關(guān)于廣告策劃范文集合五篇
廣告策劃 篇1
一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。**年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的.生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2、消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是
要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好
堅實的基礎(chǔ)
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
�。ǘ⿵V告市場：全國
�。ㄈ⿵V告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
�。ǘ╇S著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67、8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》……
廣告策劃 篇2
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺.我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險.我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn).這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作.
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展.
我們將不斷努力進(jìn)取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力.
第二章 公司描述
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司.
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計,讓客戶以最低 的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果.
(四)公司目標(biāo)
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán).從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍".
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù).只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵.
(六)公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論.從而使得客戶的`投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通.成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵.與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣.
2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司.為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目.
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
4.其他
用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢.能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉.
第三章 市場分析
(一)市場描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān).按照專家的預(yù)測,20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內(nèi)不會有大變化.
自從中國廣告業(yè)市場重開以來,廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢.調(diào)查顯示,中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位,而報紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運(yùn)蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進(jìn)一步收縮,廣告花費總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩.
20xx年中國廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運(yùn)收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn).
中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%,占整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運(yùn)會的影響,中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展,20xx年的增長率仍將達(dá)到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視.
(二)目標(biāo)市場 :
學(xué)院校內(nèi)市場,學(xué)院周邊市場,南充市市場,遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為成都各地市場.學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求.學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快.
順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,公關(guān)活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等.
(三)目標(biāo)客戶 :
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主.
(四)建設(shè)進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司.到最后一個月,在完善公司建設(shè)的同時,將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系.
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢.我們通過資本運(yùn)作,實行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險共擔(dān).集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán).通過規(guī)模化經(jīng)營,優(yōu)勢互補(bǔ),降低經(jīng)營成本.這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平.這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助.
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣.在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù).珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展.
2、游說學(xué)院社團(tuán),將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理.
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量.
4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司.
5 、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù).
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象,并對市場進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè).
1、在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻(xiàn).另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.
3、把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù).
2.設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作.
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃.
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等.
5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
�。�1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告.20xx年,中國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.
(2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目.
(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.
(二)經(jīng)營策略
1、對公司的管理.維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率.
2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強(qiáng)市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費者的滿意程度.
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大.
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點.
(三)經(jīng)營障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后.
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.
3、公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升.
4、知名度不高.
(四)經(jīng)營資源
俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗".在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔后定為12~13人.場地面積:50平方米左右.
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源.
管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃.
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作.
市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調(diào)查,分析研究.
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息.并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ).
財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng).
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn).
廣告策劃 篇3
活動主題：放眼世界，演繹焦點時事
博采眾長，創(chuàng)意精彩生活
活動宗旨：以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣
活動口號：讓“表演”在知識中進(jìn)化 讓知識在“表演”中升華
主辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會
承辦單位：中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部
活動對象：新聞系全體團(tuán)員
活動時間：11月27日——12月5日
一、活動要求
模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。
二、活動形式
1、比賽分為采訪組和廣告組，各團(tuán)支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
三、時間安排
1、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜，切實在各團(tuán)支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團(tuán)支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽。
4、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。
5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
四、事務(wù)安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團(tuán)支書開會，布置活動相關(guān)事宜，詳細(xì)講解活動要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。
3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。
4、11月29日各團(tuán)支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。
5、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進(jìn)行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負(fù)責(zé)會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊的到會情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計分工作；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評分表；生活部負(fù)責(zé)評委老師的`服務(wù)工作。
五、評比
(一)評委
院團(tuán)委競賽科科長王強(qiáng)老師、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢丹同學(xué)、學(xué)生會主席陳博威同學(xué)。
(二)獎項
1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
(三)評分標(biāo)準(zhǔn)(評分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點后一位)
1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等。 2分
4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值。
2、前一支代表隊的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
新聞系分團(tuán)委組織部
xx年10月30日
廣告策劃 篇4
策劃老師布置的作業(yè)：為校內(nèi)電視臺策劃一檔節(jié)目。
科目：電視節(jié)目策劃
****學(xué)院電視臺
****電視臺面向**學(xué)子，關(guān)注校園生活，關(guān)注校園熱點，關(guān)注大學(xué)生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺可設(shè)的電視欄目有以下幾大類型：
一、新聞資訊類：《師院新聞》、《大學(xué)新視點》。
二、專題新聞類：《大件事》、《大人物》
三、娛樂綜藝類：《今天我逃課》、《寢室那點事兒》
四、生活服務(wù)類：《我是女生》、《天氣預(yù)報》
五、教育綜合類：《Show Time》、《我們愛學(xué)習(xí)》、《我是老師我怕誰》
六、校園情景�。骸缎@笑口組》
電視作為一種宣傳媒體，承擔(dān)著學(xué)校的“喉舌”和與師生聯(lián)系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞類節(jié)目及專題類節(jié)目是立臺之本，關(guān)系電視臺的`生死存亡，應(yīng)予以重視。其中，《師院新聞》是采取說新聞的形式，把校內(nèi)發(fā)生的上至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務(wù)f出來�！洞髮W(xué)新視點》則是針對校內(nèi)的新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞類節(jié)目《大件事》則在資訊類的基礎(chǔ)上更加深入，對校園內(nèi)懸而未決的事件進(jìn)行深度報道；《大人物》是人物專訪，采訪對象是校內(nèi)風(fēng)云人物，可以是有突出才華的學(xué)生，或者是學(xué)識淵博的老師，甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>
由于電視臺受眾定位是在校大學(xué)生，為了保證收視率，我們的節(jié)目更要貼近大學(xué)生生活，引起他們共鳴。因此，綜藝娛樂節(jié)目一定要保質(zhì)保量�！督裉煳姨诱n》及《寢室那點事兒》就是專門貼合學(xué)生生活而設(shè)的欄目，務(wù)求以風(fēng)趣幽默的節(jié)目風(fēng)格，新奇有趣的節(jié)目內(nèi)容吸引觀眾，作為電視臺的招牌欄目推廣開去。而生活服務(wù)類的《我是女生》及《天氣預(yù)報》也采取比較輕松的方式進(jìn)行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個娛樂性極強(qiáng)的節(jié)目。
在校園里，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是主旋律。因此對于一個校內(nèi)媒體而言，教育類節(jié)目必不可少，但是一定要避免落入俗套，一味說教。《Show Time》是一個英語學(xué)習(xí)節(jié)目，主持人要雙語主持�！段覀儛蹖W(xué)習(xí)》則是綜合類的教育節(jié)目，注重趣味性與學(xué)術(shù)性融為一體。
另外，根據(jù)我們學(xué)校女多男少的實際情況及師范院校的特點，設(shè)了專欄節(jié)目《我是女生》、《我是老師我怕誰》。主要面向廣大女生和師范生群體，有針對性地傳播資訊。
廣告策劃 篇5
一 、廣告策劃的內(nèi)容
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國外的代表主張
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的'原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。
(三)難題與機(jī)會
即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進(jìn)的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。
(十一)目的及測定
即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、 國內(nèi)的代表主張
國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：
(一)前言;
(二)市場分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰(zhàn)略;
(九)廣告戰(zhàn)略;
(十)媒介戰(zhàn)略;
(十一)廣告預(yù)算及分配;
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;
(十三)廣告效果預(yù)測。
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