銷售經(jīng)理職責精選15篇

銷售經(jīng)理職責1

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，自動化、計算機、電子通訊、市場營銷、工程造價等相關專業(yè)；

　　2、兩年以上相關行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、具有一定政府、教育科研、軍隊等行業(yè)的客戶資源和客戶關系，且經(jīng)歷過行業(yè)銷售全過程工作；

　　4、有較強的事業(yè)心，抗壓能力強，團隊意識佳，能共同完成公司銷售目標；

　　5、男女不限，具有良好的計算機操作技能，能熟練使用辦公工具。

　　職位描述：

　　1、熟悉建筑智能化工程項目；

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡及銷售成本控管經(jīng)驗；

　　3、具有豐富的.客戶資源和良好的客戶關系；

　　4、能夠獨立開發(fā)、運作智能化弱電項目。

銷售經(jīng)理職責2

　　1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的`優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

銷售經(jīng)理職責3

　　1、負責開發(fā)維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程;

　　2、熟悉公司產(chǎn)品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標;

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫;

　　4、保持與客戶的`良好溝通與聯(lián)系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發(fā)潛在客戶;負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產(chǎn)品與服務信息;

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業(yè)會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團隊各人員的工作進展;熱愛金融行業(yè)，并具備踏實持續(xù)學習金融知識能力。

　　6、市場調(diào)研及同業(yè)信息的收集、整理與分析。

　　7、各類業(yè)務統(tǒng)計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機應用熟練優(yōu)先。

　　2、有一定金融業(yè)銷售渠道管理，產(chǎn)品銷售推動，營銷策劃經(jīng)驗。

　　3、具備較強的分析和協(xié)調(diào)、組織能力。

　　4、工作責任感、團隊協(xié)作意識強。

　　5、有金融管理相關行業(yè)經(jīng)驗3年及以上。

銷售經(jīng)理職責4

　　工作職責：

　　1.負責片區(qū)的主渠道業(yè)務；

　　2.制定全年回款計劃，完成回款任務；

　　3.定期進行客戶拜訪，及時了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系；

　　4.根據(jù)不同的門店跟地域區(qū)別，及時將我公司的`新書進行推薦；

　　5.及時跟蹤客戶圖書到貨情況；

　　6.做好市場調(diào)查，了解市場定位；

　　7.與客戶對賬，檢查發(fā)、退貨準確率保證公司利益。

　　崗位要求：

　　1.�？萍耙陨蠈W歷，熱愛圖書行業(yè)，適應短期出差，有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

　　3.工作責任心強，有良好的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細致；

　　4.良好的團隊合作精神。

銷售經(jīng)理職責5

　　崗位職責:

　　1、負責醫(yī)療器械的銷售與管理工作;

　　2、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;

　　3、把握公司總體目標和本部門工作重點,負責本部門工作計劃的制定與實施;

　　4、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　5、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　6、完成公司下達的.銷售任務,負責區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā);

　　7、負責區(qū)域內(nèi)招標工作及整個交易流程與合同簽訂;

　　8、負責醫(yī)療器械的技術支持與商務管理。

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,臨床專業(yè)或者有相關醫(yī)學背景;

　　2、5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗,有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力;

　　5、熱情且具有優(yōu)秀的銷售職業(yè)素養(yǎng);

　　6、具有很強的事業(yè)心和上進心,愿意在醫(yī)療器械行業(yè)成就一番事業(yè)。

銷售經(jīng)理職責6

　　職責：

　　1.負責區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作，有效管理銷售團隊績效。

　　2.負責區(qū)域內(nèi)事業(yè)部客戶業(yè)務開發(fā)及合作關系維護。

　　3.有效管理客戶合同簽訂及價格調(diào)整，協(xié)調(diào)服務執(zhí)行方案;

　　4.組織開發(fā)目標市場客戶、擴充目標客戶清單，按時提交各類管理報告;.

　　5.制定、推行、并發(fā)展客戶銷售戰(zhàn)略;

　　任職資格：

　　1.�？茖W歷及以上，食品、農(nóng)學、植物、生物、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2.在銷售及客戶管理方面有2年以上工作經(jīng)驗;有第三方銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的'團隊合作精神、具備出色的項目管理能力和溝通技巧;

　　4.具備發(fā)展和推行大客戶銷售項目的能力;

銷售經(jīng)理職責7

　　第一條 在總經(jīng)理領導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的.關系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

　　第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

銷售經(jīng)理職責8

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的.重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理職責9

　　1.在總經(jīng)理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。

　　2.制定銷售部門工作目標和銷售策略，并對銷售決策提出建議。

　　3.制訂部門年度預算及年、季、月的'工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。

　　4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

　　5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務工作日報表，檢查走訪效果。

　　6.制定、完善銷售管理制度。

　　7.定期對銷售人員進行業(yè)務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

　　8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

　　9.檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規(guī)章制度、工作程序的落實。

　　10.負責銷售部人員業(yè)務培訓。

銷售經(jīng)理職責10

　　全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的'實施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。

　　1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

　　3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

　　4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

　　5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

　　6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

　　7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。

　　8、負責中介傭金的核對工作。

　　9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

　　10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。

　　12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

　　13、完成上級指派的其他工作。

銷售經(jīng)理職責11

　　職責

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;

　　7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷;市場營銷或經(jīng)濟管理類或食品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、熟悉KA運作，有良好溝通文字表達能力，敬業(yè)，責任心強;

　　3、具有較強的團隊合作意識，執(zhí)行力，熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

銷售經(jīng)理職責12

　　1.積極開拓國際國內(nèi)市場，與國外供應商對接，開發(fā)國內(nèi)客戶，并領導商務談判與簽訂合同；

　　2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　3.負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理；

　　4.具有一定的`客戶資源，具備獨立開發(fā)客戶的能力，能獨立接單，并能獨立完成整個流程；

　　5.能組建團隊，共同完成業(yè)務指標。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，5年以上木材、林業(yè)行內(nèi)經(jīng)驗；

　　2.熟悉進口木材，或建筑用材（軟木類），或家具用材（硬木類）；

　　3.能獨立帶領團隊，開拓市場；

　　1、年齡28歲以上，身體健康，誠實守信。

　　2、精通國際國內(nèi)木材交易，熟悉國際國內(nèi)木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環(huán)節(jié)的管理運作。

　　3、在原木貿(mào)易及木材加工行業(yè)，有廣泛的人脈資源，有本行業(yè)3年以上的從業(yè)經(jīng)歷。

　　4、能吃苦耐勞、勤奮敬業(yè)、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識，具有團隊合作精神。

　　5、有優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。

　　6、年薪30萬+提成，具體面議。

銷售經(jīng)理職責13

　　1、銷售經(jīng)理崗位職責主要是負責銷售部內(nèi)部員工管理。

　　建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

　　2、銷售經(jīng)理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。

　　銷售經(jīng)理應該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術立項。

銷售經(jīng)理職責14

　　職責：

　　1、主要負責凍干食品應用的.推廣、B2B銷售。

　　2、客戶(線上、線下、政府采購、商超、地方優(yōu)勢渠道、品牌商等)的開發(fā)與跟進：包括不限于樣品發(fā)放跟蹤、質(zhì)量文件以及追溯文件的填寫以及翻譯，一攬子解決方案的提供。

　　3、領導交辦的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、35歲以下，大專及以上學歷;食品、營養(yǎng)學相關專業(yè)優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可。

　　2、有食品類銷售、商務開拓經(jīng)驗。

　　3、做事認真負責、為人正直。

　　4、積極主動，善于溝通、協(xié)調(diào)，語言文字表達能力較好。

　　5、責任心、進取心及集體榮譽感。

銷售經(jīng)理職責15

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，機電、計算機相關專業(yè)；

　　2、具有4年以上項目施工現(xiàn)場管理工作經(jīng)驗、熟悉各智能化弱電子系統(tǒng)技術原理、施工工序、操作流程；

　　3、良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、表達能力；

　　4、具大型弱電工程項目管理、智慧城市項目管理的工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、責任心強、能吃苦耐勞，品行端正，工作踏實，勤奮肯干，能適應突擊任務，并能接受外地出差。

　　崗位職責：

　　1、負責或協(xié)助部門在教育科研及政府、軍隊等行業(yè)領域，進行智能化弱電系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)集成等業(yè)務大、中型項目的.銷售工作，完成部門制定的個人銷售指標；

　　2、負責或協(xié)助項目銷售的全過程工作；

　　3、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司大型項目的銷售工作；

　　4、開拓、建立與維護公司外部資源關系鏈，包括：行業(yè)用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的關系；

　　5、參與和智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的業(yè)務聯(lián)系，建立并保持長遠良好的戰(zhàn)略合作關系；

　　6、遵守公司制定的各項規(guī)章制度；

　　7、積極協(xié)調(diào)、配合公司相關部門在項目開展各階段的工作。

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