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微信紅包帶來(lái)的是感覺(jué)占便宜的快樂(lè)
這一周微信紅包異�；鸨�，大量新群建立，常年潛水的用戶被激發(fā)出來(lái)，千萬(wàn)量級(jí)的銀行卡綁定微信。真的需要稱贊一句干的漂亮。很多人會(huì)評(píng)論微信紅包的火爆是因?yàn)樯缃坏膭?dòng)力，微信紅包是一種社交行為，我更愿意從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看。
科技型公司的員工參與搶紅包很好理解，環(huán)境如是�？梢馔獾氖遣簧賯鹘y(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者對(duì)微信紅包也異常積極。微信營(yíng)銷(xiāo)朋友內(nèi)有不少傳統(tǒng)行業(yè)的同學(xué)、朋友，他們?yōu)榱双@得一個(gè)40+的紅包興奮不已，不僅在朋友圈秀，還刻意單獨(dú)發(fā)微信炫耀。以實(shí)際獲益來(lái)衡量，這對(duì)他們毫無(wú)價(jià)值，他們中的有些人每年在雪茄上的消費(fèi)就要十幾萬(wàn)。他們耗費(fèi)了一整天的時(shí)間，搶了幾十個(gè)紅包，最大的不過(guò)四十幾塊錢(qián)，從經(jīng)濟(jì)角度上看怎么都不合算，我甚至能肯定其中有人不會(huì)去提現(xiàn)。顯然這些人參與微信搶紅包并不是為了實(shí)質(zhì)上的占便宜。
讓用戶占便宜一直是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種有效手段，不管是優(yōu)惠券、返話費(fèi)、送現(xiàn)金、免流量莫不如是。表面上是很多用戶因?yàn)樨潏D小便宜被營(yíng)銷(xiāo)了。其實(shí)用戶并不是真的為了占便宜，用戶需要的是讓自己有占了便宜的感覺(jué)。很多人都有這樣的體會(huì)，我們購(gòu)買(mǎi)了很多我們實(shí)際上不需要的商品，甚至購(gòu)買(mǎi)后從不會(huì)去使用。只是因?yàn)樵谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候這個(gè)商品有優(yōu)惠。從這一點(diǎn)上看，參與微信搶紅包與買(mǎi)東西砍價(jià)沒(méi)有太大區(qū)別。
買(mǎi)東西砍價(jià)在一個(gè)群體內(nèi)表現(xiàn)的最為突出，就是中年婦女，特別是需要照顧一家老小的家庭型中年婦女。她們似乎每次購(gòu)買(mǎi)都需要砍價(jià)，特別是在菜市場(chǎng)，減價(jià)、抹零、多拿一些，幾乎是購(gòu)物的必要程序。便宜幾毛錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一捆菜就是一種快樂(lè)，或許在她們看來(lái)這就是她們的價(jià)值呈現(xiàn)，如果給她們足額的錢(qián)，告訴她們?cè)诓耸袌?chǎng)不能砍價(jià)，我想她們可能會(huì)更痛苦。從這個(gè)角度上看，在社交這種基座型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上所構(gòu)建的商業(yè)、金融服務(wù)家庭主婦會(huì)是下一個(gè)生力軍。
微信搶紅包帶動(dòng)了不少平時(shí)并不屬于慷慨的人也發(fā)了紅包，這很特殊，正常情況下，讓一些人拿500塊錢(qián)，毫無(wú)緣由的發(fā)給其他人，這絕對(duì)做不到。可是在微信紅包上做到了，我想這就是在熟人社群內(nèi)的占便宜帶來(lái)的心理壓力，占便宜的感覺(jué)是一種暗爽，但微信紅包的機(jī)制讓你的熟人都知道你爽了，因?yàn)榻^大多數(shù)人雖然喜歡占便宜的感覺(jué)，但也不想公開(kāi)自己白白占了便宜。這在快樂(lè)的同時(shí)也帶來(lái)了一種壓力，一種需要你參與整個(gè)游戲的壓力，就是既然上了牌桌那就需要輪流坐莊
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