區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【熱】
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.全盤管理公司的直營、加盟聯(lián)營店
2.帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)
3.制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測
4.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的`平衡發(fā)展
5.制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的'市場競爭狀況，確保銷售指標(biāo)的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的`回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的'銷售計(jì)劃，以完成大區(qū)下達(dá)的銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷項(xiàng)目推進(jìn)等工作;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動(dòng)跟進(jìn)、門店首推談判等事務(wù);
4.管理及指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動(dòng)績效、培訓(xùn)等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按質(zhì)按量實(shí)施銷售計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點(diǎn)工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；
4、促銷計(jì)劃的'制定與實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時(shí)將相關(guān)信息反饋至企管人事部
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；
4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'進(jìn)度；
5、負(fù)責(zé)自身項(xiàng)目款項(xiàng)的回收工作；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務(wù)談判；
2、負(fù)責(zé)接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負(fù)責(zé)海外客戶關(guān)系管理，跟催貨款回籠；
4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，參與各大產(chǎn)品展示會(huì)；
5、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)市場信息，市場開發(fā)趨勢的'把握；
6、負(fù)責(zé)客戶滿意度調(diào)查，客戶投訴處理；
7、負(fù)責(zé)訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標(biāo)執(zhí)行，負(fù)責(zé)客戶驗(yàn)廠的引導(dǎo)與陪同。
職位要求：
1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學(xué)歷；
2、熟悉外貿(mào)操作流程，具備外貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有海外實(shí)地市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、能長期跟隨公司發(fā)展；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)建立銷售方向的.主要目標(biāo)和計(jì)劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的日常工作
4、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，并合理利用公司支持，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；
任職資格
1、大專以上學(xué)歷；
2、2年以上建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，涂料行業(yè)優(yōu)先錄��；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時(shí)了解客戶的要求，挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理；
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo)；
3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的`收集及競爭對手的分析；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷；
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進(jìn)行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應(yīng)對措施；
3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào)，做好各項(xiàng)工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理；
4.制定區(qū)域銷售計(jì)劃，追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動(dòng)，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對公司促銷品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表，嚴(yán)格考核員工的'各項(xiàng)業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進(jìn)行總結(jié)和評估，如實(shí)規(guī)范填寫月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃，根據(jù)公司的銷售預(yù)測，完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下，控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。
4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的`發(fā)運(yùn)，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴；
6.根據(jù)客戶實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；
7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷售會(huì)議。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
職責(zé)要求：
1、嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策，開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成年度銷售目標(biāo)，控制銷售費(fèi)用及其他管理費(fèi)用；
2、制定工作周報(bào)、雙月報(bào)和周工作計(jì)劃、雙月工作計(jì)劃并實(shí)施；
3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度；
4、支持經(jīng)銷商銷售活動(dòng)，協(xié)助制作項(xiàng)目標(biāo)書，組織安排樣板制作、議標(biāo)、唱標(biāo)等工作，確保經(jīng)銷商項(xiàng)目投標(biāo)工作的順利進(jìn)行；
5、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目施工管理，監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護(hù)公司品牌形象；
6、維系經(jīng)銷商及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的'客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r；
7、定期、不定期地開展市場調(diào)查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析報(bào)告；
8、定期將完工項(xiàng)目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場推廣工作；
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關(guān)知識(shí)；
2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)性強(qiáng)，有渠道開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業(yè)知識(shí)者優(yōu)先；
4、較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力，良好的語言表達(dá)能力和市場開拓創(chuàng)新能力；
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三：推廣與促銷
1、針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的'市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈�(zhǔn)備充裕，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五：客戶服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時(shí)解決。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)。
2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r(jià)格，機(jī)型，功能，外觀，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細(xì)則。
第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的`客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場特點(diǎn)，銷售特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第五條 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
第六條 負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。
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