　　b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái)，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀�的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

　　8)廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月

　　9)廣告媒體策略

　　1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

　　2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　10)廣告預(yù)算

　　電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

　　11)廣告效果預(yù)測(cè)

　　廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買。

廣告策劃 篇9

　　策劃老師布置的作業(yè)：為校內(nèi)電視臺(tái)策劃一檔節(jié)目。

　　科目：電視節(jié)目策劃

　　****學(xué)院電視臺(tái)

　　****電視臺(tái)面向**學(xué)子，關(guān)注校園生活，關(guān)注校園熱點(diǎn)，關(guān)注大學(xué)生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺(tái)可設(shè)的電視欄目有以下幾大類型：

　　一、新聞資訊類：《師院新聞》、《大學(xué)新視點(diǎn)》。

　　二、專題新聞?lì)悾骸洞蠹�事》、《大人物�?/p>

　　三、娛樂(lè)綜藝類：《今天我逃課》、《寢室那點(diǎn)事兒》

　　四、生活服務(wù)類：《我是女生》、《天氣預(yù)報(bào)》

　　五、教育綜合類：《Show Time》、《我們愛學(xué)習(xí)》、《我是老師我怕誰(shuí)》

　　六、校園情景劇：《校園笑口組》

　　電視作為一種宣傳媒體，承擔(dān)著學(xué)校的“喉舌”和與師生聯(lián)系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞?lì)惞?jié)目及專題類節(jié)目是立臺(tái)之本，關(guān)系電視臺(tái)的生死存亡，應(yīng)予以重視。其中，《師院新聞》是采取說(shuō)新聞的形式，把校內(nèi)發(fā)生的上至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務(wù)f出來(lái)�！洞髮W(xué)新視點(diǎn)》則是針對(duì)校內(nèi)的新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞?lì)惞?jié)目《大件事》則在資訊類的.基礎(chǔ)上更加深入，對(duì)校園內(nèi)懸而未決的事件進(jìn)行深度報(bào)道；《大人物》是人物專訪，采訪對(duì)象是校內(nèi)風(fēng)云人物，可以是有突出才華的學(xué)生，或者是學(xué)識(shí)淵博的老師，甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>

　　由于電視臺(tái)受眾定位是在校大學(xué)生，為了保證收視率，我們的節(jié)目更要貼近大學(xué)生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂(lè)節(jié)目一定要保質(zhì)保量�！督裉煳姨诱n》及《寢室那點(diǎn)事兒》就是專門貼合學(xué)生生活而設(shè)的欄目，務(wù)求以風(fēng)趣幽默的節(jié)目風(fēng)格，新奇有趣的節(jié)目?jī)?nèi)容吸引觀眾，作為電視臺(tái)的招牌欄目推廣開去。而生活服務(wù)類的《我是女生》及《天氣預(yù)報(bào)》也采取比較輕松的方式進(jìn)行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個(gè)娛樂(lè)性極強(qiáng)的節(jié)目。

　　在校園里，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是主旋律。因此對(duì)于一個(gè)校內(nèi)媒體而言，教育類節(jié)目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味說(shuō)教。《Show Time》是一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)節(jié)目，主持人要雙語(yǔ)主持。《我們愛學(xué)習(xí)》則是綜合類的教育節(jié)目，注重趣味性與學(xué)術(shù)性融為一體。

　　另外，根據(jù)我們學(xué)校女多男少的實(shí)際情況及師范院校的特點(diǎn)，設(shè)了專欄節(jié)目《我是女生》、《我是老師我怕誰(shuí)》。主要面向廣大女生和師范生群體，有針對(duì)性地傳播資訊。

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