實(shí)用的廣告策劃范文錦集九篇

廣告策劃 篇1

　　一、活動主題：南昌科大第二屆“校園金牌商家”廣告創(chuàng)意大賽 ― 創(chuàng)意引領(lǐng)潮流！

　　二、活動背景：廣告創(chuàng)意協(xié)會是我校唯一與廣告設(shè)計專業(yè)相關(guān)的年輕協(xié)會，我協(xié)會是廣大廣告專業(yè)學(xué)子以及全校廣告愛好者學(xué)習(xí)、交流、與實(shí)踐的'平臺。為了給大家提供一個理論與實(shí)踐相結(jié)合的平臺，活躍大學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍，豐富課余生活，本協(xié)會開展此次活動。

　　三、活動目的：本協(xié)會舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺。

　　四、活動時間：xx-11-1至xx-11-30

　　五、活動地點(diǎn)：江西科技師范學(xué)院紅角洲校區(qū)（南昌科大前湖校區(qū)）

　　六、活動對象：全校學(xué)子

　　七、策劃、承辦單位：江西科技師范學(xué)院 廣告創(chuàng)意協(xié)會

　　八、活動內(nèi)容：①廣告創(chuàng)意協(xié)會【會標(biāo)】征集；②鄱陽湖環(huán)保主題公益廣告征集；③金牌商家創(chuàng)意廣告征集

　　九、活動流程：

　　一）、11月1日—11月7日（第10周）：活動準(zhǔn)備階段

　　主要是與商家協(xié)商達(dá)成最終合作協(xié)議，同時準(zhǔn)備擺攤用宣傳海報。

　　任務(wù)分配：

　　①11月1、2、3日，客戶部拉贊助，其他部門及會長全力配合。與商家洽談好并簽訂合作意向書。洽談要求：a、商家提供自家簡介及特色等宣傳資料；b、商家自行評選作品，評出一二等獎，談好獎品；c、只征集平面廣告;d、商家看中作品，談好他們要打英還是噴繪，他們自己去做還是我們代勞，我們代勞的話打英噴繪費(fèi)用（必須開收據(jù)）他們自己負(fù)擔(dān)。

　　②11月4、5、6、7日，設(shè)計部、文案部負(fù)責(zé)海報制作。海報要求：兩份（一份貼自己展板，一份貼食堂），鋪滿展板，寫上活動內(nèi)容、參賽方式，收作品方式。

　　二）、11月8日—11月14日（第11周）：大賽宣傳與報名階段

　　途徑①：食堂門口擺攤。各部門輪流值班，8號客戶部、9號策劃部、10號設(shè)計部、11號文案部、12號網(wǎng)絡(luò)部、13號辦公室；時段11：00 - 13：00 16：00 - 18：00；所需物品：帳篷1個、桌子2張、椅子>=3、筆至少3支、報名表、宣傳單。并解決物品存放問題。

　　途徑②：重點(diǎn)向廣告班、設(shè)計班宣傳。方式：上廣告班、設(shè)計班寢室發(fā)傳單，以及群發(fā)電子郵件。10屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院分別選出三個新生來宣傳；09屆廣告班文學(xué)院、理工學(xué)院由周宇正、江蘭、劉園、王穎、王璐瑤、鐘瑤宣傳；08屆廣告班邀請上屆干部幫忙宣傳；10屆設(shè)計班選出3名藝術(shù)學(xué)院新生負(fù)責(zé)宣傳；09屆設(shè)計班汪一舟負(fù)責(zé)宣傳；08屆設(shè)計班邀請學(xué)長幫忙。

　　途經(jīng)③：一份宣傳海報貼食堂，或借展板貼海報

　　三）、11月15日——11月21日（第12周）：作品征集階段

　　①固定地點(diǎn)：（廣協(xié)辦公室）教學(xué)樓7棟7426 晚7:00 - 9:00 （各部門輪流值班3-4人）

　�、谡鞲鍖Ｓ绵]箱：jxguangxie@163.com 網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),每天驗收

　�、勐�(lián)系電話：劉15279127175；江15870678628；汪13979104758

　　以上是作品提交方式，截稿日期xx年11月21日

　　四）、11月22日——11月30日（第13周）：賽事結(jié)束階段

　　①將作品交給商家評選一、二名，獎品由廣告創(chuàng)意協(xié)會于26號頒獎晚會時代發(fā)。

　　②11月26號開展頒獎晚會，邀請嘉賓做評委，選手介紹自己創(chuàng)意作品，評分標(biāo)準(zhǔn)晚會前確定。

　　一、會標(biāo)征集版塊：評選出最佳創(chuàng)意獎，有可能定為廣協(xié)的會徽，獎品再議。

　　二、鄱陽環(huán)保版塊：評出一二三等獎，獎品再議。

　　三、金牌商家版塊：按商家評選結(jié)果頒發(fā)獎品。再次本協(xié)會做第二次評選，評出一二三等獎，獎品再議。

　　④11月28號，將此次優(yōu)秀作品用展板貼出，向全校展示。

　　十、活動注意事項：

　　參賽要求：

　　①江西科技師范學(xué)院在校學(xué)生（新、老校區(qū)）均可參加，報名時填寫真實(shí)姓名，院系，班級，及有效的聯(lián)系方式。（每個報名者交納報名費(fèi)1元）

　�、趨①愡x手須填寫兩張報名表（一張貼于作品背面，一張舉辦方存檔）。

　　③應(yīng)征作品必須是原創(chuàng)，此前未以任何形式公開發(fā)表或展出，如有抄襲、模仿他人作品，

　　損害他人合法權(quán)益的，責(zé)任自負(fù)。

　　十一、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：400元

　　十二、所需附件：

　�、偕碳仪⒄勔�略；②友情合作協(xié)議；③參賽宣傳單兼報名表；④評分細(xì)則。

　　策劃人：揭春群

　　江西科技師范學(xué)院廣告創(chuàng)意協(xié)會

　　xx年10月30日

廣告策劃 篇2

　　活動宗旨：以推動大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

　　活動目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項公益廣告實(shí)踐活動，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動中來。

　　活動要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス�益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

　　活動時間：本學(xué)期開始，持續(xù)一個學(xué)期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

　　具體策劃：

　　一、面向?qū)ο蠓秶?全校學(xué)生、廣大熱心公益事業(yè)的廣告創(chuàng)作愛好者。

　　二、大賽主題(作品內(nèi)容要求) :

　　(一)以反映校園文明為題材，突出“公”、“益”，包括道德、環(huán)保、健康、衛(wèi)生、禁毒、尊重知識、權(quán)益保護(hù)、安全等，要求作品能生動形象地宣傳公民基本道德規(guī)范、大學(xué)生日常行為規(guī)范，謳歌時代精神，倡導(dǎo)良好風(fēng)尚。

　　(二)內(nèi)容健康，積極向上，鼓舞人心，振奮精神，重點(diǎn)鼓勵創(chuàng)作以倡導(dǎo)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，普及科學(xué)知識、弘揚(yáng)科學(xué)精神、養(yǎng)成健康文明的生活方式，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神、提倡勤儉節(jié)約，構(gòu)建和諧校園等為主題的校園思想道德公益廣告。

　　(三)參賽作品喜聞樂見，語言幽默，易于傳播。

　　三、活動時間安排:

　　(一)、20xx年10月23日-11月8日，作品創(chuàng)作階段:

　　建議各院系組織院內(nèi)征集后擇優(yōu)報送不少于3份作品到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室 參加初賽;

　　(二)、20xx年11月9日-11月12日，作品提交階段:

　　參賽者需填寫《“20xx校園公益廣告設(shè)計邀請賽“作品登記表》，每個作品均須單獨(dú)填寫表格，并連同作品一起提交到石工院學(xué)生會廣告部(學(xué)宣部)辦公室。

　　注：作品登記表請到各院系的學(xué)生會領(lǐng)取。

　　(三)、20xx年11月13-11月16日，作品初審階段:

　　主辦方邀請有關(guān)專家對報送作品進(jìn)行初審，評出入圍作品參加復(fù)賽(現(xiàn)場展播)。

　　(四)、20xx年11月19日，復(fù)賽(現(xiàn)場展播，地點(diǎn)另行通知):

　　初審后的入圍作品的作者(團(tuán)隊參賽的派一名代表)向評委、觀眾介紹參賽作品并接受評委、觀眾提問。評委打分，觀眾投票，評委代表對參賽作品進(jìn)行點(diǎn)評。最后綜合統(tǒng)計并公布結(jié)果。

　　四、參賽作品分類及格式要求:

　　A類(平面設(shè)計類)攝影、海報、粘貼畫、戶外廣告等。

　　使用電腦軟件和手工創(chuàng)作均可，設(shè)計幅面控制在1200mm*900mm以內(nèi)，橫向縱向均可。使用電腦軟件創(chuàng)作的`作品成品請存儲為JPG格式，精度不低于300dpi，刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交;

　　手工創(chuàng)作的作品成品尺寸大小至少為A3幅面，請簡單裝裱直接提交(提交前請做好拍照留檔準(zhǔn)備，以備復(fù)賽展示解說用)。

　　B類(文案類):校園文明標(biāo)語、石大對外廣告語、公益手機(jī)短信等。

　　標(biāo)語、廣告語類單個作品長度控制在20個中文字符以內(nèi)，手機(jī)短信作品長度控制在100個中文字符以內(nèi)。

　　C類(影音類):FLASH、DV、聲音等。

　　影像作品:使用DV或手機(jī)拍攝創(chuàng)作均可，不排除其他方式創(chuàng)作的影視作品。手機(jī)作品使用MP4格式，像素要求不低于320*240PIX;DV及其它方式創(chuàng)作的作品成品請存儲為AVI格式，像素要求為720*540PIX。單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交到比賽辦公室。

　　聲音作品:使用錄音筆、電腦錄音軟件和帶錄音功能的手機(jī)、MP3錄制創(chuàng)作均可，請將作品成品存儲為WAV格式，單個作品時長控制在120秒鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。

　　動畫作品:使用各種常用動畫設(shè)計軟件制作均可，作品成品請存儲為SWF、GIF、PPT、AVI等常見格式，單個作品時長控制在3分鐘以內(nèi)，并刻制光盤或用移動存儲設(shè)備提交。

　　五、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　A類(平面設(shè)計類):

　　a、創(chuàng)意好，整體效果佳，構(gòu)思新穎(30分)

　　b、美工好，色彩搭配合理，生動逼真(30分)

　　c、作品突出某個主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴(40分)

　　B類(文案類):

　　a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎(30分)

　　b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴(40分)

　　c、語句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)

　　C類(影音類):

　　a、突出某個主題，并有新穎性(20分)

　　b、演繹生動，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動人心或風(fēng)趣幽默(30分)

　　c、有較高的可聽性和吸引性作品畫面精美流暢(30分)

　　d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)

　　六、獎項設(shè)置:

　　活動組織單位根據(jù)群眾投票情況和專家意見，綜合評定一、二、三等獎以及最佳創(chuàng)意獎和優(yōu)勝獎若干。

　　七、有關(guān)聲明：

　　(一)參賽者必須擁有參賽作品的原創(chuàng)版權(quán)，參賽作品所涉及的名譽(yù)權(quán)、肖像權(quán)、著作權(quán)等法律責(zé)任均由作者本人負(fù)責(zé)。

　　(二)參賽作品一律不退稿，請參賽者自留備份。

　　(三)參賽作品的著作權(quán)歸作者個人，活動組織單位對入選作品享有推薦到相關(guān)活動中展示和使用的權(quán)利(包括LED大屏幕展播、編輯畫冊、制作宣傳品、在相關(guān)網(wǎng)站、報紙、電視、廣播等媒體上發(fā)布等)，原則上不再另付稿酬，作者享有署名權(quán)。

　　(四)大賽(展覽)的組織單位對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

　　(五)凡報送作品的參賽者均視為認(rèn)可以上規(guī)定條款。

廣告策劃 篇3

　　本人是一名廣告策劃專業(yè)的畢業(yè)生，我叫xx，請允許我來作一個自我介紹：

　　經(jīng)過大學(xué)的培養(yǎng)和自己的天賦，在這個領(lǐng)域有所領(lǐng)悟。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了vi企業(yè)形象策劃、廣告文案寫作、圖形創(chuàng)意、招貼設(shè)計、包裝設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、攝影等專業(yè)知識;熟習(xí)平面設(shè)計軟件photoshop、coreldraw、indesign;制圖軟件cad;影視后期軟件premiere。在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的.結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力，可獨(dú)立進(jìn)行廣告策劃、平面廣告設(shè)計工作。

　　職業(yè)能力：熟練操作word、excel等辦公室軟件，事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對任何困難和挑戰(zhàn)。;在實(shí)習(xí)過程中，能夠做到靈活的與客戶交流并做好企業(yè)形象宣傳工作;適應(yīng)并能夠做好少兒基礎(chǔ)教育。

　　社會能力：具有一定的社會交往能力，具有優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力;熱情隨和，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊精神，有較強(qiáng)的動手能力。良好協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)力強(qiáng)，嚴(yán)格要求并能提高自己，適應(yīng)工作的需要。

廣告策劃 篇4

　　前言

　　隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。與寵物相關(guān)的各個行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

　　第一部分市場分析

　　1、市場環(huán)境分析

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的狗數(shù)量劇增。。作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國消費(fèi)品中增長最快的行業(yè)之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國寵物食品市場規(guī)模還很小，但增長潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

　　2、市場產(chǎn)品分析

　�。�1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國市場，從中國大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。

　　另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場。這種價格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　另外，現(xiàn)在有許多中國本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的'寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

　　3、主要競爭對手分析

　　日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

　　法國皇家公司在中國的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國內(nèi)高檔寵物食品市場的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產(chǎn)品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

　　目前中國最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，價格便宜，購買方便。產(chǎn)品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進(jìn)入中國市場早，品牌形象影響力大，占據(jù)了狗糧市場的半壁江山。

　　第二部分廣告策劃

　　1、廣告產(chǎn)品

　　西西牌寵物狗糧

　　2、廣告語

　　我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運(yùn)用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費(fèi)者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產(chǎn)品味道好的特點(diǎn)。

　　3、廣告目標(biāo)

　�、購V告推廣，提高品牌及企業(yè)知名度。

　�、谔岣咪N售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業(yè)主流品牌。

　　4、廣告時間

　　5、廣告區(qū)域

　　全國各大一線城市

　　6、廣告對象

　　寵物狗飼養(yǎng)者

　　7、廣告策略

　　（1）針對不同的消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體結(jié)合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網(wǎng)絡(luò)媒體+平面媒體（以網(wǎng)絡(luò)為主，平面為輔）

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。傳播對象面廣；表現(xiàn)手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優(yōu)點(diǎn)。

　　我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。它具有針對性強(qiáng)，保存期長的特點(diǎn)，但傳播有限，不能及時�？梢猿蔀榫W(wǎng)絡(luò)廣告很好的互補(bǔ)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告形式：Banner，文字連接廣告。

廣告策劃 篇5

　　一·前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題�；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

　　二·市場分析

　　市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容

　　1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。

　　2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何？

　　3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

　　三·產(chǎn)品分析

　　被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

　　1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

　　2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

　　四·銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：

　　1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

　　2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

　　3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

　　五·企業(yè)目標(biāo)

　　企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。

　　短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

　　1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；

　　2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的'國產(chǎn)高檔彩色膠卷。

　　3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等；

　　4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

　　六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略

　　零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

　　七·阻礙分析

　　根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

　　八·廣告戰(zhàn)略

　　1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

　　2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

　　3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

　　5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

　　九·媒介戰(zhàn)略

　　根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對象

　　1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

　　2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，

　　3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

　　4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；

　　5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

　　十·廣告預(yù)算分配

　　必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

　　1、調(diào)研、策劃費(fèi)；

　　2、廣告制作費(fèi)；

　　3、媒介使用費(fèi)；

　　4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；

　　5、機(jī)動費(fèi)等。

　　十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計

　　根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

　　十二·廣告效果預(yù)測

　　預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃 篇6

　　活動主題：創(chuàng)意廣告大考驗

　　活動時間：12月7號(初賽)

　　12月9號(決賽)

　　活動地點(diǎn)：A樓407教室(初賽) A樓412教室(決賽)

　　主辦單位：中文系團(tuán)委

　　協(xié)辦單位： 媒介教育協(xié)會

　　活動背景及目的：鍛煉同學(xué)們口頭表達(dá)和應(yīng)變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。

　　活動操作方案：

　　前期宣傳工作：

　　1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進(jìn)行宣傳。

　　2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報5張。

　　3、 在媒介教育協(xié)會的博客網(wǎng)站上公示。

　　4、 到各班進(jìn)行宣傳。

　　活動流程：

　　初賽：

　　第一環(huán)節(jié)：

　　1、 現(xiàn)場發(fā)50個簡單的廣告詞，選手在現(xiàn)場有5分鐘的時間背。

　　2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進(jìn)行搶

　　答。

　　站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的權(quán)利，答對題目者按編號記分，如有重分現(xiàn)象，全進(jìn)行第二個環(huán)節(jié)。

　　第二環(huán)節(jié)：

　　1、 進(jìn)行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。

　　2、 選出最終得分最高的五個班級進(jìn)行復(fù)賽。

　　復(fù)賽：

　　第一個環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽

　　現(xiàn)場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現(xiàn)場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。(一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘)

　　——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話總結(jié)場上同學(xué)的表演，另外用三句話表達(dá)對選手下一環(huán)節(jié)的期待。

　　第二環(huán)節(jié)：三句話創(chuàng)意總結(jié)

　　選手用三句話總結(jié)上一場模仿廣告詞的表現(xiàn)，現(xiàn)場提供二選一總結(jié)。(第一、三句話內(nèi)容不限，可以是表達(dá)自己對對方的配合度總結(jié)，可以是表達(dá)對自己接下來的期待，可以是總結(jié)自己在上一環(huán)節(jié)表演中的不足，

　　第二、自創(chuàng)三句話來表達(dá)對親情、友情或是愛情的`感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結(jié)上一輪的表演。)

　　——接下來主持人說下一活動環(huán)節(jié)的流程。選手上臺抽取下一環(huán)節(jié)的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準(zhǔn)備。

　　——廣告小品上臺表演。

　　第三個環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞

　　利用現(xiàn)場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

　　評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　老師評委根據(jù)現(xiàn)場選手的表演情況進(jìn)行打分。

　　第一環(huán)節(jié)40分 第二環(huán)節(jié)20分 第三環(huán)節(jié)40分 一共100分。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎1名。

　　二等獎2名。

　　三等獎2名。

　　后期工作：

　　打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

　　媒介教育協(xié)會

　　20xx年12月3日

廣告策劃 篇7

　　一、前言

　　本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、銜接11、20xx年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)(以城市為主)

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　　(一)市場大小的變化情況的兩種：

　　A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

　　(三)使用及購買頻度的增加

　　就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的'市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1，促使消費(fèi)者指名購買yy

　　2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy

　　八、廣告策略

　　針對消費(fèi)者方面—

　　1，針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　　(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇yy。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　(二)電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛yy。

　　(三)廣播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹yy

廣告策劃 篇8

　　基本信息

　　真實(shí)姓名： 李孝炎 性別： 男

　　年齡： 25 歲 身高： 170CM

　　婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州省貴陽市南明區(qū)

　　最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗： 1年以下

　　求職意向

　　最近工作過的職位： 貴州云豐彩影視文化傳媒有限公司

　　期望工作地： 貴州省/貴陽市

　　期望崗位性質(zhì)： 實(shí)習(xí)

　　期望月薪： 3000~4000元/月

　　期望從事的崗位： 廣告策劃,廣告設(shè)計,文案創(chuàng)意

　　期望從事的行業(yè)： 廣告/市場推廣,影視/媒體/藝術(shù)/出版

　　技能特長

　　在剛進(jìn)大學(xué)軍訓(xùn)的一個月里我就獲得了標(biāo)兵的稱號，也在大學(xué)期間多次獲得大學(xué)生類廣告節(jié)獎項，我是一個愿意吃苦且有目標(biāo)的人，且在多次的比賽當(dāng)中擔(dān)當(dāng)領(lǐng)隊，積累了一定的'團(tuán)隊合作經(jīng)驗。

　　教育經(jīng)歷

　　吉林動畫學(xué)院 (本科)

　　起止年月： 20xx年7月至20xx年7月

　　學(xué)校名稱： 吉林動畫學(xué)院

　　專業(yè)名稱： 藝術(shù)設(shè)計學(xué)

　　獲得學(xué)歷： 本科

　　工作經(jīng)歷

　　貴州九幽文化傳播有限公司 - 平面設(shè)計

　　起止日期： 20xx年3月至20xx年4月

　　企業(yè)名稱： 貴州九幽文化傳播有限公司

　　從事職位： 平面設(shè)計

　　業(yè)績表現(xiàn)： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳折頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。

　　企業(yè)介紹： 文化藝術(shù)業(yè)

　　在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳 - 平面設(shè)計

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年9月

　　企業(yè)名稱： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳

　　從事職位： 平面設(shè)計

　　業(yè)績表現(xiàn)： 在任職期間處理公司所有文件以及設(shè)計，設(shè)計過幾間公司的LOGO，海報，宣傳冊，宣傳折頁，招商PPT等，編寫活動策劃，招商書，以及歸納，整理各種文件。

　　企業(yè)介紹： 文化藝術(shù)業(yè)

廣告策劃 篇9

　　一、前言部分

　　清揚(yáng)洗發(fā)水是為年輕人市場護(hù)理秀發(fā)的品牌，其通過針對年輕市場，擺脫價格戰(zhàn)的競爭，保持清揚(yáng)洗發(fā)水在市場中的優(yōu)勢地位，從而建立它忠誠的客戶。清揚(yáng)將成為年輕一代秀發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。

　　二、背景部分

　　聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成�？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商， 年營業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

　　清揚(yáng)作為一個新品牌，想在去屑市場立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點(diǎn)。洗發(fā)水市場是一個擁有 100 多億元市場規(guī)模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚(yáng)"在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域中搶占了去屑洗發(fā)水市場. "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚(yáng)"廣告片中的廣告語, 置身當(dāng)前競爭復(fù)雜的市場環(huán)境中, "清揚(yáng)"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作為聯(lián)合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚(yáng)"旨在彌補(bǔ), 提升其在洗發(fā)水市場競爭中的不足.。通過對"清 揚(yáng)"洗發(fā)水的市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷分析, 了解到"清揚(yáng)"是如何迅速地占領(lǐng)了國內(nèi)洗發(fā)水市場.。"清揚(yáng)"洗發(fā)水的成功,最大之處在于成功的市場細(xì)分和目標(biāo)市場戰(zhàn)略.在進(jìn)入洗發(fā)水 市場時, "清揚(yáng)"大膽地選擇了性別細(xì)分,且謹(jǐn)慎選擇了目標(biāo)市場,成功地在日化市場中站 穩(wěn)腳跟。

　　長期以來, 洗發(fā)水品牌的功能都大同小異.。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場細(xì)分常常以功能為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行, 如去屑、營養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等,或以頭發(fā)顏色來細(xì)分黑頭發(fā)專用,染發(fā)專用等。因此,想占領(lǐng)市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。于是,針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境, 通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研, "清揚(yáng)"將市場進(jìn)一步細(xì)分,首次提出了性別區(qū)分概念,推出男士專用去屑產(chǎn)品、女士專用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。雖然只是簡單的性別細(xì)分, 但在洗發(fā)水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細(xì)分市場的創(chuàng)新使消費(fèi)者耳目一新,市場上刮起了一股強(qiáng)勁的"清揚(yáng)"風(fēng)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷上升,生活品質(zhì)的要求也不斷提高,洗發(fā)水市場在培養(yǎng)消費(fèi)者生活習(xí)慣上,有很強(qiáng)的引導(dǎo)作用。因此"清揚(yáng)"提出洗發(fā)水男女細(xì)分是很容易被消費(fèi)者所認(rèn)可的。

　　三、競爭對手分析

　　現(xiàn)有的去屑洗發(fā)水市場格局是聯(lián)合利華的'老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨(dú)秀, 要想順利進(jìn)入這個市場,并且迅速搶占競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點(diǎn).。清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

　　針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

　　為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對于突出其品牌獨(dú)有個性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對抗免疫力。

　　雖然在賣場中，清揚(yáng)的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場售價，清揚(yáng)還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經(jīng)連遭遇去屑失敗、對于去屑產(chǎn)品失去信心的消費(fèi)者也漸漸的對清揚(yáng)充滿信心。

　　與寶潔多達(dá)5個品牌的洗發(fā)水作戰(zhàn)防線相比，聯(lián)合利華一直缺少強(qiáng)有力的高端品牌產(chǎn)品，長期以來都是依靠“力士”搶占高端市場，難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價推出之后，寶潔系的潘婷也以13.5元的價格全線降價，當(dāng)宿敵寶潔專注于以低價策略深耕低端市場的時候，聯(lián)合利華則借清揚(yáng)品牌開始絕地反擊，并旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

　　四、階段出現(xiàn)的問題、瓶頸

　　1、清揚(yáng)陷入“鈉銨之爭”

　　有媒體報道，有消費(fèi)者質(zhì)疑聯(lián)合利華的產(chǎn)品“不安全”，因為根據(jù)廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局此前出具的檢測結(jié)果，在十幾款國內(nèi)外知名洗發(fā)水品牌中，大多被檢測出含有二惡烷，只有聯(lián)合利華的清揚(yáng)例外。因為清揚(yáng)洗發(fā)水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產(chǎn)品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會產(chǎn)生二惡烷，但刺激性更大。

　　AES是一種無毒的產(chǎn)品，由于泡沫豐富，去污力較強(qiáng)，比較溫和，性價比高，是日化產(chǎn)品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領(lǐng)域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產(chǎn)品中。相對AES鈉鹽，AES銨鹽更為溫和，AES鈉鹽堿性較大，刺激性較強(qiáng)。

　　2、廠家稱不能以銨、鈉判優(yōu)劣

　　對于消費(fèi)者這一質(zhì)疑，聯(lián)合利華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，銨鹽和鈉鹽洗發(fā)水，是行業(yè)內(nèi)兩個不同的配方體系，目前均已相對成熟。

　　即便是采用銨鹽的洗發(fā)水，其產(chǎn)生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗發(fā)水的一倍，刺激性也可能強(qiáng)于鈉鹽洗發(fā)水�！甭�(lián)合利華大中國區(qū)副總裁曾錫文表示，并不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產(chǎn)品優(yōu)劣，“企業(yè)的整體配方才是關(guān)鍵�！�

　　3、專家稱洗發(fā)水配方由企業(yè)控制

　　“AES鈉鹽采用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和�！痹诨瘖y品中添加鈉鹽一般是為了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產(chǎn)中添加銨鹽，主要是用于降低產(chǎn)品的刺激性，全國香精香料化妝品標(biāo)準(zhǔn)化沒有規(guī)定�！霸谙窗l(fā)水中采用銨鹽或鈉鹽，主要由企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品控制�！�

　　總之，不管上述所說出現(xiàn)的怎樣的問題，怎樣的解釋，但是這已經(jīng)對清揚(yáng)這一產(chǎn)品產(chǎn)生了不好的影響，消費(fèi)者對清揚(yáng)也已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣一來，清揚(yáng)的知名度、消售量也會大打折扣。自然的，其市場占有率也會下降，甚至還會帶來更壞的影響。

　　五、廣告戰(zhàn)略部分

　　聚焦細(xì)分人群

　　以往的洗發(fā)水產(chǎn)品，通常都是適用于大眾市場，老少男女皆宜。而事實(shí)上，各類人群的體質(zhì)不一樣，需求也不一樣，這樣就為細(xì)分人群的產(chǎn)品留下了機(jī)會。

　　如果能有效地進(jìn)行目標(biāo)人群細(xì)分，企業(yè)將因此獲得鮮明的形象定位，并能集中資源于一點(diǎn)進(jìn)行突破，從而成為“小塘里的大魚”。而其局限性是，若細(xì)分人群過窄或定位不被目標(biāo)人群認(rèn)可的話，企業(yè)等于畫地為牢、自娛自樂。所以前期對目標(biāo)人群需求的深入研究和有效細(xì)分，對打算實(shí)施目標(biāo)人群細(xì)分戰(zhàn)略的洗發(fā)水企業(yè)非常重要。

　　在去屑市場上，寶潔的海飛絲是當(dāng)之無愧的老大。據(jù)專業(yè)市場調(diào)查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所占據(jù)。針對產(chǎn)品高度同質(zhì)化競爭的環(huán)境，要打破這種壟斷殊為不易，清揚(yáng)卻依靠細(xì)分男女人群，贏得了與海飛絲“對話”的機(jī)會。 清揚(yáng)將消費(fèi)對象一分為二，不能不說是一次有意義的突破。

　　20xx年4月27，聯(lián)合利華在北京召開新聞發(fā)布會，并高調(diào)宣布――該公司十年以來推出的第一款新產(chǎn)品、全國首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水“清揚(yáng)”正式上市。清揚(yáng)男士系列洗發(fā)露具有針對男性頭皮的洗凈力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場反映看，清揚(yáng)的路線是正確的，細(xì)分了一個相當(dāng)龐大的市場，而且成為了第一品牌

　　六、廣告策略

　　“清揚(yáng)”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定制劇拍攝、定制系列劇播送。20xx年，聯(lián)合利華在《丑女無敵》電視劇中，將集團(tuán)旗下多款產(chǎn)品，如“立頓”、“多芬”、“清揚(yáng)”等頻繁曝光，配合了電視劇內(nèi)容植入，引起觀眾共鳴。20xx年，“清揚(yáng)”品牌定制電視劇《無懈可擊之美女如云》開辟了新植入模式——自制品牌連續(xù)劇，不僅從內(nèi)容上更好地銜接品牌與劇情之間的關(guān)系，也將工作中無懈可擊的狀態(tài)與去屑產(chǎn)品的“無

　　屑可擊”巧妙地聯(lián)合在一起，抓住當(dāng)下年輕白領(lǐng)對工作、生活的態(tài)度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優(yōu)良品質(zhì)。這樣就開辟自制的品牌連續(xù)劇，引入“深層”品牌價值。20xx年8月，“清揚(yáng)”品牌再次發(fā)力《無懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達(dá)到深度傳播品牌文化的目的。

　　還有清揚(yáng)洗發(fā)水用小S為其代言。明星代言使得清揚(yáng)品牌更加的的深入消費(fèi)者的心中，特別是年經(jīng)一代。其廣告詞有：“20xx是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚(yáng)在市場中就可以得到更多消費(fèi)者的信賴，達(dá)到其目的。

　　七、總結(jié)部分

　　總而言之，清揚(yáng)洗發(fā)水的一系列策劃都是為了其能在洗發(fā)水市場中獲得更好的競爭優(yōu)勢，建立其忠誠的客戶，特別是年經(jīng)一代，提高了清揚(yáng)的知名度，使得清揚(yáng)在未來的發(fā)展得到很好的保證，讓它立足市場永保青春。

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