【必備】廣告策劃范文錦集八篇
廣告策劃 篇1
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策劃書(shū)，歡迎閱讀。
一、公司背景：
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對(duì)廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的，在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱(chēng)：恒遠(yuǎn)廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的.廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
四、目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)�，自身都存在�?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)服務(wù)。
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國(guó)網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)�。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生X人，成教學(xué)生X余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
廣告策劃 篇2
廣告策劃書(shū)模式
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程當(dāng)中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) · 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景，
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
· 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。
· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3．市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
· 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 · 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 · 消費(fèi)者總量 · 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
· 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 · 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
· 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 · 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? · 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
· 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？ · 有無(wú)暫時(shí)性? · 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問(wèn)題
二 消費(fèi)者分析
1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 · 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2。現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： · 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： · 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) · 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 · 購(gòu)買(mǎi)的.頻率 · 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)
· 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： · 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 · 對(duì)本品牌的偏好程度 · 對(duì)本品牌的認(rèn)知 · 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 · 使用后的滿(mǎn)足程度 · 未滿(mǎn)足的需求
3。潛在消費(fèi)者
�。�1)潛在消費(fèi)者的特性，
· 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為：
· 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? · 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? · 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? · 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4。消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，
· 機(jī)會(huì)與威脅 · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 重要問(wèn)題
(2)潛在消費(fèi)者，
· 機(jī)會(huì)與威脅， · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者，
· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 · 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 · 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些? · 產(chǎn)品最突出的性能是什么? · 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
· 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? · 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
· 產(chǎn)品的主要原料是什么? · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
· 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? · 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? · 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，
· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目? · 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，
· 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? · 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? · 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2。產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3。產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，
· 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? · 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? · 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? · 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?
4。產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，
· 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? · 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? · 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，
· 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?
· 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?
· 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性，
· 機(jī)會(huì)與威脅 · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機(jī)會(huì)與威脅 · 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
· 市場(chǎng)占有率
· 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
· 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? · 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 · 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) · 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
· 機(jī)會(huì)與威脅
· 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
· 開(kāi)展的時(shí)間
· 開(kāi)展的目的
· 投入的費(fèi)用
· 主要內(nèi)容
2。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
· 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?
· 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對(duì)象是誰(shuí)
· 訴求重點(diǎn)如何 "
· 訴求方法如何
5。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?
· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8�？偨Y(jié)。
· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
廣告策劃 篇3
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一 市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類(lèi)型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類(lèi)型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的'高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類(lèi)似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。 以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:
花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買(mǎi)。
三 銷(xiāo)售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售策略，這畢竟是短期促銷(xiāo)，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對(duì)象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)不凡的檔次自然有不煩的價(jià)格品味不凡，倡飲花河電視廣告文案(附)廣播廣告文案(附)五 媒體策略：電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]牡丹江廣播印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門(mén)前)牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告電視廣告文案廣播廣告文案牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告目的：了解牡丹江市民(男性)購(gòu)買(mǎi)啤酒情況調(diào)查對(duì)象：牡丹江市25--50歲的男性調(diào)查方法：訪談法調(diào)查結(jié)果如下：目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)三種品牌購(gòu)買(mǎi)頻次比較高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好，一部分消費(fèi)者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費(fèi)者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。
價(jià)格上：60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高，對(duì)價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購(gòu)買(mǎi)決策，所以致使這部分消費(fèi)者對(duì)雪花，哈啤形成忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對(duì)價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì)選擇花河的，畢竟花河的口味好。營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售而且中獎(jiǎng)率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費(fèi)者對(duì)此非常看重，據(jù)了解中獎(jiǎng)率達(dá)25%以上，如此之高的中獎(jiǎng)率，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的。綜上看出，花河的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)俱在，優(yōu)勢(shì)在于其口感好，消費(fèi)者是認(rèn)可的，略勢(shì)則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，這些都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)。
廣告策劃 篇4
目錄
1、前言·3
2、市場(chǎng)分析
�。�1）飲料市場(chǎng)概述·3
（2）飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀分析·3
（3）細(xì)分——茶飲料市場(chǎng)概述·4
3、廣告戰(zhàn)略·4
4、廣告訴求·5
5、廣告訴求地區(qū)·5
6、廣告策略
�。�1）廣告分析·5
（2）廣告投放·6
7、廣告預(yù)算及分配·6
8、廣告效果預(yù)測(cè)·8
附錄一：?jiǎn)柧碚{(diào)查
娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷A·9
娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷B·11
附錄二：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果分析
A卷部分·12
B卷部分·15
1、前言
娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場(chǎng)大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類(lèi)型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無(wú)聞。因此作為一個(gè)對(duì)人們身心健康只有益而無(wú)害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個(gè)基本已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。
想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個(gè)獨(dú)特的自己。這就是這份策劃的核心內(nèi)容，展現(xiàn)出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來(lái)越重視養(yǎng)身的人們，有一款有益身心，又能帶來(lái)溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！
2、市場(chǎng)分析
作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國(guó)的市場(chǎng)巨大。中國(guó)市場(chǎng)中飲料類(lèi)別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類(lèi)飲料，咖啡飲料這幾種重要類(lèi)別。而且茶飲料市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)中重要的細(xì)分市場(chǎng)，且正在逐年增大。以下分別對(duì)飲料市場(chǎng)，茶飲料市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行概述或分析。
�。ㄒ唬╋嬃鲜袌�(chǎng)概述
目前中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有企業(yè)及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551．5億元，利潤(rùn)總額39．7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的.產(chǎn)最高，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
（二）飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
隨著人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)13％，從1998年的361億元增長(zhǎng)到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤(rùn)主體，占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額，而飲用水的利潤(rùn)不足2％。隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭；同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位；碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位；茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有“飲料新貴”之稱(chēng)的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
（三）細(xì)分市場(chǎng)——茶飲料市場(chǎng)概述
我國(guó)大陸地區(qū)在20世紀(jì)70年代末就已開(kāi)始研制茶飲料。80年代以來(lái)，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競(jìng)爭(zhēng)中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂(lè)百氏、椰樹(shù)、匯源等，使我國(guó)茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢(shì)。20xx年，全國(guó)茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬(wàn)t，20xx年超過(guò)400萬(wàn)t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長(zhǎng)了580萬(wàn)t，平均增長(zhǎng)速度接近200%。截
止20xx年，中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。市場(chǎng)上常見(jiàn)的茶飲料主要有康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、農(nóng)夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。
3、廣告戰(zhàn)略
在中國(guó)的飲料市場(chǎng)，似乎已經(jīng)達(dá)到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無(wú)論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類(lèi)飲料，都勢(shì)均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無(wú)論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。
因此，我們認(rèn)為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會(huì)讓人想起小時(shí)候的午后，放學(xué)回家的路上，陽(yáng)光灑在身上的那種暖暖的感覺(jué)。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。
雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來(lái)的最溫暖回憶。這一戰(zhàn)略是根據(jù)現(xiàn)在飲料泛濫的市場(chǎng)，能有那么一樣是具備內(nèi)涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著“溫暖的回憶”這一初步印象，消費(fèi)者在飲用時(shí)不會(huì)只是為了解渴而一飲而盡，會(huì)嘗試著慢慢愛(ài)上這種口味，同時(shí)這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢(shì)。
4、廣告訴求
娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的
廣告策劃 篇5
一、 前言
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)自身形象越來(lái)越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來(lái)越重要。近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。
二、 市場(chǎng)分析
a) 現(xiàn)狀：
近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。外資品牌要更大地贏得市場(chǎng)，除了保持銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的.利潤(rùn)，就必須在銷(xiāo)售規(guī)模上取得突破。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過(guò)程。 b) 市場(chǎng)構(gòu)成：
相對(duì)于其他的短時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其特征是無(wú)季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場(chǎng)中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。
三、 消費(fèi)者分析
1) 影響消費(fèi)者因素：
如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。
2) 消費(fèi)者行為：
不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)洗面奶不同效果需求不同。春秋對(duì)滋潤(rùn)去螨蟲(chóng)、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對(duì)去油的需求量大，冬天對(duì)滋潤(rùn)型的需求量大，適時(shí)的調(diào)節(jié)銷(xiāo)售。
3) 潛在消費(fèi)者
其銷(xiāo)售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒(méi)有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶(hù)主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。
四、 產(chǎn)品分析
1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、 該廣告主打洗面奶這一類(lèi)護(hù)膚品。根據(jù)上述市場(chǎng)分析：針對(duì)本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對(duì)不同人群銷(xiāo)售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷(xiāo)售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷(xiāo)售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國(guó)早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 銷(xiāo)售渠道
同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價(jià)格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場(chǎng)專(zhuān)柜2、大賣(mài)場(chǎng)3、超市4、專(zhuān)賣(mài)店 5、美容院6、直銷(xiāo)
五、 廣告設(shè)計(jì)
1) 廣告對(duì)象定位
打工族，上班族，
2) 廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過(guò)廣告效應(yīng)增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主，從視覺(jué)的角度，綠色給人以開(kāi)朗、自然的感覺(jué)，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性
水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤(rùn)的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。
六、 廣告預(yù)算
1) 產(chǎn)品收益分析：
本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場(chǎng)的40%：
2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi)：
3) 各大廣告收費(fèi)分析
廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)�預(yù)計(jì)能支付的廣告支出，選擇： 方案1、
新性通欄02上按鈕0110萬(wàn)100萬(wàn)
七、 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說(shuō)要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
廣告策劃 篇6
前言
隨著中國(guó)社會(huì)老齡化程度的加劇，老人越來(lái)越多。據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個(gè)別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達(dá)到70%，20xx年達(dá)到80%以上�！翱粘怖先恕眴�(wèn)題已不僅僅是個(gè)人問(wèn)題，而是全社會(huì)亟待解決的社會(huì)問(wèn)題。
本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果，號(hào)召關(guān)愛(ài)老人，并希望媒體配合宣傳。
現(xiàn)狀分析
空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動(dòng)關(guān)愛(ài)、幫助空巢老人，那么每一個(gè)付出愛(ài)的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛(ài)包圍，不再孤獨(dú)。對(duì)空巢老人來(lái)說(shuō)，他們需要的并不是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場(chǎng)，聽(tīng)他們講積攢了一輩子的故事，或者過(guò)一個(gè)并不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛(ài)溫暖老空巢人，是社會(huì)發(fā)展的需要，我們每個(gè)人都能做到。
他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿(mǎn)面，常常流淚、自責(zé)，認(rèn)為自己沒(méi)有完全盡到做父母的責(zé)任，同時(shí)也會(huì)覺(jué)得子女不關(guān)心自己。
原因分析
經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)越的物質(zhì)生活，同時(shí)，地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開(kāi)家鄉(xiāng)到外面打拼，導(dǎo)致老人只能在思念兒女中渡過(guò)，而且一代又一代的生活方式不同導(dǎo)致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。
后果分析
由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿(mǎn)面，自責(zé)，最終導(dǎo)致了老人們難以與人好好相處的現(xiàn)狀，并產(chǎn)生心理危機(jī)感，如：失落感、孤獨(dú)感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。
目標(biāo)市場(chǎng)
鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠(yuǎn)郊區(qū)，并逐步擴(kuò)展只全省乃至各地。
廣告目標(biāo)
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們意識(shí)的.增強(qiáng)，廣告越來(lái)越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類(lèi)媒體上，而且此類(lèi)廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多，定能引起人們關(guān)注。
定位策略
1. 廣告定位
以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說(shuō)服向目標(biāo)傳達(dá)廣告概念。
2. 廣告對(duì)象定位
外出打工的子女;沒(méi)有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒體策略
1. 接受習(xí)慣
老人獨(dú)自在家沒(méi)有兒女陪伴，只能以報(bào)紙、電視為主。
外出打工的子女，商業(yè)信息類(lèi)的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。
在外上班的子女，娛樂(lè)性、時(shí)尚性強(qiáng)的媒體，電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等
2. 廣告媒介
電視，河南電視臺(tái)，采用動(dòng)態(tài)畫(huà)面，生動(dòng)活潑，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，突出個(gè)性，易懂并傳達(dá)信息。
網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，如百度，新浪網(wǎng)等。
戶(hù)外媒體，公交車(chē)身廣告，廣播。
報(bào)紙媒體，鄭州晚報(bào)。
廣告效果預(yù)測(cè)
準(zhǔn)確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關(guān)愛(ài)老人的目的。
廣告語(yǔ)
關(guān)愛(ài)空巢老人，就是關(guān)心你自己
關(guān)愛(ài)空巢老人，從精神贍養(yǎng)做起
廣告策劃 篇7
主辦：共青團(tuán)大學(xué)委員會(huì)
承辦：學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)
活動(dòng)背景：
公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發(fā)揮重要作用。每一個(gè)公益廣告，都在表達(dá)某種思想、觀念，體現(xiàn)某種價(jià)值評(píng)判和價(jià)值追求。社會(huì)公益事業(yè)是一種社會(huì)性事業(yè)，需要社會(huì)全體成員參加。
活動(dòng)目的及意義：
公益廣告旨在增進(jìn)一般公眾對(duì)突出的社會(huì)問(wèn)題的了解，影響我們對(duì)這些問(wèn)題的看法和態(tài)度，改變我們一些不好的行為和做法，從而促進(jìn)對(duì)生活當(dāng)中存在問(wèn)題的解決。在我們大學(xué)生中，它既可以規(guī)范我們的`行為，又能夠提高我們的文明素質(zhì)，是大學(xué)生精神文明建設(shè)的重要組成部分。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月14日——20xx年3月30
活動(dòng)地點(diǎn)：南餐公告欄，教學(xué)西樓
參賽對(duì)象：大學(xué)全體學(xué)生
組隊(duì)要求：大學(xué)各學(xué)院代表隊(duì)以及個(gè)人代表隊(duì)活動(dòng)流程及形式：
一、活動(dòng)前期宣傳和準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)前三天將活動(dòng)策劃分發(fā)至各學(xué)院學(xué)生會(huì)
2、活動(dòng)前一天在校內(nèi)主要干道上懸掛橫幅
3、活動(dòng)前一天在全校各大宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)
4、申請(qǐng)活動(dòng)所需場(chǎng)地，并準(zhǔn)備宣傳所需的設(shè)備、視頻資料等。
二、外場(chǎng)宣傳及報(bào)名：
（一）20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報(bào)、宣傳單的形式進(jìn)行，為了響應(yīng)公益的主題，印發(fā)少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動(dòng)內(nèi)容并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
（二）視頻宣傳：在數(shù)字化大樓北入口于3月14日晚上進(jìn)行活動(dòng)的視頻宣傳，視頻要突出活動(dòng)主題。
三、作品形式及要求：
參賽作品應(yīng)包含公益廣告設(shè)計(jì)策劃書(shū)、決賽答辯PPT、公益廣告視頻作品三部分，策劃書(shū)作品采用手寫(xiě)版或電子版（響應(yīng)公益的主題，倡導(dǎo)電子版）。公益廣告視頻長(zhǎng)度限制在三分鐘以?xún)?nèi)，作品要充分發(fā)揮創(chuàng)造力，思想健康，含義深刻，內(nèi)容積極向上。
四、比賽流程：
初賽(3月19號(hào)—3月20號(hào))
所有參賽隊(duì)伍于3月18日晚上九點(diǎn)前上交公益廣告策劃書(shū)，我們將3月20日對(duì)所有作品進(jìn)行初步審核、篩選，然后及時(shí)通知優(yōu)秀作品參賽隊(duì)進(jìn)行決賽答辯PPT和公益廣告視頻的制作。
策劃書(shū)作品收集方式：我們會(huì)在星天苑G座樓管處設(shè)置“公益廣告策劃書(shū)”投稿箱，手寫(xiě)版請(qǐng)于3月18日晚上九點(diǎn)之前交至投稿箱處，電子版請(qǐng)于3月18
日晚上九點(diǎn)之前發(fā)至郵箱**********，請(qǐng)注明姓名、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式。
本次比賽預(yù)計(jì)會(huì)有十支隊(duì)伍進(jìn)入決賽（具體數(shù)目視實(shí)際參賽人數(shù)情況而定）。
決賽（3月30日）
參加決賽的隊(duì)伍于3月30日晚七點(diǎn)在教學(xué)西樓（具體地點(diǎn)另行通知）進(jìn)行PPT答辯及視頻展播，PPT答辯及視頻展播的總時(shí)間限制在十分鐘內(nèi)。屆時(shí)會(huì)有由各院學(xué)生會(huì)主席組成的評(píng)審團(tuán)對(duì)比賽進(jìn)行評(píng)比打分。
五、作品評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
1)導(dǎo)向：主題鮮明，觀點(diǎn)正確；思想性強(qiáng)，有時(shí)代性；內(nèi)容積極向上，符合國(guó)家法律法規(guī)。
2）創(chuàng)意：新穎獨(dú)特，內(nèi)涵深刻。
3）表達(dá)：信息傳遞清晰準(zhǔn)確，易認(rèn)易記，說(shuō)服力強(qiáng)。
4)制作：表現(xiàn)完美，制作嚴(yán)謹(jǐn)；視聽(tīng)語(yǔ)言運(yùn)用好，文字使用規(guī)范。
5）效果：把握媒體特征，綜合效果好。
評(píng)分細(xì)則：
評(píng)分按百分制，創(chuàng)意分40%，思想內(nèi)容分40%，媒體制作效果20%.
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。
七、后期工作：
1、將獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)名單張貼至各宿舍樓公告欄處。
2、將本次比賽優(yōu)秀作品在學(xué)生中心廣場(chǎng)電子屏幕滾動(dòng)播出展示。
活動(dòng)聯(lián)系人
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣告策劃 篇8
三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過(guò)這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，并寫(xiě)下了這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家作為參考的范例。
實(shí)習(xí)概況：
XXX公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng)、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶(hù)外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬(wàn)種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠(chéng)信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門(mén)任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專(zhuān)門(mén)學(xué)廣策劃專(zhuān)業(yè)的科班出生，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開(kāi)始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過(guò)程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。
我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：
這次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的'工作，因此在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問(wèn)題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問(wèn)卷的測(cè)試與修改。在問(wèn)卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開(kāi)始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過(guò)我們的促銷(xiāo)方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷(xiāo)售推廣成為他們產(chǎn)品銷(xiāo)售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”，以顧客滿(mǎn)意為核心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而現(xiàn)階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
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