【熱門】廣告策劃范文集錦6篇
廣告策劃 篇1
一市場分析
1傳統(tǒng)酒類市場分析
1傳統(tǒng)白酒/啤酒,無論檔次/價格影響,其覆蓋范圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。
2地區(qū)性消費模式相對固定,品牌忠誠度相對穩(wěn)定。
3消費觀念:首先是重感情,次重口味,不重身體,不重健康。
4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味,喝多了會神智不清/頭疼腦熱,胃出血/胃穿孔等現象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品,再到果汁類/茶類飲品,現在開始喝功能性飲品,強調健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高
種類/特點提神效果補充營養(yǎng)口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時亢奮無較差
各種飲料無較少較好
氨基酸飲品無好一般
龍駒奶酒短時亢奮好較好
4龍駒奶酒市場分析
國際上在宣傳這樣一句話:“21世紀是營養(yǎng)酒的世紀”,而奶酒是最佳營養(yǎng)酒
龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌,奶酒中當數龍駒為龍頭老大,有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內市場。
龍駒奶酒介于兩者之間,即口感好,又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震,它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統(tǒng)思想:即要注重喝酒過程中的情感交流,又要注重健康和營養(yǎng)。
二產品定位
1龍駒奶酒產品特點
1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化,酒度中和,完全依靠鮮牛奶乳清,純天然/綠色/營養(yǎng),口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
2天然營養(yǎng)保健,驅寒回暖,健脾開胃,營養(yǎng)滋補,滋潤發(fā)根,調養(yǎng)肌膚,擴張血管,降低血脂,防止血栓形成。
3富含人體所需十多種微量元素,十八種氨基酸,多種維生素,其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛,口氣清新/呵氣如藍,是真正的營養(yǎng)健康綠色產品,被譽為“喝龍駒奶酒,就是喝保健滋補,喝營養(yǎng)健康”
2產品定位
1產品理念:龍駒奶酒,綠色/健康/營養(yǎng)酒
2產品目標:龍駒奶酒打造21世紀的營養(yǎng)酒
3產品概念:A整體概念
a核心產品:營養(yǎng)的酒
b形式產品:品質:綠色/健康
品牌:喝酒當選奶酒,喝奶酒當選龍駒
包裝:蒙古包
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產品市場定位
1市場定位:中高檔營養(yǎng)酒
2目標顧客定位:25—35歲職業(yè)婦女
20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者
三市場目標與戰(zhàn)略制訂
一營銷主題:飲龍駒奶酒,享健康人生
二營銷分主題:第一階段:夢中的美容大師
第三階段:喝營養(yǎng)酒,過健康年
三營銷目標:第一階段:1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度,并形成忠實顧客,實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人,得天下”的目標
2在3個月時間內20xx年5月打開女性飲酒市場,得到女性認可。
第二階段:打開男性消費者市場,使企業(yè)步入市場成長階段,
正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想,步入酒的21世紀--營養(yǎng)酒的世紀。
第三階段:打開產品的市場知名度,利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會,讓龍駒奶酒的品牌深入人心
五營銷對象:25-35職業(yè)婦女20-70男士
六營銷手段:廣告/公關
四女人篇-電視廣告/平面廣告
一分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列,選用新鮮牛奶為原料,采用最新工藝精釀而成,酒精含量8度?诟泻茫滔銤,清爽悅人,別具一格,其色澤帶綠色,透明晶亮,富含牛奶中多種營養(yǎng)成分,是健脾開胃,營養(yǎng)滋補家品,其含有豐富的氨基酸,有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白,睡前飲用可提高睡眠質量,使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康,活力和清爽靚麗,外在的表現就是眼袋的消失,皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費者:1市場需求量大出現眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數量增加
2本產品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標市場
3消費意識有待改變,轉變思維方式,接受新觀點成為重點
3產品:1價格48院一評,相對化裝品而言價格底
2口感圓潤醇和,奶香飄逸,效果明顯
3以事實轉變消費意識,理性訴求為主,感性訴求為輔
二營銷目標
1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度,并形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人,得天下”的目標
2在3個月時間內20xx年5月打開女性飲酒市場,得到女性認可。
三廣告創(chuàng)意
1廣告訴求對象:25-35歲職業(yè)婦女
2廣告訴求點:睡夢中也能美容
3訴求支持點:8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸,形成人體所需蛋白質
4廣告口號:夢中的美容大師
5廣告創(chuàng)意內容:采用分段式刊播廣告畫面
1畫面一:一張女人的臉,膚色暗淡無光,眼袋魚尾紋明顯
2畫面二:一杯奶酒遮住女人的半邊臉,透過透明晶亮的奶酒,女人的膚色靚麗/圓潤光滑,無眼袋/魚尾紋
3畫面三:左半邊臉看右半邊臉,表現沮喪,右半邊臉洋溢笑容,自信滿滿,打出字幕:夢中的美容大師
四廣告操作
1廣告對象:山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女
2廣告覆蓋范圍:山東省地區(qū)為主,涉及延邊省市
3平面廣告操作:公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的.方向和主題,廣告部經理負責規(guī)劃
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成,廣告部經理要對廣告
的具體制作進行監(jiān)督和控制,包括質量和費用。喝營養(yǎng)酒,過健康年
4平面廣告實施:以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標效果:以強烈對比給女性以視覺沖擊,引起女性好奇心
引導自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實施:在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
7平面廣告目標效果:以理性訴求為主,感性訴求為輔
在報紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉變傳統(tǒng)化裝觀念,從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時段要求:路牌/雜志廣告一星期換一次,三個星期之后
在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品
9廣告費用:廣告總預算--萬元,制作費--萬元,
刊播費--萬元,后期測定費--萬元
雜志--萬元,占總刊播費35%
路牌--萬元,占總刊播費35%
報紙--萬元,占總刊播費30%
10廣告效果測定:刊播后一星期一次,采用問卷和座談會形式,采集數據進行廣告效果測定,以隨時修訂廣告方案
五男人篇:
一分析
酒的世界是男人的世界,酒的消費主體是男性,傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當明顯,而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心,而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度,因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段,把消費主體轉移到男性市場,具有酒業(yè)發(fā)展的必然性:
1廣大的潛在市場
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題
3適應目標顧客新的需求
4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大
二問題研究
傳統(tǒng)思想認為:“喝酒喝的是感情”,而要把這種傳統(tǒng)思想轉變?yōu)椤昂染萍匆雀星,又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力,多種營銷方法的實施。
思想意識形態(tài)的轉變,將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業(yè)成功的第一步。
三營銷目標
打開男性消費者市場,使企業(yè)步入市場成長階段,正式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想,步入酒的21世紀——營養(yǎng)酒的世紀。
四廣告策劃
1廣告
1電視廣告內容:
畫面一:內蒙古草原的景象。需模糊,讓人一看就有自然/綠色的感覺
畫面二:從天而降一杯酒和一杯奶,兩者中有小變大出一個加號,
奶后有小變大出一個大于號
畫面三:有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標志,看似一個2字。
停頓“飲龍駒奶酒,享健康人生”
2路牌廣告內容:
B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒,享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關活動
1公關活動目標:讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯系,深入人心
2公關活動主題:奶酒任你喝,健康任我找
4建立隊伍:1原則:這支隊伍由公關部門直接領導,有各方面特長的人
參加,由組織的負責人掛帥,以協(xié)調各方面工作
必須明確分工,各負其責。
每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/
主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。
公關部門和人員在這次活動中要起主導作用,教育
培訓參加人員,注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調,注意修正
偏離活動目標的言行和行動。
2實施:一隊有一個隊長/三個隊員組成共十隊
大舞臺可以委托專門機構承辦。
5活動時間:五月一日至三日
活動地點:濟南大明湖公園
6活動實施:1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒,享健康人生”
2傳單印有活動規(guī)則/事項/獎項龍駒奶酒的產品介紹
3氣球/大標語小禮品獎品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處,檔次不一,
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯系
7制造新聞:事前制造以起到通知作用,并宣傳產品
事中制造渲染活動
事后制造加強產品/企業(yè)宣傳
8公關危機處理原則隔離——處理——消除后果——維護企業(yè)形象——總結
六廣告語
一分析
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日,飯局和酒場將空前增多,而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次,追求健康/時尚。介于兩者之間,奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質和傳統(tǒng)酒類的特性,又具有健康性/功能性的特點,適應了禮品的新需求。二營銷目標:打開產品的市場知名度,利用過年“喝酒/送酒”
這一時段性很強的機會,讓龍駒奶酒的品牌深入人心
三廣告語:喝營養(yǎng)酒,過健康年
四廣告策劃:1電視廣告:一個過年喜慶的場面,有送酒的,有喝酒的,
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2重點表現:視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養(yǎng)酒,過健康年
3廣告實施:公司的營銷總監(jiān)負責整體廣告的方向和主題,廣告部經理負責規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成,廣告部經理要對廣告的具體制作進行監(jiān)督和控制,包括質量和費用。喝營養(yǎng)酒,過健康年
4效果目標:擴大市場,提高市場占有率,深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒,提高銷售量。
5廣告時斷要求:陰歷十二月十五日到正月十五日一個月時間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時多次播放
6效果測定刊播后一星期一次,采用問卷和座談會形式,采集數據進行廣告效果測定,以隨時修訂廣告方案
7廣告費用:一個月內廣告總預算——萬元,其中萬元為制作費,萬元為電視播放費,萬元為后期效果測定費。10秒次,平均每次元,平均每天萬元,共計萬元
七營銷評價
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設計制作而成。
策劃期限從20xx年到20xx年。本著事事營銷,事事樹品牌的觀念,在一年時間
打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒,喝奶酒當選龍駒。
奶酒廣告策劃方案飛雪
廣告策劃 篇2
“廣告策劃,顧名思義,就是為客戶的廣告宣傳活動出謀劃策,以期實現最大的社會效益!泵绹鹌髽I(yè)管理叢書中也說:“策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性行為……找出事物問的因果關系,衡量未來可采取之途徑,作為目前決策之依據,是廣告策劃的主要著眼點和主要任務之一!蹦敲,如何才能更好的運用因果關系這一哲學原理的做好市場營銷廣告策劃呢?
一、廣告策劃,應抓住消費者的消費心理
美國哲學家梯利曾經說過:“人能比較觀念,注意它們的關系并對這種關系進行推論。由此而得到論證的知識,人還能觀察感覺的秩序,通過習俗或習慣認為一種對象同另一對象有關系,并稱之為原因和結果。”梯利并且進一步解釋道:“關于因果關系的知識建立在觀察和經驗上。我們觀察到對象之前后相連,相同的東西經常連結在一起,火焰生熱,寒冷降雪,有芽就有果。在許多事例中發(fā)現兩種對象往往在一起,我們推論這種對象有因果關系,其中一個是另一個的原因:這引導我們看到其中一個出現,就期待另一個出現,心靈由習慣或習俗所推動而相信那兩種東西有聯系。將永遠結合在一起;鸷蜔帷⒅亓亢蛨远ㄐ缘葍煞N東西經常連結以后,我們就受習慣的決定,從一種東西的出現而期待另一種東西,換言之,經驗到對象的經常連結,于是相信它們有聯系!薄白鳛閺V告策劃這項整個廣告活動的重要一環(huán)來講,運用“一個是一個的原因?吹狡渲幸粋出現,就期待另一個出現”這一人們認識事物的哲學規(guī)律來做為廣告策劃的指導,那整個策劃活動就必將顯得邏輯嚴密,更有針對性,能有的放矢地把自己所要宣傳的產品順利打人預定目標市場,達到預期銷售目的,并讓消費者從心底喜愛你的產品。下面我們還是用一個具體實例來加以論證。
說起手表,人們腦海中就會涌上一個不約而同的概念,瑞士手表,我真正喜愛的品牌。確實如此,一百多年來瑞士手表一直以其做工精細、零件耐用、造型美觀、走時準確而名聞世界。因此,它也就在這百年歷史中深深受到世界各地消費者的喜愛,一直占據著世界手表業(yè)市場的老大位置。“斯沃琪”手表則是瑞士一家頗具規(guī)模的企業(yè)ETA公司于20世紀八十年代推出的一種新品牌手表。
當ETA公司推出“斯沃琪”手表時,世界上其他國家的手表行業(yè)不甘心瑞士手表在國際市場E的壟斷地位,紛紛與其展開了激烈的市場競爭。首先是美國的天美時(Timex)推出了計時精確、結構簡單、成本較低的一種新品牌手表。日本制造商不甘落后,隨即推出款式更加新穎的電子手表,打破了機械手表的傳統(tǒng)概念。這樣一來,國際手表市場上的這些新款手表一下子對瑞士手表形成了很大的沖擊。在這種情形下,瑞士ETA公司經過詳細市場調查后,為“斯沃琪”手表打開并占領國際市場搞了一次成功的廣告策劃。
在這項廣告策劃活動中,從策劃者的思路中明顯可看到哲學觀念在其中的指導作用。首先,他們認為消費者在選購手表時常常會運用比較觀念,通過對各種品牌手表的性能、好處、獨具說服點進行比較后再進行推論,最后得到論證后的知識,決定其購物選擇。在進行市場調查后策劃者發(fā)現,國際手表市場當下的發(fā)展趨勢將越來越以年輕消費者群為主體;而年輕消費者則越來越傾向追求感性消費,這一消費特征主要是憑借感覺、情緒、氣氛及符號來消費商品和服務。在感性消費時,消費者選擇品牌的準則不再基于“好”或“不好”的傳統(tǒng)認識觀念,而是更基于“喜歡”或“不喜歡”,他們開始追求產品或服務所為他們提供的一種感覺或附加價值。因此,廣告策劃的重點應放在品牌附加價值方面來考慮。例如:身份或地位的象征,對美的熱愛,好玩及趣味性,潮流或流行性。用這樣的策劃來指導并理順消費者的比較觀念,使消費者在進行比較后做出購買“斯沃琪”手表的推論。為此,首先在手表構造上該品牌手表重量輕,屬電子模擬手表。表殼、表帶設計出許多種款式和顏色,顏色都很鮮艷,并定位于時裝表,用此定位來吸引追求潮流、趕時髦的年輕消費者群。同時在這一品牌手表的構造上只有51個零件,因此表型很薄,成本也就很低,一只表成本只有5美元;用低價格、高形象的訴求進一步打動消費者。此外,該品牌手表不斷推出新款式,用讓人眼花?亂的手法吸引消費者群的眼球。該企業(yè)并且鄭重宣布,所有款式的“斯沃琪”手表在推向市場5個月后即將停止生產。因此,任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏價值。這樣的.廣告策劃確實迎合了消費者的期待心理。于是人們急切期待著新的產品不斷出現,許多消費者都有好幾塊甚至十幾塊“斯沃琪”手表。因為他們希望在不同的場合下,不同的時間里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然擁有25塊“斯沃琪”手表,他每天都要換一套西服、領帶、襯衫、換戴一塊“斯沃琪”手表成功的策劃必將會換來銷售的成功,到1994年,“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5億塊,三年間公司實現利潤4.4億瑞士法朗(3.23億美元)。
二、廣告策劃,應以市場效益為導向
幾年前,曾在北京召開的一次以品牌為核心的國際性研討會中,相關人士精確的概括了中國市場消費現象及特點,中國自78年市場改革開放后,25年來已取得巨大的經濟成就。第一,是人民的生活是在面臨快節(jié)奏的經濟時代,每個有都忙于工作、家庭,大家都知道匆匆忙忙渡過一周,一般產品不具有特色的品牌很難吸引到大家的注意力與關注力。第二,市場競爭非常激烈,你能想到的行業(yè),都已經有很多競爭者,大家的產品同質化,營銷手法、服務方式等都具有同樣的水平,價格定位也差不多。在這種情況下只有品牌的效益口碑則是唯一的差異了。第三,目前市場有一種現象,有愈來愈多永不滿足的消費者誕生了,也就是說中國消費者的期望價值不斷提高,對強調品牌效益服務的也越來越多了,逐步形成了由賣方市場轉變成了買方市場。從上述的說明即可了解到中國市場消費意識變化趨向,廣告品牌效應在市場營銷時已明顯地浮現出在消費者的基本要求,所以形成企業(yè)隨時都要關注到企業(yè)品牌的塑造與持續(xù)性的維護推展。根據有關品牌研究的專家們認為:現代企業(yè)的經營理所當然應要有自我品牌塑造的觀念外,還要嚴加分析研討尋找出企業(yè)產品進入市場的最貼切定位戰(zhàn)略。
總之,在市場廣告營銷策劃中,要著眼于消費者,確定市場開發(fā)順序,要把所有的客戶擺成金字塔,最上層的客戶是最好開發(fā)的,最低層客戶是最不好開發(fā)的,要講究策略,讓消費者買得起,用得起,開發(fā)消費前景是從易到難,一步一步地把銷售引向深入,一步步把市場規(guī)模做大。
廣告策劃 篇3
廣告策劃論文參考文獻去1:
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廣告策劃 篇4
一、前言
雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,于1997年登陸昆明,長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經驗。然而,隨著市場競爭的日益激烈,也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,雨龍已經意識到了自己的不足,著眼于長期的市場目標,醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月,雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,營業(yè)面積達到了10多萬平方米,經營規(guī)模再上新臺階。
然而,在其他家具市場品牌價值飆升的今天,雨龍家具奮起直追談何容易! 雨龍家具應借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經驗,再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案,請不吝指正。
二、市場分析
近年來,昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看,小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業(yè)家具商場,占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手,從規(guī)模上講,得勝在云南,乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場,得勝不斷求變,在發(fā)展中創(chuàng)新經營理念,即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出,而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外,得勝經過多年的精心經營,品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看,得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領先。但從市場整體的態(tài)勢來看,得勝的營銷網絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。
首先,得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式,加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看,得勝家具的市場反映并不靈敏,眾多商家難以協(xié)調,不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看,得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場,從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,而其不足之處也隨之暴露了出來。再次,得勝雖然一直以來引領著云南家具市場,但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果,其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。
擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱,但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現了出來。第一,豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力,更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二,三層的賣場各有不同之處,批發(fā)、零售,高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激,專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現出來。第三,從短期的戰(zhàn)略目標來看,雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具,著力加強批發(fā)市場,穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說,價格競爭只是一個短期手段,最終的競爭必然是由規(guī)模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發(fā)點,相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化,并占有相當的市場分額。
據專家分析,云南家具市場在以后應注意以下幾點:
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便,色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升,消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟,許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的`新方向。造型簡潔明快,具有強烈的時代由著良好的市場前景。
三、品牌定位
1、功能定位:大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位:國內一流家具商場。
3、人群定位:區(qū)域內各類有購買能力的顧客群體。
4、USP(獨特銷售主張):透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,一改“雨龍”給人的昔日印記,營造全新的氛圍,可謂大氣磅礴,氣壯山河。
四、品——機會點
1、規(guī)模宏大,擁有10萬平方米的超大室內賣場。
2、賣場裝修豪華,氣派。
3、賣場層次感強烈,不同類型賣場集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松,顧客容易比較。
5、服務周到,價格適中,可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優(yōu)勢,揚長避短,重塑并提升品牌。
7、交通便利,公路四通八達。
五、品——問題點
1、先前品牌問題將影響現在市場態(tài)勢,需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位,沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標區(qū)域,于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經營理念。
電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先,以昆明市為目標區(qū)域,以廣告專題片為輔助,集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次,以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體,輻射全省各地州的家具市場,需要注意的是,在訴求內容上昆明市區(qū)應以零售為主,批發(fā)為輔,而在全省范圍內應以批發(fā)為主,零售為輔。以上二者互相配合,相輔相成。預計時間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因
云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套) 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度,權威,可信度高,可短時間內完成品牌塑造。
云南電視經濟頻道(2套) 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀,日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道(1套) 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造,提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道(5套) 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,能迅速傳播企業(yè)訴求信息,提高企業(yè)品牌知名度。
廣告策劃 篇5
一、公司背景:
隨著國內經濟發(fā)展,廣告行業(yè)不斷完善擴大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經營優(yōu)勢在于業(yè)務與手法的創(chuàng)新,這是恒遠廣告與眾不同之處。首先,我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的XX科貿職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的,在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創(chuàng)造條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進科貿有關學科的發(fā)展。
二、公司描述:
1、公司名稱:XXX廣告公司
2、公司LOGO:XXX
3、公司性質:集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨:以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
5、公司目標:打造代表XX科貿職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務:
(1)專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論,從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業(yè)務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。代理聯系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務用戶利益:我們因為自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能夠把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質價廉。
三、目標市場:廣州市場,科貿學院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶:目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式:
方案一:與一些廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的`具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,降低成本,風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經營,優(yōu)勢互補,降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案二:如果聯合不成功,我們初期只能夠立足學院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務:
1.市場服務:市場調查、客戶服務。
2.設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4.廣告攝影:產品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務:
1、推出數字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯網廣告。**年,中國的網民將突破幾億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經營策略:
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經營障礙:
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算:
俗話說的好:“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積:50平方米左右。
十一、組織結構:
由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調動整個科貿院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部:負責公司內部管理,進度調配,公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查,分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務,負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。
培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會:負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部:負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
廣告策劃 篇6
一、我國化妝品產業(yè)的現狀:
隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展,化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析:
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是:
1、規(guī)模小,質量難以保證:
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低:
目前,我國的化妝品生產企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產企業(yè)總數的14%,但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等,
在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:
1、成本價格:
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場,而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場,而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的'消費水平,在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2、消費者偏好:
國內的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內,具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標:
我國已經入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。
1、進行正確的市場定位:
目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產品品牌的重要手目前,國內企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè),廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進經驗,建設良好的企業(yè)文化,擴大企業(yè)知名度,形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平:
化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè),致使產品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上,為企業(yè)競爭打好堅實的基礎
4、轉變經營觀念:
在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,以達到雙贏。
四、媒介策略:
(一)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。
。ǘ⿵V告市場:全國
(三)廣告目標群
五、媒介目標:
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。(二)隨著互聯網產業(yè)的飛速發(fā)展,網民數量爆炸式增長,據cnnic最新統(tǒng)計數據,國內網民數量已達到3370萬人,其中45歲以下的網民比例高達67.8%,非常符合我們各系列產品的目標消費群,再加上網絡廣告費用的低廉,不失為物美價廉的載體,所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇:
八、媒體排期
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